Data yang buruk dapat menimbulkan biaya yang signifikan dalam upaya penjangkauan yang sia-sia dan kesepakatan yang terlewatkan. Di situlah Pengayaan Data ZoomInfo hadir.
Apakah ini merupakan solusi terbaik untuk upaya penjualan dan pemasaran Anda? Atau adakah celah tersembunyi yang dapat merusak proses penjualan Anda?
Mari kita cari tahu.
Apa yang dimaksud dengan ZoomInfo?
ZoomInfo adalah platform intelijen penjualan B2B yang membantu bisnis menemukan, menjangkau, dan berinteraksi dengan pelanggan potensial. Platform ini menyediakan akses ke basis data ekstensif catatan perusahaan, bidang kontak, dan poin data penting lainnya.
Tim penjualan dan pemasaran menggunakan Zoominfo untuk terhubung dengan para pengambil keputusan dengan lebih cepat.
Platform ini menawarkan pembuatan prospek, pengayaan prospek CRM, data niat pembeli, dan alat otomatisasi untuk meningkatkan strategi penjualan dan pemasaran.
Pengayaan data ZoomInfo, menjelaskan
Layanan Pengayaan Data ZoomInfo secara otomatis memperkaya CRM dan platform otomasi pemasaran dengan informasi perusahaan yang baru.
Ini termasuk nomor telepon, jabatan, dan poin data lain yang membantu tim penjualan dan pemasaran terhubung dengan orang yang tepat. Misalnya, jika Anda memiliki daftar kontak dan email mereka, namun Anda kehilangan nomor telepon, Zoominfo dapat memperkaya basis data tersebut dengan nomor telepon untuk setiap kontak.
🔹 Contoh: organisasi dapat mengakses data terbaru dan menggunakan pemetaan untuk mencocokkan prospek dengan akun daripada bekerja dengan catatan perusahaan yang sudah ketinggalan zaman.
✅Manfaatnya: proses yang efisien yang menghemat waktu, meningkatkan penargetan, dan membantu menutup lebih banyak transaksi dengan memberikan informasi yang benar kepada tim saat dibutuhkan.
Kelebihan pengayaan data ZoomInfo
✅ Meningkatkan kesehatan basis data
ZoomInfo secara otomatis memperbarui catatan perusahaan dan detail kontak, sehingga CRM Anda tetap akurat. Tidak ada lagi peluang penjualan yang terlewatkan karena Anda mencoba menghubungi mereka di nomor telepon yang sudah tidak berfungsi selama bertahun-tahun.
✅ Menambahkan titik data yang hilang
Melewatkan detail penting seperti jabatan, nomor telepon, atau pendapatan perusahaan? ZoomInfo mengisi kesenjangan tersebut, memberikan tim penjualan dan pemasaran gambaran lengkap tentang prospek mereka. Ketika Anda memiliki detail yang tepat di awal, membuat penjangkauan yang dipersonalisasi menjadi lebih mudah.
✅ Meningkatkan pemetaan prospek
Tim penjualan perlu mengetahui dengan siapa mereka berbicara – dan bagaimana mereka masuk ke dalam gambaran yang lebih besar. ZoomInfo membantu Anda memetakan prospek ke perusahaan mereka, sehingga lebih mudah untuk mengidentifikasi pengambil keputusan dan menemukan peluang nyata.
✅ Mendukung sistem CRM dan pemasaran
ZoomInfo disinkronkan dengan CRM populer dan platform pemasaran, secara otomatis memperbarui detail baru. Itu berarti tidak ada lagi entri data manual, lebih sedikit kesalahan, lebih sedikit waktu yang dihabiskan untuk memperbaiki catatan, dan lebih banyak waktu yang dihabiskan untuk menjual.
✅ Membantu menutup lebih banyak transaksi
Ketika tim penjualan dan pemasaran memiliki catatan yang lengkap dan akurat, mereka dapat melewatkan tebakan dan langsung menuju ke orang yang tepat. Tidak perlu lagi mengejar kontak yang sudah ketinggalan zaman atau menebak-nebak pengambil keputusan-hanya jalur yang lebih lancar dan langsung untuk memenangkan bisnis.
Kekurangan pengayaan data ZoomInfo
❌ Tidak fokus pada verifikasi email
ZoomInfo memperkaya catatan, namun tidak memeriksa apakah alamat email masih valid. Jika keterkiriman email merupakan masalah besar, Anda memerlukan alat terpisah untuk menangkap alamat yang kedaluwarsa atau tidak terkirim sebelum menjalankan kampanye.
