이메일 수집: 이메일 구독자 목록을 늘리는 5단계

2024년에도 이메일 수집이 중요한 이유는 무엇인가요?

이메일 수집과 마케팅이 시대에 뒤떨어졌다는 이야기를 들어본 적이 있나요? 아니면 사람들이 이제 소셜 미디어나 메시징 앱을 사용하여 연락을 취하고 있다는 이야기를 들어본 적이 있나요?

하지만 2024년에도 이메일 수집은 여전히 그 어느 때보다 중요하다는 것도 사실입니다.

이메일을 수집하는 것은 제품, 오퍼링, 서비스, 콘텐츠 등 여러분이 제공하는 모든 것에 관심이 있을 수 있는 사람들에게 다가갈 수 있는 강력한 방법입니다. 이메일은 잠재고객과 직접 소통할 수 있으며, 소셜 미디어 알고리즘과 달리 수천 개의 고양이 동영상이나 너구리 밈에 메시지가 묻히지 않습니다.

따라서 이메일 커뮤니케이션이 사라지고 있는 것처럼 보일지 모르지만, 사실과는 전혀 다릅니다!

게다가 숫자가 스스로를 대변합니다. 👇🏻

에 따르면 2020 설문 조사 전 세계 마케터의 비율을 차지합니다, 브랜드는 이메일 마케팅에 투자한 1달러당 36달러의 수익을 올립니다..

The ROI (투자 수익률)은 리테일, 이커머스, 소비재 부문에서 1달러 지출 당 45달러로 가장 높았습니다. 다음은 마케팅 이메일에 대한 다른 업종의 성과입니다:

📈 마케팅, PR 및 광고 대행사는 지출한 1달러당 42달러의 수익을 올렸습니다.

📈 소프트웨어 및 기술은 지출 1달러당 36달러의 수익을 올렸습니다.

📈 미디어, 출판, 이벤트, 스포츠 및 엔터테인먼트는 1달러 지출당 32달러의 수익을 올렸습니다.

꽤 인상적이지 않나요?

하지만 이메일 목록이 확인되지 않으면 불가능합니다. 존재하지 않는 주소로 완벽하게 만들어진 이메일 마케팅 캠페인을 보내는 것을 상상할 수 있나요? ROI는 당연히 떨어질 것입니다.

하지만 이러한 상황을 피하는 데 도움이 되는 몇 가지 요령을 알고 있습니다. 사용 중인 이메일 서비스 제공업체와 이메일 마케팅 플랫폼에 관계없이 인상적인 이메일 목록을 작성하는 방법과 이메일 품질을 유지하는 방법을 스크롤하여 확인하세요.

알아야 할 이메일 수집 팁

양질의 이메일 수집 목록을 작성하는 것은 그리 쉬운 일이 아닙니다. 하지만 걱정하지 마세요. 보다 원활하게 진행할 수 있는 몇 가지 팁이 있습니다. 준비되셨나요? 한번 살펴보세요.

#1 웹사이트의 옵트인 양식으로 시작하기

간단히 말해, 옵트인 양식은 웹사이트 방문자에게 연락하기 위한 동의를 요청하는 것입니다. 옵트인 양식은 작은 팝업창이나 사이트의 한 섹션에 표시되며, 방문자가 받은 편지함에서 메시지를 수신하도록 등록할 수 있습니다. 방문자가 적극적으로 수신 동의를 선택하면 이메일을 열어볼 가능성이 높아집니다.

또한 참여도와 관심이 높은 구독자 기반을 구축할 수 있는 방법입니다.

옵트인 양식에는 또 다른 큰 장점이 있습니다. 옵트인 양식을 사용하면 이메일 마케팅 모범 사례를 따르고 다음과 같은 법률 및 규정을 준수할 수 있습니다. GDPR 또는 CAN-SPAM.

아직 옵트인 양식을 사용하고 있지 않다면 지금이 바로 사용해야 할 때입니다.

#2 이메일에 대한 대가로 할인 또는 특별 혜택을 생성합니다.

인센티브는 생각보다 효과가 좋습니다. 인센티브를 받는 것을 좋아하지 않는 사람은 없습니다. 무료 물건? 전자상거래 비즈니스를 운영하는 경우 방문자가 약간의 교환을 하도록 장려하세요.

예를 들어, 이메일 주소에 대한 대가로 제품 무료 샘플을 받을 수 있는 프로모션 코드를 제공하세요. 다음과 같은 사람들의 주소를 받게 됩니다. 진정으로 귀하의 제안에 관심이 있습니다.

