Pagini de aterizare prin e-mail: Sfaturi de top pentru conversii ridicate

iun. 21, 2022
7

În calitate de profesionist în marketing digital, știți că marketingul prin e-mail este doar o parte a unui puzzle mai mare. Pentru ca eforturile dvs. de marketing prin e-mail să aibă cele mai bune rezultate, trebuie să vă direcționați abonații la e-mail undeva unde pot acționa.

Aici intră în joc paginile de destinație de pe site-ul dvs. web. Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre landing pages, de ce sunt importante și cum funcționează împreună cu email marketingul pentru a vă ajuta să obțineți rezultatele pe care le doriți de la campaniile dumneavoastră.

Pagini de aterizare și email marketing

O pagină de destinație se referă la o pagină web specifică de pe site-ul dvs. web către care sunt direcționați abonații de e-mail prin intermediul unei serii de strategii de marketing și vânzări. De exemplu, aceasta poate fi printr-un apel la acțiune (buton CTA) într-un e-mail de marketing sau într-o postare pe rețelele sociale.

Principala diferență între o pagină de destinație dedicată și o pagină web obișnuită este că o pagină de destinație are un scop anume.

De exemplu, ați putea avea o pagină de destinație care să îi îndrume pe abonați să rezerve o demonstrație live a produsului sau serviciului dvs. sau o pagină de destinație unde aceștia pot găsi oferte speciale exclusive de care să profite.

O pagină de destinație personalizată tinde să servească un singur scop și are o directivă concentrată, având un rol critic în strategia dvs. de marketing pentru a converti vizitatorii site-ului în noi clienți potențiali. Atunci când este utilizată corect, o pagină de destinație bine concepută este aproape garantat că vă va ajuta să obțineți conversiile pe care le urmăriți.

Diferite tipuri de pagini de destinație pentru campaniile de e-mail

În calitate de specialist în marketing digital, probabil că ați înțeles deja că fiecare promoție sau ofertă necesită o pagină de destinație eficientă pentru a se asigura că primește atenția pe care o merită. Studiile au constatat că firmele care își măresc numărul de pagini de destinație pe care le au de la zece la cincisprezece tind să înregistreze o creștere medie a numărului de lead-uri de peste cincizeci de procente.

Cu toate acestea, mulți nu realizează că există mai multe tipuri diferite de pagini de destinație care pot și ar trebui să fie utilizate în funcție de tipul de campanie care se desfășoară. Acest lucru a dus la faptul că aproape cincizeci la sută dintre paginile de destinație conțin mai multe oferte diferite, ceea ce ar putea părea convenabil, dar poate avea de fapt un efect negativ și poate scădea ratele generale de conversie cu peste 260%.

Din acest motiv, este extrem de important să vă asigurați că aveți o pagină de destinație de succes pentru fiecare campanie pe care o desfășurați.

Nu toate paginile de destinație vor fi axate pe detaliile produsului, iar cercetările arată că alte pagini de destinație tind să aibă o performanță mai bună în comparație cu o pagină standard de detalii despre produs.

Deoarece este atât de important să luați în considerare adăugarea unei serii de pagini de destinație diferite la strategia dvs. de marketing digital, continuați să citiți pentru a afla mai multe despre cele mai populare tipuri de pagini de destinație utilizate de echipele de marketing.

Pagini de captare a lead-urilor

Paginile de captare a lead-urilor sunt pagini de destinație concepute pentru a încuraja vizitatorii site-ului dvs. web să lase informații personale în schimbul unor bunuri sau servicii. Aceasta ar putea fi o pagină de destinație de marketing prin e-mail pentru a încuraja oamenii să se înscrie în lista dvs. de marketing prin e-mail în schimbul unei oferte speciale sau a unui gratuit Carte electronică, de exemplu.

De asemenea, puteți utiliza acest tip de pagină de destinație pentru a obține mai multe informații de la abonații dvs. de e-mail, pe care să le folosiți în scopuri de personalizare.

De obicei, puteți face acest lucru trimițând un e-mail noilor abonați pentru a oferi mai multe informații despre avantajele abonamentului lor și apoi încurajați-i pe abonați să facă clic pe un CTA care îi duce pe o pagină de destinație unde pot completa un formular pentru a obține acces la ceva nou.

