Kāpēc mārketinga speciālistiem ir svarīga svina validācija?

Mai 19, 2022
6

Automatizācijas pieaugošā automatizācija un tas, ka arvien vairāk patērētāju izvēlas veikt darījumus tiešsaistē, nozīmē, ka vēl nekad nav bijis tik viegli radīt pārdošanas vadlīnijas kā pašlaik.

kāpēc vadītāju validācija ir svarīga mārketinga speciālistiem

Mūsdienu uzņēmumiem nevajadzētu būt problēmām atrast pietiekami daudz potenciālo klientu, lai viņu pārdošanas nodaļas būtu aizņemtas. Tomēr, ja šie potenciālie klienti netiek apstiprināti, tas var radīt visdažādākās problēmas uzņēmumam. Vadītāju apstiprināšana ir svarīgs solis vadītāju piesaistes procesā, kas var palīdzēt jūsu uzņēmumam uzlabot konversijas rādītājus, palielināt efektivitāti un gūt lielākus pārdošanas ieņēmumus.

Kas ir svina validācijas sistēma?

Eksperti apgalvo, ka vadītāju apstiprināšana ir būtiska jūsu uzņēmuma mārketinga stratēģijas daļa. Bez vadītāju apstiprināšanas procesa jūs riskējat ievērojami pārvērtēt savu mārketinga kampaņu ieguldījumu atdevi (ROI). Līdu validēšana ir process, kurā tiek pārbaudīta un noteikta jūsu radīto vadītāju kvalitāte.

Tas var būt liels risks jūsu uzņēmumam, ja pieņemsiet, ka katra veidlapas aizpildīšana jūsu tīmekļa vietnē vai zvans uz jūsu uzņēmumu nozīmē, ka tas ir spēcīgs līderis. Patiesībā pētījumi liecina, ka pat puse no saņemtajiem mārketinga pieprasījumiem, visticamāk, nav likumīgi pārdošanas vadlīnijas. Straight North dati liecina, ka aptuveni 501 P2T no tīmekļa vietnē saņemtajiem pieprasījumiem nav vadošie.

Viens no galvenajiem pētījumā gūtajiem secinājumiem ir tāds, ka pirmais vietnes apmeklējums ir izšķirošs, jo 85% vietnes apmeklētāju konvertēja pēc pirmā apmeklējuma. Tas liecina, ka daudzi apmeklētāji meklē labāko uzņēmumu un pārbauda uzņēmumus, pamatojoties uz tīmekļa vietnes un satura kvalitāti. Tiklīdz viņi atradīs vispiemērotāko, viņi kļūs par pārdošanas līderiem.

Pētījumā arī konstatēts, ka pārspīlēti rezultāti noved pie lēnas kampaņu uzlabošanas, ieguldījumiem kampaņās, kas patiesībā rada minimālu peļņu vai zaudējumus, lai gan tiek uzskatīts, ka tās veicina ROI, un neprecīzas noteikšanas par to, kuras kampaņas rada katru apstiprināto vadītāju.

Manuāla iepriekšējo mārketinga pieprasījumu šķirošana ir viens no vadītāju apstiprināšanas veidiem, taču tā ir neefektīva prakse, kurai vairumam mārketinga speciālistu vienkārši nav laika. Turklāt, izmantojot šo metodi, var rasties pārāk daudz iespēju kļūdīties.

Līderu apstiprināšanas pakalpojums vai sistēma ļauj izmantot automatizāciju, lai salīdzinoši pārbaudītu jebkuru jaunu informāciju, ko saņemat par līderiem, un automātiski paaugstinātu visperspektīvāko līderu statusu saraksta augšgalā, lai jūsu pārdošanas komanda tos varētu atlasīt.

Kā darbojas svina validēšana

Līderu validēšana ietver kontaktu ievades datu, kas iegūti no līderiem, verifikāciju kā reālu. Pēc tam tas tiek salīdzināts ar esošajiem datu avotiem, lai nepieciešamības gadījumā labotu vai koriģētu informāciju.

Līderu verifikācija attiecas uz kontaktu datu, tostarp vārdu, adrešu, e-pasta adrešu, tālruņa numuru un IP adrešu, salīdzināšanu ar simtiem uzticamu datu avotu. Pēc tam tiek iegūts kopējais kvalitātes rādītājs no simts, kā arī cita informācija, ko varat izmantot, lai noteiktu, vai līderis ir vai nav kvalitatīvs.

