Noh, kujutage ette, et te tormate musta reede hommikul kell 5 hommikul poodi (jah... pärast seda, kui olete tänupüha õhtul kell 18.00 telkinud) ja lõpuks jõuate poodi ning võtate kõik sooduspakkumised, ükskõik mida inimesed teie kohta ütlevad ja arvavad. Teid ümbritsevad ostuhuvilised ja olenemata asjaoludest olete üsna kindel, et võidate selle lahingu ja haarate kõik parimad. WOW! Aga mõtle järele ja vali parem variant... on olemas veebiostud!
Online shopping Mustal reedel Marketeri poolt
Tänapäeval ei ole palju põnevamaid asju kui korv täis preemiaid, mis saab sinu kätte vaid mõne klikiga... see on kindlasti mugavam kui pikas järjekorras seismine kaubanduskeskuste ees, kas pole? Enne musta reedet istud arvuti ees ja ei jõua ära oodata parimaid pakkumisi...mis jõuavad sinu postkasti. Loomulikult oled sa kindel, et sinu kõige lemmikpoed saadavad sulle parimaid soodustusi uue kollektsiooni või 50% allahindlust oma lemmik šokolaaditahvlitele, sest nad teavad, et sa oled foodie ja šokolaadisõber. ;D Suurepärane!
Siiski... sa oled emaili turundaja ja pead mõtlema oma sihtrühmale (kohe pärast šokolaaditahvleid :D) enne kogu kiirustamist. Niisiis... kas otsite loomingulist inspiratsiooni ja näpunäiteid, et parandada oma e-posti turunduskampaaniaid enne musta reedet? Ma loodan, et olete, teil peaks olema kõik relvad valmis, et saada tohutut kasumit enne kangelaseks saamist ja teha oma parima, et vastata oma klientide ootustele.
Seekord on meil suurepärane juhend, mis aitab teil suurendada oma e-kirjade kättetoimetamist ja särada nagu teemant kõigi pakkumiste seas, mida teie kliendid saavad. Ausalt öeldes on olemas mõned nipid, mis aitavad teil saada kangelaseks tavaliste e-posti turundajate seas.
Kas olete valmis? Niisiis, alustame!
.... teadsid sa, et veidi üle 20% turundusspetsialistidest planeerivad rohkem kui 3 kuud enne e-posti tipphooaja algust?
Suurendage oma e-posti tellijate nimekirja!
Selleks, et suurendada oma e-posti tellijate nimekirja, peate kõigepealt parandama oma pakkumisi oma toodete tungiga. Pidage silmas, et peate seda tegema enne, kui teie musta reede allahindlused ja pakkumised lähevad käiku.
Võite alati luua eksklusiivse maandumislehe, et saada külastajatelt e-kirju millegi suurepärase vastu, muidugi armastavad inimesed tasuta asju, kuid nad muutuvad ka targemaks. Te peaksite neile pakkuma midagi väärtuslikku, muidu võivad nad tõesti pettuda ja pettuda. Tulge välja suure uurimistööga, sirvige oma digitaalse varahalduse tarkvara otsides valgeid pabereid või nõuandeid, mida inimesed ei saa hõlpsasti mujalt, ja seadistage oma e-posti süsteem nii, et see saadetakse automaatselt, kui nad registreeruvad teie veebisaidil. Iga saadetud e-kiri võib sisaldada ühte või mitut partneripakkumist, mis suurendab teie kasumlikkuse võimalusi.
Partnerpakkumine on teise mitte konkureeriva ettevõtte pakkumine, mis pakub lahendusi, mis täiendavad teie pakkumisi ja võivad pakkuda väärtust teie sihtrühmale. Proovige tutvustada affiliate toodet oma sotsiaalmeedias või blogis, loomulikult e-kirjaga, et juhtida liiklust tagasi oma postitusele. Teine võimalus on tugevdada üleskutseid tegevusele. Mida soovite, et teie külastajad teeksid, kui nad tulevad teie saidile?
Lepi kokku kohtumine, vestle nüüd, täida vorm, et sinuga ühendust võtta jne.....
Need on saidi loomisel äärmiselt olulised, kuna te kasutate tarbijate käitumist ja suundumusi, et esile kutsuda vastuseid.
Üleskutse näited ja fraasid:
- Osta kohe!
- Helista kohe!
- Vajuta siia!
- Klõpsake siin, et alustada.
- Tellimiseks klõpsake siin
- Sisestage oma e-posti aadress,
- Liitu tasuta
- Kas vajate abi? Helista kohe!
On palju näiteid, mida saate kasutada oma meililisti suurendamiseks, kuid peate meeles pidama, et mõnikord on vähem rohkem. Lihtsalt tehes saate oma külastajaid suunata soovitud tegevuste poole, mida soovite, et nad teeksid.
Kontrollida e-posti tellijate nimekirja.
Kas olete kunagi olnud pettunud oma väljaminevas suhtluses? Selleks, et teil oleks hea postkasti jõudmine, on teil vaja head saatja skoori, mis aitab kaasa suuremale sihtrühmale. Iga kord, kui saate kõva tagasilöögi, saab teie maine skoor löögi. Teil võib olla oma nimekirjades varjatud hard bounces, sest e-kirjad lagunevad aja jooksul, inimesed registreeruvad ajutiste e-kirjadega või isegi spämmivad teid tahtlikult võltsitud e-kirjadega. Ärge muretsege, sellele on lihtne lahendus - e-posti kontrollimine. Enne kampaania väljasaatmist käivitage lihtsalt oma nimekiri Bounceriga CSV-vormingus ja analüüsige tulemusi, et jätta kampaaniast välja kõik kättesaamatud või riskantsed e-kirjad. Teie avamismäärad suurenevad, sest esiteks saadate e-kirju ainult tõelistele inimestele ja teiseks on teie saadetiste kättetoimetatavus tagatud. Lööge täppi!
