ゲリラ・マーケティングへの道しるべ

ゲリラマーケティングが失敗した例

この話は、ゲリラ・マーケティングが失敗した有名な例である。幸いなことに、企業がこのマーケティング戦術を利用して売り上げを伸ばすためには、守るべきルールがあり、それについて説明します。また、ゲリラ・マーケティング戦略の例もいくつか紹介します。

ゲリラ・マーケティングの真髄

最新のテクノロジーを駆使して、ほとんどのマーケティングキャンペーンはデジタル戦略を駆使してメッセージを発信しています。一方、ゲリラ・マーケティングは、分散型の実店舗型マーケティング戦略を活用する。つまり、ゲリラ・マーケティング・キャンペーンは、完全にオンラインであるデジタル・マーケティング戦略とは対照的に、私たちが注目する様々な形態をとる、物理的な表現に完全に依存しているのです。

電子メールキャンペーン、コンテンツマーケティング、ペイパークリック広告など、デジタルマーケティングで採用されている多くの選択肢をご存じでしょう、 アフィリエイト・マーケティング検索エンジン最適化（SEO）およびマーケティング（SEM）、ソーシャルメディアマーケティング。後者は、企業の製品やサービスを宣伝するためにインフルエンサーを利用することがあります。

ゲリラ・マーケティングの一例として、スナップルがメッセージを広める前に溶けてしまった大きなアイスキャンディーの災難をすでに紹介しました（ニューヨークの公園の表面に粘着性のあるアイスキャンディーのシロップを広げたことを除いては）。また、成功した最高のゲリラ・マーケティング・キャンペーンの例も見ていくことにしましょう。

ゲリラ軍」という言葉を聞いたことがあるかもしれないが、これは必ずしも兵士ではなく、藪や洞窟、森林地帯や山岳地帯に身を隠している市民が多い。彼らは、敵に深い一撃を与えるのに十分な時間だけ隠れて出てきて、人知れず消えていく。一方、敵はゲリラ軍の何倍もある秩序ある軍隊で構成されていることもある。

これは、スズメバチの大群が押し寄せてきて、できるだけ多くの人を刺し、そのまま飛び去っていくようなものです。ゲリラ・マーケティングが目指すのは、自分たちの足跡を残すことなのです。正規軍が優れた武器を持っているように、より大きな競争相手はより大きなマーケティング予算を持っているかもしれない。しかし、熟練したマーケティング部門は、自分たちの縄張りを知っており、ゲリラ戦術を使って消費者に印をつける戦略を考案することができます。

ゲリラ・マーケティングのルール - ルール# 1

ゲリラ・マーケティングのルールは、デジタル・マーケティングとそれほど変わらない。ルールその1は、マーケティングのゴールを明確にすることだ。それは、利益を生み出すことであったり、ブランド認知度を高めることであったりする。によれば AIDAマーケティングモデルマーケティングには、消費者の認知、消費者の関心、消費者の欲求、消費者の行動の4つのゴールがある。これはフット・イン・ザ・ドアのゲリラ・キャンペーンの一環である。

ゲリラ・マーケティングのルール - ルール# 2

ルールその2は、自分のオーディエンスを知ることです。マーケティング・キャンペーンに選ぶ場所は、消費者層を決定づけます。例えば、ヘビーメタルのコンサートでゲリラ・マーケティングを行うのと、子供の遊び場のような場所で行うのとでは、受け止め方が違ってくるでしょう。ゲリラ・キャンペーンは、遊び心や挑発的なものであっても、良識の範囲を超えてはならず、それを見る観客にふさわしいものでなければならない。

ゲリラ・マーケティングのルール - ルール# 3

ルールその3は、前のルールと関連していて、望ましい雰囲気を作り出すことである。ユーモアに頼るのではなく、共感や興奮など、他の感情を呼び起こすことができます。何よりも、下品にならないようにすることが大切です。

ゲリラ・マーケティングのルール - ルール# 4

ルールその4は、キャンペーンを短く、効果的に行うことです。ゲリラ兵のように、どこからともなく現れては、その主張を展開し、影に隠れていく。冗長な表現にすると、インパクトが弱くなります。

ゲリラ・マーケティングのルール - ルール# 5

ルールその5は、行動する前に調査を行うことです。動物や環境保護の支持者を怒らせたくないので、あなたのコンテンツが友人ではなく敵を作ることがないようにしましょう。これは、ネガティブなレッテルを貼られる確実な方法であり、なかなか払拭できず、企業の収益や株価に影響を与える可能性があります。事前に必要なすべての許可を得る時間帯や場所によって制限される可能性のある法律があることを認識しておきましょう。

