Folderlyの効果的なヒントでコールドメールの到達率を向上させる

コールドメールについての簡単な説明とその効果

この業界に入ったばかりの方にとっては、コールドメールという概念は異質なものに聞こえるかもしれません。簡単に説明すると、コールドメールとは、これまで全く面識のない相手に送るメッセージのことです。 関係.主な目的は、製品やサービスについての情報を広め、ビジネス上のつながりを持たせ、最終的にユーザーがコンバージョン、つまり購買に至るのを助けることです。

コールドメールの重要な特典

すでに述べたように、コールドメールキャンペーンは大流行しており、少し複雑な事柄を進める前に、その理由を知っておく必要があります。

• ユーザーに届く - ほとんどの人がオンラインで多くの時間を過ごし、受信トレイのチェックもリストに入っています。したがって、ユーザーがあなたのオファーを見逃す可能性は低いのです。
• パーソナライズされている - もし、成功プログラムによるキャンペーンを実行することができれば、クライアントの注意を引き、興味を引くようなパーソナライズされたEメールに仕上げることができます。
• 質の高いコールドメールには、読者を納得させるような必要な情報がたくさん含まれています。画像、プレゼンテーション、ビデオなど、さまざまなメディアコンテンツでこのようなメッセージをコーティングすることができることを忘れないでください。
• ブランド認知度の向上 - 受信者がすぐにコンバージョンしなかったとしても、彼らはあなたのブランドの存在を知ることになります。そのため、他の人に紹介したり、自分も少し後にコンバージョンすることができます。
• 分析できる - マーケティングのスコアを向上させる最良の方法は、現在のトレンドを追跡して分析することです。これもコールドメールならではのメリットです。

なぜメールの到達率が重要なのか？

コールドメールは、マーケティングキャンペーンにおいて重要な役割を果たすと認識されているため、できるだけ完璧なコピーを作成することに注力されるかもしれません。しかし、せっかく作ったメッセージも相手に届かなければ意味がありません。

メッセージがスパムフォルダやプロモーションボックスに入ってしまうと、ユーザーに読んでもらえる確率は大きく下がってしまいます。そこで重要になるのが、メールの到達率です。

数え切れないほどのメール配信サービスが、キャンペーンを更新・改善できるよう、分析をサポートします。いくつかの既知の要因は、妥当なメール配信率を妨害することがあります。それらは以下のようなものでしょう。

• 技術資格
• ボリュームを送信する
• コンテンツの質

コールドメール配信の効果的な実践方法

コールドメール配信を成功させるために、配信率が重要な役割を果たすことはお分かりいただけたと思いますが、配信率を向上させるための戦略的なステップをご紹介します。

メールマーケティングソフトウェアを避ける

メールマーケティングソフトをコールドメールのようなものと勘違いしている人がいます。この2つは、最初からそれほど明白ではないかもしれませんが、非常に異なっています。メールマーケティングソフトウェアを使い始めて、何度も報告を受けると、使用中のサービスからブロックされる可能性があります。

しかし、クリック数よりも返信数を優先し、さらに多くの機能を備えたコールドメール用ソフトを使い始めると、そのような弊害を心配する必要はなくなるかもしれません。

専用ドメインを使用する

さまざまな側面がドメインレピュテーションに影響を与える可能性があります。しかし、いったんドメインがブラックリストに登録されると、結果は常に同じです。機会損失の中でも、評判の低下は言うまでもなく、潜在顧客や既存顧客とのコミュニケーションも取れなくなります。

コールドメールキャンペーンは、下手に構成して配信すると、ドメインの評判を落とすことになりかねません。そのため、コールドメールの専門家は、最悪の結果を避けるために、プライマリドメインをベースにして、追加ドメインを作成することを提案しています。

余分なドメインは、コールドメール送信のためだけに使用します。たとえブロックされても、プライマリドメインの担当者が影響を受けることはありません。

送信時間を工夫する

成功の鍵は一貫性である」という言葉があります。この言葉は多くの分野や領域に当てはまりますが、コールドメールはこの言葉には当てはまらないようです。もし、毎日午前9時ちょうどに100通のメールを送っていたら、その活動は疑わしいと判断されるでしょう。

スパムフラグを回避する最善の方法は、1日のうちで異なる時間帯に異なる部分のEメールを送信することです。この作業は少し手間がかかるように見えるかもしれませんが、長い目で見れば報われることでしょう。しかも、それを自動でやってくれるサービスもたくさんあります。必要なのは、設定をチューニングすることだけです。

送信者スコアに取り組む

コールドメールキャンペーンで完璧なメール配信を目指す場合、より注意を払うべき分析データがかなりあります。送信者スコアは、お客様のメール評価を決定する指標の一つです。

多くの場合、以下のパラメータが評価される。

• メールが迷惑メールと判定された場合
• 何人の受信者があなたのメールに関与しているか
• お客様の電子メールアドレスが既知のブラックリストに登録されているかどうか

