Obecnie powszechnie uznaje się, że e-mail marketing Jest to nadal jeden z najlepszych kanałów sprzedaży i znaczący aspekt marketingu cyfrowego. Spośród różnych strategii marketingowych, o których wspominaliśmy w poprzednich artykułach (miejmy nadzieję, że niektóre z nich zostały wykorzystane), króluje e-mail marketing.

Można to zrobić w celu poprawienia relacji z obecnymi lub poprzednimi klientami oraz zachęcenia ich do lojalności i powtórzenia zakupów. Pomaga to również w pozyskaniu nowych klientów lub przekonaniu obecnych do natychmiastowego zakupu.

Korzyści z marketingu e-mailowego

Po pierwsze, e-mail marketing daje nieograniczone możliwości dla Twojej firmy i pomaga osiągnąć większy zwrot z inwestycji, a po drugie, pomaga znaleźć wspólny język z nowymi klientami i utrzymać relacje z już istniejącymi. Na pierwszy rzut oka ...Nic więcej nie trzeba. Ale przede wszystkim, e-mail marketing jest opłacalny, więc nie trzeba się martwić o marnowanie pieniędzy i wydawanie tysięcy dolarów na marketing w mediach społecznościowych/SEO, itp. 

Według Stowarzyszenia Marketingu Bezpośredniego "Email marketing przynosi $40 na każdy wydatek $1, przewyższając wyszukiwanie, wyświetlanie i marketing społeczny".

Poza tymi korzyściami, kampanie email marketingowe są łatwe do dzielenia się i łatwe do zmierzenia. Kiedy chcesz wiedzieć, czy Twoje działania marketingowe działają, e-maile mogą szybko powiedzieć Ci, co robisz źle lub poprawne. Co więcej, wywiera natychmiastowy wpływ, jednocześnie docierając do ludzi na całym świecie. Dzięki bezkonkurencyjnemu zwrotowi z inwestycji, można powiedzieć, że potrzebujesz e-mail marketingu w swojej kampanii.

Zasadniczo, generowanie ołowiu jest procesem przyciągania i przekształcania nieznajomych i potencjalnych klientów w kogoś, kto wykazał zainteresowanie produktem lub usługą Twojej firmy. Generacja ołowiu jest sposobem na przyciągnięcie i pozyskanie ludzi, którzy podadzą Ci swoje dane kontaktowe. Jest to metoda, której używasz do zbierania leadów. Istnieje wiele sposobów na generowanie leadów. Według Ascend2 w 2018 r. najbardziej efektywnym rozwiązaniem jest e-mail marketing, a następnie strony internetowe lub landing pages, content marketing, optymalizacja wyszukiwarek, social media marketing, webinary lub wirtualne wydarzenia, płatne wyszukiwanie lub reklama online, a na koniec testowanie i optymalizacja. Email marketing od dawna jest sprawdzoną metodą generowania leadów. Podejście to nadal cieszy się dużym powodzeniem pomimo wzrostu platform mediów społecznościowych. Email marketing jest nadal skutecznym sposobem na generowanie leadów przy rozsądnych kosztach.

To generowanie leadów, trzeba wykorzystać szeroki wachlarz technik. Tam właśnie marketing cyfrowy odgrywa ogromną rolę. Pamiętaj, że więcej to nie znaczy lepiej. Chciałbym wskazać kilka wskazówek i sztuczek:

Skupienie się na jakości, a nie na ilości

Większość marketerów ma tendencję do pozytywnego patrzenia na zbieranie dużej liczby przewodów do przekazania do zespołu sprzedaży, ponieważ więcej przewodów idealnie równa się więcej możliwości i sprzedaży. Ale to nie zawsze działa w ten sposób. Jakość zależy od znalezienia idealnych perspektyw, jak również idealnej ilości klientów dla firmy, aby być zamożnym. To praca, pamiętając, że lepiej jest zebrać mniej kontaktów niż więcej, w rzeczywistości, spędzasz około 8 godzin dziennie w pracy i trzeba podzielić swój czas skutecznie. Więc jakie jest najlepsze podejście? Spróbuj określić swoje idealne perspektywy, a następnie działać. Zbuduj swój biznes na wysokiej jakości tropach! 

Dopasuj treść do swoich odbiorców

Podstawową zasadą nowoczesnego marketingu jest to, że różne grupy klientów reagują na różne podejścia. Jednym z największych błędów, jakie popełniają początkujący osobisty branderzy, jest próba przemówienia do wszystkich. Najpierw musimy ustalić, czy nasza publiczność jest na scenie czołgania się, chodzenia czy biegania. Kiedy już wiemy, na jakiej scenie znajduje się nasza publiczność, musimy pomóc jej poruszać się po treści i upewnić się, że jesteśmy zsynchronizowani z potrzebami naszej publiczności. Przed wysłaniem kampanii emailowej można zadawać im pytania, poznawać ich lepiej. 