Pagini de destinație pentru vânzări

Deși sunt adesea unele dintre cele mai relevante pagini de destinație din marketingul digital, paginile de destinație pentru vânzări sunt adesea unele dintre cele mai des folosite în mod greșit. Unele dintre cele mai eficiente pagini de destinație pentru vânzări tind să fie mai lungi, ceea ce le ajută să genereze cu aproximativ două sute la sută mai multe lead-uri în comparație cu paginile de destinație care au CTA-uri deasupra pliului.

Cu toate acestea, înainte de a crea o pagină de destinație pentru vânzări, este important să țineți cont de faptul că ceea ce funcționează pentru o companie ar putea să nu funcționeze la fel de bine pentru alta, așa că este important să testați A/B paginile de destinație înainte de a decide care dintre ele va fi utilizată de toată lumea.

Întreaga pagină de destinație ar trebui să fie orientată spre vânzări, reducând în mod eficient rata de respingere și determinând lista de corespondență să cumpere. Cu toate acestea, crearea unei pagini de destinație convingătoare este departe de a fi ușoară, iar obținerea unei rate de conversie a e-mailurilor mari necesită multe teste și multă muncă.

Pagini de aterizare cu click

Paginile de destinație cu click-through sunt o alegere ideală atunci când lucrați cu noi clienți potențiali pe care doriți să îi încălziți cu o ofertă. Aceste pagini sunt concepute pentru a muta prospectul de la e-mailul de bun venit la pagina de destinație inițială, înainte de a-l duce la o pagină de destinație pentru o ofertă exclusivă sau similară.

O modalitate bună de a încorpora pagini de destinație cu click-uri este de a folosi oferte de testare gratuită sau apeluri la acțiune prin care clienții potențiali pot obține o ofertă. Acest lucru încurajează clienții să dea click și vă oferă mai multe informații despre ei pentru a merge mai departe.

Pagini de aterizare Splash

Paginile de destinație de tip splash sunt în general folosite pentru a informa vizitatorul despre ceva înainte de a-i oferi acces la o altă pagină de destinație sau la conținutul site-ului web. În mod obișnuit, aceste pagini nu cer clientului dvs. să furnizeze informații suplimentare și acționează de obicei ca un fel de pagină de bun venit.

De asemenea, ați putea lua în considerare adăugarea unui formular scurt și rapid pe care clientul îl poate completa pentru a colecta date mai importante despre utilizator.

Pagini de aterizare Squeeze

Paginile de destinație Squeeze sunt, în general, tipul de pagină de destinație pe care o veți folosi pentru a capta adrese de e-mail și pentru a vă crește lista de marketing prin e-mail. Acestea sunt, de asemenea, numite pagini de destinație de captare a e-mailurilor.

Acestea sunt paginile care apar deseori atunci când parcurgeți un articol sau un site web și care, de obicei, solicită vizitatorului să se înscrie la newsletter-ul mărcii pentru a avea acces la informații periodice și relevante, fără a fi nevoit să caute din nou marca mai târziu.

Paginile de destinație pentru capturarea e-mailurilor sunt unul dintre elementele cheie ale unei campanii de email marketing de succes, pentru a transforma vizitatorii în clienți loiali.

Ce este o landing page în email marketing?

Specialiștii în marketing prin e-mail pot folosi o serie de tipuri diferite de pagini de destinație pentru a obține rezultate mai bune. Cele mai comune tipuri de pagini de destinație pe care este probabil să le folosiți în campaniile dvs. de marketing prin e-mail includ pagini de destinație squeeze ca pagini de colectare a înscrierilor prin e-mail, pagini de destinație cu clicuri și pagini de captare de lead-uri.

Atunci când concepeți o pagină de destinație pentru campania de marketing prin e-mail, este important să luați în considerare scopul paginii și modul în care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele principale ale campaniei.

Sfaturi de design pentru o pagină de destinație pentru înscrierea pe e-mail

Atunci când concepeți o pagină de destinație pentru a încuraja noii abonați să se înscrie în campania dvs. de marketing prin e-mail, trebuie să țineți cont de diverse sfaturi de design pentru a obține cele mai bune rezultate. La fel ca atunci când creați orice alt tip de materiale de marketing, este important să cunoașteți cele mai bune practici de design pentru paginile de destinație.

