Aujourd'hui, il est largement reconnu que marketing par courriel est un élément essentiel de la génération de prospects. C'est toujours l'un des meilleurs canaux de vente et un aspect important du marketing numérique. Parmi les différentes stratégies de marketing que nous avons mentionnées dans les articles précédents ( j'espère que vous en avez utilisé quelques-unes), le marketing par courrier électronique reste le roi.
Elle peut être utilisée pour améliorer les relations avec les clients actuels ou précédents et pour encourager la fidélité des clients et la répétition des affaires. Elle permet également d'acquérir de nouveaux clients ou de convaincre les clients actuels d'acheter quelque chose immédiatement.
Avantages du marketing par courrier électronique
Tout d'abord, le marketing par courrier électronique offre des possibilités illimitées à votre entreprise et vous aide à obtenir un meilleur retour sur investissement. En outre, il vous aide à trouver un terrain d'entente avec de nouveaux clients et à maintenir des relations avec ceux qui existent déjà. À première vue ... Il n'en faut pas plus. Mais surtout, le marketing par courrier électronique est rentable, vous n'avez donc pas à vous soucier de gaspiller de l'argent et de dépenser des milliers de dollars en marketing dans les médias sociaux/SEO, etc.
Selon la Direct Marketing Association, "le marketing par courriel rapporte $40 pour chaque dépense de $1, ce qui surpasse le marketing de recherche, d'affichage et social".
Fondamentalement, la génération de leads est un processus qui consiste à attirer et à convertir des étrangers et des prospects en quelqu'un qui a manifesté de l'intérêt pour le produit ou le service de votre entreprise. La génération de leads est le moyen que vous utilisez pour attirer et amener les gens à vous donner leurs coordonnées. Il existe de nombreuses façons de générer des leads. Selon Ascend2 en 2018, la solution la plus efficace est le marketing par e-mail, puis le site web ou les pages de renvoi, le marketing de contenu, l'optimisation des moteurs de recherche, le marketing des médias sociaux, les webinaires ou les événements virtuels, le référencement payant ou la publicité en ligne, et enfin les tests et l'optimisation. L'e-mail marketing est depuis longtemps une méthode éprouvée pour générer des leads. Cette approche continue de faire ses preuves malgré l'essor des plateformes de médias sociaux. L'e-mail marketing reste un moyen efficace de générer des leads à un coût raisonnable.
Tour générer des leads, vous devez utiliser un large éventail de techniques. C'est là que le marketing numérique joue un rôle énorme. N'oubliez pas que plus ne signifie pas mieux. Je voudrais vous indiquer quelques conseils et astuces :
Mettre l'accent sur la qualité plutôt que sur la quantité
La plupart des spécialistes du marketing ont tendance à considérer favorablement la collecte d'un grand nombre de prospects à transmettre à l'équipe de vente, car plus de prospects équivaut idéalement à plus d'opportunités et de ventes. Mais cela ne fonctionne pas toujours de cette manière. La qualité dépend de la recherche de prospects idéaux, ainsi que d'un nombre idéal de clients pour que l'entreprise soit prospère. Il faut se rappeler qu'il vaut mieux collecter moins de contacts que plus, en fait, vous passez environ 8 h par jour au travail et vous devez diviser votre temps efficacement. Alors quelle est la meilleure approche ? Essayez de définir vos perspectives idéales, puis agissez. Construisez votre entreprise sur des pistes de qualité !
Adaptez le contenu à votre public
C'est un principe de base du marketing moderne que différents groupes de clients répondent à différentes approches. L'une des plus grandes erreurs que commettent les créateurs de marques personnelles en herbe est d'essayer de plaire à tout le monde. Nous devons d'abord déterminer si notre public est sur la scène du crawl, de la marche ou de la course. Une fois que nous savons dans quelle scène se trouve notre public, nous devons l'aider à naviguer dans le contenu et nous assurer que nous sommes en phase avec les besoins de notre public. Avant d'envoyer une campagne par e-mail, vous pouvez lui poser des questions, apprendre à mieux le connaître.
