Tegenwoordig wordt algemeen erkend dat e-mailmarketing Het is nog steeds een van de beste verkoopkanalen en een belangrijk aspect van digitale marketing. Van de verschillende marketingstrategieën die we in eerdere artikelen hebben genoemd (hopelijk heeft u er een aantal in dienst genomen), blijft e-mailmarketing de koning.

Het kan worden gedaan om de relatie met huidige of vorige klanten te verbeteren en om klantenbinding en herhalingszaken te stimuleren. Het helpt ook om nieuwe klanten te werven of huidige klanten te overtuigen om direct iets te kopen.

Voordelen van e-mailmarketing

Ten eerste biedt e-mailmarketing onbeperkte mogelijkheden voor uw bedrijf en helpt het u om een grotere ROI te bereiken. Bovendien helpt het u bij het vinden van raakvlakken met nieuwe klanten en het onderhouden van de relatie met reeds bestaande klanten. Op het eerste gezicht ...Niets meer nodig. Maar bovenal is e-mailmarketing kosteneffectief, dus u hoeft zich geen zorgen te maken over het verspillen van geld en het uitgeven van duizenden dollars aan marketing in social media/SEO, etc. 

Volgens de Direct Marketing Association, "E-mail marketing brengt $40 voor elke $1 uitgaven, beter presteren dan zoeken, weergeven en sociale marketing".

Naast deze voordelen zijn e-mailmarketingcampagnes gemakkelijk te delen en gemakkelijk te meten. Wanneer u wilt weten of uw marketinginspanningen werken, kunnen e-mails u snel vertellen wat u fout doet of corrigeert. Bovendien heeft het een directe impact en bereikt het mensen wereldwijd. Met zijn ongeëvenaarde rendement op de investering gaat het erom te zeggen dat u e-mailmarketing nodig heeft in uw campagne.

In principe is leadgeneratie een proces van het aantrekken en omzetten van vreemden en prospects in iemand die interesse heeft getoond in het product of de dienst van uw bedrijf. Leadgeneratie is de manier waarop u mensen aantrekt en krijgt om u hun contactgegevens te geven. Het is de methode die u gebruikt om leads te verzamelen. Er zijn genoeg manieren om leads te genereren. Volgens Ascend2 in 2018 is de meest effectieve oplossing e-mailmarketing, dan website of landingspagina's, contentmarketing, zoekmachineoptimalisatie, social media marketing, webinars of virtuele evenementen, betaald zoeken of online adverteren, en ten slotte het testen en optimaliseren. E-mailmarketing is al lang een beproefde methode voor het genereren van leads. Deze aanpak geniet nog steeds een sterk track record ondanks de opkomst van social media-platforms. E-mailmarketing is nog steeds een efficiënte manier om leads te genereren tegen een redelijke prijs.

To leads te genereren, moet je gebruik maken van een breed scala aan technieken. Daar speelt digitale marketing een grote rol. Onthoud dat meer het niet beter betekent. Ik wil graag een aantal van de tips en trucs aangeven:

Focus op kwaliteit in plaats van op kwantiteit

De meeste marketeers hebben de neiging om gunstig te kijken naar het verzamelen van een groot aantal leads om door te geven aan het verkoopteam, omdat meer leads idealiter gelijk staan aan meer kansen en verkoop. Maar het werkt niet altijd op deze manier. Kwaliteit hangt af van het vinden van ideale prospects, evenals een ideale hoeveelheid klanten voor het bedrijf om welvarend te zijn. Het is werk te onthouden dat het beter is om minder contact te verzamelen dan meer, in feite breng je ongeveer 8 uur per dag op het werk door en je moet je tijd effectief te verdelen. Dus wat is de beste aanpak? Probeer uw ideale prospects te definiëren, en handel vervolgens af. Bouw uw bedrijf op kwalitatieve leads! 

Inhoud afstemmen op uw publiek

Het is een basisprincipe van moderne marketing dat verschillende groepen klanten reageren op verschillende benaderingen. Een van de grootste fouten die ontluikende personal branders maken, is proberen iedereen aan te spreken. Eerst moeten we bepalen of ons publiek op het kruip-, loop- of rennende podium staat. Zodra we weten in welk stadium ons publiek zich bevindt, moeten we hen helpen door de inhoud te navigeren en moeten we ervoor zorgen dat we in overeenstemming zijn met de behoeften van ons publiek. Voordat we een e-mailcampagne sturen, moet het volgende gebeuren dat kan stel ze vragen, leer ze beter kennen. 

