Páginas de destino de e-mail: Principais dicas para altas conversões

21 de junho de 2022
7

Como um profissional de marketing digital, você sabe que o e-mail marketing é apenas uma parte de um grande quebra-cabeça. Para que seus esforços de e-mail marketing tenham os melhores resultados, você precisa direcionar seus assinantes de e-mail para algum lugar onde eles possam agir.

É aqui que entram em jogo as páginas de desembarque em seu site. Continue lendo para saber mais sobre as páginas de destino, por que elas são importantes e como funcionam em conjunto com o e-mail marketing para ajudá-lo a obter os resultados que você deseja de suas campanhas.

Páginas de destino e marketing por e-mail

Uma página de destino refere-se a uma página da Web específica em seu site para a qual os assinantes de e-mail são direcionados usando uma série de estratégias de marketing e vendas. Por exemplo, isso pode ser feito por meio de uma chamada para ação (botão CTA) em um e-mail de marketing ou em uma publicação de mídia social.

A principal diferença entre uma página de destino dedicada e uma página da Web comum é que uma página de destino tem uma finalidade específica.

Por exemplo, você pode ter uma página de destino que direcione os assinantes para agendar uma demonstração ao vivo do seu produto ou serviço ou uma página de destino em que eles possam encontrar ofertas especiais exclusivas para aproveitar.

Uma página de destino personalizada tende a servir a um único propósito e tem uma diretriz focada, desempenhando uma função essencial em sua estratégia de marketing para converter visitantes do site em novos leads. Quando usada corretamente, uma página de destino bem projetada é quase garantida para ajudá-lo a obter as conversões que você almeja.

Diferentes tipos de páginas de destino para campanhas de e-mail

Como profissional de marketing digital, você provavelmente já sabe que cada promoção ou oferta exige uma página de destino própria e eficaz para garantir que receba a atenção que merece. Estudos descobriram que as empresas que aumentam o número de páginas de destino de dez para quinze tendem a observar um aumento médio de mais de 50% nos leads.

No entanto, muitos não percebem que há vários tipos diferentes de páginas de destino que podem e devem ser utilizados com base no tipo de campanha que está sendo executada. Isso fez com que quase 50% das páginas de destino contivessem várias ofertas diferentes, o que pode parecer conveniente, mas na verdade pode ter um efeito negativo e diminuir as taxas de conversão gerais em mais de 260%.

Por isso, é extremamente importante garantir que você tenha uma página de destino bem-sucedida para cada campanha que executar.

Nem toda página de destino será focada nos detalhes do produto, e a pesquisa mostra que outras páginas de destino tendem a ter um desempenho melhor em comparação com uma página padrão de detalhes do produto.

Como é muito importante considerar a inclusão de uma variedade de páginas de destino diferentes em sua estratégia de marketing digital, continue lendo para saber mais sobre os tipos mais populares de páginas de destino usadas pelas equipes de marketing.

Páginas de captura de leads

As páginas de captura de leads são páginas de destino criadas para incentivar os visitantes do seu site a deixarem suas informações pessoais em troca de produtos ou serviços. Pode ser uma página de destino de marketing por e-mail para incentivar as pessoas a se inscreverem na sua lista de marketing por e-mail em troca de uma oferta especial ou de um teste gratuito Livro eletrônico, por exemplo.

Você também pode usar esse tipo de página de destino para obter mais informações de seus assinantes de e-mail e usá-las para fins de personalização.

Normalmente, você pode fazer isso enviando um e-mail aos novos assinantes para fornecer mais informações sobre as vantagens da assinatura e, em seguida, incentivar os assinantes a clicar em uma CTA que os leve a uma página de destino, onde poderão preencher um formulário para obter acesso a algo novo.

Páginas de destino de vendas

Embora muitas vezes sejam algumas das páginas de destino mais relevantes do marketing digital, as páginas de destino de vendas costumam ser algumas das mais mal utilizadas. Algumas das landing pages de vendas mais eficazes tendem a ser mais longas, o que as ajuda a gerar cerca de duzentos por cento mais leads em comparação com as landing pages que têm CTAs acima da dobra.

No entanto, antes de criar uma página de destino de vendas, é importante ter em mente que o que funciona para uma empresa pode não funcionar tão bem para outra, portanto, é importante fazer um teste A/B em suas páginas de destino antes de decidir qual delas será publicada para todos.

Toda a página de destino deve ser voltada para as vendas, diminuindo efetivamente as taxas de rejeição e engajando sua lista de e-mails a comprar. No entanto, a criação de uma página de destino atraente está longe de ser fácil e a obtenção de uma ótima taxa de conversão de e-mail exige muitos testes e trabalho árduo.

Páginas de destino com cliques

As páginas de destino de cliques são a escolha ideal quando se está trabalhando com novos clientes potenciais que se deseja aquecer para uma oferta. Essas páginas são projetadas para mover o cliente potencial do e-mail de boas-vindas para a página de destino inicial, antes de levá-lo para uma página de destino de oferta exclusiva ou similar.

Uma boa maneira de incorporar páginas de destino de cliques é usar ofertas de avaliação gratuita ou chamadas para ação em que os clientes em potencial possam obter uma cotação. Isso incentiva os clientes a clicarem e fornece a você mais informações sobre eles para avançar.