ゲリラマーケティング事例ベスト

デジタルマーケティングが大流行した一方で、従来の実店舗での買い物には多くの利点があり、ユニークなマーケティング戦略の余地があります。多くの人は、商品を手に取り、品質を確認し、比較検討し、目に留まったものを手にすることで、ショッピングの醍醐味を味わうことができる。Covidによって長い間隔離されていた買い物客の多くは、便利さを求めてデジタルを利用する一方で、従来のショッピングに戻りつつあります。

ゲリラマーケティングの事例は、複数の企業で実験的に行われています。私たちは、マーケティングにおけるゲリラ戦術のルールを定義した上で、これらを探求します。これらの知識を身につければ、あなたの会社は創造性を発揮して「ゲリラ的に」活動する準備が整うでしょう。以下の例では、ゲリラマーケティングのカテゴリーを定義し、マーケティングチームを鼓舞する最高のゲリラマーケティングのアイデアを提供します。

ストリート／アウトドアのゲリラ・マーケティング

優れた例として、路上に設置されたマクドナルドの広告があります。路面に描かれたゼブラゾーンの黄色い線を使って、熱いチップスを表現している。チップス」の下には、ブランド「M」の入ったマクドナルドのパケットを描いている。この場所を横切る家族連れは、マクドナルドの食事に誘惑されることでしょう。

ストリート／アウトドアのゲリラ・マーケティングのもう一つの形態は、グラフィティです。この戦術を使用して、企業は公道の壁に巨大な広告をペイントします。このオプションは、所有者の許可を得ることに依存しています。グラフィティには、ステンシルとリバースグラフィティという2つの形態がある。後者は、汚れた路面や壁の上にステンシルを貼り、汚れを洗い流すことで、暗い背景の中に広告を鮮明に浮かび上がらせるものです。ステンシルグラフィティもステンシルを使いますが、壁にペンキで描かれます。伝統的なグラフィティほど大規模ではなく、ブランドの形をとることが多い。

アンビエントマーケティング

BICは、広大な芝生の上に巨大なカミソリを置き、そこに至るまで部分的に草刈りをした上でマーケティングキャンペーンを行いました。カミソリの切れ味は、草を刈るのにも十分なのだ、という意味合いも込められています。

アンビエント・マーケティングは、場の流れを乱すことを利用して、キャンペーンが注目を浴びるようにするもので、非常に目立ち、普通ではありえないものである。別の例では、コカ・コーラは市内のバス停にコーラの自動販売機を設置した。BICとコカ・コーラの広告の非日常性がセールスポイントで、ポジティブなメッセージを発信しながら無視することは不可能だった。アンビエント・マーケティングがオーディエンスに注目される時間は1分以上であるのに対し、ビルボードが注目される時間は平均6秒である。

アンブッシュ・マーケティング

アンブッシュ・マーケティングは、パーティーの門前払いに似ている。例えば、ヘビーメタルのコンサートなど、他の関係者が手配したイベントでキャンペーンを披露するのです。この場合、多くの観客を集めることができるため、イベントでのブランド認知度向上は理にかなっています。  

ゲリラ・プロジェクション

ここでは、隠しプロジェクターを高層ビルにビーム照射して広告を表示しています。これは、視認性がよく、足を運ぶ人を増やすための一つの方法です。この戦略を使用する際には、必要な許可を得るようにしてください。

エクスペリエンス・マーケティング

エクスペリエンシャル・マーケティングとは、消費者が夢中になれるような、特に楽しい体験をすることである。フォルクスワーゲンは、階段にピアノを模したペイントを施すことで、このマーケティング手法を用いました。ピアノと自動車は何の関連性もないため、直感に反しているように思われるが、ランダムで楽しい要素が功を奏した。企業は、消費者とそのような関係を築く努力をすべきです。そして、いざ商品を買おうとするとき、消費者はすでにあなたの会社やブランドに対して好意的である。これは、ソーシャルメディアを活用したマーケティング戦略とも密接に関係しています。

フラッシュモブ

フラッシュモブとは、普段から交流のある人たちが、決められた日時になると突然前に出てくる集団のことである。踊ったり、歌を歌ったり、通行人の注意を引くようなことをすることもある。  

アンダーカバーマーケティング

企業は通常、このために俳優を雇います。彼らは街中で活動し、消費者と交わるのです。ソニーはこの戦略で、役者に街頭で写真を撮ってもらうよう依頼しました。この交流の機会を利用して、新しいソニーの携帯電話を披露し、その特別な機能を自慢するのです。

ドアゲリラキャンペーン

回転ドアは、ゲリラ・マーケティング・キャンペーンに最適なキャンバスです。ジェフェリーバレエスクールは、ニューヨークの回転ドアの中心に、くるくる回るバレリーナを配置しました。Perfectly Poised」というメッセージで、バレリーナを目指す人たちを惹きつけました。

このゲリラマーケティングのガイドは、クリエイティブなアイデアを生み出し、マーケティングチームが選んだ戦略を実行に移すためのものです。