El. pašto nukreipimo puslapiai: Geriausi patarimai, kaip pasiekti aukštų konversijų

Tiksliniai puslapiai ir el. pašto rinkodara

Tikslinis puslapis - tai konkretus svetainės tinklalapis, į kurį el. pašto prenumeratoriai nukreipiami naudojant įvairias rinkodaros ir pardavimo strategijas. Pavyzdžiui, tai gali būti raginimo atlikti veiksmą (CTA mygtukas) rinkodaros el. laiške arba socialinės žiniasklaidos pranešime.

Pagrindinis skirtumas tarp specialaus nukreipimo puslapio ir įprasto tinklalapio yra tas, kad nukreipimo puslapis skirtas konkrečiam tikslui.

Pavyzdžiui, galite turėti nukreipimo puslapį, kuriame prenumeratoriai būtų nukreipiami užsisakyti tiesioginę jūsų produkto ar paslaugos demonstraciją, arba nukreipimo puslapį, kuriame jie galėtų rasti išskirtinių specialių pasiūlymų, kuriais galėtų pasinaudoti.

Pasirinktinis nukreipimo puslapis paprastai yra skirtas vienam tikslui ir turi tikslingą kryptį, todėl atlieka svarbų vaidmenį jūsų rinkodaros strategijoje, siekiant paversti svetainės lankytojus naujais potencialiais klientais. Tinkamai naudojamas gerai suprojektuotas nukreipimo puslapis beveik garantuoja, kad padės pasiekti norimų konversijų.

Skirtingi el. pašto kampanijų nukreipimo puslapių tipai

Būdami skaitmeninės rinkodaros specialistai tikriausiai jau suprantate, kad kiekvienai reklamai ar pasiūlymui reikia veiksmingo nukreipimo puslapio, kad jis sulauktų reikiamo dėmesio. Tyrimais nustatyta, kad įmonės, padidinusios savo nukreipimo puslapių skaičių nuo dešimties iki penkiolikos, paprastai pastebi vidutiniškai daugiau nei penkiasdešimčia procentų didesnį potencialių klientų skaičių.

Tačiau daugelis nesuvokia, kad yra keletas skirtingų nukreipimo puslapių tipų, kuriuos galima ir reikia naudoti atsižvelgiant į vykdomos kampanijos tipą. Dėl to beveik penkiasdešimtyje procentų nukreipimo puslapių pateikiami keli skirtingi pasiūlymai, kurie gali atrodyti patogūs, tačiau iš tikrųjų gali turėti neigiamą poveikį ir sumažinti bendrą konversijos rodiklį daugiau kaip 260%.

Todėl labai svarbu užtikrinti, kad kiekvienai vykdomai kampanijai būtų sukurtas sėkmingas nukreipimo puslapis.

Ne kiekviename nukreipimo puslapyje daugiausia dėmesio skiriama produkto informacijai, o tyrimai rodo, kad kiti nukreipimo puslapiai paprastai veikia geriau, palyginti su standartiniu produkto informacijos puslapiu.

Kadangi labai svarbu apsvarstyti galimybę į skaitmeninės rinkodaros strategiją įtraukti įvairius nukreipimo puslapius, skaitykite toliau ir sužinokite daugiau apie populiariausius rinkodaros komandų naudojamus nukreipimo puslapių tipus.

Švino fiksavimo puslapiai

Švinų fiksavimo puslapiai - tai nukreipimo puslapiai, skirti paskatinti jūsų svetainės lankytojus palikti savo asmeninę informaciją mainais į prekes ar paslaugas. Tai gali būti el. pašto rinkodaros nukreipimo puslapis, skirtas paskatinti žmones užsiregistruoti į jūsų el. pašto rinkodaros sąrašą mainais į specialų pasiūlymą arba nemokamai Pavyzdžiui, elektroninė knyga.

Tokio tipo nukreipimo puslapį taip pat galite naudoti norėdami gauti daugiau informacijos iš savo el. pašto prenumeratorių ir naudoti ją personalizavimo tikslais.

Paprastai tai galite padaryti siųsdami naujiems prenumeratoriams el. laišką, kuriame pateiksite daugiau informacijos apie jų prenumeratos privalumus, o tada paskatinsite prenumeratorius spustelėti CTA, kuris nukelia į nukreipimo puslapį, kuriame jie gali užpildyti formą ir gauti prieigą prie ko nors naujo.

Pardavimų nukreipimo puslapiai

Nors tai dažnai yra vieni svarbiausių skaitmeninės rinkodaros tikslinių puslapių, pardavimo tiksliniai puslapiai dažnai yra vieni iš dažniausiai netinkamai naudojamų. Vieni veiksmingiausių pardavimo nukreipimo puslapių paprastai būna ilgesni, todėl jie padeda generuoti maždaug dviem šimtais procentų daugiau potencialių klientų, palyginti su nukreipimo puslapiais, kuriuose CTA yra virš užlenkimo.

