10 profesionāli padomi e-pasta mārketinga vadošo līderu ģenerēšanai

marts 8, 2022
9

Ir grūti noliegt, ka e-pasta mārketings ir viens no visefektīvākajiem veidiem, kā radīt vadītājus un pārvērst tos klientos daudzās nozarēs.

E-pasta mārketings ir ne tikai rentabls, bet arī ļoti noderīgs, jo tas ir trešais ietekmīgākais informācijas avots daudzām B2B auditorijām līdzās nozares domu līderiem un kolēģu ieteikumiem. E-pasta mārketinga temps nemaz nemazinās, un tam vajadzētu būt galvenajam aspektam jebkura uzņēmuma līderu piesaistes stratēģijā.

Kā ģenerēt līderus no e-pasta mārketinga

Pirmais solis e-pasta mārketinga izmantošanā, lai piesaistītu klientus, ir panākt, lai cilvēki pierakstās jūsu e-pasta sarakstā.

Jums nevajadzētu pirkt e-pasta sarakstu, lai cik vilinošs tas arī nebūtu, jo, visticamāk, šajā sarakstā iekļautie e-pasta ziņojumi un citi dati piederēs cilvēkiem, kuri, iespējams, nav ieinteresēti jūsu uzņēmumā, nav daļa no jūsu mērķauditorijas un nav devuši jūsu uzņēmumam atļauju sazināties ar viņiem pa e-pastu, kas var radīt problēmas.

E-pasta svina ģenerēšana

Ir vairākas lietas, ko varat darīt, lai radītu vadītājus no e-pasta mārketinga, kad esat izveidojis stabilu e-pasta sarakstu. Nedomājiet, ka jums ir jāgaida, līdz būs izveidots liels saraksts, lai sāktu ģenerēt e-pastus no e-pasta mārketinga.

Patiesībā, sākot ar nelielu abonentu skaitu, tas palīdzēs jums izveidot sūtītāja reputāciju un izvairīties no tā, lai jūs neuzskatītu par surogātpasta izplatītāju, kas ir risks, kas saistīts ar liela e-pasta vēstuļu skaita vienlaicīgu nosūtīšanu.

E-pasta mārketings un līderu ģenerēšana: Izvēlieties pareizo e-pasta mārketinga platformu

Ir svarīgi apsvērt, kā pārdošanas un e-pasta mārketinga funkcijas jūsu uzņēmumā darbojas kopā. Iespējams, ka jūsu pārdošanas komanda izmanto e-pastu, lai sazinātos ar klientiem un veiktu turpmākos pasākumus, tāpēc ir ļoti svarīgi, lai viņiem būtu priekšstats par jūsu e-pasta mārketinga plāniem un darbībām.

Tas ļaus pārdošanas komandai pielāgot savus centienus, lai iegūtu labākus rezultātus ar abonentiem, kuri jau aktīvi izmanto e-pasta vēstules, un izvairīties no pārdošanas e-pasta vēstuļu nosūtīšanas saņēmējiem, kuri jau ir saņēmuši līdzīgu ziņojumu no e-pasta mārketinga kampaņas.

Viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir izvēlēties e-pasta mārketinga platformu, kas labi integrējas ar jūsu CRM.

Līderu ģenerēšana, izmantojot pircēju personības

Viena no labām stratēģijām, ko izmantot, ir izveidot e-pasta mārketinga kampaņas, paturot prātā konkrētas pircēju personas. Pircēja persona ir jūsu ideālā klienta tēls, ko izveidojat, pamatojoties gan uz reāliem datiem par esošajiem klientiem, gan tirgus izpēti.

Pircēju personāžu izmantošana ļauj izstrādāt ļoti mērķtiecīgus mārketinga e-pastus. Tas var paaugstināt atvēršanas un klikšķu skaitu, kas jūsu uzņēmumam nodrošina vairāk vadītāju.

Veidojot kampaņu, ir prātīgi to pēc iespējas vairāk personalizēt, ņemot vērā daudzus dažādus faktorus par jūsu pircēja personu, tostarp demogrāfiskos datus, pirkšanas posmu, iepriekšējo darbību un citus.

Personalizēšanas izmantošana līderu piesaistes kampaņās

E-pasta personalizēšana var arī palīdzēt jums radīt vairāk potenciālo klientu, izmantojot e-pasta mārketingu, jo ar potenciālajiem klientiem tiek veidotas labākas attiecības.

