Apakah Anda menghabiskan banyak waktu dan tenaga untuk menulis email marketing yang tidak mendapatkan konversi yang Anda harapkan? Dalam hal mendapatkan strategi pemasaran email yang tepat, strategi ini menggabungkan seni dan ilmu pengetahuan.
Memahami cara menulis konten yang memiliki tingkat konversi yang tinggi adalah bagian penting dari strategi pemasaran email yang bekerja dengan baik. Kabar baiknya adalah Anda bisa melakukan banyak hal berbeda untuk mengubah teks yang membosankan dan standar menjadi informasi yang menarik dan berharga yang membantu Anda mendapatkan klik-tayang dan tingkat konversi yang Anda butuhkan.
Hari ini, kami akan membagikan semua rahasia untuk menulis email pemasaran yang sangat efektif yang akan membuat audiens target Anda mengambil tindakan.
1. Buat subjek email yang menarik terlebih dahulu
Jika Anda menginginkan hasil yang lebih baik terkait salinan email pemasaran Anda, maka baris subjek email adalah tempat terbaik untuk memulai. Menentukan baris subjek yang tepat dapat membuat perbedaan antara penerima membuka email Anda dan terlibat dengan email tersebut, mengabaikannya, menghapusnya, atau bahkan melaporkannya sebagai spam. Pelajari lebih lanjut tentang tingkat keterbukaan email.
Orang biasanya hanya membuka email jika mereka merasa akan mendapatkan manfaat dari isinya. Saat menulis baris subjek, pertimbangkan untuk menyertakan bukti yang meyakinkan mengapa pelanggan email harus membuka email Anda. Meskipun banyak yang bisa ditanyakan dari baris subjek yang pendek, namun hal ini bisa dilakukan dengan membuatnya tetap singkat, langsung pada intinya, dan sesuai dengan isi email.
2. Membuat teks pratinjau
Pada sebagian besar klien dan aplikasi email modern saat ini, bukan hanya baris subjek yang dilihat oleh penerima sebelum memutuskan apakah email Anda layak dibuka. Teks pratinjau juga memainkan peran penting dalam kampanye email. Ini adalah bagian dari teks untuk memberi tahu penerima lebih banyak tentang konten email.
Teks pratinjau sering kali akan menampilkan bagian dari baris pertama email, jadi ingatlah hal ini saat Anda mulai menulis dan pastikan bahwa baris pertama dibuat dengan hati-hati. Teks pratinjau email berkisar antara 35 hingga 140 karakter, tergantung pada klien email yang digunakan dan apakah email tersebut dilihat di desktop atau seluler dalam beberapa kasus.
Teks pratinjau yang bagus dapat meningkatkan rasio klik-tayang Anda hingga ke tingkat yang tinggi dan mendorong penerima email untuk mengambil tindakan. Temukan 10 kiat hebat untuk kampanye pemasaran email yang efektif.
3. Tulis email pemasaran seperti Anda menulis salinan web
Menulis teks pemasaran email sangat mirip dengan copywriting untuk web. Sama seperti yang Anda lakukan jika Anda menulis naskah situs web atau postingan blog, Anda harus mengikuti struktur logis, menggunakan paragraf yang pendek dan mudah dibaca, dan menyertakan satu ide utama per paragraf.
Blok teks yang besar sebaiknya selalu dihindari, baik saat Anda menulis naskah untuk web atau pesan email. Pertimbangkan untuk menggunakan daftar poin dan subjudul agar email lebih mudah dipindai dan lebih mudah dibaca oleh daftar email Anda.
Jika Anda mencari inspirasi untuk buletin email berikutnya, berlanggananlah ke nama-nama besar di industri Anda untuk mendapatkan beberapa ide email yang menarik. Cari tahu apa yang harus disertakan dalam email penjangkauan.
4. Kenali audiens Anda
Sebelum Anda mulai menulis naskah untuk pemasaran email, jangan lewatkan langkah penting untuk mengenal audiens Anda. Ketika Anda mengenal audiens Anda dengan baik, Anda berada dalam posisi yang lebih baik untuk menulis naskah pemasaran email yang memenuhi kebutuhan mereka dan pada akhirnya meningkatkan konversi.
Saat memulai copywriting email, sebaiknya gunakan informasi yang Anda miliki dari analisis web dan media sosial, serta interaksi dengan pelanggan Anda, untuk membangun persona pembeli dan mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang jenis salinan email pemasaran yang ingin mereka baca. Pelajari tentang jenis-jenis utama akun email dan cara memverifikasi alamat email.
5. Hindari bahasa spam
Anda mungkin bersemangat dengan apa pun yang Anda tawarkan, namun sebaiknya hindari penggunaan huruf besar semua atau tanda seru berulang kali pada baris subjek dan isi email. Tidak hanya hampir sama dengan berteriak kepada pelanggan Anda, tetapi juga merupakan teknik yang sering digunakan oleh para spammer yang mungkin membuat beberapa penerima langsung membuka email tersebut.