Tačiau prieš kuriant pardavimo nukreipimo puslapį svarbu nepamiršti, kad tai, kas tinka vienai įmonei, gali netikti kitai, todėl prieš nusprendžiant, kuris nukreipimo puslapis bus skirtas visiems, svarbu atlikti A/B bandymus.

Visas nukreipimo puslapis turėtų būti pritaikytas pardavimams, veiksmingai mažinti atmetimo rodiklius ir paskatinti adresatų sąrašą pirkti. Tačiau sukurti įtikinamą nukreipimo puslapį toli gražu nėra lengva, o norint pasiekti didelį el. pašto konversijos rodiklį reikia daug bandymų ir sunkaus darbo.

Paspaudimais pasiekiami nukreipimo puslapiai

Paspaudimo per paspaudimą nukreipimo puslapiai yra idealus pasirinkimas, kai dirbate su naujomis potencialiomis klientėmis, kurias norite sudominti pasiūlymu. Šie puslapiai sukurti taip, kad iš sveikinimo el. laiško perkeltų perspektyvą į pradinį nukreipimo puslapį, o tada perkeltų ją į išskirtinio pasiūlymo nukreipimo puslapį ar panašiai.

Geras būdas įtraukti paspaudimų nukreipimo puslapius - naudoti nemokamus bandomuosius pasiūlymus arba kvietimus imtis veiksmų, kai potencialūs klientai gali gauti pasiūlymą. Tai skatina klientus spustelėti ir suteikia jums daugiau informacijos apie juos, kad galėtumėte judėti pirmyn.

Tūpimo puslapiai

Įspėjamieji nukreipimo puslapiai paprastai naudojami siekiant informuoti lankytoją apie ką nors prieš suteikiant jam prieigą prie kito nukreipimo puslapio arba svetainės turinio. Paprastai šiuose puslapiuose neprašoma, kad klientas pateiktų daugiau informacijos, ir paprastai jie veikia kaip sveikinimo puslapis.

Taip pat galite apsvarstyti galimybę pridėti trumpą, greitą formą, kurią klientas gali užpildyti, kad surinktų svarbesnius naudotojo duomenis.

Squeeze nukreipimo puslapiai

"Squeeze" nukreipimo puslapiai - tai paprastai tokio tipo nukreipimo puslapiai, kuriuos naudosite el. pašto adresams surinkti ir el. pašto rinkodaros sąrašui didinti. Jie taip pat vadinami el. pašto gaudymo nukreipimo puslapiais.

Tai puslapiai, kurie dažnai iškyla, kai slenkate per straipsnį ar svetainę, ir paprastai juose lankytojo prašoma užsiprenumeruoti prekės ženklo naujienlaiškį, kad gautumėte prieigą prie reguliariai pateikiamos aktualios informacijos ir vėliau nereikėtų vėl ieškoti prekės ženklo.

Elektroninio pašto adresų surinkimo nukreipimo puslapiai yra vienas iš pagrindinių sėkmingos el. pašto rinkodaros kampanijos elementų, padedančių lankytojus paversti lojaliais klientais.

Kas yra nukreipimo puslapis el. pašto rinkodaroje?

El. pašto rinkodaros specialistai, norėdami pasiekti geresnių rezultatų, gali naudoti įvairių tipų nukreipimo puslapius. Dažniausiai pasitaikantys nukreipimo puslapių tipai, kuriuos greičiausiai naudosite savo el. pašto rinkodaros kampanijose, yra šie: "Squeeze" nukreipimo puslapiai, kaip el. pašto registracijos rinkimo puslapiai, paspaudimų nukreipimo puslapiai ir vadovų fiksavimo puslapiai.

Kuriant nukreipimo puslapį, skirtą naudoti su el. pašto rinkodaros kampanija, svarbu atsižvelgti į puslapio paskirtį ir į tai, kaip jis padės pasiekti pagrindinius kampanijos tikslus.

Elektroninio pašto registracijos nukreipimo puslapio dizaino patarimai

Kuriant nukreipimo puslapį, kuriuo siekiama paskatinti naujus prenumeratorius užsiregistruoti į el. pašto rinkodaros kampaniją, reikia nepamiršti įvairių dizaino patarimų, kurie padės pasiekti geriausių rezultatų. Kaip ir kuriant bet kokią kitą rinkodaros medžiagą, svarbu žinoti geriausią nukreipiamųjų puslapių dizaino praktiką.

