Tegenwoordig wordt algemeen erkend dat e-mailmarketing is een essentieel onderdeel van de leadgeneratie. Het is nog steeds een van de beste verkoopkanalen en een belangrijk aspect van digitale marketing. Van de verschillende marketingstrategieën die we in eerdere artikelen hebben genoemd (hopelijk heeft u er een aantal in dienst genomen), blijft e-mailmarketing de koning.

Het kan worden gedaan om de relatie met huidige of vorige klanten te verbeteren en om klantenbinding en herhalingszaken te stimuleren. Het helpt ook om nieuwe klanten te werven of huidige klanten te overtuigen om direct iets te kopen.

Voordelen van e-mailmarketing

Ten eerste biedt e-mailmarketing onbeperkte mogelijkheden voor uw bedrijf en helpt het u om een grotere ROI te bereiken. Bovendien helpt het u bij het vinden van raakvlakken met nieuwe klanten en het onderhouden van de relatie met reeds bestaande klanten. Op het eerste gezicht ...Niets meer nodig. Maar bovenal is e-mailmarketing kosteneffectief, dus u hoeft zich geen zorgen te maken over het verspillen van geld en het uitgeven van duizenden dollars aan marketing in social media/SEO, etc. 

Volgens de Direct Marketing Association, "E-mail marketing brengt $40 voor elke $1 uitgaven, beter presteren dan zoeken, weergeven en sociale marketing".

Naast deze voordelen zijn e-mailmarketingcampagnes gemakkelijk te delen en gemakkelijk te meten. Wanneer u wilt weten of uw marketinginspanningen werken, kunnen e-mails u snel vertellen wat u fout doet of corrigeert. Bovendien heeft het een directe impact en bereikt het mensen wereldwijd. Met zijn ongeëvenaarde rendement op de investering gaat het erom te zeggen dat u e-mailmarketing nodig heeft in uw campagne.

In principe is leadgeneratie een proces van het aantrekken en omzetten van vreemden en prospects in iemand die interesse heeft getoond in het product of de dienst van uw bedrijf. Leadgeneratie is de manier waarop u mensen aantrekt en krijgt om u hun contactgegevens te geven. Het is de methode die u gebruikt om leads te verzamelen. Er zijn genoeg manieren om leads te genereren. Volgens Ascend2 in 2018 is de meest effectieve oplossing e-mailmarketing, dan website of landingspagina's, contentmarketing, zoekmachineoptimalisatie, social media marketing, webinars of virtuele evenementen, betaald zoeken of online adverteren, en ten slotte het testen en optimaliseren. E-mailmarketing is al lang een beproefde methode voor het genereren van leads. Deze aanpak geniet nog steeds een sterk track record ondanks de opkomst van social media-platforms. E-mailmarketing is nog steeds een efficiënte manier om leads te genereren tegen een redelijke prijs.

To leads te genereren, moet je gebruik maken van een breed scala aan technieken. Daar speelt digitale marketing een grote rol. Onthoud dat meer het niet beter betekent. Ik wil graag een aantal van de tips en trucs aangeven:

Focus op kwaliteit in plaats van op kwantiteit

De meeste marketeers hebben de neiging om gunstig te kijken naar het verzamelen van een groot aantal leads om door te geven aan het verkoopteam, omdat meer leads idealiter gelijk staan aan meer kansen en verkoop. Maar het werkt niet altijd op deze manier. Kwaliteit hangt af van het vinden van ideale prospects, evenals een ideale hoeveelheid klanten voor het bedrijf om welvarend te zijn. Het is werk te onthouden dat het beter is om minder contact te verzamelen dan meer, in feite breng je ongeveer 8 uur per dag op het werk door en je moet je tijd effectief te verdelen. Dus wat is de beste aanpak? Probeer uw ideale prospects te definiëren, en handel vervolgens af. Bouw uw bedrijf op kwalitatieve leads! 

Inhoud afstemmen op uw publiek

Het is een basisprincipe van moderne marketing dat verschillende groepen klanten reageren op verschillende benaderingen. Een van de grootste fouten die ontluikende personal branders maken is proberen iedereen aan te spreken. Eerst moeten we bepalen of ons publiek op het kruip-, loop- of renpodium staat. Zodra we weten in welk stadium ons publiek zich bevindt, moeten we hen helpen navigeren door de inhoud en moeten we ervoor zorgen dat we in overeenstemming zijn met de behoeften van ons publiek. Voordat je een e-mailcampagne verstuurt, kun je ze vragen stellen, ze beter leren kennen. 