Järgmine? Segmenteerimine!
Segmenteerimine muutub üha enam kohustuslikuks e-turunduses, eriti musta reede e-turunduskampaania ajal. See on lahendus turundajatele, kes soovivad saavutada suuremat klikkimismäära, paremat kättetoimetatavust ja suuremat tulu oma e-kirjakampaaniast. Samuti võib see edendada olulist pikaajalist vara - saatja mainet. Keegi ei taha saada e-kirju, mis ei ole sobiva prügise sisuga, tavaliselt kulutame palju aega oma postkasti puhastamiseks ja pettumust...
Selleks, et püsida selles kiirelt muutuvas, digitaalset tarbimist nõudvas maailmas, on turundajate jaoks hädavajalik mõista tarbija teekonna protsessi ja segmenteerida neid erinevatesse kategooriatesse. Selline eraldamine võimaldab teil oma jõupingutusi maksimeerida, sest see suurendab asjakohasust, kuna see toob soovitud sõnumi õigete klientide ette. Lisaks saate vaadata rohkem teavet tänu segmenteerimisele siin:
Mitteaktiivsed tellijad, kes ei võtnud mingeid meetmeid teie taaskasutuskampaania raames, tuleks segmenteerida teistest aktiivsetest e-posti nimekirjadest.
Mõelge oma mitteaktiivsetele klientidele/tellijatele.
On suur võimalus, et inimesed, kes on juba ostnud sinult varem, ostavad uuesti, nii et ... kõigepealt mõtle, miks kaotasid kontakti oma klientidega. Võib-olla te ei pakkunud neile asjakohast sisu või ei vastanud nende ootustele. Publiku võitmine on aga ainult pool lahingust...seega on must reede ideaalne aeg vaadata tagasi oma mitteaktiivsete klientide ja tellijate üle, kaasata neid ka veel rohkem osturõõmu ajal. Püüdke tuvastada vajadused ja saatke neile eripakkumine koos allahindlustega. Et motiveerida neid kohe tegutsema, andke neile nt. soodustus "kasuta seda siis, kui tahad". Tehke see tavalisest allahindlusest madalamaks ja pakkuge neile võimalust teha veel hea tehing ajal, mis on nende jaoks mõistlikum. Teine psühholoogiline efekt on teie pakkumise tajutav nappus. See ühendab hirmu jääda ilma ja egoistlikku uhkust, et oled teinud teistest parema tehingu: "h...võib-olla maksan vähem kui mu sõbrad, saab olema täiuslik tehing". Kingituste pärast hakatakse jahti pidama, muidugi sõltub see hindadest ja kvaliteedist. Te peate taastama suhted, leidma ühise keele, teie mitteaktiivsed kliendid peavad tundma end eriliselt.
Pakkuda püsiklientidele eripakkumist.
Kuigi klientide lojaalsust saab kindlasti mõõta selliste näitajate abil nagu ostude arv, ostude sagedus, kliendi eluaegne väärtus, on tõelised lojaalsed kliendid teie kaubamärgiga emotsionaalselt seotud. Teie kõige lojaalsematest klientidest saavad mitte ainult pooldajad, vaid ka teie omamoodi sõbrad, seega peaksite nende eest hoolitsema ja tegema suurimaid jõupingutusi, et neid väärtustada. Tasuta kaupade, allahindluste ja eriliste ostuvõimaluste pakkumine püsiklientidele näitab neile, et te hindate nende klienti ja hoiab neid teie uksest sisse astumas. Nende käitumise hindamiseks on palju võimalusi, eriti musta reede ajal. Proovige luua neile hoopis teistsugune pakkumine.
Andke mitme ostu korral tasuta esemeid. Osta üks, saad ühe tasuta on järeleproovitud meetod lühiajalise kordusmüügi soodustamiseks. Võite pakkuda ka tasuta VIP-kingitusi, mis on seotud teie brändi või kuvandiga. Hea mõte on ka müügieelsed pakkumised, mis muudavad need igapäevaste klientide seas meeldejäävaks.
Laiendage oma musta reede pakkumisi.
Huvitav viis müra eest põgeneda ja anda klientidele "viimane võimalus, enne kui sa selle vahele jätad" meeldetuletus, on pikendada müüki sõltumata sellest, et must reede lõppes. Saate oma pakkumist pikendada ja/või teavitada kliente viimase võimaluse pakkumisest. See on viis, kuidas luua kiireloomulisust selle nädala surnud lõpus ja veenda viimaseid kliente, keda ei ole musta reede meelitatud. Oh Bounceris pakume teile allahindlust nädal aega kauem! Niisiis ... Winston armastab soodsaid pakkumisi, nii et me pidime tema eeskuju järgima.
Lühidalt
Valmistudes eelseisvaks mustaks reedeks müügiks õige e-turunduskampaania strateegiaga, saate konkurentide merest tõeliselt silma paista, igatahes... ärge muretsege, kui midagi läheb valesti. Püüdke keskenduda oma kaubamärgile ja kuvandile, suunake oma uusi kliente ja hinnake uut. Panustades aega ja vaeva ahvatlevate ja ahvatlevate turundussõnumite loomisel, kasutades segmenteeritud nimekirju, on kindel viis teha endale nime, ehitades samal ajal oma ettevõttele positiivset mainet ka pärast pühade möödumist.
Millised on teie plaanid e-posti kampaaniate jaoks sel aastal? Võid jätta allpool kommentaari ja jagada neid kasulikke näpunäiteid, et olla enne musta reede lahingut hästi ette valmistatud 😀.
