収益性の高いメールリストを構築するための5つのヒント

メールリストとは何ですか？

簡単に言うと、Eメールリストとは、あなたのブランドからのマーケティング・コミュニケーションをこの方法で受け取ることを喜んでいる人々のEメールアドレスのリストのことです。Eメールアドレスを収集する方法はさまざまですが、最も一般的な方法としては、Webサイトのサインアップフォームや、Eコマースサイトでチェックアウトする際にEメールリストに追加するかどうかを顧客に確認するボックスがあります。

Eメールリストは、ブランドがコントロールするあらゆるメディアチャンネルの一部であるため、どのようなビジネスにとっても大きな資産となります。オウンドメディアの主な利点の1つは、例えばSEOやPPC広告のような突然のアルゴリズム変更の影響を受けないことです。オウンドメディアは、ブランドのストーリーテリングやその形を完全にコントロールすることができ、他のペイドメディアに比べてリーチ力が高く、費用対効果も高い。A 評判の新興SEO業者、 その熟達した技巧が際立つ 機関運営Eメールリストは、検索エンジン向けにウェブサイトを最適化するだけでなく、効果的な戦略を考案し、Eメールリストを有機的に成長させ収益化することで、収益性を高める強力なツールとなります。メールリスト構築の戦略を慎重に検討することが重要です。Eメールリストは無料で作成することができ、上記のような戦略を使って本物のEメールアドレスを獲得するのがベストですが、時間と労力がかかります。

メールリストの作り方

最高の結果を得たいのであれば、メールリストの構築に時間を費やすことが必要です。ゼロからメールリストを構築するのは時間がかかり、大変な作業ですが、将来的にメールリストの利益を確保したいのであれば、最適な方法と言えます。メールリストの購入など、手っ取り早い解決策は避けてください。メールリストを作成する必要がなく、出来合いのメールリストを有料で購入することは魅力的かもしれませんが、これは大きな裏目に出る可能性があります。なぜなら、受信に同意していない人にマーケティングメッセージを送ることになるからです。受信者があなたのメッセージをスパムとして報告したり、大量に配信停止したりすることで、あなたの送信者スコアに深刻な打撃を与える可能性があります。

無料でメールリストを作成する

既成のリストにお金を払うことなく、ゼロからメールリストを構築するには、多くの時間と労力がかかりますが、最終的にはそれだけの価値があるはずです。様々な方法を用いて、有機的にメールアドレスリストを構築することができます。これらには、以下のようなものがあります。

- オリジナルコンテンツの作成

業種に関係なく、高品質でオリジナルなコンテンツは、メールリストへの登録を促し、あなたのブランドへのさらなる興味を持たせる上で常に勝者となることができます。新鮮でエキサイティングな価値のあるコンテンツを定期的に更新することで、検索エンジンからあなたのサイトへのオーガニックトラフィックを高め、メール登録フォームの前に目を向けさせることができます。

- 発売予定の製品のプロモーション

ウェブサイトを利用して近日発売の製品を宣伝することは、お金をかけずにメールリストのリードをさらに増やす理想的な方法です。あなたのウェブサイトを使用して、顧客が興味を持つかもしれない製品に関する情報のスニークピークを表示することができ、彼らはそれが準備ができたら、彼らは製品のリリースに関する詳細情報を得ることができるように、メーリングリストに追加するメールアドレスを残すように促すことができます。

- リードマグネットの活用

リードマグネットは、メールリストのリードを生成するための非常に効果的な戦略であることができます。リードマグネットの目的は、購読者の情報と引き換えに、購読者にとって価値のあるものを提供することです。例えば、ゲーテッドコンテンツへの無制限アクセス、無料のeBook、PDF、テンプレートなどです。

- 会社概要ページの最適化

あなたのウェブサイトへの訪問者が「会社概要」ページを見るとき、これはあなたのブランド、製品、サービスについてもっと知りたいと思っている良いサインです。このことを利用して、メーリングリストにメールアドレスを追加するには、このページを最適化し、訪問者が購読して詳細を知ることができるような登録フォームを設置することが有効です。

メーリングリスト構築のベストプラクティス

メーリングリストを作成する際には、そこに参加したい人のメールアドレスと名前だけを追加するように注意することが不可欠です。これは、あなたの評判を守るだけでなく、あなたのブランドからの情報に興味のない購読者にメールを送ることに費やすことがなくなるので、あなたのビジネスのコストを削減することにもつながります。このような理由から、メールリストを作成する際には、いくつかのベストプラクティスを念頭に置く必要があります。

- 同意を得る

まず、リストに追加する前に、必ずメールアドレスの所有者の同意を得る必要があります。これは、あなたのサイトで製品を購入するためにチェックアウトするときにチェックボックスを提供したり、あなたのウェブサイトでニュースレターにサインアップするときに、今後あなたからの連絡を喜んで受けることを確認するためのチェックボックスを提供したりするのと同じくらい簡単なことかもしれません。その際、購読者がサインアップを強制されることのないよう、明確にしておくことが大切です。

もし顧客がマーケティングメールの受信に同意しない限り、あなたのサイトで商品を購入することができないのであれば、今後あなたが送る資料にはあまり興味を示さない可能性があります。明示的な同意を得ることで、メールリストが短くなる可能性はありますが、一度もメッセージを開かない膨大な数の購読者より、少数の熱心な購読者のリストを持つ方が常に良いのです。

- ダブルオプトインの活用

ダブルオプトインは、購読者から完全なインフォームドコンセントを得ていることを確認するためのもう一つの方法です。この方法では、購読者があなたのウェブサイトからニュースレターにサインアップすると、確認メールが送信されます。これは、あなたがメールアドレスを所有している個人から取得することを保証し、あなたが先に行くと、将来的にマーケティング電子メールを送信するための許可を持っていることをさらに確認するために提供されます。