Envoyer des courriers électroniques réguliers et cohérents
Un bon marketing par courrier électronique est important pour le chiffre d'affaires de votre entreprise pour de nombreuses raisons, notamment pour éduquer vos clients et vos prospects, pour stimuler les ventes tout en économisant du temps et de l'argent, et pour vous permettre de faire des économies. relation bâtiment. Bien que vous puissiez comprendre votre produit ou service, les clients et les prospects peuvent prendre un certain temps pour en avoir une idée précise, alors vous devez d'abord les éduquer, puis leur envoyer des messages de vente. Lorsque vous envoyez régulièrement des messages de marketing par courrier électronique contenant des informations pertinentes et utiles sur votre entreprise, les clients et les prospects commencent à bien comprendre comment votre entreprise, votre produit ou votre service peut leur être utile. En outre, vous devez vous souvenir du moment où vous envoyez ces messages, car il se peut que vous travailliez dans un fuseau horaire différent de celui de la majorité de vos clients.
Gardez une trace de vos courriels
Gardez un œil attentif sur vos données, comme le nombre d'adresses électroniques non distribuables, le nombre de celles qui n'ont jamais été ouvertes, et l'heure à laquelle les gens ont ouvert votre message. Les petits détails de vos données peuvent vous en dire long sur les performances de votre campagne. Vous pourrez alors mettre en œuvre certains changements après quelques tests et le suivi de votre campagne quotidienne, par exemple les taux d'ouverture, le taux de rebondle taux de conversion, le taux de clics et bien d'autres encore.
Protégez votre réputation d'expéditeur
La réputation de l'expéditeur est la méthode utilisée par les fournisseurs de boîtes aux lettres pour mesurer la fiabilité du courrier électronique d'un expéditeur. Les fournisseurs de boîtes aux lettres accordent une grande importance à la réputation de l'expéditeur lorsqu'ils déterminent l'emplacement de la boîte de réception ou du dossier de courrier indésirable des courriers électroniques. Malheureusement, cela se produit lorsque vous envoyez des courriers électroniques et que vos courriers électroniques rebondissent parce qu'ils sont introuvables dans votre liste de diffusion. Comment l'empêcher ? Simplement en vérifiant votre liste de diffusion et, quelles que soient les circonstances, n'oubliez jamais : "La vérification des courriers électroniques est-elle également nécessaire dans mon formulaire d'inscription ? Bien sûr que oui. De nos jours, de plus en plus de personnes fournissent de fausses adresses électroniques lors du processus d'inscription parce qu'elles ne veulent pas être spammées. En fait, elles contribuent à votre liste de diffusion désordonnée. Sans vérification, vous les ajouterez également à une campagne de courrier électronique particulière.
Testez et analysez vos résultats
Il y a encore beaucoup de puissance dans le test de fractionnement A/B. Tester les emails réduit les taux de rebond, vous en dit plus sur vos clients, augmente les conversions et est rentable. Les meilleures campagnes de marketing utilisent plusieurs formes simultanément, n'hésitez pas à introduire des changements pendant que votre campagne d'email est en cours. Vous devez d'abord décider ce que vous allez changer, puis ce que vous allez tester. Bien que vous puissiez vouloir tester plus d'une chose, il est important de ne tester qu'une seule chose à la fois pour obtenir des résultats précis. Parmi les choses que vous pourriez envisager de tester, citons
-CTA,
-images,
-texte du corps,
-Titre,
-texte de clôture,
-offre spéciale
-la mise en page du message,
Si vous ne constatez pas cette amélioration lors de la première série de tests A/B, vous pouvez effectuer un autre test. N'oubliez pas de consulter l'historique du taux d'ouverture et de décider du type d'améliorations que vous souhaitez voir.
Conclusion
En résumé, l'email marketing est un canal puissant pour générer de nouveaux leads et engager votre public cible. Cependant, si vous voulez obtenir un retour sur investissement, vous devrez utiliser les tactiques spécifiques de génération de leads par email qui ont fait leurs preuves pour maximiser les conversions au fil du temps. Testez vos nouvelles solutions et améliorations, suivez vos clients et leurs besoins et surtout, vérifiez tous leurs adresses email. Construisez votre crédibilité et votre confiance, il est évident que cela prend du temps mais cela en vaut la peine. Introduisez vos améliorations au jour le jour et vous verrez des changements significatifs. Vous saurez ainsi que les méthodes et stratégies auront plus d'impact sur elles à court et long terme.