Belum lagi, jika Anda sering menggunakan huruf besar semua dan banyak tanda seru, hal ini dapat meningkatkan pelanggan mengira pesan Anda adalah spam dan melaporkannya, yang dapat merusak skor pengirim dan keterkiriman Anda.
Ada cara yang lebih baik untuk mengirim email kosong dan ada satu tes utama yang tidak pernah gagal. Setelah email selesai, tanyakan pada diri Anda apakah email tersebut adalah jenis email yang akan Anda buka jika masuk ke kotak masuk Anda. Meskipun Anda tidak dapat memastikan bahwa ini menjamin hasil yang luar biasa, namun ini merupakan pemeriksaan kewarasan yang baik untuk strategi email Anda.
6. Menulis untuk pembaca Anda
Jika tujuan utama Anda dalam pemasaran email adalah untuk menulis konten yang dapat menarik perhatian pembaca, maka hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah menulis seperti orang biasa. Buatlah tulisan yang se-verbal mungkin dan tulislah dari sudut pandang bahwa Anda sedang duduk di seberang ruangan dan mengobrol dengan penerima email, bukannya menggunakan bahasa pemasaran dan jargon lainnya.
Meskipun Anda mengirim email dari sebuah bisnis, tidak perlu membosankan. Copywriter pemasaran email terbaik mengetahui hal ini dan menggunakan email yang mereka tulis dan kirimkan untuk menginspirasi emosi dan imajinasi pelanggan mereka. Menyertakan konten yang menarik dan relevan akan mendorong pelanggan untuk mulai membangun hubungan dengan merek Anda, yang pada akhirnya akan menghasilkan lebih banyak konversi.
7. Gunakan kata-kata yang tepat
Satu hal yang akan lebih menonjol ketika Anda meluangkan waktu untuk melihat beberapa contoh copywriting email terbaik. Kata-kata yang Anda pilih sangat penting untuk memastikan bahwa pelanggan yang membuka dan membaca email Anda mendapatkan pengalaman yang baik. Karena Anda ingin membuat email pemasaran Anda singkat dan langsung pada intinya, setiap kata yang Anda gunakan akan sangat berarti.
Jika Anda ingin membangkitkan imajinasi pembaca Anda, memunculkan respons emosional dalam diri mereka dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan setelah mereka membaca email Anda, ada beberapa hal penting yang dapat Anda lakukan.
- Gunakan teknik sastra seperti analogi untuk membuat pesan lebih mudah dipahami oleh calon pelanggan Anda.
- Gunakan kata-kata indrawi dan kata sifat di seluruh pemasaran email Anda untuk membantu pembaca melihat dan merasakan gambaran yang Anda gambarkan dengan pesan tersebut.
- Gunakan kata-kata yang kuat di seluruh email Anda, mulai dari baris subjek hingga ajakan bertindak.
- Hindari membuat janji palsu dan menggunakan teknik pemasaran yang meragukan.
8. Ketahui tujuan Anda
Sebelum Anda menulis salinan pemasaran email Anda, penting untuk memiliki satu tujuan untuk setiap email. Dengan melakukan hal ini, Anda akan lebih mudah untuk lebih fokus pada salinan pemasaran Anda. Satu tujuan biasanya lebih baik daripada memiliki beberapa tujuan, karena ini memberi Anda sesuatu untuk difokuskan dan membangun salinan email Anda.
Ingatlah bahwa menjual sesuatu mungkin bukan tujuan utama Anda untuk setiap email pemasaran. Beberapa email mungkin bertujuan untuk meningkatkan keterlibatan, misalnya, atau mendorong pengunjung untuk mengeklik profil media sosial atau blog Anda.
Selain itu, ada banyak email yang benar-benar harus dikirim tetapi tidak menggerakkan penjualan sama sekali. Sebagai contoh:
– email transaksional
– email konfirmasi
– email buletin
– email promosi untuk peluncuran produk di masa mendatang
– dan lain-lain.
Pastikan untuk membuat konten yang relevan berdasarkan tujuan email. Jika email dimaksudkan untuk mengingatkan seseorang bahwa pesanan mereka telah dikirim, jangan coba-coba menyelipkan diskon atau penawaran khusus dalam waktu terbatas. Satu tujuan email pada satu waktu.
9. Gunakan psikologi
Otak manusia cenderung bereaksi dengan cara yang dapat diprediksi, itulah sebabnya mengapa copywriter email marketing terbaik akan selalu mempertimbangkan psikologi saat membuat kampanye email marketing yang sukses dengan tingkat konversi yang tinggi. Beberapa faktor terkait psikologi yang perlu diingat saat menulis email pemasaran Anda meliputi:
- Pilihan warna: Warna yang berbeda dapat menyampaikan perasaan yang berbeda dan menimbulkan reaksi yang berbeda, yang dapat Anda gunakan pada tombol ajakan bertindak dan elemen lain dari email pemasaran Anda.
