現在では広く認知されているのは メールマーケティング はリードジェネレーションに欠かせないものです。それはまだ最高の販売チャネルの一つであり、デジタルマーケティングの重要な側面です。以前の記事で述べた様々なマーケティング戦略の中で(うまくいけば、いくつか採用されていることを願っています)、Eメールマーケティングは依然として王様です。

それは、現在または以前の顧客との関係を改善し、顧客の忠誠心とリピートビジネスを奨励するために行うことができます。また、新規顧客の獲得や、現在の顧客を説得してすぐに何かを購入させることにも役立ちます。

メールマーケティングのメリット

まず第一に、メールマーケティングはあなたのビジネスに無限の機会を提供し、より大きなROIを達成するのに役立ちます。さらに、新規顧客との共通点を見つけ、既に存在している顧客との関係を維持することができます。 一見すると......これ以上必要なものはありません。しかし、何よりもメールマーケティングは費用対効果が高いので、ソーシャルメディア/SEOなどのマーケティングにお金を無駄にして何千ドルも費やすことを心配する必要がありません。 

ダイレクトマーケティング協会によると、「メールマーケティングは、$1費やすごとに$40をもたらし、検索、ディスプレイ、ソーシャルマーケティングを凌駕している」という。

これらの利点に加えて、メールマーケティングキャンペーンは共有しやすく、測定も簡単です。マーケティングの取り組みがうまくいっているかどうかを知りたいとき、メールは何が間違っているのか、何を修正しているのかをすぐに教えてくれます。 さらに、世界中の人々に手を差し伸べながら、瞬時にインパクトを与えることができます。他の追随を許さない投資収益率で、あなたのキャンペーンにはメールマーケティングが必要だと言うことになります。

基本的にリードジェネレーションとは、見知らぬ人や見込み客を引きつけて、自社の製品やサービスに興味を示した人に変えていくことです。リードジェネレーションとは、人を惹きつけて、あなたに連絡先を教えてもらう方法です。それはあなたがリードを収集するために使用する方法です。リードを生成する方法はたくさんあります。2018年のAscend2によると、最も効果的なソリューションは、メールマーケティング、次にウェブサイトまたはランディングページ、コンテンツマーケティング、検索エンジン最適化、ソーシャルメディアマーケティング、ウェビナーまたはバーチャルイベント、有料検索またはオンライン広告、そして最後にテストと最適化です。 メールマーケティングは、長い間、リードを生み出すために試行錯誤されてきた手法です。このアプローチは、ソーシャルメディアプラットフォームの台頭にもかかわらず、強力な実績を享受し続けています。メールマーケティングは、リーズナブルなコストで効率的にリードを生成するための方法であることに変わりはありません。

TOはリードを生成するには、幅広いテクニックを活用する必要があります。そこでデジタルマーケティングが大きな役割を果たしています。より多くのそれは良い意味ではないことを覚えておいてください。私はヒントやトリックのいくつかを示したいと思います。

量より質を重視する

ほとんどのマーケターは、より多くのリードが理想的にはより多くの機会と販売に等しいので、営業チームに渡すためにリードの多数を収集することに好意的に見る傾向があります。しかし、それは常にこのように動作するわけではありません。品質は、理想的な見通しだけでなく、ビジネスが繁栄するためのクライアントの理想的な量を見つけることに依存します。それはそれがより多くのより少ない接触を収集する方が良いことを覚えている仕事ですが、実際には、あなたは仕事で一日約8時間を費やし、あなたは効果的にあなたの時間を分割する必要があります。 では、どのようなアプローチがベストなのでしょうか?あなたの理想の見込み客を定義してから行動してみてください。質の高いリードでビジネスを構築しよう 

視聴者にコンテンツを合わせる

それは、顧客の異なるグループが異なるアプローチに反応することは、現代のマーケティングの基本原則です。 パーソナルブランディングを始めようとしている人が犯している最大の間違いの一つは、すべての人にアピールしようとすることです。まず、オーディエンスがクロールステージ、ウォークステージ、ランステージのどれにいるのかを見極める必要があります。オーディエンスがどの段階にいるのかがわかれば、コンテンツをナビゲートするのを助ける必要があり、オーディエンスのニーズと同調しているかどうかを確認する必要があります。メールキャンペーンを送る前に できる 彼らに質問をして、彼らをよりよく知ることができます。 

