Tänapäeval on laialdaselt tunnustatud, et e-turundus on oluline osa juhtimisteenuse loomine. See on endiselt üks parimaid müügikanaleid ja oluline aspekt digitaalses turunduses. Erinevatest turundusstrateegiatest, mida oleme eelnevates artiklites maininud ( loodetavasti olete mõnda neist kasutanud), jääb e-turundus endiselt kuningaks.
Seda saab teha selleks, et parandada suhteid praeguste või varasemate klientidega ning soodustada klientide lojaalsust ja korduvkasutust. See aitab ka uute klientide leidmisel või praeguste klientide veenmisel, et nad ostaksid midagi kohe.
E-posti turunduse eelised
Esiteks pakub e-turundus teie ettevõttele piiramatuid võimalusi ja aitab teil saavutada suuremat investeeringutasuvust. Lisaks aitab see teil leida ühise keele uute klientidega ja säilitada suhteid juba olemasolevate klientidega. Esmapilgul ...Rohkem pole midagi vaja. Kuid ennekõike on e-turundus kuluefektiivne, seega ei pea te muretsema raha raiskamise ja tuhandete dollarite kulutamise pärast turundusele sotsiaalmeedias/SEO-s jne.
Direct Marketing Associationi andmetel "toob e-turundus $40 iga $1 kulutuse kohta, ületades otsingu-, ekraani- ja sotsiaalset turundust".
Põhimõtteliselt on liidergenereerimine protsess, mille käigus meelitatakse ja muudetakse võõrad ja potentsiaalsed kliendid kellekski, kes on näidanud huvi teie ettevõtte toote või teenuse vastu. Juhtide genereerimine on viis, kuidas sa meelitad ja saad inimesi andma sulle oma kontaktandmeid. See on meetod, mida kasutate juhtide kogumiseks. Juhtide genereerimiseks on palju viise. Ascend2 andmetel on 2018. aastal kõige tõhusam lahendus e-posti turundus, seejärel veebisait või maandumislehed, sisuturundus, otsingumootori optimeerimine, sotsiaalmeedia turundus, veebiseminarid või virtuaalsed üritused, tasuline otsing või veebireklaam ning lõpuks testimine ja optimeerimine. E-posti turundus on juba ammu olnud proovitud ja tõestatud meetod juhtide genereerimiseks. See lähenemisviis on jätkuvalt edukas, hoolimata sotsiaalmeedia platvormide tõusust. E-posti turundus on endiselt tõhus viis mõistlike kuludega juhtide genereerimiseks.
To genereerida juhtumeid, peate kasutama mitmesuguseid tehnikaid. See on koht, kus digitaalne turundus mängib suurt rolli. Pidage meeles, et rohkem ei tähenda paremat. Soovin märkida mõned näpunäited ja nipid:
Keskenduge pigem kvaliteedile kui kvantiteedile
Enamik turundajaid suhtub positiivselt suure hulga juhtide kogumisse, et neid müügimeeskonnale edastada, sest rohkem juhtide arvu tähendab ideaalis rohkem võimalusi ja müüki. Kuid see ei toimi alati nii. Kvaliteet sõltub ideaalsete väljavaadete leidmisest, samuti ideaalsest kliendihulgast, et äri oleks edukas. Töö on meeles pidada, et parem on koguda vähem kontakte kui rohkem, tegelikult veedate te umbes 8 h päevas tööl ja peate oma aega tõhusalt jagama. Milline on siis parim lähenemisviis? Püüdke määratleda oma ideaalsed väljavaated, seejärel tegutsege. Ehitage oma äri kvaliteetsetele juhtidele!
Sobita sisu oma sihtrühmale
Kaasaegse turunduse aluspõhimõte on, et erinevad kliendirühmad reageerivad erinevatele lähenemisviisidele. Üks suurimaid vigu, mida alustavad personaalse brändi loojad teevad, on püüda kõnetada kõiki. Kõigepealt tuleb kindlaks teha, kas meie sihtrühm on roomamise, kõndimise või jooksmise etapis. Kui me teame, millises etapis meie publik on, peame aitama neil sisu kaudu navigeerida ja tagama, et oleme oma publiku vajadustega sünkroonis. Enne e-kirjakampaania saatmist võite esitada neile küsimusi, õppida neid paremini tundma.