Kāpēc jūsu uzņēmumam ir svarīga vadītāju validācija

Gandrīz katrs uzņēmuma departaments gūs labumu no vadlīniju validācijas. Daži no galvenajiem veidiem, kā vadlīniju validācija var tieši uzlabot un nostiprināt uzņēmējdarbības praksi, ir šādi:

Atbilstība: Lead validēšana un verifikācija atvieglos jūsu uzņēmumam nodrošināt, ka tas ievēro regulatīvās vadlīnijas un likumus, piemēram, GDPR.

Mārketings: Lead verifikācija ļauj jūsu uzņēmumam labāk izprast mārketinga praksi, kas ir visefektīvākā un vismazāk efektīvāka, kā arī atvieglo ātru kampaņu maiņu un jaudīgākas, personalizētākas mārketinga automatizācijas izveidi.

Uzņēmējdarbības attīstība: Automatizēti svina pārbaudes pakalpojumi atvieglo jūsu uzņēmumam tīru un precīzu datu vākšanu. Tādējādi ir vieglāk veikt prognozes un plānot biznesa izaugsmi.

Pārdošana: Pārdošanas komanda galu galā var pavadīt vairāk laika, koncentrējot savu enerģiju uz līderiem, kas ieguvuši visaugstāko punktu skaitu, gūt labāku ieskatu pārdošanas mijiedarbības laikā un izmantot efektīvākas pārdošanas automatizācijas metodes.

Kādi ir Lead validācijas platformas izmantošanas ieguvumi?

Jūsu uzņēmuma radīto vadītāju apstiprināšana var sniegt plašu ieguvumu klāstu, tostarp:

Svina validācijas programmatūra uzlabo svina ģenerēšanu

Tas, ka uzņēmumam ir pietiekams līderu piesaistes process, nenozīmē, ka tajā nav iespējams veikt uzlabojumus. Labāks vadītāju apstiprināšanas process var atklāt dažādus procesus un centienus, kas tiek izmantoti, lai radītu pārdošanas vadītājus.

Tas sniedz iespēju mārketinga speciālistiem labāk noteikt, kuras metodes ir efektīvas un kuras, iespējams, nav pietiekami efektīvas, tādējādi atvieglojot uzlabojumu ieviešanu un racionalizējot procesu vieglāk un efektīvāk.

Kopumā tas ļauj labāk attīstīt un pilnveidot līderu piesaistes procesu, palīdzot nodrošināt labākos rezultātus ilgtermiņā.

Palieliniet pārdošanas efektivitāti, izmantojot vadītāju verifikācijas pakalpojumu

Ja pārdošanas spēki ir neefektīvi, tas var būt diezgan dārgi uzņēmumam. Pat viskvalificētākie, pieredzējušākie un ambiciozākie pārdošanas speciālisti nevarēs daudz paveikt ar vājiem vadītājiem.

Lai nodrošinātu, ka tiek izslēgti nederīgie vadoņi, kas tikai liek uzņēmumam veltīgi tērēt laiku un pūles, ir absolūti svarīgi veikt vadošo vadītāju validāciju. Līdztekus tam šis process arī atvieglos noteikt, kuri ir visdaudzsološākie vadošie avoti, kuriem jāpiešķir galvenā prioritāte.

Uzņēmumiem, kuriem ir izpratne un izpratne, kas nepieciešama, lai labāk virzītu savu tirdzniecības aģentu enerģiju, ir daudz lielāka iespēja sasniegt vai pat pārsniegt savus pārdošanas un citus finanšu mērķus.

Izmantojiet SaaS līderu verifikācijas sistēmu, lai uzlabotu esošās pārdošanas un veicināšanas stratēģijas

Laika gaitā mārketinga stratēģijas, kurām tiek ļauts stagnēt, visticamāk, nespēs nodrošināt tādu pašu kvalitātes līmeni un panākumus, kādus uzņēmums ir sagaidījis līdz šim.

Lai nodrošinātu ilgtermiņa panākumus, ir dažādas stratēģijas, kas var palīdzēt, tostarp jaunu reklāmas un veicināšanas metožu un resursu iekļaušana, stratēģijas uzsvara vai fokusa maiņa, kā arī uzraudzība, kuri pasākumi ir visefektīvākie.

