Un ghid pentru paginile de aterizare în email marketing

Landing Page și Email Marketing

O pagină de destinație se referă la o pagină web specifică de pe site-ul dvs. web către care sunt direcționați abonații de e-mail prin intermediul unei serii de strategii de marketing și vânzări. De exemplu, acest lucru ar putea fi printr-un apel la acțiune într-un e-mail de marketing sau o postare în social media. Principala diferență între o pagină de destinație și o pagină web obișnuită este că o pagină de destinație servește unui scop anume. De exemplu, ați putea avea o pagină de destinație care îi îndrumă pe abonați să rezerve o demonstrație live a produsului sau serviciului dvs. sau o pagină de destinație unde aceștia pot găsi oferte speciale exclusive de care să profite. O pagină de destinație tinde să servească un singur scop și să aibă o directivă concentrată, servind un rol esențial în strategia dvs. de marketing pentru a converti vizitatorii site-ului web în noi clienți potențiali. Atunci când este utilizată corect, o pagină de destinație bine concepută este aproape garantat că vă va ajuta să obțineți conversiile pe care le urmăriți.

Diferite tipuri de pagini de destinație pentru campaniile de email

În calitate de agent de marketing, probabil că ați înțeles deja că fiecare promoție sau ofertă necesită o pagină de destinație proprie pentru a vă asigura că primește atenția pe care o merită. Studiile au constatat că firmele care cresc numărul de pagini de destinație pe care le au de la zece la cincisprezece tind să înregistreze o creștere medie a numărului de lead-uri de peste cincizeci de procente. Cu toate acestea, multe nu realizează că există mai multe tipuri diferite de landing page care pot și ar trebui utilizate în funcție de tipul de campanie care se desfășoară. Acest lucru a dus la faptul că aproape cincizeci la sută dintre paginile de destinație conțin mai multe oferte diferite, ceea ce ar putea părea convenabil, dar poate avea de fapt un efect negativ și poate scădea ratele generale de conversie cu peste 260%. Din acest motiv, este extrem de important să vă asigurați că aveți pagina de destinație potrivită pentru fiecare campanie pe care o desfășurați. Nu toate paginile de destinație vor fi axate pe detaliile produsului, iar cercetările arată că alte pagini de destinație tind să aibă performanțe mai bune în comparație cu o pagină standard cu detalii despre produs.

Deoarece este atât de important să luați în considerare adăugarea unei serii de pagini de destinație diferite la strategia dvs. de marketing digital, continuați să citiți pentru a afla mai multe despre cele mai populare tipuri de pagini de destinație utilizate de echipele de marketing.

Pagini de captare a liderilor

Paginile de captare a lead-urilor sunt pagini de destinație concepute pentru a încuraja vizitatorii site-ului dvs. să lase informațiile personale în schimbul unor bunuri sau servicii. Aceasta ar putea fi o pagină de destinație pentru a-i încuraja pe oameni să se înscrie în lista dvs. de marketing prin e-mail în schimbul unei oferte speciale sau a unei gratuit Carte electronică, de exemplu. De asemenea, puteți utiliza acest tip de pagină de destinație pentru a obține mai multe informații de la abonații dvs. de e-mail, pe care să le folosiți în scopuri de personalizare. De obicei, puteți face acest lucru prin trimiterea unui e-mail către noii abonați pentru a oferi mai multe informații despre avantajele abonamentului lor și apoi încurajați abonații să facă clic pe un CTA care îi duce la o pagină de destinație unde pot completa un formular pentru a obține acces la ceva nou.

Pagini de aterizare pentru vânzări

Deși sunt adesea unele dintre cele mai relevante pagini de destinație din marketingul digital, paginile de destinație pentru vânzări sunt adesea unele dintre cele mai des folosite în mod greșit. Unele dintre cele mai eficiente pagini de destinație pentru vânzări tind să fie mai lungi, ceea ce le ajută să genereze cu aproximativ două sute la sută mai multe lead-uri în comparație cu paginile de destinație care au CTA-uri deasupra pliului. Cu toate acestea, înainte de a crea o pagină de destinație de vânzări, este important să aveți în vedere că ceea ce funcționează pentru o companie ar putea să nu funcționeze la fel de bine pentru alta, așa că este important să testați A/B paginile de destinație înainte de a decide care dintre ele va fi activată pentru toată lumea.

Pagini de aterizare cu click

Paginile de destinație cu click-through sunt o alegere ideală atunci când lucrați cu noi clienți potențiali pe care doriți să îi încălziți cu o ofertă. Aceste pagini sunt concepute pentru a muta prospectul de la e-mailul de bun venit la pagina de destinație inițială, înainte de a-l duce la o pagină de destinație pentru o ofertă exclusivă sau similară. O modalitate bună de a încorpora paginile de destinație cu clicuri este de a utiliza oferte de testare gratuită sau apeluri la acțiune prin care prospecții pot obține o ofertă. Acest lucru încurajează clienții să dea click și vă oferă mai multe informații despre ei pentru a merge mai departe.