Wysyłanie regularnych, spójnych wiadomości e-mail

Prawidłowy e-mail marketing jest ważny dla sprzedaży firmy z wielu powodów, w tym edukacji klientów i perspektyw, zwiększenie sprzedaży przy jednoczesnej oszczędności czasu i pieniędzy oraz budowania relacji. O ile możesz zrozumieć swój produkt lub usługę, klienci i potencjalni klienci mogą potrzebować trochę czasu, aby w pełni zrozumieć, to musisz ich najpierw przeszkolić, a następnie wysłać wiadomości dotyczące sprzedaży. Kiedy konsekwentnie wysyłasz wiadomości e-mail marketingowe, które zawierają istotne i użyteczne informacje o Twojej firmie, klienci i potencjalni klienci zaczynają w pełni rozumieć. jak Twoja firma, produkt lub usługa może przynieść im korzyści. Ponadto, musisz pamiętać o czasie. Możesz pracować w innej strefie czasowej niż większość Twoich klientów. 

 Śledź swoje e-maile

Miej oko na swoje dane, np. ile adresów e-mail było niedostarczalnych, ile było Nigdy Niewielkie szczegóły w Twoich danych mogą powiedzieć Ci strasznie dużo o wynikach Twojej kampanii, po kilku testach i monitorowaniu Twojej codziennej kampanii możesz wprowadzić pewne zmiany, np. otwarte stawki, współczynnik odbicia, kurs wymiany, współczynnik kliknięcia i może być większy. 

Zabezpiecz swoją reputację nadawcy

Zasadniczo reputacja nadawcy to metoda, którą dostawcy skrzynek pocztowych wykorzystują do mierzenia wiarygodności poczty elektronicznej nadawcy. Dostawcy skrzynek pocztowych przykładają dużą wagę do reputacji nadawcy przy ustalaniu rozmieszczenia skrzynek odbiorczych lub folderów ze spamem. Niestety, zdarza się to, gdy wysyłasz wiadomości e-mail, a następnie Twoja odbicia maile ponieważ na twojej liście emailowej są niedostarczalne. Jak temu zapobiec? Po prostu, po prostu weryfikując swoją listę emailową i niezależnie od okoliczności zawsze o tym pamiętaj. "To weryfikacja pocztą elektroniczną Oczywiście, że tak. W dzisiejszych czasach coraz więcej osób podaje fałszywe adresy e-mail w procesie rejestracji, ponieważ nie chcą być one spamowane. W rzeczywistości przyczyniają się one do powstania twojej niechlujnej listy emailowej. Bez weryfikacji dodasz je również do konkretnej kampanii emailowej. 

Przetestuj i przeanalizuj swoje wyniki

Wciąż jest dużo mocy w testowaniu A/B split. Testowanie emaili zmniejsza współczynnik odbicia, mówi więcej o Twoich klientach, zwiększa konwersje i jest opłacalne. Najlepsze kampanie marketingowe wykorzystują kilka formularzy jednocześnie, nie wahaj się wprowadzić zmian w trakcie trwania kampanii email. Najpierw musisz zdecydować, co zmienisz, potem co przetestujesz. Chociaż możesz chcieć przetestować więcej niż jedną rzecz, ważne jest, aby testować tylko jedną rzecz na raz, aby uzyskać dokładne wyniki. Rzeczy, które możesz rozważyć testowanie obejmują:

-CTA,

-Obrazy,

-Tekst ciała,

-Nagłówek,

-Tekst zamykający,

-Oferta specjalna

- układ wiadomości,

Jeśli nie widzisz tej poprawy przy pierwszym zestawie testów A/B, możesz chcieć przeprowadzić kolejny test. Pamiętaj, aby spojrzeć w historyczną otwartą stopę i zdecydować, jakie ulepszenia chcesz zobaczyć.

 

Opatulanie się

Podsumowując, e-mail marketing jest potężnym kanałem do generowania nowych leadów i angażowania grupy docelowej. Jednak jeśli chcesz uzyskać zwrot z inwestycji, musisz użyć specyficznej generowanie ołowiu pocztą elektroniczną Taktyki, które są sprawdzone pod kątem maksymalizacji konwersji w czasie. Testuj nowe rozwiązania i ulepszenia, śledź swoich klientów i ich potrzeby, a przede wszystkim weryfikuj ich adresy e-mail. Buduj wiarygodność i zaufanie, to oczywiste, że to wymaga czasu, ale warto. Wprowadzaj swoje ulepszenia z dnia na dzień, a zobaczysz istotne zmiany. W ten sposób poznasz metody i strategie, które będą miały na nie większy wpływ w perspektywie krótko- i długoterminowej.