Vēl pirms 10 gadiem atrast potenciālos klientus un iegūt viņu e-pasta adreses šķita kā pārdrošs sapnis.
Ir 2024. gads, un, izmantojot pareizos rīkus, varat piekļūt tūkstošiem potenciālo klientu savā nozarē un nišā. Un viss, kas jums jādara, ir jāsazinās ar pareizo ziņojumu un jāsāk slēgt… Bet vai tas tiešām ir viss? Ir neskaitāmi rīki, kas var sniegt jums vadītājus, ar kuriem jūsu pārdošanas komandas var sazināties. Bet, lai pārliecinātos, ka nešķirojat pie nepareizām durvīm (un ka šīs durvis patiešām pastāv), jums ir jāveic neliela vadītāju pārbaude.
Šodien mēs jums parādīsim, kas ir vadītāju pārbaudes process, kāpēc tas ir svarīgi un kā to veikt.
Taču vispirms pievērsīsimies pamatlietām.
Kas ir svina pārbaude?
Jebkura persona, kas ir ieinteresēta iegādāties jūsu piedāvāto produktu, ir līderis. Ir daudz dažādu vadītāju klasifikāciju, un tos var iedalīt aukstajos, siltajos un karstajos vadītājos, kā arī citos.
Svarīgi ir tas, ka potenciālie klienti var nākt no dažādiem avotiem: jūsu vietnes, sociālajiem medijiem, telefona sarunām, tiešajām sarunām un citiem avotiem.
Līderu verifikācijas process (pazīstams arī kā līderu validācijas process) ir process, kura laikā pārliecināsiet, ka jūsu līderu sniegtā informācija ir precīza. Citiem vārdiem sakot, vai viņu kontaktinformācija ir precīza un vai viņus patiešām interesē tas, ko jūs varat piedāvāt un pārdot.
Līderu verifikācija nodrošina, ka cilvēki, ar kuriem sazināties, ir tādi, ar kuriem ir vērts strādāt pārdošanas un mārketinga jomā. Citiem vārdiem sakot, vadošie dati ir pareizi, e-pasta vēstule ir pareizi noformēta, vadošie klienti nav dublēti un daudz kas cits. SDR kā pakalpojums var arī palīdzēt nodrošināt vadītāju kvalitāti un efektivitāti, atbrīvojot jūsu komandu, lai tā varētu koncentrēties uz darījumu slēgšanu.
Kāpēc ir nepieciešama svina pārbaude?
Neatkarīgi no uzņēmuma lieluma un tā, kam pārdodat, ir ļoti svarīgi pārdošanas un mārketinga pasākumos ieviest vadītāju pārbaudes procesu. Lūk, galvenie iemesli, kāpēc ir nepieciešams vadītāju pārbaudes process.
ietaupa laiku un naudu
Ja jūsu sarakstā nebūs nederīgu potenciālo klientu, pārdošanas komanda netērēs laiku, uzrunājot cilvēkus, kuri nav piemēroti. Ja jūs sazināties tikai ar pārbaudītiem potenciālajiem klientiem, jums nav jātērē stundas, zvanot uz nepareiziem numuriem vai sūtot e-pasta vēstules nepareizai auditorijai.
Tas uzlabo jūsu e-pasta mārketinga centienus
Ja, izmantojot svina ģenerēšanu, iegūsiet vairākus e-pastus, jūs tos uzrunāsiet, lai izteiktu sava veida piedāvājumu. Un, ja šie e-pasti ir nederīgi viena vai otra iemesla dēļ (novecojuši, nepareizi uzrakstīti, vienreizlietojami utt.), šī sliktā vadītāju kvalitāte kaitē jūsu e-pasta mārketinga rādītājiem.
Ja pirms e-pasta vēstuļu nosūtīšanas nepārbaudāt potenciālos klientus, palielinās surogātpasta sūdzību skaits, samazinās e-pasta piegādes iespējamība un pasliktinās arī sūtītāja vērtējums.
Uzlabots konversijas rādītājs
Saziņa ar pārbaudītiem potenciālajiem klientiem nodrošina, ka sazināsieties ar cilvēkiem, kuri patiešām ir ieinteresēti iegādāties. Tie visi ir augstas kvalitātes vadošie klienti, kas neizmanto pagaidu e-pasta adreses, viltotus tālruņa numurus un citus trikus, kas noved pie laika izšķērdēšanas.