이메일 목록을 확장하고, 제품이나 서비스를 좋아하는 잠재 고객에게 다가갈 수 있으며, 매출 증대의 기회를 더 크게 만들 수 있는 윈윈 시나리오입니다. 할인 코드는 더 많은 사람들이 이메일 뉴스레터에 가입하도록 유도하는 깔끔한 방법입니다.

#3 종료 의도 팝업 설정하기

웹사이트를 둘러보다가 나가려고 하는데 작은 팝업창이 나타나 거래를 제안하거나 뉴스레터 구독을 요청하는 경우가 있으신가요? 바로 이탈 의도 팝업이었습니다.

방문자의 마우스 움직임을 추적하여 방문자가 이탈하려는 것처럼 행동하면 이탈 팝업을 표시합니다. 또한 모바일 디바이스를 고려하여 사용자가 랜딩 페이지로 이동하여 아래로 스크롤하는 것보다 위로 스크롤하는 것이 더 빠를 때 팝업이 표시됩니다.

하지만 이런 경우만 있는 것은 아닙니다. 이탈 의도 팝업은 이탈 의도를 감지하는 혁신적인 기술을 사용합니다.

성공의 열쇠는 방문자를 불편하게 하지 않는 솔루션을 선택하는 것입니다. 그렇지 않으면 의도한 것과 다른 결과가 나올 수 있습니다. 연락처 정보를 남기도록 유도하는 것이 아니라 오히려 짜증을 유발한다면 방문자는 가능한 한 빨리 사이트를 떠나게 됩니다.

하지만 이탈 의도 팝업은 올바르게 사용하면 방문자의 관심을 끌고 이메일 목록을 늘리는 데 방해가 되지 않으면서도 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

방문자에게 거부할 수 없는 제안이나 혜택을 제공하는 것을 잊지 마세요! 방문자가 데이터를 남길 것이라면 그만한 가치가 있는지 확인하세요.

#4 웹사이트 방문자에게 무료로 다운로드 가능한 자산(전자책, 치트 시트, 가이드 등)을 제공하세요.

신규 구독자에게 전자책, 치트 시트 또는 가이드의 형태로 추가적인 도움을 제공하여 감사의 마음을 전하세요. 구독자들은 이러한 리소스를 좋아하고 브랜드에 대한 신뢰도도 높아질 수 있습니다.

새로운 이웃에게 따뜻한 쿠키 한 접시를 가져다주는 것과 같이, 지속적인 인상을 남길 수 있는 쉬운 방법입니다. 그리고 가장 좋은 점은? 이러한 에셋을 한 번 만들면 계속 반복해서 사용하여 새로운 구독자를 유치할 수 있습니다. 마치 납 자석과 같습니다.

또한 무료로 다운로드할 수 있는 자산을 제공하면 업계에서 회사의 권위를 높일 수 있습니다. 가치 있는 콘텐츠를 제공할 때, 귀사는 자신의 콘텐츠를 잘 알고 있으며 기꺼이 공유할 의향이 있음을 보여줄 수 있습니다.

시간을 들여 아이디어를 브레인스토밍하세요. 청중에게 유익하고 매력적인 리소스는 어떤 것이 있을까요? 업계 주제에 대한 종합적인 가이드가 될 수 있습니다, 특정 작업에 도움이 되는 체크리스트또는 삶을 더 쉽게 만드는 데 사용할 수 있는 템플릿을 제공합니다. 상상력을 마음껏 발휘하여 재미있게 사용하세요.

그럼 뭘 망설이고 계신가요? 베이킹 시작하기 ( 딘 공급)... 어, 전자책 제작! (또는 다른 것)

📰 블로그 게시물 읽기 전자책 제작을 위한 팁.

#5 Facebook으로 이메일 수집하기

Facebook은 이메일을 캡처하고 메일링 리스트를 확장할 수 있는 곳이기도 합니다.

경품 또는 콘테스트 개최

Facebook 페이지를 운영한다면 이미 많은 사람들이 팔로우하고 있을 것입니다. 이를 활용하면 어떨까요? 매력적인 상품으로 콘테스트를 개최하세요. 제품, 서비스 또는 떠오르는 모든 것이 될 수 있습니다.

하지만 사람들이 좋아하는 제품이어야 합니다. 예를 들어, 제품 카탈로그의 베스트셀러가 좋습니다. 그리고 한 가지 기억해야 할 것은 뉴스레터 구독(또는 다른 이메일 주소 수집 방법)을 콘테스트 참여의 필수 조건으로 삼는 것입니다. 그게 바로 모든 소란의 목적이기 때문입니다. 😁

이벤트 개최

웨비나와 같은 이벤트를 진행하되, 온라인과 오프라인 모두 가능합니다. 이벤트에 등록하는 순간 이메일 주소를 수집할 수 있습니다. 오프라인 모임을 조직할 수 있는 리소스가 있다면 더욱 좋으며, 브랜드 인지도를 높이는 것은 추가적인 이점이 될 것입니다.