Există mai multe bune practici de design atât pentru e-mailurile de marketing, cât și pentru paginile de destinație, dar acestea sunt unele dintre cele mai importante de care trebuie să țineți cont.

Proiectați cu publicul dumneavoastră în minte

Este important să vă puneți publicul pe primul loc atunci când vă proiectați paginile de destinație. Țineți cont de faptul că cei mai mulți oameni vor parcurge rapid pagina, așa că țineți cont de acest lucru atunci când includeți text, videoclipuri și imagini. Asigurați-vă că apelurile la acțiune de pe pagină sunt ușor de identificat și de apăsat.

Luați în considerare obiectivele dvs.

Obiectivele dvs. de marketing trebuie să joace un rol important în faza de proiectare a paginii de destinație. În caz contrar, vă veți strădui să concepeți o pagină de destinație care să servească brandului dvs.

Asigurați-vă de scopurile pe care le are fiecare pagină de destinație, de soluțiile pe care le va oferi membrilor audienței dvs. și de acțiunile pe care doriți să le vedeți pe fiecare pagină și de modul în care le încurajați.

Concentrează-te pe beneficiile pentru publicul tău

Este important să vă concentrați asupra beneficiilor pe care le aduce audiența dumneavoastră cu fiecare pagină de destinație. Gândiți-vă la punctele de durere pe care le abordați și la modul în care pagina și produsul sau serviciul pe care îl implică vor îmbunătăți viața publicului dvs. sau vor rezolva o problemă pentru acesta.

Când vine vorba de conținutul paginii de destinație, încercați să evitați să vă concentrați asupra unor caracteristici specifice și, în schimb, gândiți-vă la modul în care aceasta va aborda problemele la care publicul țintă caută răspunsuri.

Fii specific

Este important să fiți cât mai specific posibil pentru a evita să vă confundați clienții potențiali, mai ales dacă aveți mai multe oferte în același timp.

Dacă aveți mai multe oferte, asigurați-vă că aveți o pagină de destinație pentru fiecare campanie activă, pentru a evita confuzia pentru cei care fac clic pe link-uri pentru oferte sau produse specifice. Un potențial client nu ar trebui să aparțină mai multor liste de contacte și să fie trimis la mai multe tipuri de pagini.

Test A/B

În cele din urmă, efectuați întotdeauna un test A/B al paginilor de destinație înainte de a le lansa. Țineți cont de faptul că ceea ce funcționează bine pentru o campanie s-ar putea să nu fie deloc util pentru o alta, așa că faceți-vă timp să testați paginile de destinație pentru o anumită perioadă și urmăriți rezultatele pentru a vedea care dintre ele are cel mai bun rezultat.

Atunci când sunt realizate corect, paginile de destinație și marketingul prin e-mail vor funcționa bine împreună. Este important să vă amintiți că strategia dvs. generală de marketing prin e-mail este alcătuită din diverse piese ale unei imagini mai mari. Regula de bază este că rata de conversie a paginii de destinație este cea mai importantă măsurătoare care trebuie urmărită.

Odată ce ați stabilit ce fel de pagini de destinație vor funcționa cel mai bine și le-ați alcătuit ținând cont de cele mai bune practici, este timpul să începeți să le încorporați în strategia dvs. de marketing prin e-mail. Cu cât experimentezi mai mult (iar instrumentele simple pot face treaba destul de bine), cu atât mai ușor devine să creezi pagini de destinație cu grad ridicat de conversie.

Încheiere

Menținerea listelor de e-mailuri angajate devine mult mai ușoară odată ce aceste e-mailuri ajung la paginile de destinație potrivite. Indiferent dacă folosiți constructori de pagini de destinație sau urmați un șablon specific de pagină de destinație, cel mai important lucru este să vă asigurați că mesajul din e-mail se aliniază cu mesajul de pe pagina de destinație.

De asemenea, vă ajută să vă asigurați că fiecare adresă de e-mail este legitimă. Bouncer poate face acest lucru pentru dvs. și vă poate valida întreaga listă de e-mailuri. Cu Bouncer, puteți elimina e-mailurile învechite, false, duplicate, cu greșeli de ortografie și toate celelalte tipuri de e-mailuri invalide.

Înscrieți-vă astăzi și puteți valida primele 100 de e-mailuri gratuit!

Linie și puncte