Vadītāju verifikācijas process aizsargā jūsu zīmolu
Pārbaudot vadošos klientus, varat būt pārliecināts, ka potenciālie klienti jūs uztver labāk. Jūs varat izmantot vadītāju verifikācijas pakalpojumus, lai nodrošinātu, ka jūs uzrunājat tikai likumīgus pārdošanas vadītājus. Ja izsūtīsiet surogātpasta vēstules cilvēkiem, kuri nav ieinteresēti jūsu piedāvātajā piedāvājumā, viņi varētu jūs uzskatīt par amatieri, kas nezina, ko dara ar pārdošanu un mārketingu.
Lead validācijas pakalpojumi palīdz nodrošināt atbilstību
Līderu verifikācija nodrošina, ka jūs nepārkāpjat tādus tiesiskos regulējumus kā GDPR. Veicot vadītāju verifikāciju, ar dažiem klikšķiem varat pārbaudīt, vai viņi ir piekrituši saņemt no jums paziņojumus. Pretējā gadījumā jūs riskējat saņemt milzīgus sodus, ja galu galā nosūtīsiet nevēlamus e-pasta ziņojumus nepareizām adresēm.
Precīzāka analīze
Izmantojot vadītāju verifikāciju, jūs piešķirat prioritāti vadītāju kvalitātei un pretī saņemat labāku analīzi. Piemēram, jūs nevarat spriest par savu e-pasta sūtījumu panākumiem, ja 30 % e-pasta vēstuļu tiek nosūtīti sliktiem līderiem, kas neveicina jūsu pārdošanas rādītājus. Izmantojot mērķtiecīgu sarakstu, kurā ir laba informācija par vadītājiem, jūs iegūstat skaidru analītikas redzējumu.
Samazināts atteikumu īpatsvars
Ja cilvēki ievadīs viltotu vai novecojušu informāciju jūsu vadītāju piesaistes veidlapā un tā nonāks jūsu sarakstā, neizbēgami beigsies ar e-pasta vēstuļu sūtīšanu. Rezultāts ir tāds, ka jūsu atteikumu rādītājs ir ļoti augsts.
Uzlabota klientu pieredze un apmierinātība
Ja izmantojat svina verifikācijas pakalpojumus, klienti, kurus galu galā uzrunāsiet, būs priecīgāki, ka jūs zvanāt vai sūtāt e-pasta vēstules. Vai vismaz viņi būs mazāk aizkaitināti.
Kā veikt vadošo verifikāciju vienkāršā veidā
Neatkarīgi no tā, kā ģenerējat potenciālos klientus un vai vēlaties viņiem sūtīt e-pastu vai zvanīt pa tālruni, ir daži vienkārši veidi, kā pārbaudīt viņu informāciju.
E-pasta pārbaude
Ja jums ir e-pasta vēstuļu saraksts, ko izveidojāt pats vai apkopojāt tīmeklī (un, cerams, tas nav nopirkts), pirms sūtīšanas vēlaties apstiprināt šos e-pastus. Nosūtot uz nepareizām e-pasta adresēm, jūs ne tikai tērējat laiku, bet arī kaitējat sūtītāja reputācijai. Pat tad, ja jums ir likumīgi e-pasta saraksti, uz kuriem jāsaņem e-pasta vēstules, jūsu sūtītāja reputācija var neļaut jums sasniegt primāro iesūtni.
Uzņēmumā Bouncer mēs pārbaudām e-pasta adreses lieliem un maziem uzņēmumiem. Šeit ir daži no daudzajiem e-pasta veidu veidiem, kurus mēs varam palīdzēt pārbaudīt:
- nepareizi rakstīti e-pasta ziņojumi (ziņojumi ar nepareizu sintaksi, piemēram, bez “@” zīmes vai ar pārrakstīšanās kļūdām).
- Novecojuši e-pasti (e-pasti, kas vairs neeksistē, jo tika dzēsti).
- vienreizējās vai pagaidu adreses (adreses, ko potenciālie lietotāji izveido tikai tāpēc, lai reģistrētos uzņēmumā).
- Surogātpasta slazdi (adreses, kas paredzētas surogātpasta sūtītāju piesaistīšanai).
- Vispārējas adreses (uz lomām balstītas vai vispārīgas e-pasta adreses, uz kurām nevajadzētu sūtīt e-pasta ziņojumus).
Bouncer to visu veic, izmantojot liela apjoma e-pasta verifikāciju vai mūsu reāllaika API validācijai. Vienkārši pievienojiet API savai vietnei, un katru reizi, kad vadošais lietotājs ievadīs savu informāciju jūsu vadītāju veidlapā, API to nekavējoties apstiprinās. Šī verifikācijas sistēma novērš viltus potenciālos klientus jau pašā sākumā.