定期的に一貫性のあるメールを送信する

適切なメールマーケティングは、顧客や見込み客を教育したり、時間とお金を節約しながら売上を上げたり、関係性を構築したりと、様々な理由でビジネスの売上を上げるために重要です。 あなたはあなたの製品やサービスを理解しているかもしれませんが、顧客や見込み客は完全な理解を得るために時間がかかるかもしれませんが、その後、あなたはまず彼らを教育し、その後、セールスメッセージを送信する必要があります。 自社に関する関連性の高い有益な情報を含むメールマーケティングメッセージを一貫して送信すると、顧客や見込み客は、以下のことを十分に理解し始めます。 如何して あなたのビジネス、商品、サービスが彼らに利益をもたらすことができます。さらに、あなたはタイミングについて覚えておく必要があります。あなたは、あなたの顧客の大半とは異なるタイムゾーンで働くかもしれません。 

 メールを管理する

何個のメールアドレスが配信されていないか、何個のメールアドレスが配信されていないか、何個のメールアドレスが配信されているか、などのデータに目を光らせておきましょう。 然る事乍ら を開いたか、どの時間帯に人々があなたのメッセージを開いたかなどのデータがあります。あなたのデータの小さな詳細は、あなたのキャンペーンのパフォーマンスについて多くのことを伝えることができます、そして、あなたはいくつかのテストのカップルの後にいくつかの変更を実装し、毎日のキャンペーンを監視することができます。 オープンレートバウンス率、コンバージョン率、クリックスルー率とより多くの可能性があります。 

送信者の評価を確保する

基本的に、送信者の評判は、メールボックスプロバイダが送信者のメールの信頼性を測定するために使用する方法です。 メールボックスプロバイダは、メールの受信箱やスパムフォルダの配置を決定する際に、送信者の評判を優先します。残念なことに、メールを送信したときに、あなたの 跳ね返り なぜなら、あなたのメールリストの中には、配信不可能なものがあるからです。それを防ぐには?単に、ちょうどあなたのメールリストを検証することによって、関係なく、状況の常にそれについて覚えています。"それは 電子メール確認 サインアップフォームにも必要ですか?"もちろん必要です。最近では、より多くの人々がスパムされたくないので、サインアップのプロセスで偽のメールアドレスを提供しています。実際には、彼らはあなたの乱雑なメールリストに貢献しています。検証せずに、あなたは同様に特定の電子メールキャンペーンにそれらを追加します。 

テストと結果の分析

A/Bスプリットテストには、まだまだ多くの力があります。メールをテストすることで、バウンス率が下がり、顧客についての情報が得られ、コンバージョン率が上がり、費用対効果も高くなります。最高のマーケティングキャンペーンは、いくつかのフォームを同時に使用しているので、メールキャンペーンの実行中に変更を導入することを躊躇してはいけません。まず、何を変更するかを決め、次に何をテストするかを決める必要があります。 複数のものをテストしたい場合もありますが、正確な結果を得るためには、一度に1つのものだけをテストすることが重要です。テストを検討してみてはいかがでしょうか。

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最初のA/Bテストで改善が見られない場合は、別のテストを実行するとよいでしょう。過去のオープン率を見て、どのような改善を見たいかを決めることを忘れないでください。

 

ラッピング

要約すると、メールマーケティングは、新しいリードを生成し、あなたのターゲットオーディエンスを魅了するための強力なチャネルです。しかし、投資対効果を得たいのであれば、具体的な メールリードジェネレーション コンバージョンを最大化することが証明されている戦術をご紹介します。新しいソリューションや改善点をテストし、顧客とそのニーズをフォローし、その上でメールアドレスを確認しましょう。信頼性と信頼を築くことは、時間がかかることは明らかですが、それだけの価値があります。日々、改善点を紹介していくことで、大きな変化が見えてくるでしょう。このようにして、あなたは方法や戦略が短期的にも長期的にも彼らにより多くの影響を与えることを知ることになります。