Kuidas hallata oma B2B e-posti turundust?

B2B e-turundus on iga eduka müügikampaania keskmes, kuid isegi valdkonna veteranid võivad selle kommunikatsioonielemendi valdamisega vaeva näha. Hästi planeeritud ja teostatud B2B e-posti strateegia võib tegelikult lihtsustada sellega seotud ülesandeid, nii et võite olla oma e-posti kampaaniates sama kindel kui oma ettevõttes.

Valige intuitiivsed e-posti turundusvahendid

Alustage oma vajaduste hindamisest ja tehke ausalt inventuuri, milliseid vahendeid vajate, sealhulgas oluline posti haldamise tarkvara, et jõuda tõhusalt oma publikuni. Kas olete väikeettevõte, mis teenindab 10-20 klienti? Kas olete suurem ettevõte, mis teenindab rohkem kui 50 klienti? Olenemata sellest, kus te seisate, peaksite hindama, milliseid vahendeid vajate oma sihtrühmani jõudmiseks. Investeerimine vahenditesse, mida te ei vaja, kulutab vaid väärtuslikke ressursse, kuid kokkuhoidmine, kui teil on vaja kõiki funktsioone, ei võimalda teil oma sihtrühmani tõhusalt jõuda. Teil on vaja e-posti haldamise vahendit, mis on kohandatud teie ettevõtte suurusele ja ulatusele. Selle vahendi leidmine on esimene samm tõhusate turunduskampaaniate loomiseks.

E-posti teenusepakkuja? Lihtsus üle stiili

Turg on täis erinevaid võimalusi, mille hulgast valida, kuid esialgu otsige lihtsust. B2B e-kirjaturunduse viimaste suundumuste põhjal võib tunduda, et lihtsad tööriistad lähevad moest välja, sest paljud e-posti teenusepakkujad pakuvad lihtsate ja lihtsate haldusvahendite asemel keerulisi kampaaniafunktsioone. Kuigi igal ettevõttel on oma unikaalsed vajadused, teenib lihtsus sageli B2B-organisatsioone kõige paremini ja see on alus, mida vajate eduka kampaania ülesehitamiseks. Pealegi on tööriistaga tutvumine lihtsalt kiirem. Selle asemel, et valida kellade ja viledega komplekt, kaaluge, kas teie tööriist annab teile võimaluse täita järgmist:

• Planeeri igapäevased, iganädalased või kahenädalased e-kirjad
• Lihtsalt hallata oma nimekirja, et lisada ja/või eemaldada tellijaid
• Vajaduse korral kontode ja nimekirjade vahel ümberlülitamine
• Meedia ja interaktiivsete elementide lisamine e-kirjadesse
• Lisage lihtne jälgimine vastuvõtjatele müügi lõpuleviimiseks

Sellised funktsioonid lihtsustavad teie e-posti turunduse ressursside maksimeerimist, ilma et protsess oleks tarbetute lisanditega keerulisem.

Mõista oma sihtrühma

B2B-turundus on ainulaadne, sest teie kliendid on karmimad kui üldsus. Kui tavaline klient võib hästi reageerida lihtsale ja otsekohesele turundustegevusele, siis te teate, et te peate investeerima veidi rohkem aega ja vaeva, et võita teise ettevõtte tähelepanu. See tekitab omamoodi 22. küüsi; äriklientidega on teil lihtne suhelda, kuid neile turundamine võib olla keerulisem. Selle takistuse ületamiseks peate lihtsalt töötama selle nimel, et mõista teie teenindatavate ettevõtete vajadusi. Tehke kindlaks, mis on neil ühist, millised on nende ühised väljakutsed ja kuidas teie ettevõte pakub parimaid lahendusi. Kui kohandate oma e-kirju sellesse nurka, siis on need keskmisele ettevõtte omanikule atraktiivsemad kui üldistatud sõnumid.

Tee see isiklikuks

Forbesi sõnul, kui sa saadad e-kirja koos isikupärastatud teemarida, see on 26% tõenäolisemalt kui üldisema teemakohaga e-kirju. Teie B2B e-kirjaturunduse edukaks muutmine seisneb selle isikupärastamise elemendi ärakasutamises. Kuigi teil võib olla mitmesuguseid ettevõtteid, keda te teenindate, on neil kõigil ühiseid jooni ja te saate saavutada täiusliku tasakaalu, tuvastades nii need ainulaadsed isiklikud tunnused kui ka ühised tegurid, mis neid ühendavad. Mõelge, millised andmed teie tellijate kohta teil on olemas ja kasutage neid parimal viisil ära!

Minimeeri tellimuse tühistamise määrad

Loomulikult saavad teie e-posti kampaaniad olla ainult siis tõhusad, kui teie sihtrühm ei loe neid - või mis veelgi hullem, loobub teie nimekirjast. See on paratamatus, kuid tõhus B2B-turunduskampaania minimeerib tellimuste tühistamise määra ja hoiab oma liikmeid pidevalt sisuga seotud. Kuidas tagada, et teie tellijad saavad ja loevad teie saadetud kampaaniaid? Selle tagamiseks ei ole kindlat valemit, kuid on olemas mõned tõestatud strateegiad, mis vähendavad massilise lahkumise tõenäosust. Võtke arvesse järgmisi nõuandeid:

• Paku oma kontaktidele sisu, mille jaoks nad on registreerunud!
• Paku kampaaniates järjepidevalt pakkumisi ja allahindlusi
• Varieerige sisu, et see ei oleks alati sarnane varasemate e-kirjadega.
• Ärge tulvake vastuvõtjaid liigsete, mittevajalike e-kirjadega.
• Andke oma publikule võimalus hallata e-kirjade sagedust

Andke võim vastuvõtjate kätte ja laske neil oma kampaaniatega oma tingimustel suhelda. Selle asemel, et pakkuda kampaaniaid, mis sunnivad neid teie enda ajakava alusel osalema, võimaldab sihtrühmadel määrata oma eelistusi, mis tähendab, et nad osalevad, kui, millal ja kuidas nad tahavad - mis tähendab, et nad osalevad sagedamini ja järjepidevalt ning mis veelgi tähtsam - ei vajuta tühistamislinki.