Regelmatige, consistente e-mails versturen

Een goede e-mailmarketing is belangrijk voor de verkoop van uw bedrijf om verschillende redenen, zoals het informeren van uw klanten en prospects, het stimuleren van de verkoop terwijl u tijd en geld bespaart en relatie gebouw. Hoewel u misschien uw product of dienst begrijpt, kunnen klanten en prospects enige tijd nodig hebben om een volledig begrip te krijgen, dan moet u hen eerst opleiden en vervolgens verkoopberichten sturen. Wanneer u consequent e-mailmarketingberichten verzendt die relevante en nuttige informatie over uw bedrijf bevatten, beginnen klanten en prospects volledig te begrijpen hoe uw bedrijf, product of dienst voor hen van nut kan zijn. Bovendien moet u rekening houden met de timing. U werkt misschien in een andere tijdzone dan de meerderheid van uw klanten. 

 Houd uw e-mails bij

Houd je gegevens scherp in de gaten, zoals hoeveel e-mailadressen onbestelbaar waren, hoeveel er nooit werden geopend, en op welk tijdstip van de dag mensen je bericht wel openden. De kleine details in je gegevens kunnen je ontzettend veel vertellen over de prestaties van je campagne, dan kun je na een paar tests en het monitoren van je dagelijkse campagne wat veranderingen doorvoeren, bijv. open rates, bouncepercentage, omrekeningskoers, click-through rates en nog veel meer. 

Beveilig uw afzenderreputatie

In principe is de afzenderreputatie de methode die postbusaanbieders gebruiken om de betrouwbaarheid van de e-mail van een afzender te meten. Postbusaanbieders geven een hoge prioriteit aan de reputatie van een afzender bij het bepalen van de plaatsing van e-mails in de inbox of in de spamfolder. Helaas gebeurt het als u e-mails verstuurt en vervolgens uw e-mails stuiteren omdat ze in uw e-maillijst onbestelbaar zijn. Hoe dit te voorkomen? Simpelweg, door uw e-maillijst te controleren en ongeacht de omstandigheden altijd te onthouden: "Het e-mailverificatie ook nodig in mijn aanmeldingsformulier?" Natuurlijk wel. Tegenwoordig geven steeds meer mensen valse e-mailadressen op in het aanmeldingsproces omdat ze niet gespamd willen worden. In feite dragen ze bij aan uw rommelige e-maillijst. Zonder dit te controleren voegt u ze ook toe aan een bepaalde e-mailcampagne. 

Test en analyseer uw resultaten

Er zit nog steeds veel kracht in A/B-splittests. Het testen van e-mails vermindert de bounce rates, vertelt u meer over uw klanten, verhoogt de conversies en is kosteneffectief. De beste marketingcampagnes gebruiken meerdere formulieren tegelijk, aarzel niet om veranderingen door te voeren terwijl uw e-mailcampagne loopt. Eerst moet u beslissen wat u gaat veranderen, daarna wat u gaat testen. Hoewel u misschien meer dan één ding wilt testen, is het belangrijk om slechts één ding tegelijk te testen om nauwkeurige resultaten te krijgen. Dingen die u zou kunnen overwegen om te testen zijn onder andere:

-CTA,

-beelden,

-lichaamstekst,

-hoofdlijn,

-sluitende tekst,

-speciaal aanbod

-de opmaak van het bericht,

Als u die verbetering niet kunt zien met de eerste set A/B-tests, wilt u misschien nog een test uitvoeren. Vergeet niet te kijken in de historische open rate, en te beslissen wat voor soort verbeteringen u wilt zien.

 

Inpakken

Kortom, e-mailmarketing is een krachtig kanaal voor het genereren van nieuwe leads en het betrekken van uw doelgroep. Als u echter uw investering wilt terugverdienen, moet u gebruik maken van de specifieke e-mail leadgeneratietactieken waarvan is bewezen dat ze de conversies in de loop van de tijd maximaliseren. Test uw nieuwe oplossingen en verbeteringen, volg uw klanten en hun behoeften en controleer vooral hun e-mailadressen. Bouw aan geloofwaardigheid en vertrouwen, het is duidelijk dat dit tijd kost, maar het is de moeite waard. Introduceer uw verbeteringen dag na dag en u zult aanzienlijke veranderingen zien. Op deze manier weet u welke methoden en strategieën op korte en lange termijn meer invloed op hen zullen hebben.