現在では広く認知されているのは メールマーケティング には欠かせない存在です。 リードジェネレーション.それはまだ最高の販売チャネルの一つであり、デジタルマーケティングの重要な側面です。以前の記事で触れた様々なマーケティング戦略の中で（うまくいけば、いくつか採用したことがあると思いますが）、メールマーケティングは依然として王様のままです。
それは、現在または以前の顧客との関係を改善し、顧客の忠誠心とリピートビジネスを奨励するために行うことができます。また、新規顧客の獲得や、現在の顧客を説得してすぐに何かを購入させることにも役立ちます。
ダイレクトマーケティング協会によると、「メールマーケティングは、$1費やすごとに$40をもたらし、検索、ディスプレイ、ソーシャルマーケティングを凌駕している」という。
基本的にリードジェネレーションとは、見知らぬ人や見込み客を引きつけて、自社の製品やサービスに興味を示した人に変えていくことです。リードジェネレーションとは、人を惹きつけて、あなたに連絡先を教えてもらう方法です。それはあなたがリードを収集するために使用する方法です。リードを生成する方法はたくさんあります。2018年のAscend2によると、最も効果的なソリューションは、メールマーケティング、次にウェブサイトまたはランディングページ、コンテンツマーケティング、検索エンジン最適化、ソーシャルメディアマーケティング、ウェビナーまたはバーチャルイベント、有料検索またはオンライン広告、そして最後にテストと最適化です。 メールマーケティングは、長い間、リードを生み出すために試行錯誤されてきた手法です。このアプローチは、ソーシャルメディアプラットフォームの台頭にもかかわらず、強力な実績を享受し続けています。メールマーケティングは、リーズナブルなコストで効率的にリードを生成するための方法であることに変わりはありません。
TOはリードを生成するには、幅広いテクニックを活用する必要があります。そこでデジタルマーケティングが大きな役割を果たしています。より多くのそれは良い意味ではないことを覚えておいてください。私はヒントやトリックのいくつかを示したいと思います。
量より質を重視する
ほとんどのマーケターは、より多くのリードが理想的にはより多くの機会と販売に等しいので、営業チームに渡すためにリードの多数を収集することに好意的に見る傾向があります。しかし、それは常にこのように動作するわけではありません。品質は、理想的な見通しだけでなく、ビジネスが繁栄するためのクライアントの理想的な量を見つけることに依存します。それはそれがより多くのより少ない接触を収集する方が良いことを覚えている仕事ですが、実際には、あなたは仕事で一日約8時間を費やし、あなたは効果的にあなたの時間を分割する必要があります。 では、どのようなアプローチがベストなのでしょうか？あなたの理想の見込み客を定義してから行動してみてください。質の高いリードでビジネスを構築しよう
視聴者にコンテンツを合わせる
それは、顧客の異なるグループが異なるアプローチに反応することは、現代のマーケティングの基本原則です。 パーソナルブランディングを志す人が陥りがちなのが、万人にアピールしようとすることです。まず、視聴者が「這う」「歩く」「走る」のいずれの段階にあるかを見極める必要があります。そして、その段階がわかったら、コンテンツを見てもらうための手助けをし、視聴者のニーズとシンクロさせる必要があるのです。メールキャンペーンを送信する前に、彼らに質問をして、彼らのことをよりよく知ることができます。
定期的に一貫性のあるメールを送信する
適切なメールマーケティングは、顧客や見込み客を教育し、時間とコストを節約しながら売上を向上させるなど、さまざまな理由でビジネスの売上にとって重要であり、また 関係 を構築しています。 あなたはあなたの製品やサービスを理解しているかもしれませんが、顧客や見込み客は完全な理解を得るために時間がかかるかもしれませんが、その後、あなたはまず彼らを教育し、その後、セールスメッセージを送信する必要があります。 自社の情報を盛り込んだメールを継続的に配信することで、顧客や見込み客は、自社のビジネスや製品、サービスがどのようなメリットをもたらすのかを十分に理解するようになります。さらに、忘れてはならないのが「タイミング」です。あなたは、多くの顧客とは異なるタイムゾーンで働いているかもしれません。
メールを管理する
未配信のメールアドレスが何件あったか、開封されなかったメールアドレスが何件あったか、開封されたのは何時頃か、などのデータに目を光らせてください。何度かテストを行い、開封率など日々のキャンペーンをモニタリングすることで、キャンペーンのパフォーマンスについて多くのことを知ることができます。 バウンス率コンバージョン率、クリックスルー率、その他多数。
送信者の評価を確保する
基本的に、送信者の評価は、メールボックスプロバイダーが送信者の電子メールの信頼性を測定するために使用する方法です。 メールボックスプロバイダーは、メールの受信箱やスパムフォルダへの配置を決定する際に、送信者の評価を重視します。残念なことに、メールを送信しても、メールリストに未達のメールがあるために、メールがバウンスしてしまうことがあります。これを防ぐには？簡単に言えば、メールリストを検証し、どんな状況であっても常にそれを忘れないことです。"サインアップフォームにもメール検証が必要ですか？「もちろん必要です。最近では、スパムメールを受けたくないという理由で、登録時に偽のメールアドレスを入力する人が増えています。実際には、あなたの迷惑なメールリストに貢献しているのです。検証せずに登録すると、特定のメールキャンペーンにも登録されてしまいます。
テストと結果の分析
A/Bスプリットテストには、まだまだ多くの力があります。メールをテストすることで、バウンス率が下がり、顧客についての情報が得られ、コンバージョン率が上がり、費用対効果も高くなります。最高のマーケティングキャンペーンは、いくつかのフォームを同時に使用しているので、メールキャンペーンの実行中に変更を導入することを躊躇してはいけません。まず、何を変更するかを決め、次に何をテストするかを決める必要があります。 複数のものをテストしたい場合もありますが、正確な結果を得るためには、一度に1つのものだけをテストすることが重要です。テストを検討してみてはいかがでしょうか。
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最初のA/Bテストで改善が見られない場合は、別のテストを実行するとよいでしょう。過去のオープン率を見て、どのような改善を見たいかを決めることを忘れないでください。
ラッピング
メールマーケティングは、新しいリードを生み出し、ターゲット層を惹きつけるための強力なチャネルです。しかし、投資対効果を得たいのであれば、コンバージョン率を最大化することが証明されている、特定のメールリード生成戦術を使用する必要があります。新しいソリューションや改善点をテストし、お客様とそのニーズを追い、そして何よりも、すべてのお客様のメールアドレスを確認しましょう。時間がかかるのは当然ですが、それだけの価値があります。時間がかかるのは当然ですが、それだけの価値があります。そうすれば、短期的にも長期的にも、方法や戦略がお客様により大きな影響を与えることができるでしょう。