Kontrollige sisu enne saatmise vajutamist

Tõhusa B2B e-kirjaturunduse aluseks on oma meililisti haldamine ja selle tagamine, et saate oma sihtrühmaga tõhusalt ühendust võtta. Kui teil on kampaania edukaks käivitamiseks vajalikud vahendid olemas, olete siiski alles pool lahingut võitnud. DMNews'i andmetel on keskmine e-posti sisaldab 7,9 viga 100 sõna kohta, mis on silmatorkavalt kõrge statistika iga saatja jaoks - kuid eriti ettevõtete jaoks, kes peavad jätma parima mulje e-posti adressaatidele.
Sellised küsimused võivad tunduda väikesed, kuid kui teie maine on kaalul, avaldavad need vastuvõtjatele suurt mõju - kui te turundate ettevõtet, mis on spetsialiseerunud haridusalastele õppekavadele, märkavad lugejad, et te ei ole pööranud tähelepanu detailidele, mida nad hindavad. Kasutage selliseid vahendeid nagu nt Grammarly, mis annab teile võimaluse kontrollida oma sisu vigade ja kirjavigade suhtes. 

Kasutage oma e-posti nimekirja puhastamiseks parimat tehnikat

E-posti turundusplatvormid ja sisutöötlusvahendid ei ole ainsad vahendid, mida vajate eduka B2B-turunduskampaania ülesehitamiseks. Kui investeerite vaid osasse olulistest, jätate end ikkagi haavatavaks ebaefektiivse turunduse ja ressursside raiskamise suhtes. Seega peaksite järgmisena hoolitsema oma B2B e-posti nimekirja kvaliteedi eest ja valima e-posti kontrollija, mis hoiab teie nimekirja vanadest ja kehtetutest e-posti aadressidest puhtana. Miks? Ühes lauses - e-posti kontrollimine on teie e-posti kättetoimetatavuse ja seega ka tegeliku postkasti paigutuse oluline osa. Lisateavet nimekirja puhastamise olulisuse kohta saate lugeda siin. Teil on vaja ressursse, mida toetavad valdkonna parimad tehnoloogiad ja platvormi, mis on hõlpsasti navigeeritav. Siin tuleb Bouncer - koos tipptasemel algoritmidega, mis ühtlustavad teie protsessi ja muudavad teie e-posti nimekirja valideerimise lihtsamaks kui kunagi varem. Välkkiire verifitseerimine võimaldab teil oma nimekirja liikmeid valideerida, ilma et oleks vaja käsitsi verifitseerimisprotsessidega kaasnevat vaeva, seisakuid ja vigu. Täpsemad B2B e-posti nimekirjad tähendavad teie turunduskampaaniate jaoks laiemat sihtrühma, paremat postkasti paigutust ja kaasamismäärasid. Lisaks saate selle tulemusena suuremaid investeeringu tasuvus. 

Hoidke oma andmeid ja klientide andmeid turvaliselt

B2B e-posti nimekirja edukas haldamine sõltub vastastikuse usalduse loomisest teie ja teie klientide vahel. Vastavalt Data Connectors, miljonid e-posti aadressid ja paroolid võivad olla ühe aasta jooksul rikutudning paljud neist rikkumistest toimuvad ebapiisavale turvalisusele tuginevate e-posti nimekirjade haldustavade tõttu. On olemas mõned olulised vahendid, mis võivad vältida, et selline rikkumine mõjutaks teie ettevõtet ja teie kliente. E-posti turundusvahendeid valides lugege alati hoolikalt nende privaatsuspoliitikat! Uurige, milliseid meetmeid nad võtavad selliste rikkumiste vältimiseks, kus nad teie andmeid säilitavad, kas nad järgivad GDPRi nõudeid? Olete kõvasti tööd teinud, et teenida oma klientide tähelepanu, ja viimane asi, mida vajate, on selle ohtu seadmine ebakvaliteetse turvalisusega. Veenduge, et teie klientide andmed on sama turvalised kui teie ettevõtte maine.

Lõpetamine

Olenemata sellest, millist äri te teete või milliseid ettevõtteid te teenindate, on tõhus B2B-turunduskampaania oluline osa teie brändi ülesehitamisest. Nutikas ja hästi teostatud plaan on oluline osa teie B2B e-kirjaturunduse edukusest, kuid samuti on oluline valida intuitiivsed tööriistad, mis võimaldavad teil oma kampaaniaid saata, hallata, valideerida ja suunata. Need maksimeerivad teie turunduse ulatust. E-posti kinnitamisega on teil võimalus saada oma e-posti nimekirjast kõige rohkem kasu ja tagada, et teie turundus avaldab mõju.
Te olete ainult nii tugev kui teie e-turunduskampaania ja teie kampaaniad on ainult nii tugevad kui teie strateegia + tööriistad. Arendage brändi, mida teie kliendid tunnustavad ja millele nad reageerivad, hoides oma e-turunduse tipptasemel!

Parandage oma B2B e-posti turunduse kättetoimetatavust e-posti kontrolleri abil, mida usaldavad lugematud ettevõtted. Võtke ühendust Põrgutaja lisateavet selle kohta, kuidas meie tööriist aitab teil jõuda nende postkastidesse ja aitab teil säilitada e-posti suhtlust.