Facebook 광고 캠페인 시작

Facebook 광고로 리드를 확보할 수 있습니다! 좋은 소식은 홍보를 위해 매번 비용을 지불할 필요는 없다는 것입니다. 하지만 약간의 비용을 투자하면 도달하고자 하는 잠재고객을 확보하는 데 확실히 도움이 됩니다.

Facebook 광고를 만드는 몇 가지 간단한 단계를 확인하세요.

STEP 1️⃣ 리드 생성 캠페인 설정

Facebook 광고 관리자로 이동하여 +Create 버튼을 클릭하여 새 캠페인을 생성합니다. 캠페인 목표로 전환을 선택합니다.

STEP 2️⃣ 광고 디자인하기

다음과 같이 눈에 띄는 헤드라인을 생각해 보세요. 다음을 확인해야 합니다. 를 사용하여 방문자의 클릭을 유도하세요. 그리고 명확하고 간결하게 작성하여 시청자가 제공하는 내용을 빠르게 이해할 수 있도록 하세요. 또한 매력적인 비주얼을 추가하면 처음 방문한 방문자의 시선을 사로잡고 제품과 서비스를 강조할 수 있습니다.

STEP 3️⃣ 리드 양식 만들기

시청자가 광고를 클릭하면 리드 양식이 표시되어야 합니다. 이름과 이메일 주소와 같은 기본 정보를 묻는 간단하고 쉽게 작성할 수 있는 양식으로 만드세요.

STEP 4️⃣ 타겟팅 설정

Facebook 타겟팅 옵션을 사용하여 타겟 오디언스를 정의합니다. 인구 통계, 행동, 위치 등을 기반으로 할 수 있습니다.

STEP 5️⃣ 검토

마지막으로 중요한 것은 검토입니다! 광고에 오타가 있으면 안 되죠? 광고를 다시 한 번 검토하거나 다른 사람에게 교정을 요청하세요.

효과적인 추적을 위해서는 랜딩 페이지에서 전환 추적 앱을 사용하는 것이 좋습니다.

#6 다른 플랫폼(예: YouTube)에 콘텐츠를 게시하고 해당 플랫폼에서 이메일을 수집합니다.

여러분이 해야 할 일은 타겟 오디언스가 있는 곳에 있어야 한다는 것입니다! 타겟 오디언스가 10대 및 Z세대인 경우, TikTok을 사용해야 할 것입니다. 그러나 구매자 페르소나가 비즈니스를 운영하는 30세 여성이라면 Instagram에서 확인하는 것이 좋습니다. 이들이 주로 사용하는 소셜 미디어를 조사하여 적합한 소셜 미디어 플랫폼에서 캠페인을 시작하세요.

우리는 몇 가지 작업을 수행했습니다. 연구를 사용할 필요가 없습니다!

📊 페이스북

전 세계 Facebook 활성 사용자 중 18세에서 34세 사이의 여성은 241만 3천 명, 18세에서 34세 사이의 남성은 351만 3천 명입니다.

📊 트위터

트위터 사용자의 3분의 1이 18세에서 29세 사이입니다. 사용자의 4분의 1은 30세에서 49세 사이입니다.

📊 YouTube

전 세계 18세 이상 인구의 36.81%에 해당하는 3억 6천만 명이 이 플랫폼을 사용하고 있습니다. 25세에서 34세 사이의 연령층은 YouTube 전체 광고 잠재고객의 20.71%에 해당합니다.

YouTube가 국가라면 10억 명이 넘는 사용자를 보유한 세계에서 세 번째로 큰 국가가 될 것이라는 사실을 알고 계셨나요? 🤯

이제 까다로운 부분입니다. 타겟 고객이 좋아할 만한 콘텐츠를 만들어야 합니다. 그들의 선호도와 관심사를 파악하세요. 재미있게 만들면서 콘텐츠에 가치를 부여하세요.

그 외에도 팔로워와 관계를 구축하는 것이 필요합니다. 댓글에 답글을 달고, 팔로워가 나를 태그할 때 반응하고, 경품을 준비하고, 간단한 Q&A 세션을 만들어 보세요. 옵션은 무궁무진합니다. 그리고 무엇보다도 진정성을 보여야 합니다.

#7 이메일 서명에 이메일 가입 양식 링크를 추가합니다.

주저하지 말고 여기저기 업데이트하세요. 이메일 서명에 이메일 가입 양식 링크를 추가하는 것도 이메일 주소를 수집하는 방법 중 하나입니다.

보내는 모든 이메일을 잠재적인 신규 구독자 유입원으로 쉽게 전환할 수 있습니다. 링크를 추가하기만 하면 됩니다.