Regelmatige, consistente e-mails versturen

Een goede e-mailmarketing is belangrijk voor uw zakelijke verkoop om verschillende redenen, waaronder het opleiden van uw klanten en prospects, het stimuleren van de verkoop en tegelijkertijd het besparen van tijd en geld en het opbouwen van relaties. Hoewel u misschien uw product of dienst begrijpt, kunnen klanten en prospects enige tijd nodig hebben om een volledig begrip te krijgen, dan moet u hen eerst opleiden en vervolgens verkoopberichten sturen. Wanneer u consequent e-mailmarketingberichten verzendt die relevante en nuttige informatie over uw bedrijf bevatten, beginnen klanten en prospects een volledig inzicht te krijgen in hoe Uw bedrijf, product of dienst kan hen ten goede komen. Bovendien moet u rekening houden met de timing. U werkt misschien in een andere tijdzone dan de meerderheid van uw klanten. 

 Houd uw e-mails bij

Houd uw gegevens goed in de gaten, zoals hoeveel e-mailadressen onbestelbaar waren, hoeveel er niet konden worden afgeleverd. nooit De kleine details in uw gegevens kunnen u veel vertellen over de prestaties van uw campagne, dan kunt u na een paar tests en het monitoren van uw dagelijkse campagne een aantal veranderingen doorvoeren, bijv. openstaande koersen, stuiterkoers, conversiekoers, Click-through Rates en misschien nog wel meer. 

Beveilig uw afzenderreputatie

In principe is de afzenderreputatie de methode die postbusaanbieders gebruiken om de betrouwbaarheid van de e-mail van een afzender te meten. Postbusaanbieders geven een hoge prioriteit aan de reputatie van een afzender bij het bepalen van de plaatsing van e-mails in de inbox of in de spamfolder. Helaas gebeurt het als u e-mails verstuurt en vervolgens uw e-mailberichten stuiteren omdat in uw e-mail lijst zijn onbestelbare. Hoe het te voorkomen? Gewoon, gewoon door het controleren van uw e-mail lijst en ongeacht de omstandigheden altijd onthouden over het. "Het e-mailverificatie Natuurlijk is dat ook nodig in mijn aanmeldingsformulier. Tegenwoordig verstrekken steeds meer mensen valse e-mailadressen in het aanmeldingsproces omdat ze niet gespamd willen worden. In feite dragen ze bij aan uw rommelige e-maillijst. Zonder te controleren voegt u ze ook toe aan een bepaalde e-mailcampagne. 

Test en analyseer uw resultaten

Er zit nog steeds veel kracht in A/B-splittests. Het testen van e-mails vermindert de bounce rates, vertelt u meer over uw klanten, verhoogt de conversies en is kosteneffectief. De beste marketingcampagnes gebruiken meerdere formulieren tegelijk, aarzel niet om veranderingen door te voeren terwijl uw e-mailcampagne loopt. Eerst moet u beslissen wat u gaat veranderen, daarna wat u gaat testen. Hoewel u misschien meer dan één ding wilt testen, is het belangrijk om slechts één ding tegelijk te testen om nauwkeurige resultaten te krijgen. Dingen die u zou kunnen overwegen om te testen zijn onder andere:

-CTA,

-beelden,

-lichaamstekst,

-hoofdlijn,

-sluitende tekst,

-speciaal aanbod

-de opmaak van het bericht,

Als u die verbetering niet kunt zien met de eerste set A/B-tests, wilt u misschien nog een test uitvoeren. Vergeet niet te kijken in de historische open rate, en te beslissen wat voor soort verbeteringen u wilt zien.

 

Inpakken

Kortom, e-mailmarketing is een krachtig kanaal voor het genereren van nieuwe leads en het betrekken van uw doelgroep. Als u echter een rendement op uw investering wilt behalen, moet u gebruik maken van de specifieke e-mail leadgeneratie tactieken die in de loop van de tijd bewezen hebben de conversie te maximaliseren. Test uw nieuwe oplossingen en verbeteringen, volg uw klanten en hun behoeften en controleer vooral hun e-mailadressen. Bouw aan geloofwaardigheid en vertrouwen, het is duidelijk dat het tijd kost, maar het is de moeite waard. Introduceer uw verbeteringen dag na dag en u zult belangrijke veranderingen zien. Op deze manier weet u welke methoden en strategieën op korte en lange termijn meer invloed op hen zullen hebben.