Tiek rinkodaros el. laiškams, tiek nukreipiamiesiems puslapiams taikoma įvairi geriausia dizaino praktika, tačiau tai yra keletas svarbiausių, į kurias reikia atsižvelgti.

Kurkite atsižvelgdami į savo auditoriją

Kuriant nukreipimo puslapius svarbu pirmiausia atsižvelgti į savo auditoriją. Turėkite omenyje, kad dauguma žmonių greičiausiai greitai perskaitys puslapį, todėl turėkite tai omenyje įtraukdami tekstą, vaizdo įrašus ir paveikslėlius. Įsitikinkite, kad puslapyje esančius raginimus imtis veiksmų lengva atpažinti ir spustelėti.

Apsvarstykite savo tikslus

Jūsų rinkodaros tikslai turi būti svarbiausi nukreipimo puslapio projektavimo etape. Priešingu atveju jums bus sunku sukurti jūsų prekės ženklui tinkantį nukreipimo puslapį.

Įsitikinkite, kokiais tikslais naudojamas kiekvienas nukreipimo puslapis, kokius sprendimus jis suteiks jūsų auditorijos nariams, kokius veiksmus norite matyti kiekviename puslapyje ir kaip juos paskatinti.

Sutelkite dėmesį į naudą savo auditorijai

Svarbu sutelkti dėmesį į kiekvieno nukreipimo puslapio naudą auditorijai. Pagalvokite apie skaudulius, kuriuos sprendžiate, ir apie tai, kaip puslapis ir su juo susijęs produktas ar paslauga pagerins jūsų auditorijos gyvenimą arba išspręs jų problemą.

Kurdami nukreipimo puslapio turinį, stenkitės nesutelkti dėmesio į konkrečias funkcijas, o apsvarstykite, kaip juo bus sprendžiamos problemos, į kurias atsakymų ieško jūsų tikslinė auditorija.

Būkite konkretūs

Svarbu būti kuo konkretesniems, kad neklaidintumėte savo potencialių klientų, ypač jei vienu metu siūlote kelis pasiūlymus.

Jei turite kelis pasiūlymus, būtinai sukurkite kiekvienos aktyvios kampanijos nukreipimo puslapį, kad išvengtumėte painiavos tiems, kurie spustelėja nuorodas į konkrečius pasiūlymus ar produktus. Vienas potencialus klientas neturėtų priklausyti keliems kontaktų sąrašams ir būti siunčiamas į kelių tipų puslapius.

A/B testas

Galiausiai, prieš pradėdami naudoti savo nukreipimo puslapius, visada atlikite A/B testą. Turėkite omenyje, kad tai, kas gerai veikia vienoje kampanijoje, gali būti visiškai nenaudinga kitai kampanijai, todėl skirkite laiko tam tikrą laiką testuoti savo nukreipimo puslapius ir stebėkite rezultatus, kad pamatytumėte, kuris iš jų yra geriausias.

Tinkamai atlikti nukreipiamieji puslapiai ir el. pašto rinkodara puikiai dera tarpusavyje. Svarbu nepamiršti, kad bendra el. pašto rinkodaros strategija susideda iš įvairių didesnio paveikslo dalių. Galioja taisyklė, kad svarbiausia metrika, kuria reikia vadovautis, yra nukreipimo puslapio konversijos rodiklis.

Kai nustatysite, kokie nukreipimo puslapiai bus geriausi, ir parengsite juos pagal geriausią praktiką, laikas pradėti juos įtraukti į el. pašto rinkodaros strategiją. Kuo daugiau eksperimentuosite (o paprastos priemonės gali pakankamai gerai atlikti šį darbą), tuo lengviau bus sukurti didelį poveikį turinčius nukreipimo puslapius.

Apibendrinimas

Išlaikyti savo el. pašto sąrašus, kurie yra įtraukti į tinkamus nukreipimo puslapius, tampa daug lengviau. Nesvarbu, ar naudojatės nukreipimo puslapių kūrėjais, ar vadovaujatės konkrečiu nukreipimo puslapio šablonu, svarbiausia įsitikinti, kad el. laiške pateikta žinutė atitinka nukreipimo puslapyje pateiktą žinutę.

Taip pat padeda, kai įsitikinate, kad kiekvienas el. pašto adresas yra teisėtas. "Bouncer" gali tai padaryti už jus ir patvirtinti visą jūsų el. pašto adresų sąrašą. Naudodami "Bouncer" galite pašalinti pasenusius, suklastotus, dubliuotus, klaidingai parašytus ir visų kitų tipų negaliojančius el. pašto adresus.

Užsiregistruokite šiandien ir galite nemokamai patvirtinti pirmuosius 100 el. laiškų!