Pagini de aterizare Splash

Paginile de destinație de tip splash sunt în general folosite pentru a informa vizitatorul despre ceva înainte de a-i oferi acces la o altă pagină de destinație sau la conținutul site-ului web. În mod obișnuit, aceste pagini nu cer clientului dvs. să furnizeze informații suplimentare și acționează de obicei ca un fel de pagină de bun venit. De asemenea, este posibil să doriți să luați în considerare adăugarea unui formular scurt și rapid pe care clientul îl poate completa pentru a colecta mai multe date importante despre utilizator.

Squeeze Landing Pages

Paginile de destinație Squeeze sunt, în general, tipul de pagină de destinație pe care o veți folosi pentru a capta adrese de e-mail și pentru a vă crește lista de marketing prin e-mail. Acestea sunt paginile care vor apărea adesea atunci când parcurgeți un articol sau un site web și, de obicei, îi cer vizitatorului să se înscrie la newsletter-ul mărcii pentru a avea acces la informații regulate și relevante fără a fi nevoit să caute din nou marca mai târziu.

Ce este o pagină de aterizare în email marketing?

Specialiștii în marketing prin e-mail pot folosi o serie de tipuri diferite de pagini de destinație pentru a obține rezultate mai bune. Cele mai comune tipuri de pagini de destinație pe care este probabil să le folosiți în campaniile dvs. de marketing prin e-mail includ pagini de destinație squeeze ca pagini de colectare a semnăturilor de e-mail, pagini de destinație cu clicuri și pagini de captare de lead-uri. Atunci când proiectați o pagină de destinație pentru a o utiliza în cadrul campaniei dvs. de email marketing, este important să luați în considerare scopul paginii și modul în care vă va ajuta să vă atingeți principalele obiective ale campaniei.

Sfaturi de design pentru o pagină de aterizare de înscriere prin e-mail

Atunci când concepeți o pagină de destinație pentru a încuraja noii abonați să se înscrie în campania dvs. de marketing prin e-mail, trebuie să țineți cont de diverse sfaturi de proiectare pentru a obține cele mai bune rezultate. La fel ca atunci când creați orice alt tip de materiale de marketing, este important să fiți conștienți de cele mai bune practici de design pentru paginile de destinație. Există mai multe bune practici de design diferite, atât pentru e-mailurile de marketing, cât și pentru paginile de destinație, dar acestea sunt unele dintre cele mai importante de care trebuie să țineți cont.

Proiectați cu publicul dumneavoastră în minte

Este important să vă puneți publicul pe primul loc atunci când vă proiectați paginile de destinație. Țineți cont de faptul că cei mai mulți oameni vor parcurge rapid pagina, așa că țineți cont de acest lucru atunci când includeți text, videoclipuri și imagini. Asigurați-vă că apelurile la acțiune de pe pagină sunt ușor de identificat și de apăsat.

Luați în considerare obiectivele dvs.

Obiectivele dvs. de marketing trebuie să joace un rol important în faza de proiectare a paginii de destinație. În caz contrar, vă veți strădui să concepeți o pagină de destinație care să servească brandului dvs. Fiți sigur pe scopurile pe care le servește fiecare landing page, ce soluții va oferi membrilor publicului dumneavoastră, precum și acțiunile pe care doriți să le vedeți pe fiecare pagină și cum să le încurajați.

Concentrează-te pe beneficiile pentru publicul tău

Este important să vă concentrați asupra beneficiilor pe care le aduce audiența dumneavoastră cu fiecare pagină de destinație. Gândiți-vă la punctele de durere pe care le abordați și la modul în care pagina și produsul sau serviciul pe care îl implică vor îmbunătăți viața publicului dvs. sau vor rezolva o problemă pentru acesta. Când vine vorba de conținutul landing page-ului, încercați să evitați să vă concentrați pe caracteristici specifice și gândiți-vă în schimb la modul în care va aborda problemele la care publicul dvs. țintă caută răspunsuri.

Fii specific

Este important să fiți cât mai specific posibil pentru a evita să vă confundați clienții potențiali, mai ales dacă aveți mai multe oferte în același timp. Dacă aveți mai multe oferte, atunci asigurați-vă că aveți o pagină de destinație pentru fiecare campanie activă, pentru a evita confuzia pentru cei care fac clic pe linkuri pentru oferte sau produse specifice.

Test A/B

În cele din urmă, efectuați întotdeauna un test A/B al paginilor de destinație înainte de a le lansa. Țineți cont de faptul că ceea ce funcționează bine pentru o campanie s-ar putea să nu fie deloc util pentru o alta, așa că faceți-vă timp să testați paginile de destinație pentru o anumită perioadă și urmăriți rezultatele pentru a vedea care dintre ele are cel mai bun rezultat.

Atunci când sunt realizate corect, paginile de destinație și marketingul prin e-mail vor funcționa bine împreună. Este important să vă amintiți că strategia dvs. generală de marketing prin e-mail este alcătuită din diverse piese ale unei imagini mai mari. Odată ce ați determinat ce fel de landing pages vor funcționa cel mai bine și le-ați pus laolaltă cu cele mai bune practici în minte, este timpul să începeți să le încorporați în strategia dvs. de email marketing.