Páginas de destino de respingos

As landing pages splash geralmente são usadas para informar o visitante sobre algo antes de dar a ele acesso a uma landing page diferente ou ao conteúdo do site. Em geral, essas páginas não solicitam que o cliente forneça mais informações e funcionam como uma espécie de página de boas-vindas.

Também pode ser interessante adicionar um formulário curto e rápido que o cliente possa preencher para coletar dados mais importantes do usuário.

Páginas de destino de aperto

As landing pages de compressão são geralmente o tipo de landing page que você usará para capturar endereços de e-mail e aumentar sua lista de marketing por e-mail. Elas também são chamadas de páginas de destino de captura de e-mail.

São as páginas que costumam aparecer quando você está navegando em um artigo ou site, e geralmente pedem que o visitante se inscreva no boletim informativo da marca para ter acesso a informações regulares e relevantes sem precisar pesquisar a marca novamente mais tarde.

As páginas de destino de captura de e-mail são um dos principais elementos de uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida, pois transformam os visitantes em clientes fiéis.

O que é uma página de destino no marketing por e-mail?

Os profissionais de marketing por e-mail podem usar uma série de tipos diferentes de páginas de destino para obter melhores resultados. Os tipos mais comuns de páginas de destino que você provavelmente usará em suas campanhas de marketing por e-mail incluem páginas de destino de compressão como páginas de coleta de inscrição de e-mail, páginas de destino de cliques e páginas de captura de leads.

Ao projetar uma página de destino para usar com sua campanha de marketing por e-mail, é importante considerar a finalidade da página e como ela o ajudará a atingir as principais metas da campanha.

Dicas de design para uma página de destino de inscrição de e-mail

Ao criar uma página de destino para incentivar novos assinantes a se inscreverem na sua campanha de marketing por e-mail, há várias dicas de design que devem ser lembradas para ajudá-lo a obter os melhores resultados. Assim como na criação de qualquer outro tipo de material de marketing, é importante estar ciente das práticas recomendadas de design para páginas de destino.

Existem várias práticas recomendadas de design diferentes para e-mails de marketing e páginas de destino, mas essas são algumas das mais importantes a serem lembradas.

Projete com seu público em mente

É importante colocar seu público em primeiro lugar ao desenhar suas páginas de desembarque. Tenha em mente que é provável que a maioria das pessoas passem rapidamente por isso tenha isto em mente ao incluir textos, vídeos e imagens. Certifique-se de que as chamadas à ação na página sejam fáceis de identificar e clique sobre elas.

Considere seus objetivos

Suas metas de marketing precisam desempenhar um papel importante na fase de design da página de destino. Caso contrário, você terá dificuldades para criar uma página de destino que atenda à sua marca.

Certifique-se das finalidades de cada página de destino, das soluções que ela fornecerá aos membros do seu público-alvo, das ações que você deseja ver em cada página e de como incentivá-las.

Concentre-se nos benefícios para seu público

É importante concentrar-se nos benefícios para seu público-alvo em cada página de destino. Pense nos pontos problemáticos que você está abordando e em como a página e o produto ou serviço que ela envolve melhorarão a vida do seu público ou resolverão um problema para ele.

Quando se trata do conteúdo da página de destino, tente evitar o foco em recursos específicos e, em vez disso, considere como ele abordará os problemas para os quais seu público-alvo está procurando respostas.

Seja específico

É importante ser o mais específico possível para evitar confundir seus clientes potenciais, especialmente se você tiver várias ofertas ao mesmo tempo.

Se você tiver várias ofertas, certifique-se de ter uma página de destino para cada campanha ativa para evitar confusão para aqueles que estão clicando em links para ofertas ou produtos específicos. Um cliente em potencial não deve pertencer a várias listas de contatos e ser enviado a vários tipos de páginas.

Teste A/B

Finalmente, faça sempre um teste A/B de suas páginas de desembarque antes que elas entrem em funcionamento. Tenha em mente que o que funciona bem para uma campanha pode não ser de grande utilidade para outra, então reserve um tempo para testar suas páginas de pouso por um certo período e acompanhe os resultados para ver qual delas tem o melhor resultado.

Quando feitas corretamente, as páginas de destino e o marketing por e-mail funcionam bem juntos. É importante lembrar que sua estratégia geral de marketing por e-mail é composta de várias partes de um quadro maior. A regra geral é que a taxa de conversão da página de destino é a métrica mais importante a ser seguida.

Depois de determinar os tipos de páginas de destino que funcionarão melhor e de criá-las com as práticas recomendadas em mente, é hora de começar a incorporá-las à sua estratégia de marketing por e-mail. Quanto mais você experimentar (e ferramentas simples podem fazer o trabalho muito bem), mais fácil será criar páginas de destino de alta conversão.

Envolvimento

Manter suas listas de e-mail engajadas fica muito mais fácil quando esses e-mails vão para as páginas de destino corretas. Quer você use criadores de páginas de destino ou siga um modelo específico de página de destino, o mais importante é garantir que a mensagem no e-mail esteja alinhada com a mensagem na página de destino.

Isso também ajuda quando você se certifica de que cada endereço de e-mail é legítimo. O Bouncer pode fazer isso para você e validar toda a sua lista de e-mails. Com o Bouncer, você pode remover e-mails desatualizados, falsos, duplicados, com erros de digitação e todos os outros tipos de e-mails inválidos.

Registre-se hoje e você pode validar seus primeiros 100 e-mails gratuitamente!

Linha e pontos