Kui teie halvad e-posti turundusharjumused on teie kliente võõrandanud, on aeg teha suur muutus.
Õigesti tehtud e-turunduskampaania on 40 korda tõhusam kui Facebook ja Twitter, vastavalt McKinsey ja ettevõte. Kahjuks on paljudel e-posti turundajatel oma halvad harjumused või nad ei mõtle turunduskampaaniate olulistele aspektidele, mis aitavad kaasa kõrvalmõjudele.
Järgnevalt on toodud viis e-posti turundusviga, mida võite oma kampaaniates teha, ning näpunäiteid, kuidas neid vältida. Seekord tahaksin teile näidata aspekte, mis ei ole seotud sisuga või õigesti, kuidas kirjutada
Nimekirja segmenteerimine
See on üks olulisemaid aspekte enne kampaania saatmist. Paljud turundajad unustavad oma nimekirja segmenteerimise enne e-kirjade saatmist, kuid see aitab avastada kasutamata potentsiaali meililistis ja näha selle suuremaid parandusi. Samuti aitab see viia sõnumi e-kirja "üks-mitmele" lähenemisviisist rohkem "üks-ühele" lähenemisviisini. See on üks asi, mida turundaja saab teha, et oma kampaaniate tulemuslikkust drastiliselt suurendada. See ei pea olema keeruline. Lihtne segmenteerimine lingi klikkide või saamise päritolu alusel võib parandada edastatavust, avamismäära ja konversiooni. Vaadake lähemalt siin meie blogis.
Kas e-posti kinnitust on vaja?
Loomulikult on see nii! Kahjuks unustavad paljud e-posti turundajad e-kirjade kontrollimise. See võib anda hoogu brändi e-turundustegevusele, kuid võib ka aidata ühtlustada e-turundajate tööd tervikuna. Kindlasti vähem raha=väiksemad kulud kampaaniaga. Miks peaksite maksma e-kirjade saatmise eest kehtetutele aadressidele? See ei ole üldse mõistlik. Kontrollides e-posti aadresse enne väljasaatmist, saate hõlpsasti vähendada kampaania kulusid ja saata kirju tõelistele inimestele, kes tegelikult konverteeruvad. Ja mis kõige hullem, see ei lähe teile mitte ainult kallimaks, vaid tõenäoliselt kahjustab see ka teie saatja mainet ja mõjutab nende aktiivsete tellijate arvu, kes tegelikult teie e-kirju oma postkasti saavad. Lisaks aitab oma nimekirja puhastamine teil eraldada mitteaktiivseid kasutajaid mitteaktiivsetest meilikontodest.
Rohkem, lihtsam, odavam...ostetud e-posti nimekiri????
Ei, ei, ei. Miks inimesed ostavad meililisti? Võib-olla vajavad nad publikut, kellele saab saata e-kirju, võib-olla vajavad nad neid ka kiiresti. Uhh, ja kui nad saaksid neid päris odavalt, see oleks vinge!
Selline on paljude turundajate mõtteviis. Siiski ei saa süüa kooki ja saada kooki. Kui soovite kvaliteetset meililisti, peate selle ise üles ehitama. Parem on mõelda kaks korda! Ükskõik, kui palju jõupingutusi peate alguses tegema, saate oma e-posti turunduskampaanias kõrgemad tulemused kättetoimetatavuse, rahulolevad kliendid ja paremad tulemused. Ehitage tõhus e-posti nimekiri, mis saavutab teie eesmärgid, kasvatab liiklust sihipäraste kingituste kaudu, teisendab tellijaid eepiliste, konkreetsete stiimulitega ja kaasab neid sageli. Pidage meeles, et suurem nimekiri ei tähenda, et see on parem. Keskenduge oma sihtklientidele ja hinnake neid, kes on lojaalsed. Okei, nüüd te teate, et ostetud nimekirja kasutamine on halb, aga kuidas kasvatada oma enda meililisti? Vaata veel kasulikke näpunäiteid ->siin.
On mõned näpunäited: Looge väärtuslikku sisu, andke neile tellimisvõimalusi, lisage opt-in stiimul jne.
Saatmine ilma testimata... ough
A/B- või mitmevariatiivset testimist peetakse liiga sageli nice-to-have'iks. Iga kampaania on turundajatele võimalus tundma õppida ja mõista oma tellijaid ja ka kliente. Igas kampaanias peaks olema mingi testimise element sisse küpsetatud. Alates nimekirjast kuni teemaridu ja üleskutseteni. Põhimõtteliselt saadate e-kirju kahele rühmale, A- ja B-rühmale. Nende kahe e-kirja vahel on väike erinevus, näiteks teemarida või CTA jne. Lisaks tuleks kõik testide tulemused ja järeldused lisada tulevastesse kampaaniatesse.
Ma tean, et see võib tunduda ilmselge, kuid on palju e-posti turundajaid, kes testivad ja siis ei lähe tagasi ja ei täiusta asju tulevaste kampaaniate puhul testide tulemuste põhjal. A/B test aitab teil välja selgitada parim e-kiri turundusstrateegia.
Mõõdikute kasutamata jätmine
Kas teie e-posti turunduskampaania töötab? Kas olete 100% kindel? Kui te ei mõõda edu, ei saa te seda teada.
Õigetele mõõdikutele keskendumine aitab teil analüüsida ja parandada kõiki oma turunduskampaaniaid. Tänu statistikale saate hõlpsasti hinnata, millised kampaaniad on väärtuslikud, millised praktikad toimivad teie tüüpi sihtrühmaga kõige paremini, kas A/B test oleks teie ettevõtte jaoks oluline jne. Jälgige alati oma kampaania raames tehtud muudatusi ja jälgige piinliku tähelepanelikkusega kõiki muutusi oma määrades. Selle abil saate oma kampaaniaid sujuvalt kohandada ja saada nende jaoks alati kõrgeima ROI! Parem viis oma e-kirjade kättetoimetamise mõõtmiseks on hinnata e-kirjaturunduse mõõdikute kombinatsiooni, mis aitab teil kindlaks teha, kuhu teie e-kirjad jõuavad ja miks nad sinna või sinna satuvad.
Kokkuvõte
Mõned ülaltoodud aspektid võivad tunduda ilmselged, kuid te oleksite šokeeritud, kui paljud ettevõtted teevad neid ikka veel valesti. Loomulikult on veel palju asju, mida arutada, kuid sellest hoolimata on see hea algus. Lõppude lõpuks, väikesed sammud, ajendavad püsivaid ja strateegilisi muutusi. Ükskõik kui palju te ka nimekirja tahate, pidage meeles, et kvaliteeti määravad tulemused, mitte kvantiteet. Parem on hoida oma nimekirja täis lojaalseid tellijaid - see on turundajate jaoks õige taktika. Vältides sagedasi vigu ja halbu harjumusi, saavutate edu!