E-pasta personalizēšanu var veikt dažādos veidos, tostarp tik vienkārši, kā e-pasta saturā norādīt saņēmēja vārdu vai uzņēmuma nosaukumu vai vienkārši atzīmēt viņa interesi par jūsu uzņēmuma piedāvāto produktu vai pakalpojumu.

Mārketinga e-pasta vēstules var padarīt personalizētākas, izsekojot lietotāju uzvedību un iesaistīšanos un izmantojot to, lai vēl vairāk personalizētu ziņojumus un nodrošinātu, ka tie ir ļoti būtiski saņēmējam.

Lead ģenerēšana, izmantojot e-pasta mārketinga parakstus

Par savu e-pasta parakstu var viegli aizmirst, kad runa ir par vadītāju piesaistīšanu, izmantojot e-pasta mārketinga kampaņu. Tomēr tā ir būtiska vieta katrā e-pasta vēstulē, kas piedāvā daudz iespēju sniegt papildu informāciju vai vēl vairāk popularizēt jūsu uzņēmumu.

Jūs varat uzlabot savu iespēju radīt vairāk vadītāju, izmantojot e-pasta parakstu, ko iekļaujat vairākos dažādos veidos, tostarp pievienojot uzaicinājumu uz vebināru, ielūgumu uz klātienes pasākumu, saiti, lai lejupielādētu e-grāmatu, saiti uz kuponu, ko klients var izmantot jūsu vietnē vai veikalā, un daudz ko citu.

Patiesībā iespējas ir bezgalīgas, ja runa ir par to, ko jūs varat norādīt savā e-pasta parakstā. Tikai pārliecinieties, ka tas atbilst labākajai dizaina praksei un ir pareizi formatēts.

Lead Generation e-pasta saraksta tīrīšana

Lai e-pasta mārketings nodrošinātu labu līderu piesaisti, ir ļoti svarīgi uzturēt e-pasta sarakstu tīru un atjauninātu. Ja sūtāt e-pasta vēstules cilvēkiem, kuri nav ieinteresēti un, visticamāk, nekad nebūs ieinteresēti jūsu piedāvājumā, tad jūs negatavojaties radīt daudz vadītāju.

Turklāt e-pasta vēstuļu sūtīšana uz adresēm, kuras vairs netiek izmantotas, var arī kaitēt jūsu spējai radīt vadīt klientus no e-pasta mārketinga, negatīvi ietekmējot sūtītāja rādītājus un palielinot "hard bounce rate".

Laba e-pasta saraksta higiēna ietver e-pasta saraksta tīrīšanu aptuveni divas reizes gadā, lai izņemtu visus neiesaistītos abonentus vai e-pasta adreses, kas ir nepareizi rakstītas vai vairs nav aktīvas.

Vadītāju audzināšana

Līderu izglītošanas kampaņās tiek izmantoti dati, kas iegūti no lietotāja uzvedības, lai sniegtu mērķtiecīgu, savlaicīgu informāciju, kuras galvenais mērķis ir virzīt potenciālo klientu pirkšanas procesā.

Tās ir automatizētas kampaņas, kuru uzturēšana neprasa gandrīz nekādu piepūli, ļaujot pārdošanas komandai pastāvīgi apsteigt potenciālos klientus un virzīt tos cauri pārdošanas piltuvei, neieguldot lielu papildu darbu.

Vislabāk, ja jūsu piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem ir izveidotas izpētes kampaņas, kas ļauj kampaņā iekļaut atbilstošu un vērtīgu saturu, kas mudinās reģistrēties vai veikt pirkumu.

Konverģējošu e-pasta vēstuļu dizains

Ja vēlaties iegūt vairāk potenciālo klientu, nosūtot e-pasta vēstules, kas veic konversiju, ir svarīgi pievērst uzmanību arī mārketinga e-pasta vēstuļu dizainam un estētikai.

Veiksmīgs e-pasta vēstules dizains ir jāveido tā, lai mudinātu saņēmēju noklikšķināt uz e-pasta jau tajā brīdī, kad viņš ierauga temata rindu, piesaistītu viņu un sniegtu informāciju par nākamajiem soļiem, kas jāveic, lai tuvinātu viņu konvertēšanai.

Efektīvs e-pasts jāveido no dažādiem elementiem, kas visi kopā veido pilnīgu vēstījumu.

