Стремежът на фирмите да изпъкнат, да получат по-голяма видимост и да увеличат броя на потенциалните клиенти за SEO оптимизация е станал по-важен от всякога.
Добре оптимизираният уебсайт привлича потенциални потенциални клиенти, като ефективно превръща сайта ви в надеждна машина за генериране на потенциални клиенти. Но SEO оптимизацията надхвърля само алгоритмите и търсачките. Става въпрос за това да знаете какво търси вашата аудитория, какви проблеми има, какви термини използва и какво съдържание предпочита.
Благодарение на тези данни можете да се свържете ефективно с тези, които активно търсят предлаганите от вас услуги онлайн.
Основа на SEO генерирането на лидери
Разбирането на основите на SEO генерирането на потенциални клиенти е от ключово значение за всяка стратегия, целяща увеличаване на потенциалните клиенти за SEO.
Оптимизацията за търсачки в своята същност помага за позиционирането на вашия бизнес онлайн, така че целевата ви аудитория да ви намери без усилие. Когато се прави правилно, това е една от най-ефективните тактики за генериране на потенциални клиенти, като се има предвид огромната потребителска база на търсачките.
Има три основни компонента на SEO практиките за генериране на потенциални клиенти: проучване на ключови думи, създаване на съдържание и оптимизация на страницата. Днес има много инструменти, които са широко разпространени от платформи като напр. които помагат на SEO оптимизаторите с тези компоненти. Като цяло те са гръбнакът за генериране на SEO резултати, но как работят?
- Изследване на ключови думи. Процесът на идентифициране и прилагане на точните думи или фрази, които вашите потенциални клиенти използват в търсачките, е известен като проучване на ключови думи. Това прилича на говорене на езика на вашите клиенти, което гарантира, че вашият бизнес ще се превърне в лесно и бързо откриваемо решение на техните нужди.
- Създаване на съдържание. След като определите ключовите си думи, задачата е да ги вплетете в ангажиращо, подходящо и първокласно съдържание. Съдържанието, което създавате, трябва да отговаря на конкретните нужди и запитвания на потенциалните ви клиенти, като ви позиционира като надежден източник на информация.
- Оптимизация на страницата. Това включва оптимизиране на различни части на уебстраницата, за да бъдат те удобни за търсещите машини. Правилното използване на ключови думи в метатаговете, URL адресите и съдържанието и осигуряването на удобна за потребителя навигация допринасят значително за оптимизацията на страницата.
Източник: Freepik
Усъвършенствани SEO стратегии за генериране на лидери
Предприятията, които владеят изкуството на SEO генерирането на потенциални клиенти, е по-вероятно да спечелят състезание. Необходимо е да разберете и приложите ефективни тактики за генериране на SEO лийдове, които могат да повишат както количеството, така и качеството на вашите SEO лийдове.
Този раздел има за цел да ви предостави полезни съвети за SEO оптимизация, които да увеличат търсенето, като очертаят всичко – от основни стратегии за SEO оптимизация до усъвършенствани тактики като валидиране на имейли.
Създаване на целенасочено съдържание: Горещата точка за SEO лийдове
Когато изготвяте съдържание, съобразено с конкретните нужди и въпроси на целевата ви аудитория, вие поставяте бизнеса си на челно място в набирането на потенциални клиенти. Например, ако сте професионалист в областта на фитнеса, статия, озаглавена „Как да свалим 10 килограма за месец“, със сигурност ще привлече любителите на фитнеса, които търсят съвети за отслабване.
Източник: Greatist
Оптимизиране на потребителското изживяване: Повече от естетика
Естетически издържаната конфигурация ще се провали, ако пренебрегнете техническите аспекти на потребителското изживяване: скорост на страницата, мобилна адаптивност и интуитивна навигация.
Според проучването на DynamicYield 21% от случаите на изоставяне на количка се дължат на сложни или дълги процедури при плащане. Като се има предвид, че към март 2023 г. 72,77% е процентът на изоставените колички, лошият UX е причината 15% от всички конверсии никога да не се случат!
Portent установява, че процентът на конвертиране спада със 12% за всяка допълнителна секунда, която отнема зареждането на уебсайта ви. Ето защо елементите на UX играят решаваща роля за осигуряване на гладкото пътуване на потребителя, като по този начин увеличават успешните реализации.
Използване на местната SEO оптимизация: Фокусна точка в генерирането на лидери
Чрез прилагането на тактики за локална SEO оптимизация можете да привлечете потенциални клиенти в определени географски райони. Един от основните примери е оптимизирането на профила ви в Google Business Profile – безплатен инструмент, който ви позволява да включите бизнеса си в Google Search и Maps.
Нека разгледаме как използването на локална SEO оптимизация може да бъде чудесна стратегия за привличане на потенциални клиенти от определени райони:
Източник: YellowPages
- Използване на местни директории. Местните списъци предоставят важна информация за вашия бизнес, като например име, адрес и информация за контакт. Повечето хора, около 76%, които са извършили местно търсене в интернет, в крайна сметка посещават магазин в радиус от 5 мили. Ако бизнесът ви се появи в онлайн директории и съдържанието ви е съобразено с местното търсене, той ще се класира по-високо в резултатите от търсенето във вашето населено място.
- Проучване на социалните медии. Социалните медии също могат да се използват ефективно за генериране на потенциални клиенти за SEO. Използването на социалните медии за маркетинг може да ви помогне да бъдете по-забележими на местно ниво, да създадете естествени обратни връзки и да подобрите местната SEO оптимизация.
