10 Pro nõuandeid e-posti turunduse Lead Generation

Kuidas genereerida leide e-kirjaturunduse abil

Esimene samm e-turunduse kasutamise suunas juhtide genereerimiseks on panna inimesed registreeruma oma e-kirjade loendisse.

Te ei tohiks osta e-posti nimekirja, ükskõik kui ahvatlev see ka ei oleks, sest suure tõenäosusega kuuluvad selles nimekirjas olevad e-kirjad ja muud andmed inimestele, kes ei pruugi olla huvitatud teie ettevõttest, ei pruugi kuuluda teie sihtrühma ja ei ole andnud teie ettevõttele luba nendega e-posti teel ühendust võtta, mis võib teile hiljem probleeme tekitada.

Email Lead Generation

On mitmeid asju, mida saate teha, et genereerida juhtumeid e-posti turundusest, kui teil on olemas kindel e-posti nimekiri. Ärge arvake, et peate ootama, kuni teil on tekkinud suur nimekiri, et alustada e-kirjade genereerimist e-kirjaturunduse kaudu.

Tegelikult aitab väikese arvu tellijatega alustamine teil luua oma saatja mainet ja vältida spämmijaoks pidamist, mis on oht, mis kaasneb suure hulga e-kirjade saatmisega korraga.

E-posti turundus ja juhtide genereerimine: Valige õige e-posti turundusplatvorm

Oluline on kaaluda, kuidas müük ja e-turundus teie ettevõttes koos toimivad. Võimalik, et teie müügimeeskond kasutab e-kirju mõneks teavitustegevuseks ja järelkontrolliks, seega on väga oluline, et neil oleks ülevaade teie e-turundusplaanidest ja -tegevustest.

See võimaldab müügimeeskonnal kohandada oma jõupingutusi, et saada paremaid tulemusi tellijate puhul, kes juba aktiivselt e-kirjadega tegelevad, ja vältida müügikirjade saatmist saajatele, kes on juba saanud sarnase sõnumi e-turunduskampaaniast.

Üks parimaid viise selleks on valida e-posti turundusplatvorm, mis on hästi integreeritav teie CRM-iga.

Lead Generation Kasutades ostja Personas

Üks hea strateegia on luua e-turunduskampaaniaid, pidades seejuures silmas konkreetseid ostjapersoonid. Ostjapersona on teie ideaalse kliendi kujutis, mille te loote olemasolevate klientide tegelike andmete ja turuuuringute põhjal.

Ostja personade kasutamine võimaldab teil koostada väga sihipäraseid turunduskirju. See võib kaasa tuua kõrgema avamis- ja klõpsamismäära, mis toob teie ettevõttele rohkem juhtumeid.

Oma kampaania loomisel on mõistlik idee saada võimalikult isikupärastatud, võttes arvesse mitmeid erinevaid tegureid teie ostja isik sealhulgas demograafilised andmed, ostuetapp, varasemad tegevused ja palju muud.

Isikupärastamise kasutamine Lead Generation kampaaniates

E-kirjade isikupärastamine aitab teil luua rohkem juhtumeid e-turunduse kaudu, luues paremad suhted oma potentsiaalsete klientidega.

E-posti personaliseerimine võib toimuda mitmel erineval kujul, sealhulgas nii lihtsalt, kui meili sisus viidatakse saaja nimele või ettevõtte nimele või lihtsalt märgitakse tema huvi teie ettevõtte pakutava toote või teenuse vastu.

Saate muuta turundussõnumeid isikupärastatumaks, jälgides kasutajate käitumist ja kaasamist ning kasutades seda sõnumite edasiseks isikupärastamiseks, et tagada nende suur asjakohasus adressaadi jaoks.

Lead Generation läbi e-posti turunduse allkirjad

Teie e-posti allkiri võib olla lihtne unustada, kui tegemist on e-posti turunduskampaania kaudu juhtide genereerimisega. See on aga oluline koht igas e-kirjas, mis pakub palju võimalusi lisateabe andmiseks või teie ettevõtte edasiseks reklaamimiseks.

Saate parandada oma võimalust luua rohkem juhtumeid e-posti allkirja abil, mida saate lisada mitmel erineval viisil, sealhulgas lisades kutse veebiseminarile, kutse isiklikule üritusele, lingi e-raamatu allalaadimiseks, lingi kupongile, mida klient saab kasutada teie veebisaidil või poes, ja palju muud.

Tegelikult on valikuvõimalused lõputud, kui tegemist on sellega, mida oma e-posti allkirja lisada. Lihtsalt veenduge, et see järgib parimaid disainitavasid ja on õigesti vormistatud.

Lead Generation e-posti nimekirja puhastamine

E-posti nimekirja puhtana ja ajakohasena hoidmine on oluline, et e-turunduse abil saaksite head juhtumeid luua. Kui saadate e-kirju inimestele, kes ei ole huvitatud ja tõenäoliselt ei ole kunagi huvitatud sellest, mida teil on pakkuda, siis ei saa te väga palju juhtumeid.

Koos sellega võib e-kirjade saatmine aadressidele, mida enam ei kasutata, kahjustada ka teie võimet genereerida juhtumeid e-turundusest, mõjutades negatiivselt teie saatja skoori suurenenud kõva tagasilöögimäära.

