Páginas de destino de correo electrónico: Los mejores consejos para aumentar las conversiones

Páginas de destino y marketing por correo electrónico

Una página de destino es una página web específica de su sitio web a la que se dirige a los suscriptores de correo electrónico mediante una serie de estrategias de marketing y ventas. Por ejemplo, a través de un botón de llamada a la acción (CTA) en un correo electrónico de marketing o en una publicación en redes sociales.

La principal diferencia entre una página de aterrizaje dedicada y una página web normal es que una página de aterrizaje sirve a un propósito concreto.

Por ejemplo, puede tener una página de destino que dirija a los suscriptores a reservar una demostración en directo de su producto o servicio, o una página de destino en la que puedan encontrar ofertas especiales exclusivas de las que aprovecharse.

Una página de aterrizaje personalizada tiende a servir a un único propósito y tiene una directiva enfocada, desempeñando un papel crítico en su estrategia de marketing para convertir a los visitantes del sitio web en nuevos clientes potenciales. Cuando se utiliza correctamente, una página de aterrizaje bien diseñada es casi seguro que le ayudará a obtener las conversiones que usted está apuntando.

Diferentes tipos de páginas de destino para campañas de correo electrónico

Como profesional del marketing digital, probablemente ya sepa que cada promoción u oferta requiere una página de aterrizaje propia y eficaz para garantizar que recibe la atención que merece. Los estudios han descubierto que las empresas que aumentan de diez a quince el número de páginas de aterrizaje suelen registrar un incremento medio de clientes potenciales superior al cincuenta por ciento.

Sin embargo, muchos no se dan cuenta de que existen diferentes tipos de páginas de destino que pueden y deben utilizarse en función del tipo de campaña que se esté llevando a cabo. Esto ha llevado a que casi el cincuenta por ciento de las páginas de destino contengan varias ofertas diferentes, lo que puede parecer conveniente, pero en realidad puede tener un efecto negativo y disminuir las tasas de conversión globales en más de 260%.

Por este motivo, es muy importante asegurarse de que dispone de una página de destino adecuada para cada campaña que realice.

No todas las páginas de destino se van a centrar en los detalles del producto, y los estudios muestran que otras páginas de destino tienden a funcionar mejor en comparación con una página estándar de detalles del producto.

Puesto que es tan importante considerar la incorporación de una serie de páginas de destino diferentes a su estrategia de marketing digital, siga leyendo para obtener más información sobre los tipos de páginas de destino más populares utilizados por los equipos de marketing.

Páginas de captación de clientes potenciales

Las páginas de captación de clientes potenciales son páginas de aterrizaje diseñadas para animar a los visitantes de su sitio web a dejar sus datos personales a cambio de bienes o servicios. Puede tratarse de una página de aterrizaje de email marketing para animar a la gente a suscribirse a su lista de email marketing a cambio de una oferta especial o una gratis eBook, por ejemplo.

También puede utilizar este tipo de página de destino para obtener más información de sus suscriptores de correo electrónico y utilizarla con fines de personalización.

Normalmente, puede hacerlo enviando un correo electrónico a los nuevos suscriptores para proporcionar más información sobre las ventajas de su suscripción y, a continuación, animar a los suscriptores a hacer clic en una CTA que les lleve a una página de destino donde puedan rellenar un formulario para acceder a algo nuevo.

Páginas de destino de ventas

Aunque suelen ser algunas de las páginas de aterrizaje más relevantes del marketing digital, las páginas de aterrizaje de ventas suelen ser algunas de las más mal utilizadas. Algunas de las páginas de aterrizaje de ventas más eficaces tienden a ser más largas, lo que les ayuda a generar alrededor de un doscientos por ciento más de clientes potenciales en comparación con las páginas de aterrizaje que tienen CTA por encima del pliegue.

Sin embargo, antes de crear una página de aterrizaje de ventas, es importante tener en cuenta que lo que funciona para una empresa puede no funcionar tan bien para otra, por lo que es importante realizar pruebas A/B de sus páginas de aterrizaje antes de decidir cuál es la que se pone en marcha para todo el mundo.

Toda la página de aterrizaje debe estar orientada a las ventas, reduciendo eficazmente las tasas de rebote e incitando a su lista de correo a comprar. Sin embargo, crear una página de aterrizaje atractiva no es nada fácil y conseguir una buena tasa de conversión requiere muchas pruebas y mucho trabajo.

Páginas de destino con clics

Las páginas de destino en las que se hace clic son una opción ideal cuando se trabaja con nuevos clientes potenciales a los que se quiere hacer entrar en calor con una oferta. Estas páginas están diseñadas para trasladar al cliente potencial del correo electrónico de bienvenida a la página de destino inicial, antes de llevarlo a una página de destino de oferta exclusiva o similar.

Una buena forma de incorporar páginas de aterrizaje con clics es utilizar ofertas de prueba gratuitas o llamadas a la acción en las que los clientes potenciales puedan obtener un presupuesto. Esto anima a los clientes a hacer clic y le proporciona más información sobre ellos para seguir adelante.

Páginas de aterrizaje

Las páginas de aterrizaje de bienvenida se utilizan generalmente para informar al visitante sobre algo antes de darle acceso a otra página de aterrizaje o al contenido del sitio web. Normalmente, estas páginas no piden al cliente que proporcione más información y suelen actuar como una especie de página de bienvenida.