- Ангажиране на клиентите и насърчаване на отзивите. Добрите отзиви играят ключова роля за генерирането на потенциални клиенти. Много хора разчитат на онлайн отзивите толкова, колкото и на препоръките на приятели. Ангажирането с местната общност в платформи като Reddit и Quora може да спомогне за увеличаване на потенциалните клиенти за SEO.
Превръщане на SEO трафика в лийдове: Накарайте целевите си страници да работят
След като сте привлекли потенциални потенциални клиенти към сайта си с помощта на правилните стратегии за SEO, следващото предизвикателство е да ги конвертирате. Ето някои най-добри практики въз основа на предоставените резултати от търсенето:
Източник: Hulu
- Убедителен призив за действие (CTA) играе решаваща роля за насочването на потенциалните клиенти към фунията за продажби. Създаването на ефективен CTA обаче не се състои само в това да помолите посетителите да се регистрират или да купят продукт. Изразете стойността, която те ще получат, с ясен, кратък и убедителен език.
- Също толкова важни са вашите Оферти . Целта е да се привлече вниманието на потенциалните ви клиенти и да ги подтикнете да предприемат желаното действие.
- Вашата целева страница трябва да бъде огледално отражение на очакванията на аудиторията ви от SEO ключови думи . Неспазването на тези изисквания може да доведе до разочарование и неизбежно до пропусната възможност за водене. Обърнете специално внимание на текста, изображенията и цялостното оформление.
- Създаване на чувство за спешност или FOMO (Страх от пропуснати ползи), когато е възможно. Този психологически трик може значително да повиши вероятността за конверсия и да спомогне за увеличаване на броя на потенциалните клиенти за SEO. Само не забравяйте, че подвеждащите обещания могат да навредят на имиджа на вашата марка в дългосрочен план.
Подценяваната роля на валидирането на имейли при генерирането на SEO лидери
Ако сега насочим вниманието си към една на пръв поглед сложна, но силно подценявана част от ефективното генериране на потенциални клиенти чрез SEO: процесът на Потвърждаване на имейл . За да разясним, валидирането на имейли по същество е процес, който гарантира легитимността и възможността за доставяне на даден имейл адрес.
Потвърждаването на имейли от потенциални клиенти за SEO оптимизация може значително да повиши качеството на вашата база данни с потенциални клиенти. Никой не иска да изразходва ценни ресурси за подхранване на „мъртви“ имейл адреси, които ощетяват маркетинговия ви бюджет и нарушават точността на анализите ви. Валидираните имейл адреси не само гарантират, че съобщенията ви достигат до предвидените получатели, но и позволяват по-добро сегментиране и таргетиране.
Безпроблемно интегриране на валидирането на имейли в стратегията ви за SEO
И така, как можете да включите валидирането на имейли в текущата си рамка за генериране на потенциални клиенти? За щастие, това не е толкова сложно, колкото изглежда:
- Използване на данни за SEO в маркетинга на имейли. Използвайте данните от SEO оптимизацията, за да откриете популярни теми за съдържанието на имейлите си. Проучването на ключови думи може да покаже от какво се интересува вашата аудитория.
- Увеличете трафика към уебсайта си. Имейл кампаниите могат да доведат до по-голям интерес към вашия уебсайт, което води до по-големи шансове за конверсии.
- Направете съдържанието на имейла подходящо за SEO. Добавяйте SEO съдържание в имейлите си и препращайте към уебсайта си, като се стремите да насочите повече абонати към сайта си от бюлетините.
- Създаване на унифицирани кампании. Поддържайте марката и посланията си последователни както в имейлите, така и в усилията за SEO, за да създадете единни кампании.
- Използвайте валидиране на имейли за по-добри данни. Използвайте валидиране на имейли, за да сте сигурни, че списъкът ви с имейли е точен и сигурен, което води до по-нисък процент на откази и подобрява маркетинга ви по имейл.
Измерване на успеха и оптимизиране за по-добри резултати
Потвърдените потенциални клиенти гарантират, че усилията ви за SEO се отплащат. Те ви дават възможност да измерите доколко успешни са вашите стратегии, като разгледате някои ключови показатели. Нека ги разбием малко по-подробно:
- Коефициент на преобразуване. Ако лийдът е потвърден, това означава, че е по-вероятно да стане клиент.
- Цена за придобиване (CPA). Потвърждаването на потенциални клиенти означава, че не губите време и ресурси за неквалифицирани потенциални клиенти.
- Възвръщаемост на инвестициите (ROI). Като се съсредоточавате само върху истинските потенциални клиенти, получавате по-ясна представа за рентабилността на усилията си за SEO.
- Коефициент на преобразуване от водещи клиенти към клиенти. С валидираните потенциални клиенти имате по-голям шанс те да се превърнат в реални клиенти.
След като разберете въздействието, можете да внесете необходимите корекции в стратегията.
Накратко
Генерирането на повече SEO потенциални клиенти не е цел, която се постига за една нощ. Тя изисква стратегическа комбинация от ефективни тактики за SEO лийдове, включително създаване на целенасочено съдържание, оптимизация на потребителското изживяване, използване на оптимизацията за местни търсачки, дизайн на целеви страници и, най-важното, валидиране на имейли.
Постепенното прилагане на тези SEO съвети за увеличаване на броя на потенциалните клиенти постепенно ще увеличи броя на потенциалните клиенти и ще насочи организацията ви към успех.