Hea meililisti hügieen peaks hõlmama oma meililisti puhastamist umbes kaks korda aastas, et eemaldada mitteaktiivsed tellijad või e-posti aadressid, mis on valesti kirjutatud või ei ole enam aktiivsed.

Nurture Leads

Lead Nurturing-kampaaniad hõlmavad kasutajate käitumisest kogutud andmete kasutamist, et edastada sihtotstarbelist ja ajastatud teavet, mille peamine eesmärk on suunata potentsiaalset klienti ostuprotsessi.

Need on automatiseeritud kampaaniad, mille haldamine ei nõua peaaegu üldse mingit pingutust, võimaldades teie müügimeeskonnal püsida järjekindlalt potentsiaalsete klientide ees ja hooldada neid kaudu müügisahtel ilma, et peaks tegema tohutult palju lisapingutusi.

Ideaaljuhul peaksid teil olema erinevate pakutavate toodete või teenuste jaoks loodud kampaaniad, mis võimaldavad teil lisada kampaaniasse asjakohast ja väärtuslikku sisu, mis julgustab neid registreeruma või ostu sooritama.

Disaini e-kirju, mis konverteerivad

Keskendumine oma turundussõnumite kujundusele ja esteetikale on samuti väga oluline, kui soovite saata konverteeruvaid kirju, et tekitada rohkem juhtumeid.

Edukas e-kiri peaks olema kujundatud nii, et see julgustaks adressaati kohe, kui ta näeb teemarida, klikkima, tõmbaks teda sisse ja annaks talle teavet järgmiste sammude kohta, mis aitavad teda konverteerimisele lähemale viia.

Tõhus e-kiri peaks koosnema erinevatest elementidest, mis kõik koos moodustavad tervikliku sõnumi.

Te peaksite alati sisaldama tõhusat teemarida, kvaliteetseid pilte ja meediat, mis tugevdavad teie teksti, sotsiaalmeedias jagamise linke, üleskutset tegutsemiseks ning kergesti arusaadavat ja täpse kirjalikku sisu.

Saada väärtuslikku sisu

Kui saadate väärtuslikke või huvitavaid pakkumisi, näiteks harivat sisu, tasuta allalaadimisi või allahindlusi ja pakkumisi, siis on ebatõenäoline, et tellijad loobuvad teie e-kirjadest ja jagavad teie brändi tõenäolisemalt oma sõprade, pereliikmete ja kolleegidega, et levitada sõna kõigest sellest heast, mida nad teilt saavad.

Selleks, et teie saadetav sisu jääks väärtuslikuks, peaksite läbi viima ulatusliku turu-uuringu, et te tõesti oma sihtrühma tundma õppida. Samuti on oluline segmenteerida oma sihtrühm, sest eri inimestele ja rühmadele on erinevad asjad erineva väärtusega.

Lõpetuseks, keskenduge kvaliteedile, mitte kvantiteedile - alati on parem saata vähem kvaliteetseid pakkumisi kui palju madala kvaliteediga pakkumisi.

Sisaldab tugevaid üleskutseid tegevusele

Ilma üleskutseta turundussõnumites ei tea teie potentsiaalsed kliendid, mida nad peavad tegema, et konverteerida ja saada juhtideks.

Tegevuskutse võib lisada, kui teil on väärtuslik pakkumine, kui te annate midagi tasuta ära või kui soovite, et teie potentsiaalsed kliendid vaataksid teie sotsiaalmeedia lehekülge või veebisaiti, et leida midagi, mis neid võiks huvitada.

Veenduge, et teie e-kirjades olevad üleskutsed viivad alati millegi juurde, mis pakub lugejale väärtust, et julgustada teda edaspidistes e-kirjades edasi klikkima. Enne e-posti turunduskampaania alustamist on oluline kõigepealt määratleda oma eesmärgid ja seejärel kujundada tegevuskutsed neid silmas pidades.

Anda tellijatele vahendid jagamiseks

Kui järgite ülaltoodud nõuandeid ja saadate väga asjakohast, väärtuslikku ja huvitavat e-posti sisu tellijatele, kes on end registreerinud ja soovivad teiega suhelda, siis on teil mitte ainult suurem tõenäosus, et teie e-posti nimekiri on aktiivne, vaid ka paremad võimalused oma e-posti nimekirja kasvatamiseks suulise turunduse kaudu, kuna teie tellijad räägivad teistele teie pakutavast väärtusest ja julgustavad neid registreeruma ja saama sama.

Mida paremat sisu te pakute, seda tõenäolisemalt tahavad teie tellijad seda jagada, seega veenduge, et see on neile lihtne, lisades e-kirjas kergesti leitavad edastamislingid ja lisades sotsiaalmeedia jagamisnupud e-kirjale ja mis tahes veebilehele, millele see viitab.

E-posti turundus võib olla üks parimaid meetodeid, et luua oma ettevõttele juhtumeid. Siiski on oluline luua ja saata kvaliteetset ja väärtuslikku e-posti sisu inimestele, kes soovivad sinust kuulda.