También puede considerar la posibilidad de añadir un formulario breve y rápido que el cliente pueda rellenar para recopilar datos más importantes del usuario.

Páginas de aterrizaje exprimidas

Las páginas de aterrizaje exprimidas son generalmente el tipo de página de aterrizaje que utilizará para capturar direcciones de correo electrónico y hacer crecer su lista de marketing por correo electrónico. También se denominan páginas de destino de captura de correo electrónico.

Son las páginas que suelen aparecer al desplazarse por un artículo o un sitio web, y suelen pedir al visitante que se suscriba al boletín de noticias de la marca para acceder a información periódica y relevante sin tener que volver a buscar la marca más tarde.

Las páginas de destino de captura de correo electrónico son uno de los elementos clave del éxito de una campaña de marketing por correo electrónico, para convertir a los visitantes en clientes fieles.

¿Qué es una página de aterrizaje en el marketing por correo electrónico?

Los profesionales del marketing por correo electrónico pueden utilizar distintos tipos de páginas de destino para obtener mejores resultados. Los tipos más comunes de páginas de destino que es probable que utilice en sus campañas de marketing por correo electrónico incluyen páginas de destino de compresión como páginas de recopilación de registros de correo electrónico, páginas de destino de clics y páginas de captación de clientes potenciales.

Al diseñar una página de destino para su campaña de marketing por correo electrónico, es importante tener en cuenta el propósito de la página y cómo le ayudará a alcanzar los objetivos principales de su campaña.

Consejos de diseño para una página de aterrizaje de suscripción por correo electrónico

A la hora de diseñar una página de destino para animar a los nuevos suscriptores a registrarse en su campaña de marketing por correo electrónico, hay varios consejos de diseño que debe tener en cuenta para obtener los mejores resultados. Al igual que al crear cualquier otro tipo de material de marketing, es importante conocer las mejores prácticas de diseño para las páginas de destino.

Existen varias prácticas recomendadas de diseño tanto para los correos electrónicos de marketing como para las páginas de destino, pero éstas son algunas de las más importantes que hay que tener en cuenta.

Diseña pensando en tu público

Es importante dar prioridad a su público cuando diseñe sus páginas de destino. Tenga en cuenta que la mayoría de la gente suele hojearlas rápidamente, así que téngalo en cuenta a la hora de incluir texto, vídeos e imágenes. Asegúrese de que las llamadas a la acción de la página sean fáciles de identificar y de pulsar.

Considere sus objetivos

Sus objetivos de marketing deben desempeñar un papel importante en la fase de diseño de la página de destino. De lo contrario, tendrá dificultades para crear una página de aterrizaje que sirva a su marca.

Asegúrese de los objetivos que persigue cada página de aterrizaje, las soluciones que aportará a los miembros de su audiencia y las acciones que desea ver en cada página y cómo fomentarlas.

Céntrese en las ventajas para su público

Es importante centrarse en los beneficios para su público con cada página de destino. Piensa en los puntos de dolor que estás abordando y en cómo la página y el producto o servicio que implica van a mejorar la vida de tu audiencia o resolver un problema para ellos.

Cuando se trate del contenido de la página de destino, intente evitar centrarse en características específicas y, en su lugar, considere cómo va a abordar los problemas para los que su público objetivo está buscando respuestas.

Sea específico

Es importante ser lo más específico posible para evitar confundir a sus clientes potenciales, sobre todo si tiene varias ofertas al mismo tiempo.

Si tiene varias ofertas, asegúrese de tener una página de destino para cada campaña activa a fin de evitar confusiones a quienes hacen clic en los enlaces de ofertas o productos específicos. Un cliente potencial no debería pertenecer a varias listas de contactos y ser enviado a varios tipos de páginas.

Prueba A/B

Por último, realice siempre una prueba A/B de sus páginas de destino antes de ponerlas en marcha. Ten en cuenta que lo que funciona bien para una campaña puede no servir de mucho para otra, así que tómate el tiempo de probar tus páginas de aterrizaje durante un periodo determinado y haz un seguimiento de los resultados para ver cuál tiene el mejor resultado.

Cuando se hacen correctamente, las páginas de destino y el marketing por correo electrónico funcionan bien juntos. Es importante recordar que su estrategia global de marketing por correo electrónico se compone de varias piezas de un conjunto más amplio. La regla general es que la tasa de conversión de la página de destino es la métrica más importante a seguir.

Una vez que haya determinado qué tipo de páginas de destino van a funcionar mejor y las haya elaborado teniendo en cuenta las mejores prácticas, es hora de empezar a incorporarlas a su estrategia de marketing por correo electrónico. Cuanto más experimentes (y las herramientas sencillas pueden hacer el trabajo bastante bien), más fácil te resultará crear páginas de destino de alta conversión.

Envolviendo...

Mantener el interés de sus listas de correo electrónico es mucho más fácil cuando esos mensajes se envían a las páginas de destino adecuadas. Tanto si utiliza creadores de páginas de destino como si sigue una plantilla específica, lo más importante es asegurarse de que el mensaje del correo electrónico coincide con el de la página de destino.

También ayuda cuando te aseguras de que cada dirección de correo electrónico es legítima. Bouncer puede hacer esto por usted - y validar toda su lista de correo electrónico. Con Bouncer, puede eliminar correos electrónicos obsoletos, falsos, duplicados, mal escritos y todos los demás tipos de correos electrónicos no válidos.

Inscríbete hoy y podrás validar gratis tus 100 primeros correos electrónicos.