Vytvoření seznamu adresátů je prvním krokem k vytvoření životaschopné e-mailové marketingové kampaně. Výchozím bodem vašeho seznamu by měli být všichni, které máte v současné době v evidenci. Možná již máte seznamy e-mailových adresářů z předchozích kampaní, ale pokud ne, budete muset trochu zapátrat, ano, musíte si svůj e-mailový seznam vytvořit sami! 😉.
Existuje mnoho způsobů, jak si koupit e-mailový seznam, ale žádný z nich nepřinese vaší kampani prospěch. Můžete se ptát proč? Odpověď je tak jednoduchá... majitelé těchto e-mailových adres výslovně nesouhlasili s tím, že od vás budou dostávat e-maily. Navíc to také nejsou vaši cíloví zákazníci. Pravděpodobně může být více lidí, kteří od vás nechtějí dostávat žádný obsah. Zakoupený seznam e-mailových adres je také v rozporu s nařízením GDPR 🙁.
Takže ... když si nemohu koupit e-mailový seznam a strávit zbytek času pitím kávy a pojídáním sušenek... co mám dělat teď? Bezpochyby, svůj seznam si musíte vybudovat sami. Bez ohledu na to, kolik úsilí budete muset na začátku vynaložit, budete mít vyšší skóre doručitelnosti, spokojené zákazníky a lepší výsledky ve své e-mailové marketingové kampani.
Zde je několik obecných tipů, které je třeba mít na paměti:
Vytvářejte hodnotný obsah
Tento druh strategie je skvělým a brilantním krokem, jak začít budovat e-mailový seznam a oslovovat stále více potenciálních zákazníků, a navíc... můžete ocenit své věrné zákazníky a poskytnout jim relevantní obsah. Zkuste si udělat průzkum, co je zajímá, který aspekt je důležitý a vytváří nějaké problémy v jejich obchodním životě.
Vytvořte vynikající obsah blogu pomocí několika tipů a triků. Lidé si rádi vybírají a zvažte vytvoření úrovní předplatného, které lidem umožní přihlásit se k odběru obsahu relevantního pro ně a jejich potřeby. Vaši zákazníci se možná spíše přihlásí do vašeho e-mailového seznamu, pokud budou mít určitou kontrolu nad obsahem, který budou dostávat, a možná se o něj dokonce podělí se svými přáteli.
Vytváříte hodnotný obsah, a pokud se vše daří, přitahujete na své webové stránky nebo blog nové návštěvníky a měníte je v platící zákazníky.
Poskytněte jim možnosti předplatného
Když vytvoření e-mailového seznamu od nuly, jste si jisti, že lidé zařazení do seznamu mají zájem dostávat vaše e-maily a neoznačí vás za spam, mohou také vést ke konverzím. Zatímco při použití zakoupeného seznamu náhodně posíláte e-maily lidem, kteří o vaši poštu mohou, ale nemusí mít zájem, takže to povede k tomu, že budete označeni jako spam nebo se můžete dostat na černou listinu.
Lidé přistupují k e-mailům osobně, rádi dostávají konkrétní věci, které jsou pro ně podstatné, nikdo by nechtěl dostávat reklamu na cokoli a na cokoli od jakékoli společnosti. Nepřetěžujte proces odběru, ponechte si jen ta pole, která jsou pro vaši e-mailovou marketingovou kampaň důležitá a nezbytná. Určitě stačí jméno a e-mail. Ale pokud máte pocit, můžete svůj seznam segmentovat podle četnosti nebo zemí a posílat cílenější e-mailové newslettery, které můžete posílat týdně nebo měsíčně, navíc se speciální nabídkou.
Důvod pro vytvoření newsletteru je jednoduchý - je to efektivní způsob komunikace s publikem. Je to mocný nástroj pro šíření vašeho poselství, prodej vašich produktů a udržení se na špičce jazyka vašeho publika. Nebojte se požádat své odběratele o další informace, ujistíte se, o co zákazníci mají zájem a jaké nabídky by chtěli získat. Snažte se najít společnou řeč a vytvořit vztah.
Přidání pobídky k přihlášení
Nakonec se zaměřte na lidi, kteří neradi sdílejí své osobní údaje zdarma, a nabídněte jim něco cenného výměnou za registraci, známého také jako magnet na potenciální zákazníky. Díky tomu máte možnost přidat je do svého e-mailového seznamu. Na každou hlavní stránku svého webu umístěte formuláře pro registraci k e-mailu. Je to jedna z nejlepších technik, protože můžete zapojit své cílové zákazníky.
Mnoho online obchodníků nabízí zdarma ke stažení elektronickou knihu nebo whitepaper výměnou za e-mailové informace. Můžete nabídnout bezplatnou zkušební verzi, vzorek zdarma nebo speciální nabídku, kterou lze využít v internetovém obchodě. Nebojte se nabídku čas od času změnit. Důležité je, abyste si uvědomili, že poskytnutí osobních údajů je samo o sobě určitým druhem směny. Pokud chcete, aby lidé do toho šli, musíte jim nabídnout něco stejně hodnotného.
Ověřit
Nakonec máte v seznamu spoustu skvělých e-mailových adres, i když nesmíte zapomínat, že některé z nich mohou být neplatné, neznámé atd. Více informací o podmínkách si můžete přečíst zde:
Je zřejmé, že nechcete mít nízkou míru otevření. Návratnost investic do vaší kampaně závisí na doručení do schránky, protože míra otevření bude vždy nízká, pokud vaše e-maily skončí ve schránkách SPAM. Abyste měli dobré doručení do schránky, musíte mít dobré skóre odesílatele. Pokaždé, když dostanete tvrdý odraz, vaše skóre reputace utrpí zásah. V seznamech můžete mít skryté hard bounces, protože e-maily se časem rozpadají, lidé se registrují s dočasnými e-maily nebo dokonce záměrně spamují falešnými e-maily.
Před odesláním kampaně stačí spustit seznam pomocí nástroje Bouncer ve formátu CSV a analyzovat výsledky, abyste z kampaně vyloučili všechny nedoručitelné nebo rizikové e-maily. Vaše míra otevření se zvýší, protože za prvé budete posílat e-maily pouze skutečným lidem a za druhé bude zajištěna doručitelnost.
Vytvořte si efektivní e-mailový seznam, který dosáhne vašich cílů, zvýší návštěvnost prostřednictvím cílených dárků, konvertuje účastníky pomocí epických, specifických pobídek a často je zapojuje. Pamatujte, že větší seznam neznamená, že je lepší. Zaměřte se na své cílové zákazníky a oceňte ty, kteří jsou vám věrní.