Verificējot svina ar Bouncer, jūs saņemat augstu e-pasta precizitāti, zemu nezināmu rezultātu līmeni, lielu verifikācijas ātrumu, lielisku cenu par validētu e-pastu… Un pirmie 100 e-pasti ir bez maksas.
Ko jūs gaidāt? Izmēģiniet Bouncer jau šodien un apstipriniet savus pirmos 100 e-pasta vēstules pilnībā uz mūsu rēķina!
Svina datu validācija
Līdu validācija daudzkārt pārsniedz e-pasta vēstules. Atkarībā no jūsu pārdošanas iestatījumiem jūs varētu vākt neskaitāmus informācijas fragmentus par jūsu radītajiem vai iegādātajiem vadītājiem. Dažas no informācijas, ko varētu apstiprināt, ģenerējot vadītājus, ir šādas:
- Tālruņa numurs
- Uzņēmuma atrašanās vieta
- Uzņēmuma lielums
- Uzņēmuma nozare un niša
- Atbildīgā persona
- Un cita būtiska informācija
Pastāv datubāzes, kas var palīdzēt jums pārbaudīt vadītājus, lai jūs varētu pārliecināties, ka šie dati ir aktuāli un pareizi. Piemēram, ZoomInfo, Lusha, Uplead un citas. Līdztekus vadītāju verifikācijai tās var palīdzēt arī ar bagātināšanu. Ja jūsu CRM ir zināma informācija, bet nav visas, šī vadītāju piesaistes un bagātināšanas programmatūra var pievienot trūkstošos elementus.
Labākās prakses piemēri jūsu vadītāju apstiprināšanas procesam
Neatkarīgi no tā, kādus svina validēšanas pakalpojumus izvēlaties, ir daži vispārīgi padomi, kas var palīdzēt jums padarīt datus precīzākus.
Izmantot vairākas vadošās auditorijas apstiprināšanas metodes
Svina verifikācija nav iestatīta un aizmirsta lieta. Lai nepieļautu slikto vadītāju atrašanos, jums ir jāveic pastāvīga validācija. Izmantojiet reāllaika verifikāciju (izmantojot API, piemēram, Bouncer), masveida e-pasta verifikāciju, tālruņa verifikāciju un datu validāciju.
Tas var šķist sarežģīti, taču pēc sākotnējās iestatīšanas verifikācijas process darbosies autopilota režīmā un ietaupīs jūsu laiku un naudu, vienlaikus uzlabojot konversiju rādītājus.
Segmentējiet savus potenciālos klientus
Pēc tam, kad esat pabeidzis vadītāju ģenerēšanu un verifikāciju un esat izveidojis kvalitatīvu vadītāju sarakstu, nevajag tos visus apvienot. Tā vietā segmentējiet potenciālos klientus, lai iegūtu labākos pārdošanas un mārketinga rezultātus. Daži segmentācijas kritēriji ir šādi:
- Līdz persona
- Pēc nozares vai nišas
- Pēc uzņēmuma lieluma un atrašanās vietas
- Pēc potenciālā budžeta
- Un citi
Labas vadlīnijas šodien var nebūt labas vadlīnijas pēc dažiem mēnešiem.
Iespējams, vēlaties ietaupīt laiku un strādāt ar dažus mēnešus vecu e-pasta sarakstu. Patiesībā tie ir nepārbaudīti potenciālie klienti, jo e-pasta saraksti katru mēnesi samazinās. Cilvēki aiziet no darba, tiek atlaisti, pāriet uz citām nodaļām un dažādu iemeslu dēļ pārstāj izmantot e-pasta adresi.
Lai gan tie var būt pareizā formātā, tomēr jums vajadzētu veikt dažus pārbaudes procesus, lai pārliecinātos, ka tie ir aktuāli, jo īpaši, ja saraksti ir glabājušies vairākus mēnešus.
Pabeigšana
Līderu verifikācija var šķist kā papildu darbs papildus jau tā sarežģītajām pārdošanas un mārketinga operācijām. Tomēr tā nav izvēles iespēja – tā ir nepieciešamība, ja vēlaties atvieglot darbu savai komandai, kā arī gūt papildu ieņēmumus no esošajiem līderiem.
Uzņēmumā Bouncer mēs varam palīdzēt pārbaudīt jūsu e-pasta vēstules ātri, precīzi un par ļoti zemām izmaksām, salīdzinot ar nozares standartiem. Un pats labākais ir tas, ka pirmos 100 e-pasta vēstules varat pārbaudīt bez maksas.
Paņemiet bezmaksas izmēģinājuma versiju jau šodien un sāciet izmantot Bouncer!
