Kuinka tärkeä sähköpostilista on?

Mikä on sähköpostilista?

Olitpa sitten vasta aloittamassa uutta liiketoimintaa tai sinulla on vakiintunut yritys ja olet kuullut paljon siitä, kuinka hyödyllistä sähköpostimarkkinointi voi olla sitoutumisen ja ROI:n kannalta, mutta et ole varma, mistä aloittaa, älä huoli - et ole yksin. Sähköpostimarkkinointi voi olla ylivoimaista, ja hyvin toimivan sähköpostilistan rakentaminen voi olla aikaa vievää. Laadukkaan postituslistan rakentamiseen käyttämäsi työ ja aika ovat kuitenkin sen arvoisia.

Yksinkertaisesti sanottuna sähköpostilista on luettelo sähköposteista, joihin sinulla on lupa lähettää markkinointimateriaalia. Sähköpostilistan voi rakentaa monella eri tavalla, esimerkiksi pyytämällä tilaajia rekisteröitymään verkkosivustollasi olevalla lomakkeella tai laittamalla valintaruudun, jonka he voivat valita kassaprosessin aikana antaakseen luvan lähettää heille markkinointimateriaalia tulevaisuudessa. Sosiaalisessa mediassa olevat laskeutumissivut tai lomakkeet, jotka voi täyttää luettuaan blogikirjoituksia yritysblogissasi, ovat myös hyviä vaihtoehtoja, joita kannattaa harkita, kun haluat saada lisää nimiä sähköpostilistallesi. Tärkeintä on, että keräät yhteystietoja tilaajilta, jotka ovat kiinnostuneita brändistäsi, sen tarjoamista palveluista ja jotka haluavat kuulla sinusta tulevaisuudessa.

Kuinka rakentaa sähköpostilista

Useimmat sähköpostipalvelujen tarjoajat tarjoavat helpon vaihtoehdon uuden sähköpostilistan luomiseen. Useimmiten tämä on "Luo uusi lista" -vaihtoehto tai vastaava. Sinun tarvitsee vain valita listallesi nimi ja aloittaa tilaajien lisääminen syöttämällä heidän yhteystietonsa. Useimpien sähköpostipalveluntarjoajien avulla voit myös helposti tuoda olemassa olevia sähköpostilistoja taulukkolaskentaohjelmasta tai toisesta ESP:stä. Kun olet luonut listan, voit perustaa rekisteröitymislomakkeita ja alkaa kerätä lisää sähköpostiosoitteita, joita voit lisätä listalle verkkosivustosi kävijöiltä.

Kun lisäät osoitteita postituslistallesi, sinun tulisi käyttää ainakin yhtä tai kahta pakollista kenttää ilmoittautumislomakkeessasi. Nämä ovat yleensä etunimi ja sähköpostiosoite. Kannattaa myös harkita sellaisten kenttien lisäämistä, joista saat lisätietoja tilaajasta, sillä näin voit segmentoida listasi esimerkiksi sukupuolen tai syntymäajan perusteella. Tästä huolimatta on tärkeää olla varovainen sen suhteen, kuinka paljon tietoja pyydät, sillä jos pyydät liikaa, saatat saada kävijäsi luopumaan tilaamisesta kokonaan.

Postituslistan rakentamisen aloittaminen

Postituslistasi on luettelo yksittäisistä sähköpostiosoitteista, jotka kuuluvat henkilöille, jotka ovat antaneet yrityksellesi suostumuksensa lähettää heille sähköpostimarkkinointiviestejä. Voit rakentaa sähköpostilistan useilla eri tavoilla. Voit kerätä sähköpostiosoitteita ihmisiltä, jotka ovat tilanneet uutiskirjeesi verkkosivustosi kautta, ostamalla sinulta tuotteen tai rekisteröitymällä palveluun tai tilaukseen, tai hankkia sähköpostiosoitteita ihmisiltä alan tapahtumissa, konferensseissa ja muissa kokoontumisissa. Sähköpostilistan rakentaminen on yksi tärkeimmistä asioista, joihin kannattaa keskittyä markkinointitoimissasi.

Pidä yhteystietosi ajan tasalla

Keskittymällä sähköpostilistan rakentamiseen ja ylläpitoon yrityksesi on helpompi varmistaa, että kaikki yhteystietosi ovat ajan tasalla. Ajoittain sähköpostiosoitteet saattavat vanhentua. Ei ole harvinaista, että ihmiset lakkaavat käyttämästä sähköpostiosoitteita ja vaihtavat palveluntarjoajaa, tai jos lähetät sähköpostia ammattilaisille, he eivät ehkä enää työskentele tietyssä organisaatiossa, eikä heidän vanha osoitteensa ehkä toimi. Kun keskität aikaa ja vaivaa postituslistasi luomiseen ja ylläpitoon, tiedät, että se pidetään ajan tasalla eikä sähköposteja tuhlaannu lähettämällä niitä osoitteisiin, joissa niitä ei oteta vastaan.

Paranna brändin tunnettuutta ja tuo tuotteesi näkyviin

Rakennatpa sitten sähköpostilistan lähettääksesi viestejä tarjouksista ja alennuksista myynnin lisäämiseksi, antaaksesi asiakkaillesi ja tilaajillesi lisätietoja tulevista tuotteista ja yrityksesi uusimmista päivityksistä, kutsuaksesi heitä tärkeisiin tapahtumiin tai muuta, kun käytät aikaa ja vaivaa laadukkaan ja hyvin ylläpidetyn sähköpostilistan rakentamiseen, brändisi, tuotteesi ja palvelusi tulevat useampien ihmisten tietoisuuteen, mikä lisää brändin tunnettuutta ja kasvattaa asiakaskuntaasi.