❌ Informasi yang mungkin sudah ketinggalan zaman
Meskipun ZoomInfo sangat bagus dalam menarik informasi perusahaan, beberapa pengguna mengatakan datanya tidak selalu baru. Anda mungkin masih menemukan kontak yang sudah mati jika catatan tidak sering diperbarui. Pemeriksaan silang dengan sumber lain bisa membantu mengurangi risiko data yang buruk.
❌ Biaya tinggi
Pengayaan data tidaklah murah, dan ZoomInfo tidak terkecuali. Meskipun wawasannya bisa sangat berharga, label harganya mungkin menjadi penghalang bagi bisnis yang lebih kecil. Jika anggaran menjadi masalah, ada baiknya mempertimbangkan biaya terhadap seberapa besar manfaatnya dalam membantu proses penjualan Anda.
❌ Kustomisasi terbatas
ZoomInfo menarik data dari berbagai sumber, tetapi Anda tidak selalu mendapatkan kontrol penuh atas apa yang diperbarui atau diprioritaskan. Jika tim Anda membutuhkan wawasan spesifik yang disesuaikan dengan audiens khusus, Anda mungkin harus menyesuaikan atau mencari solusi yang lebih dapat disesuaikan secara manual.
Memaksimalkan pengayaan data dengan verifikasi email
Penjangkauan penjualan bergantung pada data kontak yang akurat dan terkini, namun hal itu tidak selalu terjamin – terutama ketika email menjadi usang karena perubahan pekerjaan, restrukturisasi perusahaan, dan peristiwa serupa.
Meskipun ZoomInfo bersinar ketika Anda membutuhkan data B2B skala besar, daftar prospek, sinyal maksud, dan pengayaan, namun tidak dapat membantu pengiriman email atau kebersihan daftar Anda.
Hasilnya? Hasil penjangkauan Anda tidak akan efektif.
Di Bouncer, kami percaya ada cara yang lebih baik.
Tidak seperti ZoomInfo, Bouncer dibuat untuk memverifikasi alamat email, membersihkan daftar, dan melindungi reputasi pengirim. Sebagai contoh, ia mendukung deteksi alamat email catch-all, alamat berbasis peran, dan bahkan pemeriksaan “toksisitas” untuk alamat yang berisiko. ZoomInfo, di sisi lain, pada dasarnya adalah platform penghasil prospek dan pengayaan data – besar dalam kontak dan basis data perusahaan, tidak mengkhususkan diri dalam kebersihan pengiriman.
Jadi, jika tantangan utama Anda adalah memastikan email Anda masuk dan mencapai kotak masuk yang valid, Bouncer memiliki spesialisasi dan efisien untuk pekerjaan itu.
Manfaatnya: Anda mendapatkan yang terbaik dari kedua hal tersebut – daftar kontak yang lebih besar tanpa mengorbankan akurasi email. Dengan mengintegrasikan verifikasi independen Bouncer, perusahaan dapat meningkatkan keterkiriman, mengurangi bouncing, dan meningkatkan keberhasilan penjangkauan – sekaligus memaksimalkan upaya pemasaran mereka. 🚀
PLUS – Bouncer juga memastikan fitur pengayaan data. Anda dapat mempertahankan akurasi & kebersihan serta data & jangkauan dalam satu alat, tidak perlu beralih ke alat lain.
Pikiran terakhir
Pengayaan data ZoomInfo sangat membantu dalam menjaga kesehatan basis data dan meningkatkan penargetan prospek.
Tetapi ini bukan solusi lengkap untuk bisnis yang membutuhkan akurasi waktu nyata, verifikasi email, atau pembaruan data yang sangat bisa disesuaikan.
Bisnis yang mengandalkan catatan yang diperkaya untuk penjangkauan harus memeriksa kembali detail-detail penting sebelum menindaklanjutinya.
🚀 Untuk perusahaan yang ingin menjaga data kontak mereka tidak hanya diperkaya tetapi juga diverifikasi, memasangkan ZoomInfo dengan verifikasi email Bouncer dapat menjadi pengubah permainan untuk kesuksesan penjangkauan.
Verifikasi email Anda dengan Bouncer. Dapatkan 100 kredit gratis.