このようなレポートを入手した後、スコアを向上させるためにどの方向を推し進めるべきかを判断することができるようになります。例えば、エンゲージメント率が低いとしましょう。ご存知ないかもしれませんが、受信者のエンゲージメントは、何人があなたのメールをクリックし開封したか、コンタクトリストに追加したか、などを示しています。

もし、言及率が低ければ、ユーザーへのアプローチ方法を変更することができます。コンテンツを充実させることが第一ですが、それ自体に限界はありません。

直帰率のチェックと最小化

バウンスとは、メールの配信に失敗したことを意味します。バウンスする主な理由はいくつかあります。

• 受信トレイの過負荷
• サーバーダウン
• 電子メールが大きすぎる
• 古いコンタクトリストと非アクティブなコンタクトリスト
• 購入したメールリスト

最初の3つの理由はそれほど致命的ではありませんが、後の3つはあなたの評判を落とす可能性があります。

つまり、配信されなかったメールは、バウンス数に影響します。バウンス数が増えれば増えるほど、あなたの評価は下がります。定期的にバウンス統計をモニターすることは、賢明な方法です。

について、何か問題を発見した場合は バウンス率というように、配信先のコンタクトリストが最新であるかどうかを見直すことで、すぐに改善することができます。

各メールのパーソナライズを心がける

コールドメールなので、多くの企業が同じ間違いを犯し、1つのテンプレートを作成して、リストの各ユーザーに送信しています。

パーソナライズされたメールはより良く売れるという単純な事実を覚えておくと良いでしょう。すべてのメールを完璧にするのは少し手間と時間がかかると思われるかもしれませんが、コンバージョンの結果には嬉しい驚きがあるはずです。

実は、人は個人的な印象を受けるメッセージに引き寄せられるように感じるのです。メッセージの最初の一行だけを工夫して、レートが急上昇するのを見ることができるのです。興味を引くためには、ユーザーの名前が言及されることが必要です。また、会社の定義されたメンバーとして、自分についての情報を含めることもできます。

コールドメールとなるとファーストネームでは少し不適切ですが、フレンドリーな口調はまさに必要です。

CTAに磨きをかける

一般的なマーケティングCTAは失敗するに決まっている。そのことをきっぱりと覚えておいたほうがいい。最近では、人々はセールス的なコールトゥアクションの部分に煩わしさを感じ、メッセージに対してかなり否定的な反応を示し、スパムとしてマークしたり、報告したりすることがあります。

そのため、読者があなたとの協力に一歩踏み出す気にさせるようなCTAの作成に時間をかける必要があります。

プロスペクトリストの点検

メール配信率に悪影響を与える要因は数え切れないほどありますが、見込み客リストはしばしば省みられる側面があります。実際、多くのブランドが競合他社に先んじようと、信頼できない第三者業者からメールリストを購入しています。

その結果、当初は興味のなかった顧客層にまでコンタクトしてしまうのです。たとえ自分で見込み客リストを作成するとしても、受信者が潜在的にあなたの代表する業界に興味を持っていることを確認する必要があります。

もう一つのよくあるシナリオは、「死んだ」Eメールにコールドメールを送ることです。あなたが手を差し伸べている可能性のある非アクティブな電子メールは無数に存在します。ちなみに、売り切れの見込み客リストには、そのようなアドレスが膨大に含まれています。

好ましくない結果を避けるために、見込み客リストを定期的に点検することをお勧めします。アクティブでないアドレスをリストから除外するための特別なツールがあるので、この作業は決して不可能ではありません。

メッセージのテスト

メールをパーソナライズしたら、もうこれで終わりにして結果を待とうという気持ちになるかもしれません。これは一部のブランドが採用している戦略ですが、スコアを向上させるために少し余分に努力したほうがよいかもしれません。

実は、同じテンプレートを長く送り続けていると、いずれスパムフィルターが警告を発するようになるのです。したがって、業界の専門家は、定期的にコピーをテストし続けることをお勧めします。件名、本文、CTA、ビジュアルエイドなどを試してみるとよいでしょう。

このようなアプローチは、より多くの見込み客を呼び込み、コンテンツの非効率な部分を発見するのに役立ちます。

配信停止リンクを忘れずに

ブランドや企業が、コールドメールに追加したUnsubscribe（登録解除）リンクをスキップしてしまうことはよくあります。一見、些細な変更に思えるかもしれませんが、このリンクがあることで、スパム報告から逃れることができるのです。

ユーザーが自分の興味のある分野から外れたために、これ以上メールを受け取りたくないと思ったとき、そのユーザーはあなたから配信を停止することができるはずです。その機会を提供しないのであれば、他の方法はあなたを報告することだけです。

最後の言葉

コールドメールは、視野を広げ、新しい聴衆に説教をするのに最適な方法です。しかし、それらのメールがPrimary inboxを過ぎると、ほとんど使い道がありません。

送信したコールドメッセージが確実に受信者の目に留まるようにするためには、配信率を高める必要があります。この記事で公開されている秘密を知れば、成功の甘い果実を味わうのにそう時間はかからないはずです。