Elektroninio pašto lašelinė kampanija - tai rinkodaros strategija, pagal kurią tam tikrai gavėjų grupei per tam tikrą laikotarpį siunčiamos automatizuotų tikslinių el. laiškų serijos. Elektroninio pašto lašelinės kampanijos tikslas - puoselėti potencialius klientus, užmegzti ryšius su klientais ir galiausiai paskatinti konversijas.
Terminas "lašinimas" reiškia laipsnišką informacijos ar turinio pateikimą gavėjams, panašiai kaip lašantis vandens čiaupas lėtai per tam tikrą laiką išleidžia vandenį. Elektroninio pašto rinkodaros kontekste lašelinė kampanija leidžia įmonėms iš anksto nustatytais intervalais siųsti iš anksto parašytų elektroninių laiškų seriją, kad su gavėjais būtų galima bendrauti asmeniškiau ir strategiškiau.
Elektroninio pašto lašelinės kampanijos paprastai kuriamos naudojant el. pašto rinkodaros platformą arba programinę įrangą, kuri leidžia įmonėms kurti ir planuoti el. laiškų serijas pagal tam tikrus gavėjų atliktus veiksmus. Šie veiksniai gali būti naujienlaiškio prenumerata, informacinio dokumento atsisiuntimas arba pirkimas.
Kiekvieno laiško turinys lašelinėje kampanijoje paprastai pritaikomas pagal gavėjo pardavimo piltuvėlio arba kliento kelionės etapą. Pavyzdžiui, pirmajame lašelinės kampanijos laiške gavėjas gali būti supažindinamas su prekės ženklu ir jo produktais ar paslaugomis, o vėlesniuose laiškuose gali būti pateikiama išsamesnė informacija, siūlomos specialios akcijos arba gavėjai skatinami imtis konkrečių veiksmų.
Reguliariai siųsdamos tikslinius, aktualius el. laiškus, įmonės gali išlikti savo auditorijos dėmesio centre, pateikti vertingos informacijos ir nukreipti gavėjus per pardavimo piltuvėlį link norimo rezultato, pvz., pirkimo ar užsiregistravimo paslaugai.
Apskritai, lašelinės el. laiškų kampanijos yra galinga priemonė, leidžianti įmonėms užmegzti ryšį su auditorija, kurti santykius ir skatinti konversijas labiau individualizuotu ir automatizuotu būdu.