Construirea listei de corespondență este primul pas în crearea unei campanii viabile de marketing prin e-mail. Punctul de plecare al listei dvs. ar trebui să fie toți cei pe care îi aveți în prezent în dosar. Este posibil să aveți deja liste de e-mail din campanii anterioare, dar dacă nu, va trebui să faceți niște săpături, da, trebuie să vă construiți singur lista de e-mail! 😉 .
Există o mulțime de modalități de a cumpăra o listă de e-mail, dar niciuna dintre ele nu va fi benefică pentru campania dumneavoastră. Vă puteți întreba de ce? Răspunsul este atât de simplu... proprietarii acestor adrese de e-mail nu au fost de acord în mod explicit să primească e-mailuri de la tine. Mai mult, aceștia nu sunt nici clienții dvs. țintă. Probabil, ar putea exista mai multe persoane care nu doresc să primească niciun fel de conținut din partea dumneavoastră. O listă de e-mailuri cumpărată este, de asemenea, o încălcare a GDPR 🙁 🙁.
Deci ... când nu pot cumpăra o listă de email și să îmi petrec restul timpului bând cafea și mâncând prăjituri... ce pot face acum? Fără îndoială, trebuie să-ți construiești singur lista. Indiferent de câte eforturi trebuie să faci la început, vei avea un scor mai mare de livrabilitate, clienți mulțumiți și rezultate mai bune în campania ta de email marketing.
Iată câteva sfaturi generale de care trebuie să țineți cont:
Creați conținut valoros
Acest tip de strategie este un pas mare și strălucit pentru a începe o listă de e-mailuri construită și pentru a ajunge la tot mai mulți clienți potențiali, în plus... vă puteți aprecia clienții fideli și le puteți oferi conținut relevant. Încercați să faceți o cercetare a ceea ce îi interesează pe aceștia, care aspect este important și creează unele probleme în viața lor de afaceri.
Creați un conținut de blog excelent cu câteva sfaturi și trucuri. Oamenilor le plac alegerile și luați în considerare crearea unor niveluri de abonament, care să le permită oamenilor să se înscrie pentru a primi conținut relevant pentru ei și pentru nevoile lor. Clienții dvs. ar putea fi mai predispuși să se înscrie în lista dvs. de e-mail dacă au un anumit control asupra conținutului pe care îl vor primi, poate chiar să-l împărtășească cu prietenii lor.
Creezi conținut valoros și, dacă totul merge bine, atragi noi vizitatori pe site-ul sau blogul tău, apoi îi transformi în clienți plătitori.
Oferiți-le opțiuni de abonament
Atunci când construiți o listă de e-mail de la zeroDacă sunteți sigur că persoanele incluse în listă sunt interesate să vă primească e-mailurile și nu vă vor marca drept spam, acestea pot duce și la conversii. În timp ce, în timp ce utilizați o listă cumpărată, trimiteți la întâmplare e-mailuri către persoane care pot fi sau nu interesate de e-mailul dvs., astfel încât va duce la marcarea dvs. ca spam sau vă poate duce pe lista neagră.
Oamenii tratează e-mailurile în mod personal, le place să primească lucruri specifice care sunt importante pentru ei, nimeni nu ar dori să primească o reclamă pentru orice și orice de la orice companie. Nu vă supraîncărcați procesul de abonare, păstrați doar acele câmpuri care sunt importante și necesare pentru campania dumneavoastră de email marketing. Cu siguranță, numele și emailul sunt suficiente. Dar, dacă simțiți, puteți să vă segmentați lista în funcție de frecvență, sau de țări și să trimiteți buletine de știri prin e-mail mai țintite pe care le puteți trimite săptămânal sau lunar, în plus cu o ofertă specială.
Motivul pentru a crea un buletin informativ este simplu: este o metodă eficientă de comunicare cu publicul dumneavoastră. Este un instrument puternic pentru a vă răspândi mesajul, pentru a vă vinde produsele și pentru a rămâne pe vârful limbii publicului dumneavoastră. Nu ezitați să cereți mai multe informații de la abonații dvs., vă veți asigura ce îi pasionează pe clienți și ce fel de oferte ar dori să primească. Încercați să găsiți un punct comun și să faceți o relație.
Adăugați un stimulent de înscriere
În cele din urmă, răspundeți persoanelor cărora nu le place să își împărtășească informațiile personale în mod gratuit, oferind ceva valoros în schimbul unei înscrieri, cunoscut și sub numele de magnet de plumb. Datorită acestui lucru, aveți ocazia de a-i adăuga la lista dvs. de e-mail. Includeți formulare de înregistrare prin e-mail pe fiecare pagină principală a site-ului dumneavoastră. Este una dintre cele mai bune tehnici, deoarece ai putea să îți implici clienții țintă.
Mulți comercianți online oferă o carte electronică gratuită sau un whitepaper în schimbul informațiilor de e-mail. Este posibil să puteți oferi o probă gratuită, o mostră gratuită sau o ofertă specială care poate fi utilizată în magazinul dvs. online. Nu vă fie teamă să vă schimbați oferta din când în când. Ceea ce este important este să recunoașteți că transmiterea de informații personale este un fel de schimb valutar în sine. Trebuie să oferiți ceva de valoare egală dacă vreți ca oamenii să meargă până la capăt.
Verifică
În cele din urmă, la urma urmei, aveți o mulțime de adrese de e-mail strălucitoare în lista dvs., deși trebuie să vă amintiți că o parte dintre ele pot fi invalide, necunoscute etc. Puteți citi mai multe despre termeni aici:
Este evident că nu doriți să aveți rate de deschidere scăzute. ROI-ul campaniei dvs. depinde de livrarea în inbox, deoarece ratele de deschidere vor fi întotdeauna scăzute dacă e-mailurile dvs. ajung în cutiile SPAM. Pentru a avea o livrare bună în inbox, trebuie să aveți un scor de expeditor bun. De fiecare dată când primiți un hard bounce, scorul dvs. de reputație este afectat. S-ar putea să aveți hard bounces ascunse în listele dvs. deoarece e-mailurile se descompun în timp, oamenii se înscriu cu e-mailuri temporare sau chiar vă trimit intenționat spam cu e-mailuri false.
Înainte de a trimite campania, trebuie doar să rulați lista dvs. cu Bouncer în format CSV și să analizați rezultatele pentru a exclude din campanie toate e-mailurile care nu pot fi livrate sau care prezintă riscuri. Ratele de deschidere vor fi mai mari, deoarece, în primul rând, veți trimite e-mailuri doar persoanelor reale și, în al doilea rând, livrabilitatea va fi asigurată.
Construiți o listă de e-mailuri eficientă, care să vă atingă obiectivele, să crească traficul prin cadouri specifice, să convertească abonații cu stimulente epice, specifice și să îi implice frecvent. Nu uitați, o listă mai mare nu înseamnă că este mai bună. Concentrează-te pe clienții tăi țintă și apreciază-i pe cei, care sunt loiali.
