它可以改善与现有或以前的客户的关系，并鼓励客户忠诚度和重复业务。它还有助于获得新客户或说服现有客户立即购买某样东西。
根据直销协会的数据，"电子邮件营销每花费$1，就能带来$40的收益，超过搜索、展示和社交营销"。
基本上，线索生成是一个吸引并将陌生人和潜在客户转化为对你公司的产品或服务表示兴趣的人的过程。引导生成是你吸引和让人们把他们的联系信息给你的方式。它是你用来收集线索的方法。有很多方法可以产生线索。根据Ascend2在2018年最有效的解决方案是电子邮件营销，然后是网站或登陆页面，内容营销，搜索引擎优化，社交媒体营销，网络研讨会或虚拟活动，付费搜索或在线广告，最后是测试和优化。 长期以来，电子邮件营销一直是一种屡试不爽的创造潜在客户的方法。尽管社交媒体平台的兴起，这种方法仍然享有强大的记录。电子邮件营销仍然是一种以合理的成本产生潜在客户的有效方法。
To产生线索，你需要利用广泛的技术。这就是数字营销发挥巨大作用的地方。记住，更多的它并不意味着更好。我想表明一些技巧和窍门。
注重质量而非数量
大多数营销人员倾向于看好收集大量的销售线索，以便传递给销售团队，因为更多的销售线索理想地等同于更多的机会和销售。但是，并不总是这样的。质量取决于找到理想的潜在客户，以及理想的客户数量，企业才能兴旺发达。这是工作记住，收集更少的接触比更多的好，事实上，你每天大约花8小时在工作上，你必须有效地分配你的时间。 那么最好的方法是什么呢？试着确定你的理想前景，然后采取行动。把你的业务建立在高质量的潜在客户上!
将内容与您的受众相匹配
不同的顾客群体对不同的方法有不同的反应，这是现代营销的一个基本原则。 刚起步的个人品牌商所犯的最大错误之一是试图吸引所有人。首先，我们需要确定我们的受众是处于爬行、步行还是跑步阶段。一旦我们知道受众处于哪个阶段，我们需要帮助他们浏览内容，我们需要确保我们与受众的需求同步。在发送电子邮件活动之前，你可以问他们问题，更好地了解他们。
定期发送一致的电子邮件
适当的电子邮件营销对你的企业销售很重要，原因有很多，包括教育你的客户和潜在客户，促进销售，同时节省时间和金钱，以及 关系 建筑物。 虽然你可能了解你的产品或服务，但客户和潜在客户可能需要一些时间来全面了解，那么你必须先教育他们，然后发送销售信息。 当你持续发送包含你公司相关和有用信息的电子邮件营销信息时，客户和潜在客户开始充分了解你的业务、产品或服务如何能使他们受益。此外，你需要记住时间问题。你可能与你的大多数客户在不同的时区工作。
跟踪您的电子邮件
密切关注你的数据，比如有多少电子邮件地址无法发送，有多少从未被打开，以及人们在一天中的什么时间打开你的信息。你的数据中的微小细节可以告诉你关于你的活动表现的非常多的信息，然后你可以在几次测试和监测你的日常活动后实施一些改变，比如说打开率。 跳出率转换率、点击率等。
保护您的发件人声誉
基本上，发件人信誉是邮箱提供商用来衡量发件人电子邮件的可信度的方法。 邮箱提供商在确定电子邮件的收件箱或垃圾邮件文件夹位置时，高度重视发件人的声誉。不幸的是，当你发送电子邮件，然后你的电子邮件被反弹，因为在你的电子邮件列表中是无法送达的，这种情况会发生。如何防止这种情况？很简单，只要验证你的电子邮件列表，无论在什么情况下都要记住这一点。"在我的注册表格中也需要电子邮件验证吗？"当然有必要。如今，越来越多的人在注册过程中提供虚假的电子邮件地址，因为他们不想被垃圾邮件所困扰。事实上，他们为你的混乱的电子邮件列表做出了贡献。如果不进行核实，你也会把他们加入到特定的电子邮件活动中。
测试和分析您的结果
A/B拆分测试的力量还是很大的。测试电子邮件可以降低跳出率，告诉你更多关于你的客户的信息，提高转化率，并且具有成本效益。最好的营销活动同时使用几种形式，不要犹豫，在你的电子邮件活动运行时引入变化。首先，你必须决定你将改变什么，然后你将测试什么。 虽然你可能想测试不止一种东西，但重要的是一次只测试一种东西，以获得准确的结果。你可能考虑测试的东西包括：
-CTA。
-图像。
-正文。
-头条：
-结束语：
-特别优惠
-信息的布局；
如果你不能通过第一组A/B测试看到这种改进，你可能需要运行另一个测试。记得查看历史打开率，并决定你想看到什么样的改进。
收尾工作
总而言之，电子邮件营销是一个强大的渠道，可以产生新的线索并吸引你的目标受众。然而，如果你想获得投资回报，你需要使用特定的电子邮件线索生成策略，这些策略被证明可以在一段时间内最大化转换率。测试你的新解决方案和改进，跟踪你的客户和他们的需求，最重要的是，所有验证他们的电子邮件地址。建立可信度和信任，很明显，这需要时间，但这是值得的。日复一日地介绍你的改进，你会看到明显的变化。这样你就会知道方法和策略会在短期和长期内对他们产生更大的影响。