Pārbaudot SaaS uzņēmuma pašreizējos un iepriekšējos mārketinga pasākumos radītos vadītājus, uzņēmumam var būt daudz vieglāk izstrādāt visefektīvākās stratēģijas pārdošanas un veicināšanas pasākumu virzīšanai.

Samaziniet mārketinga un reklāmas izmaksas ar līderu validācijas pakalpojumiem

Mārketings un reklāma uzņēmumam var būt dārgs process. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad uzņēmums iegulda naudu reklāmas līdzekļos un citās iespējās, kas nesniedz reālus rezultātus.

Pārdošanas vadlīniju novērtēšanas un apstiprināšanas process bieži vien ir būtisks, lai palīdzētu uzņēmumam noteikt, kuri mārketinga stratēģijas aspekti ir patiešām rentabli un kuri nodrošina vislabāko kopējo vērtību, kā arī tos, kurus varētu koriģēt vai atcelt, jo tie lieki noslogo mārketinga budžetu.

Spēja īstenot un uzturēt efektīvu un pieejamu reklāmas stratēģiju palīdzēs uzņēmumam nodrošināt, ka tā mārketinga un reklāmas izmaksas ir mazāk iespējamas un ka katrs iztērētais cents ir lietderīgs.

Lead verifikācijas pakalpojumu sniedzēji var palīdzēt ar tēlu un zīmolu

Pareiza tēla un zīmola uzturēšana ir svarīgs solis jebkura uzņēmuma mārketinga procesā. Neefektīvs mārketings, tostarp vadītāju neapstiprināšana, var nodarīt kaitējumu uzņēmuma tēlam un zīmolam tā, ka uzņēmums to pat neapzinās.

Patērētāji un klienti, kuriem šobrīd nav lielas vajadzības pēc uzņēmuma produktiem vai pakalpojumiem, visticamāk, izveidos negatīvu priekšstatu par zīmolu, ja viņi turpinās saņemt nepārtrauktus mārketinga pasākumus, kas viņus neinteresē.

Izmantojot svina pārbaudes pakalpojumu sniedzēju, lai apstiprinātu vadītājus, uzņēmumam ir daudz vieglāk ieguldīt pūles, lai mērķētu tikai uz tiem potenciālajiem klientiem, kuri, visticamāk, iegādāsies produktu vai pierakstīsies pakalpojumam. Līdu validēšana sniedz uzņēmumiem iespēju īstenot efektīvākas reklāmas kampaņas, kas var dot efektīvus rezultātus.

Galu galā tas var arī ļaut uzņēmumiem vieglāk veidot un uzturēt pareizo zīmola tēlu.

Darbs ar svina verifikācijas pakalpojumiem, lai palielinātu konversijas rādītājus

Izmantojot visus mārketinga resursus un reklāmas metodes, uzņēmuma galvenais mērķis ir palielināt konversijas rādītājus un palielināt pārdošanas rādītājus. Tomēr jūs nesasniegsiet vēlamos rezultātus, ja sagaidīsiet, ka jūsu pārdošanas nodaļa sasniegs labākos rezultātus, ja viņiem tiks nodrošināti novecojuši vai neefektīvi vadošie avoti.

Lai mārketinga stratēģijas būtu efektīvas pārdošanas rādītāju un ieņēmumu palielināšanai, būtisks sākumpunkts ir augstas kvalitātes vadītāju ģenerēšana, tostarp vadītāju validēšana un pārbaude. Uzņēmumiem, tērējot laiku, pūles un naudu par sasteigti ģenerētiem un nepārbaudītiem līderiem, ir lielāka iespēja, ka tiks zaudēti pārdošanas apjomi un zems konversijas rādītājs, kas uzņēmumam var izmaksāt ļoti dārgi.

Mūsdienās uzņēmumiem vēl nekad nav bijis vieglāk radīt vadīt klientus. Tomēr, ja jūs neveicat radīto vadītāju apstiprināšanas procesu, tas jūsu uzņēmumam var radīt vairāk problēmu, nekā jūs varētu iedomāties. Līderu apstiprināšana var dot labumu visiem uzņēmuma aspektiem, jo īpaši pārdošanas un mārketinga jomai.

Līnija un punkti