- Bukti sosial: Hal ini dapat digunakan untuk memberi tahu pembaca Anda bahwa orang-orang seperti mereka tertarik dengan merek Anda dan menganggapnya luar biasa, yang dapat mendorong mereka untuk membaca email Anda.
- Takut ketinggalan: Tidak ada yang menyukai gagasan ketinggalan atau kehilangan sesuatu yang seharusnya mereka miliki, itulah sebabnya mengapa ini sering kali menjadi taktik yang populer bagi para pemasar email. Diskon terbatas waktu, misalnya, cenderung bekerja dengan cukup baik dalam hal membuat orang bertindak.
- Gambar: Foto atau bahkan gambar wajah bisa menjadi tambahan yang ideal untuk salinan email pemasaran Anda, karena dapat menimbulkan emosi atau bahkan mengarahkan pandangan pembaca ke tempat yang Anda inginkan untuk difokuskan, seperti pada tombol ajakan bertindak.
10. Memastikan relevansi
Saat menulis copywriting untuk pemasaran email, Anda harus relevan dan ditargetkan daripada menulis sesuatu yang umum. Anda bisa menggunakan persona pembeli Anda untuk mengembangkan berbagai segmen yang bisa Anda fokuskan, tapi jangan berhenti di situ. Di dalam segmen, Anda juga akan sering menemukan segmen yang lebih kecil, yang dapat Anda gunakan untuk menargetkan copywriting yang Anda tulis lebih jauh lagi.
Pada akhirnya, menulis tulisan yang ditargetkan akan mengarah pada personalisasi lebih lanjut bagi pembaca, yang menghasilkan peningkatan rasio klik-tayang. Salah satu kiat copywriting terbaik adalah mencoba menulis untuk satu pembaca, bukan untuk seluruh daftar pembaca.
Ini adalah cara mudah untuk menulis email yang meyakinkan karena Anda akan menjauhi templat email cookie cutter yang digunakan untuk kampanye massal.
11. Sejajarkan semuanya
Salinan email marketing terbaik akan memastikan bahwa semuanya selaras dengan baik. Salinan dalam pesan harus selaras dengan apa pun yang dijanjikan di baris subjek, dan email akan menyampaikan apa yang telah dilihat pembaca di halaman arahan atau formulir pendaftaran tempat mereka mendaftar.
Ketika naskahnya selaras, dan semuanya disampaikan seperti yang dijanjikan, ini adalah salah satu cara termudah untuk membangun kepercayaan pembaca. Pada akhirnya, mereka tahu apa yang mereka dapatkan dan apa yang diharapkan. Seiring waktu, hal ini akan meningkatkan rasio klik-tayang dan rasio terbuka.
Salinan email marketing Anda bisa menjadi pembeda antara pembaca yang menghapus atau memantulkan email Anda dan meluangkan waktu untuk membaca, terlibat, dan melakukan tindakan yang Anda harapkan.
Penutup
Membuat email pemasaran yang menarik bisa jadi jauh lebih rumit daripada yang terlihat. Dengan semua elemen email yang berbeda, perangkat lunak email marketing yang bisa dipilih, ajakan bertindak, pengujian terpisah… Dapat dimengerti mengapa beberapa pemasar mengabaikan email sebagai saluran sepenuhnya.
Namun, email masih memiliki laba atas investasi tertinggi dari semua saluran pemasaran yang ada dan pasti sepadan dengan waktu dan usaha Anda.
Untuk melakukannya dengan benar, Anda harus mengetahui satu hal – keterkiriman email itu penting. Untuk memastikan email Anda terkirim dengan baik, gunakan Bouncer!
Dengan aplikasi kami, Anda bisa membersihkan dan memvalidasi daftar Anda sehingga Anda hanya mengirim email ke orang yang tepat. Tidak ada lagi bouncing yang sulit dan semua metrik email Anda akan terlihat bersih.
Daftar sekarang untuk memulai!
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah pemasaran email benar-benar efektif?
Tergantung pada sumbernya, setiap dolar yang dihabiskan untuk email akan menghasilkan sekitar $40 atau lebih. Namun, ini hanyalah pernyataan umum dan tergantung pada seberapa bagus konten pemasaran email Anda, apa penawaran produk Anda, dan banyak lagi. Pada intinya, ROI-nya cukup bagus dibandingkan dengan saluran seperti iklan Facebook.
Apa cara terbaik untuk memulai dengan pemasaran email?
Mulailah membuat daftar Anda sendiri dan kirimkan email beberapa kali per bulan. Buat formulir perolehan prospek dan temukan cara untuk mendapatkan prospek baru dari situs web Anda. Setelah Anda memiliki daftar yang cukup besar, Anda bisa mendapatkan perangkat lunak pemasaran email untuk segmentasi pasar, pengujian terpisah, dan banyak lagi.
