Una campaña de goteo por correo electrónico es una estrategia de marketing que consiste en enviar una serie de mensajes de correo electrónico automatizados y dirigidos a un grupo específico de destinatarios durante un período de tiempo. El objetivo de una campaña de goteo por correo electrónico es nutrir a los clientes potenciales, construir relaciones con los clientes y, en última instancia, impulsar las conversiones.
El término "goteo" se refiere a la entrega gradual de información o contenidos a los destinatarios, de forma parecida al goteo de un grifo que dispensa agua lentamente a lo largo del tiempo. En el contexto del marketing por correo electrónico, una campaña de goteo permite a las empresas enviar una serie de mensajes preescritos a intervalos predeterminados para interactuar con los destinatarios de forma más personalizada y estratégica.
Las campañas de correo electrónico por goteo suelen configurarse mediante una plataforma o software de marketing por correo electrónico que permite a las empresas crear y programar una serie de mensajes de correo electrónico basados en desencadenantes o acciones específicas realizadas por los destinatarios. Estos desencadenantes pueden ser la suscripción a un boletín, la descarga de un libro blanco o la realización de una compra.
El contenido de cada correo electrónico de una campaña de goteo suele adaptarse a la fase del embudo de ventas o del recorrido del cliente en la que se encuentra el destinatario. Por ejemplo, el primer correo de una campaña de goteo puede presentar al destinatario la marca y sus productos o servicios, mientras que los siguientes pueden proporcionar información más detallada, ofrecer promociones especiales o animar a los destinatarios a realizar una acción concreta.
Mediante el envío de mensajes de correo electrónico específicos y pertinentes a intervalos regulares, las empresas pueden mantener la atención de su público, proporcionar información valiosa y guiar a los destinatarios a través del embudo de ventas hacia un resultado deseado, como realizar una compra o suscribirse a un servicio.
En general, las campañas de goteo por correo electrónico son una poderosa herramienta para que las empresas interactúen con su audiencia, construyan relaciones e impulsen las conversiones de una forma más personalizada y automatizada.