잠재 고객은 클릭 한 번으로 콘텐츠를 확인하고 이메일 목록에 등록할 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 하지만 랜딩 페이지도 잘 다듬어야 한다는 사실을 잊지 마세요.

#8 제대로 작동하는 가입 양식 구축하기

가입 양식의 모양이 차이를 만들 수 있습니다. 양식이 의심스럽고 투명하지 않고 모호하다면 사람들은 웹사이트나 소셜 미디어 채널(또는 양식이 있는 곳)을 닫고 가입을 원하지 않을 가능성이 높습니다.

이메일 주소를 캡처할 수 있는 훌륭한 가입 신청서를 작성하는 몇 가지 방법을 나열해 보았습니다.

01 가입 양식을 쉽게 찾을 수 있도록 만드세요. 팝업, 슬라이드인 또는 헤더 바를 사용하여 관심을 끌 수 있습니다. 임베드된 가입 양식도 좋은 아이디어입니다.

02 짧고 달콤하게 유지하세요. 이름과 이메일 주소와 같은 필수 정보만 요청하세요. 필수 입력란이 많을수록 사람들이 양식을 작성할 확률이 낮아집니다.

03 명확한 클릭 유도 문안을 포함하세요. 뉴스레터 신청 양식에 이미 CTA를 포함했다면 필요한 경우 약간의 조정을 가하세요. 예를 들어

➡️ 새로운 제품 출시 및 업데이트 소식을 가장 먼저 받아보세요 - 지금 뉴스레터에 가입하세요.

➡️ 프리미엄 콘텐츠를 놓치지 마세요. 지금 바로 뉴스레터를 신청하세요.

➡️ 지금 뉴스레터에 가입하고 최신 뉴스, 팁, 트렌드를 받아보세요.

04 모바일 기기에 맞게 최적화하세요. 다음이 있습니다. 전 세계 59억 7천만 명의 모바일 활성 사용자. 이는 상당한 숫자이므로 양식(이메일 옵트인 양식도 포함)을 모바일 친화적으로 만들어야 한다는 점을 잊지 마세요. 다양한 기기와 화면 크기에서 테스트하여 사용하기 편리한지 확인하세요.

05 양식을 테스트하여 전환되는 양식을 만드세요. 다양한 양식의 변형을 시도해 보세요. 색상, 배치, 문구를 A/B 테스트하여 무엇이 가장 효과적인지 확인합니다.

이제 바로 사용할 수 있습니다. 창의력을 발휘하여 효과적인 뉴스레터 신청 양식을 작성하세요!

#9 이메일 주소 존재 여부 확인

당연한 단계처럼 보이지만 이메일 목록의 품질을 확인하는 것은 목록을 계속 늘리는 것만큼이나 중요합니다. 세계에서 가장 큰 이메일 목록을 보유하고 있다고 해도 이메일 주소 중 50%가 존재하지 않고 뉴스레터가 반송된다면 의미가 있을까요? 당연히 아니죠.

하지만 저희가 도와드리겠습니다 - 바운서를 만나보세요!

효과적인 이메일 수집을 위한 바운서 사용

메시지가 올바른 이메일 주소에 도달할 수 있도록 하는 훌륭한 솔루션입니다.

우리의 이메일 인증 도구를 사용하면 이메일 반송을 방지하고 이메일 마케팅 효과를 높일 수 있습니다. 바운서는 이메일 주소가 전달 가능한지 확인하므로 훌륭한 이메일 마케팅 캠페인이 실패할 일이 없습니다.

전문가처럼 이메일 주소 수집 💪🏻

이제 이메일 주소를 효과적으로 캡처하는 방법을 알게 되었습니다. 온라인 스토어를 운영하든 SaaS 회사를 운영하든 관계없이 이메일 목록을 급증시키는 팁과 요령을 활용하세요.

약간의 노력이 필요하지만 그만한 가치가 있습니다!

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자주 묻는 질문:

합법적으로 이메일을 수집하고 있는지 확인하려면 어떻게 해야 하나요?

이메일 목록을 구매하거나 사람들을 속여 이메일을 제공하도록 유도하여 스팸 메일을 보내지 않도록 주의하세요. EU에 거주하는 경우 GDPR을 숙지하고 모범 사례를 따르세요.

무료로 이메일을 수집하려면 어떻게 해야 하나요?

요컨대, 이메일을 완전히 무료로 수집할 수 있는 방법은 없습니다. 사람들이 이메일을 남기도록 하려면 웹사이트나 소셜 미디어 프로필을 방문하도록 유도해야 하며, 이를 위해서는 비용이나 시간이 소요됩니다.