- 配信停止を簡単にする

メーリングリストに参加することになった人は、必ずしもそのメーリングリストに参加したいとは思っていないかもしれません。気が変わったり、誤ってメーリングリストに登録してしまい、解除を希望する人がいることを理解することが大切です。配信停止を簡単にできるようにすることは、一見すると逆効果に思えるかもしれませんが、興味のない人にマーケティング資料を送るという無駄な時間や労力を省くことができるので、より確実にメールリストの収益性を高めることができます。各メールに配信停止ボタンを設置し、簡単に操作できるようにすることで、メールリストを最新の状態に保つことができ、配信停止をした人たちから改善のためのフィードバックを得ることができます。

最適なメールリストビルダーを探す

マーケティング用のメールリストを作成する場合、様々なツールやプログラムがあります。あなたのビジネスに適したメールリスト構築ツールを選択する前に、あなたのメールリストがどの程度の大きさになるか、ツールが衛生とクリーニング機能で構成されている場合は、サインアップとオプトインフォームを含めるつもりですなど、考慮すべき多くの異なる要因があります。

あなたのブランドにとって適切なメールリスト作成ツールを選ぶとき、最も重要なことのひとつは、あなたからのメールを受け取ることに同意した人々のアドレスのリストを作成できるかどうかということでしょう。アドレスの所有者の同意がない場合、あなたのメールはスパム的で迷惑なものとみなされ、送信者の評判を落とし、時間の経過とともに益となるよりも害となる可能性があるからです。

Eメールリストの構築は、ビジネスのマーケティングにおいて最も効果的な方法の1つです。メールリスト構築の様々な方法、ベストプラクティス、メール収集時の同意の重要性を理解することで、収益性の高いリストを構築することができます。

収益性の高いEメールリストを構築する際に犯しがちな8つの間違い

Eメールマーケティングは、オンラインビジネスにとって依然として強力なツールですが、収益性の高いEメールリストの構築は、見かけほど簡単ではありません。効果的なリスト構築戦術がある一方で、メールマーケティング戦略を妨げる落とし穴もあります。ここでは、Eメールリストを作成する際に避けるべき8つの間違いをご紹介します。

1.ランディングページの重要性を無視する

最も大きな間違いのひとつは、メールアドレスを獲得するための専用のランディングページを用意していないことです。ランディングページは、潜在顧客を転換させるために特別にデザインされており、多くの場合、訪問者にメール購読者になるよう促す強力な行動喚起（CTA）を備えています。ランディングページ、あるいは複数のランディングページがなければ、重要なリスト構築戦略を逃してしまいます。

2.ソーシャルメディア・チャンネルを活用しない

多くのオンラインビジネスは、Eメールリスト構築におけるソーシャルメディアプラットフォームの力を過小評価しています。ソーシャルメディアアカウントは、単に最新情報を投稿するためだけのものではなく、Eメール登録フォームへのトラフィックを誘導するためにも使うことができます。リードジェネレーションのチャネルとしてソーシャルメディアを無視することは、チャンスを逃すことになります。

3.デザイン性の低いオプトインフォームとサインアップフォーム

オプトインフォームは新規購読者への入り口です。フォームのデザインが悪いと、購読を躊躇させてしまいます。ポップアップフォームであれ、Eメールサインアップフォームであれ、その他のタイプのサインアップフォームであれ、入力が簡単で、魅力的なコールトゥアクションがあることを確認しましょう。

4.既存契約者の軽視

新規の購読者を獲得することは不可欠だが、既存の購読者のことも忘れてはならない。紹介プログラム、あるいは複数の紹介プログラムを利用して、新しい人をリストに紹介するよう促すことができる。また、限定コンテンツや限定割引を利用することで、既存の購読者の関心を引きつけ、購読解除の可能性を低くすることができる。

5.ポップアップとポップアップ・フォームの多用

ポップアップやポップアップフォームはリスト構築の効果的な戦術になり得ますが、使い過ぎは訪問者を困らせます。ウェブサイトのポップアップは慎重に使用し、限定割引やコンテンツのような本当の価値を提供することで、訪問者のメールアドレスの提供を促す必要があります。

6.明確で強い行動喚起の欠如

ブログ記事であれ、ソーシャルメディア投稿であれ、ダイレクトメールであれ、メール登録を促すには明確で強い行動喚起が重要です。曖昧で弱いCTAでは、訪問者がメール購読者になる動機付けにはなりません。

7.規則の不遵守

CAN-SPAM Actのような規制を守らないと、罰金を科されるだけでなく、信頼を損なうことにもなりかねません。メールマーケティングソフトウェアやメールサービスプロバイダがこれらの法律に準拠していることを確認し、オプトアウトするための簡単な方法を常に提供しましょう。

8.一貫性のないマーケティング・キャンペーンとツール

どのようなマーケティング戦略においても一貫性が重要です。一貫性のない、または散発的なマーケティングキャンペーンはターゲットオーディエンスを混乱させ、メール登録数の減少につながります。Eメールマーケティング戦略が全体的なマーケティングツールや目的と一致していることを確認しましょう。

ボーナス：電子メールの署名を無視する

メールの署名は、メール登録フォームへのCTAやリンクを記載する場所として見落とされがちです。シンプルで効果的なリストビルディングの方法です。

最終的な感想

収益性の高いEメールリストの構築は、単にEメールアドレスを集めるだけでなく、多面的な取り組みが必要です。ランディングページのデザインから、ブログ記事のCTA、既存の購読者に設定する紹介プログラムまで、あらゆる要素が役割を果たします。これらのよくある間違いを避けることで、規模だけでなくエンゲージメントや収益性も向上するメールリストを構築することができます。