为什么线索验证对营销人员很重要？

什么是引线验证系统？

专家说，线索验证是你的企业营销战略的一个关键部分。如果没有验证线索的过程，你就有可能大大高估你的营销活动的投资回报率（ROI）。线索验证指的是验证和确定你产生的任何线索的质量的过程。

如果认为你的网站上的每张表格的填写或给你的企业打的电话都表明是一个强有力的线索，这对你的企业来说是一个巨大的风险。事实上，研究发现，你收到的营销咨询中，甚至没有一半可能是合法的销售线索。来自Straight North的数据发现，一个网站收到的咨询中大约有50%不是线索。

这项研究的主要收获之一是发现，第一次网站访问是至关重要的，因为85%的网站访问者在第一次访问时就进行了转换。这表明，许多访问者正在寻找最好的公司，并根据网站和内容的质量来审查公司。一旦他们找到最佳匹配，他们就会转化为销售线索。

该研究还发现，夸大的结果导致活动改进缓慢，投资于实际产生最小回报或损失的活动，尽管被认为有助于投资回报率，以及不准确地确定哪些活动产生了每个有效的线索。

人工整理过去的营销查询是一种线索验证的形式，但这是一种低效的做法，大多数营销人员根本没有时间去做。同时，使用这种方法会给错误留下太多的空间。

线索验证服务或系统允许你使用自动化来交叉检查你收到的任何关于线索的新信息，并自动将最有希望的线索提升到销售团队的名单顶端。

铅的验证是如何进行的

线索验证涉及到你从线索中收集的联系人输入被验证为真实。然后与现有的数据源进行比较，在必要时纠正或调整信息。

线索验证是指根据数百个有信誉的数据来源交叉验证联系数据，包括姓名、地址、电子邮件地址、电话号码和IP地址。然后为线索提供一个总的质量分数（满分100分），以及其他信息，你可以用它来确定一个线索是否是高质量的。

为什么线索验证对你的业务很重要

企业内几乎每个部门都会从线索验证中受益。线索验证可以直接改善和加强业务实践的一些主要方式包括。

遵守规定。 线索验证和核实将使您的企业更容易确保遵守监管准则和法律，如GDPR。

市场营销:潜在客户验证使你的公司能够更好地了解最有效和最不有效的营销做法，同时更容易快速调整活动，并创建更强大、个性化的营销自动化。

业务发展:自动线索验证服务使你的企业更容易收集到干净和准确的数据。因此，更容易进行预测和规划业务增长。

销售:销售团队最终可以把更多的时间集中在得分最高的线索上，在销售互动中获得更好的洞察力，并使用更有效的销售滴水自动化技术。

使用线索验证平台的好处是什么？

验证你的企业所产生的线索可以有广泛的好处，包括。

线索验证软件改善线索生成

一个企业有足够的销售线索生成过程并不意味着没有任何改进的空间。一个更好的线索验证过程可以阐明用于创造销售线索的各种过程和努力。

它为营销人员提供了一个机会，以更好地确定哪些技术是有效的，哪些可能是表现不佳的，从而更容易实施改进，并更容易和有效地简化流程。

总的来说，这使得潜在客户生成过程能够更好地随着时间的推移而发展和壮大，有助于确保它在长期内提供最佳结果。

利用线索验证服务提高销售队伍的效率

当一个销售队伍效率低下时，这对一个企业来说可能是一个相当昂贵的责任。即使是最熟练的、有经验的、雄心勃勃的销售人员，也无法对薄弱的线索做很多事情。

线索验证是绝对重要的，以确保消除那些只会导致企业浪费不必要的时间和精力的死胡同线索。同时，这个过程也将使我们更容易确定哪些最有前途的线索应该被给予最优先考虑。

拥有必要的理解和洞察力来更好地引导其销售人员的精力的公司，更有可能达到甚至超过其销售和其他财务目标。

使用线索验证SaaS来改善现有的销售和推广策略

随着时间的推移，被允许停滞不前的营销策略不太可能提供与企业迄今为止所期望的相同水平的质量和成功。

当涉及到确保长期成功时，有各种策略可以帮助，包括纳入新的广告和促销技术和资源，转移战略的重点或焦点，同时跟踪哪些努力产生了最大的影响。

验证SaaS公司当前和过去的营销工作所产生的线索，可以使企业更容易提出最有效的战略来推动销售和促销活动。

利用线索验证服务降低营销和广告成本

对于一个企业来说，营销和广告可能是一个昂贵的过程。如果该公司将钱投入到促销资源和其他机会中，但却不能产生可行的线索，那就更是如此。

评估和验证销售线索的过程通常是帮助企业确定其营销战略的哪些方面确实具有成本效益，哪些方面提供了最佳的整体价值，以及任何可以调整或取消的，因为它们给营销预算带来了不必要的压力。

实施和维护有效的、负担得起的广告策略的能力，将帮助企业确保他们的营销和广告成本不容易失控，而且每一分钱都花得值得。

线索验证供应商可以帮助提升形象和品牌效应

保持正确的形象和品牌是任何企业营销过程中的一个重要步骤。无效的营销，包括不验证线索，可能会对一个公司的形象和品牌造成损害，而他们可能根本没有意识到。

如果消费者和客户现在对企业的产品或服务没有太大的需求，而他们继续收到他们不感兴趣的持续营销工作，那么他们更有可能对该品牌形成负面印象。

使用线索验证供应商来验证线索，使企业更容易只投入精力来锁定那些有可能购买产品或注册服务的潜在客户。线索验证为企业提供了实施更有效的广告活动的机会，可以产生有效的结果。

最终，这也可能使企业更容易建立和保持正确的品牌形象。

与线索验证服务合作以提高转换率

在所有的营销资源和促销技术中，企业的主要目标是提高转换率和增加整体销售数字。然而，如果你期望你的销售部门在提供给他们过时或无效的线索时能提供最好的结果，你将不会得到你想要的结果。

为了使营销策略能够有效地提高销售数量和收入，高质量的线索生成，包括线索验证和核实是一个基本的起点。对于企业来说，把时间、精力和金钱浪费在仓促产生且未经验证的线索上的过程，更有可能导致销售损失和转换率低下，这对企业来说是非常昂贵的。

对于今天的企业来说，线索生成从未如此简单。然而，如果你没有经过验证你产生的线索的过程，这可能会给你的企业带来比你可能意识到的更多问题。线索验证可以使企业的所有方面受益，特别是销售和营销。