La constitution de votre liste d'adresses est la première étape de la création d'une campagne de marketing par courrier électronique viable. Le point de départ de votre liste devrait être toutes les personnes que vous avez actuellement dans vos dossiers. Vous avez peut-être déjà des listes d'emails provenant de campagnes précédentes, mais si ce n'est pas le cas, vous devrez creuser un peu, oui vous devez construire votre liste d'emails par vous-même ! 😉 .
Il existe de nombreuses façons d'acheter une liste d'adresses électroniques, mais aucune d'entre elles ne sera bénéfique à votre campagne. Vous pouvez vous demander pourquoi ? La réponse est très simple... les propriétaires de ces adresses e-mail n'ont pas explicitement accepté de recevoir des e-mails de votre part. De plus, ils ne sont pas non plus vos clients cibles. Il y a probablement d'autres personnes qui ne veulent pas recevoir de contenu de votre part. Une liste d'adresses électroniques achetée est également en violation du GDPR 🙁.
Alors ... quand je ne peux pas acheter une liste de diffusion et passer le reste du temps à boire du café et à manger des biscuits ... que puis-je faire maintenant ? Aucun doute, vous devez construire votre liste par vous-même. Peu importe les efforts que vous devez faire au début, vous aurez un meilleur score de délivrabilité, des clients satisfaits et de meilleurs résultats dans votre campagne de marketing par courriel.
Voici quelques conseils généraux à garder à l'esprit :
Créer un contenu de qualité
Ce type de stratégie est une étape importante et brillante pour créer une liste d'adresses électroniques et atteindre de plus en plus de clients potentiels, en outre... vous pouvez apprécier vos clients fidèles et leur fournir un contenu pertinent. Essayez de faire une recherche sur ce qui les intéresse, quel aspect est important et crée des problèmes dans leur vie professionnelle.
Créez un excellent contenu de blog avec quelques conseils et astuces. Les gens aiment les choix et envisagent de créer des niveaux d'abonnement, qui permettent aux gens de s'inscrire pour recevoir un contenu pertinent pour eux et leurs besoins. Vos clients seront plus enclins à s'inscrire à votre liste de diffusion s'ils ont un certain contrôle sur le contenu qu'ils recevront, peut-être même qu'ils le partageront avec leurs amis.
Vous créez un contenu de valeur et, si tout va bien, vous attirez de nouveaux visiteurs sur votre site web ou votre blog, puis vous les transformez en clients payants.
Donnez-leur des options de souscription
Lorsque vous créer une liste de diffusion à partir de zéroVous êtes sûr que les personnes figurant sur la liste sont intéressées par la réception de vos courriels et ne vous marqueront pas comme spam, elles peuvent également entraîner des conversions. Alors qu'en utilisant une liste achetée, vous envoyez des courriers électroniques au hasard à des personnes qui peuvent ou non être intéressées par votre courrier, ce qui fait que vous serez marqué comme spam ou que vous serez peut-être mis sur liste noire.
Les gens traitent les courriels de manière personnelle, ils aiment recevoir des choses spécifiques qui leur sont utiles, personne ne souhaite recevoir de publicité pour quoi que ce soit et de n'importe quelle entreprise. Ne surchargez pas votre processus d'abonnement, ne gardez que les champs qui sont importants et nécessaires pour votre campagne de marketing par courriel. Certes, le nom et le courriel suffisent, mais si vous le souhaitez, vous pouvez segmenter votre liste par fréquence ou par pays et envoyer des bulletins d'information plus ciblés par courriel, que vous pouvez envoyer chaque semaine ou chaque mois, avec en plus une offre spéciale.
La raison de créer un bulletin d'information est simple : il s'agit d'une méthode efficace de communication avec votre public. C'est un outil puissant pour diffuser votre message, vendre vos produits et rester sur le bout de la langue de votre public. N'hésitez pas à demander plus d'informations à vos abonnés, vous saurez ainsi ce dont les clients sont friands et quel genre d'offres ils aimeraient obtenir. Essayez de trouver un terrain d'entente et faites un relation.
Ajouter une incitation à l'adhésion
Enfin, répondez aux personnes qui n'aiment pas partager leurs informations personnelles gratuitement en offrant quelque chose de précieux en échange d'une inscription, également connue sous le nom d'aimant à plomb. Grâce à cela, vous avez la possibilité de les ajouter à votre liste de diffusion. Incluez des formulaires d'inscription par courriel sur chaque page principale de votre site. C'est l'une des meilleures techniques car vous pourriez ainsi attirer vos clients cibles.
De nombreux spécialistes du marketing en ligne proposent de télécharger gratuitement un livre électronique ou un livre blanc en échange de leurs informations de courrier électronique. Vous pouvez proposer un essai gratuit, un échantillon gratuit ou une offre spéciale qui peut être utilisée dans votre boutique en ligne. N'ayez pas peur de modifier votre offre de temps en temps. Ce qui est important, c'est que vous reconnaissiez que la communication d'informations personnelles est une sorte de change en soi. Vous devez offrir quelque chose d'égale valeur si vous voulez que les gens aillent jusqu'au bout.
Vérification
Enfin, après tout, votre liste contient beaucoup de brillantes adresses électroniques, même si vous devez vous rappeler que certaines d'entre elles peuvent être invalides, inconnues, etc :
Il est évident que vous ne voulez pas faire baisser les taux d'ouverture. Le retour sur investissement de votre campagne dépend de la livraison de votre boîte de réception, car vos taux d'ouverture seront toujours faibles si vos e-mails atterrissent dans des boîtes de spam. Pour avoir une bonne livraison de la boîte de réception, vous devez avoir un bon score d'expéditeur. Chaque fois que vous obtenez un rebond dur, votre score de réputation en prend un coup. Vous avez peut-être caché des rebonds durs sur vos listes parce que les e-mails se dégradent avec le temps, les gens s'inscrivent avec des e-mails temporaires, ou même vous spammer avec de faux e-mails à dessein.
Avant d'envoyer la campagne, il vous suffit d'exécuter votre liste avec Bouncer au format CSV, et d'analyser les résultats afin d'exclure de la campagne tous les e-mails non distribuables ou risqués. Vos taux d'ouverture seront plus élevés, car, d'une part, vous n'enverrez des e-mails qu'à de vraies personnes, et d'autre part, votre délivrabilité sera sécurisée.
Créez une liste de diffusion efficace qui vous permette d'atteindre vos objectifs, d'augmenter le trafic grâce à des cadeaux ciblés, de convertir les abonnés grâce à des incitations spécifiques et épiques et de les faire participer fréquemment. N'oubliez pas qu'une liste plus longue ne signifie pas qu'elle est meilleure. Concentrez-vous sur vos clients cibles et appréciez ceux qui sont fidèles.
