如今,人们普遍认为 电子邮件营销 是潜在客户生成的重要组成部分。它仍然是一个最好的销售渠道和数字营销的一个重要方面。在我们之前的文章中提到的不同营销策略中(希望你已经采用了其中的一些),电子邮件营销仍然是王道。

它可以改善与现有或以前的客户的关系,并鼓励客户忠诚度和重复业务。它还有助于获得新客户或说服现有客户立即购买某样东西。

电子邮件营销的好处

首先,电子邮件营销为您的业务提供了无限的机会,帮助您获得更大的投资回报率。此外,它还能帮助您找到与新客户的共同点,并与已有的客户保持关系。 乍一看......不需要什么了。但最重要的是,电子邮件营销性价比高,因此你不必担心浪费金钱,花费数千美元在社交媒体/SEO等方面的营销。 

根据直销协会的数据,"电子邮件营销每花费$1,就能带来$40的收益,超过搜索、展示和社交营销"。

除了这些好处,电子邮件营销活动还易于分享和衡量。当你想知道你的营销努力是否有效时,电子邮件可以迅速告诉你你做错了什么或纠正了什么。 此外,它产生了即时的影响,同时接触到全球的人。其无与伦比的投资回报率,说明你需要在你的活动中进行电子邮件营销。

基本上,线索生成是一个吸引并将陌生人和潜在客户转化为对你公司的产品或服务表示兴趣的人的过程。引导生成是你吸引和让人们把他们的联系信息给你的方式。它是你用来收集线索的方法。有很多方法可以产生线索。根据Ascend2在2018年最有效的解决方案是电子邮件营销,然后是网站或登陆页面,内容营销,搜索引擎优化,社交媒体营销,网络研讨会或虚拟活动,付费搜索或在线广告,最后是测试和优化。 长期以来,电子邮件营销一直是一种屡试不爽的创造潜在客户的方法。尽管社交媒体平台的兴起,这种方法仍然享有强大的记录。电子邮件营销仍然是一种以合理的成本产生潜在客户的有效方法。

To产生线索,你需要利用广泛的技术。这就是数字营销发挥巨大作用的地方。记住,更多的它并不意味着更好。我想表明一些技巧和窍门。

注重质量而非数量

大多数营销人员倾向于看好收集大量的销售线索,以便传递给销售团队,因为更多的销售线索理想地等同于更多的机会和销售。但是,并不总是这样的。质量取决于找到理想的潜在客户,以及理想的客户数量,企业才能兴旺发达。这是工作记住,收集更少的接触比更多的好,事实上,你每天大约花8小时在工作上,你必须有效地分配你的时间。 那么最好的方法是什么呢?试着确定你的理想前景,然后采取行动。把你的业务建立在高质量的潜在客户上! 

将内容与您的受众相匹配

不同的顾客群体对不同的方法有不同的反应,这是现代营销的一个基本原则。 新晋个人品牌商所犯的最大错误之一就是试图吸引所有人。首先,我们需要确定我们的受众是处于爬行、行走还是奔跑阶段。一旦我们知道我们的受众处于哪个阶段,我们就需要帮助他们浏览内容,我们需要确保我们与受众的需求是同步的。在发送电子邮件活动之前 你可以 问他们问题,更好地了解他们。 

定期发送一致的电子邮件

适当的电子邮件营销对您的企业销售非常重要,原因有很多,包括教育您的客户和潜在客户,促进销售,同时节省时间和金钱以及建立关系。 虽然你可能了解你的产品或服务,但客户和潜在客户可能需要一些时间来全面了解,那么你必须先教育他们,然后发送销售信息。 当您持续发送包含公司相关有用信息的电子邮件营销信息时,客户和潜在客户就会开始全面了解您的公司。 如何 你的业务、产品或服务可以让他们受益。此外,你需要记住时间问题。你可能会在与大多数客户不同的时区工作。 

 跟踪您的电子邮件

密切关注你的数据,比如有多少邮件地址无法投递,有多少邮件地址是 从来没有 打开了,以及人们在什么时间打开了你的信息。数据中的微小细节可以告诉你很多关于你的活动的表现,那么你可以在经过几次测试和监测你的日常活动后,实施一些改变,即。 开盘价、跳出率、转化率、点击率等等。 

保护您的发件人声誉

基本上,发件人信誉是邮箱提供商用来衡量发件人邮件可信度的方法。 邮箱提供商在决定收件箱或垃圾邮件文件夹的邮件位置时,会高度重视发件人的声誉。不幸的是,当你发送邮件,然后你的 退信 因为在你的邮件列表中,有无法投递的邮件。如何防止呢?很简单,只要验证你的邮件列表,不管在什么情况下都要记住这件事。"它 电邮验证 也需要在我的报名表中填写?" 当然有必要。现在越来越多的人在注册过程中提供假的电子邮件地址,因为他们不想被垃圾邮件。事实上,他们为您的混乱的电子邮件列表做出了贡献。在没有验证的情况下,你会把他们也添加到特定的电子邮件活动中。 

测试和分析您的结果

A/B拆分测试的力量还是很大的。测试电子邮件可以降低跳出率,告诉你更多关于你的客户的信息,提高转化率,并且具有成本效益。最好的营销活动同时使用几种形式,不要犹豫,在你的电子邮件活动运行时引入变化。首先,你必须决定你将改变什么,然后你将测试什么。 虽然你可能想测试不止一种东西,但重要的是一次只测试一种东西,以获得准确的结果。你可能考虑测试的东西包括:

-CTA。

-图像。

-正文。

-头条:

-结束语:

-特别优惠

-信息的布局;

如果你不能通过第一组A/B测试看到这种改进,你可能需要运行另一个测试。记得查看历史打开率,并决定你想看到什么样的改进。

 

收尾工作

总而言之,电子邮件营销是一个强大的渠道,可以产生新的潜在客户,并吸引目标受众。然而,如果你想获得投资回报,你需要使用特定的 电子邮件线索生成 战术,被证明可以随着时间的推移最大化转化率。测试你的新解决方案和改进,跟踪你的客户和他们的需求,最重要的是,都要验证他们的电子邮件地址。建立信誉和信任,很明显,这需要时间,但这是值得的。逐日介绍你的改进,你会看到显著的变化。这样你就会知道方法和策略会在短期和长期对他们产生更大的影响。