Vienmēr jāiekļauj efektīva tēmas līnija, augstas kvalitātes attēli un multivides līdzekļi, kas pastiprina jūsu kopiju, sociālo tīklu koplietošanas saites, aicinājums rīkoties un viegli saprotams, precīzs rakstisks saturs.

Nosūtīt vērtīgu saturu

Nosūtot vērtīgus vai interesantus piedāvājumus, piemēram, izglītojošu saturu, bezmaksas lejupielādes vai atlaides un piedāvājumus, ir maz ticams, ka abonenti atteiksies no jūsu e-pasta vēstuļu saņemšanas un, visticamāk, dalīsies ar jūsu zīmolu ar saviem draugiem, ģimeni un kolēģiem, lai izplatītu informāciju par visām labajām lietām, ko viņi saņem no jums.

Lai pārliecinātos, ka sūtītais saturs ir vērtīgs, jums jāveic plaša tirgus izpēte, lai patiešām iepazītu savu auditoriju. Svarīgi ir arī segmentēt savu auditoriju, jo dažādiem cilvēkiem un grupām atšķirīgas lietas būs atšķirīgi vērtīgas.

Visbeidzot, pievērsiet uzmanību kvalitātei, nevis kvantitātei - vienmēr ir labāk sūtīt mazāk augstas kvalitātes piedāvājumu nekā daudz zemas kvalitātes piedāvājumu.

Iekļaujiet spēcīgus aicinājumus rīkoties

Ja mārketinga e-pasta vēstulē nebūs aicinājuma rīkoties, jūsu potenciālie klienti nezinās, kas viņiem jādara, lai konvertētu un kļūtu par potenciālajiem klientiem.

Aicinājumu rīkoties var iekļaut, ja jums ir vērtīgs piedāvājums, ja jūs kaut ko dāvināt par brīvu vai vēlaties, lai jūsu potenciālie lietotāji pārbauda jūsu sociālo tīklu lapu vai vietni, lai uzzinātu, kas viņus varētu interesēt.

Pārliecinieties, ka e-pasta vēstulēs aicinājumi rīkoties vienmēr ved uz kaut ko, kas lasītājam piedāvā vērtību, lai mudinātu lasītāju turpināt klikšķināt uz nākamajiem e-pasta ziņojumiem. Pirms e-pasta mārketinga kampaņas uzsākšanas ir svarīgi vispirms definēt savus mērķus un pēc tam izstrādāt aicinājumus rīkoties, ņemot tos vērā.

Nodrošiniet abonentiem rīkus kopīgošanai

Ievērojot iepriekš minētos padomus un nosūtot ļoti būtisku, vērtīgu un interesantu e-pasta saturu abonentiem, kuri ir pierakstījušies un vēlas saņemt informāciju no jums, ir ne tikai lielāka iespēja, ka jūsu e-pasta saraksts būs iesaistīts, bet arī lielāka iespēja palielināt savu e-pasta sarakstu, izmantojot mutvārdu mārketingu, jo jūsu abonenti stāsta citiem par jūsu piedāvāto vērtību un mudina viņus pierakstīties un saņemt to pašu.

Jo labāku saturu piedāvājat, jo lielāka iespēja, ka jūsu abonenti vēlēsies to kopīgot, tāpēc pārliecinieties, ka tas viņiem ir viegli izdarāms, pievienojot e-pastā viegli atrodamas pārsūtīšanas saites un pievienojot sociālajos tīklos kopīgošanas pogas e-pastam un jebkurai tīmekļa lapai, uz kuru tajā ir saites.

E-pasta mārketings var būt viena no labākajām metodēm, kā radīt vadītājus jūsu uzņēmumam. Tomēr ir svarīgi radīt un sūtīt kvalitatīvu, vērtīgu e-pasta vēstuļu saturu cilvēkiem, kuri vēlas jūs dzirdēt.

Līnija un punkti
Līnija un punkti

Mēs izmantojam sīkfailus, lai nodrošinātu vislabāko pārlūkošanas pieredzi, vietnes datplūsmas analīzi un mērķtiecīgu reklāmu pārvaldību. Izmantojot šo vietni, jūs piekrītat sīkdatņu izmantošanai. Ja nepiekrītat mūsu politikai, lūdzu, aizveriet šo lapu.

Sīkfailu politika