이메일 마케팅 카피라이팅 팁 6가지

마케팅 카피라이팅 - 모두를 위한 글쓰기가 아닙니다.

이 팁은 이메일 카피라이팅을 막 시작할 때 종종 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있습니다. 많은 작가는 모든 사람에게 말을 걸려고 노력하면 더 구체적으로 표현하는 것보다 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있다고 생각하는 경우가 많습니다. 하지만 이는 큰 실수일 수 있으며, 이메일을 통해 관심을 갖고 행동을 취하는 사람이 줄어들 수 있습니다.

이메일 메시지나 온라인 마케팅 카피를 작성할 때는 특정 대상 그룹을 대상으로 작성하는 것이 가장 좋으며, 목소리, 어조, 제안 및 기타 모든 요소를 해당 그룹에 맞게 조정하여 최대한 공감할 수 있도록 작성하는 것이 좋습니다. 예를 들어 18~25세 여성을 대상으로 하는 이메일은 40~50세 남성을 대상으로 하는 이메일과 다를 수 있습니다.

따라서 글을 쓸 때는 잠재고객에 초점을 맞추고 그들의 문제, 열망, 읽는 데 익숙한 언어 등을 고려하여 그들을 위한 글에 집중하는 것이 중요합니다.

마케팅 CTA용 카피

CTA 또는 콜투액션은 독자가 특정 행동을 취하도록 초대하는 문구입니다. 하지만 일부 마케터들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 링크를 클릭하는 것이 행동의 시작이자 끝이라고 생각하는 것입니다. 제품 구매, 약속 예약, 기사 읽기, 무료 평가판 신청 등 독자가 취하기를 원하는 행동이 최종 목표가 되어야 합니다.

이메일에 CTA를 포함할 때 적절한 카피를 사용하면 메시지를 명확하게 전달할 수 있을 뿐만 아니라 효과도 높일 수 있습니다. 달성하고자 하는 주요 목표를 결정하는 것부터 시작하세요. 그런 다음 CTA를 작성하고 짧은 클릭 유도 문구에 강력한 동사를 사용하세요. 하지만 모든 것을 CTA에 너무 많이 의존해서는 안 됩니다. 예를 들어 이메일이 판매 페이지로 리디렉션되는 경우, CTA 버튼의 주된 역할은 독자가 판매 페이지를 방문하도록 유도하는 것이므로 구매 버튼을 이메일에 바로 넣지 마세요. 대신 '자세히 알아보기' 또는 '확인해 보기'와 같이 독자가 판매 페이지에서 최종 구매 결정을 내리기 전에 다음에 수행할 작업에 대한 자세한 정보를 제공하는 것이 좋습니다.

마케팅 카피라이팅 - 이메일 제목 라인

제목은 일반적으로 수신자가 받은 편지함에 이메일 메시지가 도착했을 때 가장 먼저 보게 되므로 이메일 마케팅에서 카피라이팅 시 고려해야 할 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 오늘날 우리는 매일 점점 더 많은 마케팅 이메일을 받고 있으며, 제목이 눈에 띄지 않으면 열어보지 않은 수백 개의 다른 이메일 사이에서 눈에 띄기 어려울 것입니다.

따라서 청중에게 말을 걸고 올바른 이유로 관심을 끌 수 있는 제목을 작성하는 데 시간을 투자하는 것이 중요합니다. 유머, 희소성, 개인화, 호기심, FOMO, 이모티콘 등 다양한 기법을 사용하여 받은 편지함에서 제목을 돋보이게 하고 관심을 끌 수 있습니다.

제목을 작성하고 나면 다음으로 집중해야 할 영역이 미리 보기 텍스트입니다. 미리보기 텍스트는 이메일의 첫 번째 줄인 경우가 많으며 일부 이메일 클라이언트의 경우 받은 편지함의 제목 아래에 표시됩니다. 미리보기 텍스트의 주요 목적은 독자에게 이메일 콘텐츠에 대한 더 많은 컨텍스트를 제공하는 것입니다. 표시되는 영역에 맞도록 50자 미만으로 작성하고, 제목을 단순히 반복하지 말고 제목에 더 많은 정보를 추가하는 데 사용하세요.