Rakenna sähköpostilistasi askel askeleelta

Laadukkaan postituslistan rakentaminen on helpompaa kuin miltä se aluksi saattaa vaikuttaa, kunhan tunnet siihen liittyvät vaiheet. Muista, että et rakenna tehokasta postituslistaa yhdessä yössä, ja sinun on oltava sinnikäs ja kärsivällinen saadaksesi sen sinne, minne haluat sen olevan. Näitä kahta vaihetta on tärkeää noudattaa postituslistan rakentamisessa:

Luo mahdollisuuksia tilauksille

Ensimmäinen askel postituslistan luomisessa on varmistaa, että ihmiset voivat helposti rekisteröityä vastaanottamaan uutiskirjeitä ja muuta markkinointimateriaalia. Voit luoda ihmisille mahdollisuuksia tilata postituslistasi monin eri tavoin. Näitä ovat muun muassa seuraavat:

• Verkkosivusto: Etenkin jos sinulla on verkkokauppa, suurin osa asiakaskohtaamisista tapahtuu todennäköisesti verkkosivustollasi. Tämän vuoksi sen pitäisi olla yksi tärkeimmistä paikoista, joihin kannattaa keskittyä, kun luodaan mahdollisuuksia ihmisille tilata postituslistasi. Voit esimerkiksi sisällyttää tilauslomakkeen, jonka kävijät voivat täyttää verkkosivustosi alatunnisteeseen tai näkyvään paikkaan etusivulla.
• Kassalle: Jos myyt tuotteita verkossa, on myös hyvä idea muuttaa kassaprosessi tilaisuudeksi, jossa ihmiset voivat liittyä postituslistallesi. Tämä voi olla yksinkertaista lisäämällä valintaruutu, jonka asiakkaat voivat rastittaa, jos he haluavat kuulla sinulta lisää. Kirjoita houkutteleva toimintakutsu, joka kannustaa asiakkaita laittamaan rastin ruutuun, jotta he eivät jää paitsi uusimmista tiedoista tulevaisuudessa.
• Sähköpostin allekirjoitus: Mahdollisuuksien mukaan lähetät sähköposteja muihin tarkoituksiin ihmisille, jotka eivät ole tilanneet postituslistaa. Kyseessä voivat olla esimerkiksi tuotteiden tilausvahvistussähköpostit verkkokauppa-asiakkaille, jotka eivät ole rekisteröityneet. Koska näissä sähköposteissa sitoutumisaste on todennäköisesti korkea, on hyvä harkita linkin lisäämistä allekirjoitukseen, jossa vastaanottajia kannustetaan tilaamaan sähköpostilistasi ja saamaan lisää tietoa sinulta tulevaisuudessa.
• Sosiaalinen media: Jos olet aktiivinen sosiaalisessa mediassa ja olet luonut seuraajia Facebookin ja Twitterin kaltaisille huippualustoille, tämä tarjoaa erinomaisen tilaisuuden muuntaa sosiaalisen median seuraajasi myös sähköpostin tilaajiksi. Voit tehdä tämän julkaisemalla tilaajalinkkejä sosiaalisen median profiilissasi tai käyttämällä liidien luomiseen tarkoitettuja työkaluja, kuten Facebook-mainoksia.
• Henkilökohtainen vuorovaikutus: Jos olet vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa henkilökohtaisesti, esimerkiksi jos sinulla on kivijalkamyymälä, jossa myyt tuotteitasi, tämä voi olla hyvä tapa saada asiakkaat rekisteröitymään sähköpostilistallesi yksinkertaisesti pyytämällä heitä antamaan tietonsa.

Tarjoa jotain arvokasta vastineeksi

Kun olet luonut erilaisia helppoja mahdollisuuksia, joiden avulla ihmiset voivat rekisteröityä postituslistallesi, sinun on mietittävä, mitä tarjoat heille vastineeksi heidän yhteystiedoistaan. Useimmat ihmiset eivät halua antaa yhteystietojaan ilman syytä, varsinkin kun meitä pommitetaan päivittäin markkinointiviesteillä. Kannattaa harkita kannustimen tarjoamista, jotta ihmiset liittyisivät listallesi. Harkittavia vaihtoehtoja ovat esimerkiksi seuraavat:

• Alennukset ja tarjoukset: Usein rahan saaminen alennuksesta on monille tarpeeksi suuri kannustin. Jos olet suunnannut kampanjasi ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan sinulle tuotteen tai palvelun, voi olla hyvä ajatus tarjota heille prosentti alennusta heidän seuraavasta ostoksestaan vain siksi, että he kirjautuvat sähköpostilistallesi.
• Sisältö: Jos käytät monia sisältömarkkinointitekniikoita houkutellaksesi kävijöitä verkkosivustollesi tai ylläpidät suosittua blogia, laadukkaan ja eksklusiivisen sisällön tarjoaminen vastineeksi postituslistallesi rekisteröitymisestä voi olla erittäin tehokasta.

Jos haluat aloittaa sähköpostimarkkinoinnin, on erittäin tärkeää käyttää aikaa tehokkaan, laadukkaan ja ajantasaisen sähköpostilistan luomiseen.