Saatke regulaarselt ja järjepidevalt e-kirju
Korralik e-turundus on teie ettevõtte müügi jaoks oluline mitmel põhjusel, sealhulgas klientide ja potentsiaalsete klientide harimine, müügi suurendamine, säästes samal ajal aega ja raha ning suhe hoone. Kuigi teie saate oma tootest või teenusest aru, võib klientidel ja potentsiaalsetel klientidel kuluda aega, et sellest täielikult aru saada, siis peate neid kõigepealt harima, seejärel saatma müügisõnumeid. Kui saadate järjepidevalt e-turundussõnumeid, mis sisaldavad asjakohast ja kasulikku teavet teie ettevõtte kohta, hakkavad kliendid ja potentsiaalsed kliendid täielikult aru saama, kuidas teie ettevõte, toode või teenus võib neile kasu tuua. Lisaks peate meeles pidama ajastust. Te võite töötada teises ajavööndis kui enamik teie kliente.
Jälgige oma e-kirju
Jälgige tähelepanelikult oma andmeid, näiteks seda, mitu e-posti aadressi ei saanud kätte, kui paljud neist jäid avamata ja mis kellaaegadel inimesed teie sõnumi avasid. Väikesed üksikasjad teie andmetes võivad teile väga palju öelda teie kampaania tulemuslikkuse kohta, siis võite pärast paari katsetust ja oma igapäevase kampaania jälgimist rakendada mõningaid muudatusi, nt avamismäärad, tagasilöögimäära, konversioonimäär, Click-through Rates ja palju muud.
Turvaline saatja maine
Põhimõtteliselt on saatja maine meetod, mida postkasti pakkujad kasutavad saatja e-kirja usaldusväärsuse mõõtmiseks. Postkastiteenuse pakkujad seavad saatja mainet esmatähtsaks, kui nad määravad kindlaks, kas e-kirjad paigutatakse postkasti või rämpsposti kausta. Kahjuks juhtub, et kui saadate e-kirju ja siis teie e-kirjad põrkuvad, sest teie e-kirjade nimekirjas on kättesaamatuid kirju. Kuidas seda vältida? Lihtsalt, lihtsalt kontrollides oma e-posti nimekirja ja sõltumata asjaoludest alati meeles pidada seda. "Kas e-posti kontrollimine on vajalik ka minu registreerimisvormi puhul? " Muidugi on. Tänapäeval annavad üha enam inimesi registreerimisprotsessis võltsitud e-posti aadressid, sest nad ei taha, et neid spämmitakse. Tegelikult aitavad nad kaasa teie räpase meililisti tekkimisele. Ilma kontrollimata lisate nad ka konkreetsesse meilikampaaniasse.
Testige ja analüüsige oma tulemusi
A/B jagatud testimises on veel palju jõudu. E-kirjade testimine vähendab tagasilöögimäära, annab teile rohkem teavet oma klientide kohta, suurendab konversioone ja on kuluefektiivne. Parimad turunduskampaaniad kasutavad samaaegselt mitut vormi, ärge kartke muudatusi sisse viia, kui teie e-kirjakampaania on käimas. Kõigepealt peate otsustama, mida te muudate, seejärel mida testite. Kuigi võite soovida testida rohkem kui ühte asja, on täpsete tulemuste saamiseks oluline testida ainult ühte asja korraga. Asjad, mille testimist võiksite kaaluda, on järgmised:
-CTA,
-pildid,
-keha tekst,
-pealkiri,
-suletud tekst,
-spetsiaalne pakkumine
-sõnumi kujundus,
Kui te ei näe seda paranemist esimese A/B-testide komplekti puhul, siis võiksite teha veel ühe testi. Ärge unustage vaadata ajaloolisi avamismäärasid ja otsustage, milliseid parandusi soovite näha.
Lõpetamine
Kokkuvõtteks võib öelda, et e-turundus on võimas kanal uute kontaktide loomiseks ja sihtrühma kaasamiseks. Kui aga soovite saada investeeringu tasuvust, peate kasutama konkreetseid e-kirjade liidergenereerimise taktikaid, mis on tõestatud, et maksimeerida konversioone aja jooksul. Testige oma uusi lahendusi ja täiustusi, jälgige oma kliente ja nende vajadusi ning ennekõike kontrollige kõik nende e-posti aadressid. Ehitage usaldusväärsust ja usaldust, on ilmselge, et see võtab aega, kuid see on seda väärt. Võtke oma parandused kasutusele päevast päeva ja te näete olulisi muutusi. Nii saate teada, et meetodid ja strateegiad avaldavad neile rohkem mõju nii lühikeses kui ka pikas perspektiivis.