카피 마케팅 - 카피 길이

작성 기간과 포함할 단어 수는 대상 유형, 리소스, 제품, 마케팅 목표 등 여러 요인에 따라 달라집니다. 이메일 카피라이팅은 비즈니스와 대상 고객마다 다르기 때문에 이메일 카피라이팅에 효과가 있는 것으로 입증된 마법의 단어 수는 없습니다.

예를 들어, 전자상거래 이메일은 종종 매우 간결하고 요점이 명확합니다. 반면에 최근 프로젝트가 이메일 뉴스레터 카피라이팅이라면 더 많은 정보를 제공하고 여러 기사, 팁과 요령 등을 포함할 수 있으므로 더 길어질 수 있습니다.

카피의 길이를 결정할 때는 먼저 타겟팅하는 대상의 유형을 고려해야 합니다. 주 타깃 고객이 바쁘고 여유 시간이 거의 없다면 점심 시간에 훑어볼 수 있는 짧고 핵심만 간추린 이메일을 선호할 가능성이 높습니다. 반면에 주요 타겟 고객이 고가의 강좌를 구매하거나 많은 시간을 투자해야 하는 무언가에 가입하려는 사람이라면 올바른 결정을 내리는 데 필요한 모든 심층 정보를 제공하는 더 길고 자세한 이메일을 작성해도 무방합니다.

카피 및 마케팅 - 고객 여정

이메일 마케팅을 위한 카피라이팅을 할 때는 항상 고객 여정을 염두에 두어야 사람들이 너무 일찍 또는 너무 늦게 구매하도록 유도하지 않을 수 있습니다. 이메일을 작성할 때는 독자가 브랜드에 대해 가지고 있는 신뢰 수준을 고려하면서 작성해야 합니다.

이것이 신규 가입자에게 가장 먼저 보내야 하는 이메일이 환영 이메일인 주된 이유 중 하나입니다. 이를 통해 새로운 관계 신규 구독자가 가장 성공적인 출발을 할 수 있도록 온보딩 여정을 만들어 독자들에게 귀사와 귀사가 하는 일을 소개하고 귀사에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 하세요. 이러한 기반을 마련한 후에는 신규 구독자를 지속적인 콘텐츠 뉴스레터와 캠페인에 참여시킬 수 있습니다. 이를 통해 시간이 지남에 따라 이메일과 브랜드에 노출시켜 점차적으로 신뢰를 쌓은 후 영업 이메일을 보낼 수 있습니다.

이메일 카피라이팅 모범 사례

이메일 카피라이팅 작업에서 더 나은 결과를 얻으려면 다음과 같은 모범 사례를 따라야 합니다:

1 - 잠재 고객 이해

잠재 고객과 연결하기 전에 타겟 고객에 대한 정보를 최대한 많이 수집하세요. 그렇지 않으면 매력적인 이메일을 작성하여 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 데 실패할 수 있습니다.

2 - 제목 줄에 집중

이메일 마케팅을 위한 카피라이팅을 할 때는 이메일 제목에 특별히 집중하는 것이 중요합니다. 제목이 흥미롭고 매력적이지 않으면 독자는 받은 편지함에서 이메일을 열어보거나 관심을 갖지 않을 것입니다.

3 - 개인화

이메일 카피라이팅은 결과를 개선하고 더 많은 거래를 성사시키기 위해 개인화되어야 한다는 것은 사실입니다. 이메일 카피는 고객과 직접 대화하는 것처럼 작성해야 합니다. 수백 명에게 이메일을 보내더라도 개인화 기술을 사용하면 이메일 카피에 그러한 내용이 표시되지 않도록 할 수 있습니다.

4 - 단순하게 유지

마지막으로, 업계 전문 용어를 사용하지 말고 대화하듯 이해하기 쉬운 방식으로 작성하세요. 텍스트를 짧은 문장과 단락으로 나누어 독자가 이메일을 훑어보고 빠르게 이해할 수 있도록 하세요.

이메일 마케팅을 위한 카피라이팅은 이메일이 무시당하거나 전환을 증가시키는 데 큰 영향을 미칠 수 있습니다.