Saat ini, secara luas diakui bahwa pemasaran email adalah bagian penting dari generasi pemimpin. Ini masih merupakan salah satu saluran penjualan terbaik dan aspek penting dari pemasaran digital. Dari berbagai strategi pemasaran yang berbeda yang telah kami sebutkan di artikel sebelumnya (semoga Anda telah menggunakan beberapa di antaranya), pemasaran email tetap menjadi raja.
Hal ini dapat dilakukan untuk meningkatkan hubungan dengan pelanggan saat ini atau sebelumnya dan untuk mendorong loyalitas pelanggan dan bisnis yang berulang. Ini juga membantu dalam memperoleh pelanggan baru atau meyakinkan pelanggan saat ini untuk segera membeli sesuatu.
Manfaat pemasaran email
Pertama-tama, email marketing memberikan peluang tak terbatas untuk bisnis Anda dan membantu Anda mencapai ROI yang lebih besar. Selain itu, email marketing membantu Anda menemukan kesamaan dengan pelanggan baru dan menjaga hubungan dengan pelanggan yang sudah ada. Sekilas ...Tidak ada lagi yang dibutuhkan. Namun yang terpenting, pemasaran email hemat biaya, sehingga Anda tidak perlu khawatir membuang-buang uang dan menghabiskan ribuan dolar untuk pemasaran di media sosial / SEO, dll.
Menurut Direct Marketing Association, "Pemasaran email menghasilkan $40 untuk setiap pengeluaran $1, mengungguli pencarian, tampilan, dan pemasaran sosial".
Pada dasarnya, lead generation adalah proses menarik dan mengubah orang asing dan prospek menjadi seseorang yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan perusahaan Anda. Lead generation adalah cara Anda menarik dan membuat orang memberikan informasi kontak mereka kepada Anda. Ini adalah metode yang Anda gunakan untuk mengumpulkan prospek. Ada banyak cara untuk menghasilkan lead. Menurut Ascend2 pada tahun 2018 solusi yang paling efektif adalah email marketing, kemudian website atau landing pages, content marketing, optimasi mesin pencari, social media marketing, webinar atau acara virtual, paid search atau iklan online, dan terakhir testing dan optimasi. Pemasaran email telah lama menjadi metode yang telah dicoba dan benar untuk menghasilkan prospek. Pendekatan ini terus menikmati rekam jejak yang kuat terlepas dari munculnya platform media sosial. Pemasaran email masih merupakan cara yang efisien untuk menghasilkan prospek dengan biaya yang wajar.
TUntuk menghasilkan prospek, Anda perlu memanfaatkan berbagai teknik. Di situlah pemasaran digital memainkan peran besar. Ingatlah bahwa lebih banyak tidak berarti lebih baik. Saya ingin menunjukkan beberapa tips dan trik:
Fokus pada kualitas daripada kuantitas
Sebagian besar pemasar cenderung terlihat baik dalam mengumpulkan sejumlah besar prospek untuk diteruskan ke tim penjualan karena lebih banyak prospek idealnya setara dengan lebih banyak peluang dan penjualan. Tetapi, tidak selalu bekerja dengan cara ini. Kualitas tergantung pada menemukan prospek yang ideal, serta jumlah klien yang ideal agar bisnis menjadi makmur. Ini adalah pekerjaan yang perlu diingat bahwa lebih baik mengumpulkan lebih sedikit kontak daripada lebih banyak, pada kenyataannya, Anda menghabiskan sekitar 8 jam sehari di tempat kerja dan Anda harus membagi waktu Anda secara efektif. Jadi, apa pendekatan terbaik? Cobalah untuk menentukan prospek ideal Anda, lalu bertindaklah. Bangun bisnis Anda dengan prospek berkualitas!
Cocokkan konten dengan audiens Anda
Ini adalah prinsip dasar pemasaran modern bahwa kelompok pelanggan yang berbeda menanggapi pendekatan yang berbeda. Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan oleh personal brander pemula adalah mencoba untuk menarik semua orang. Pertama, kita perlu menentukan apakah audiens kita berada pada tahap merangkak, berjalan, atau berlari. Setelah kita tahu di tahap mana audiens kita berada, kita perlu membantu mereka menavigasi konten dan kita perlu memastikan bahwa kita selaras dengan kebutuhan audiens kita. Sebelum mengirim kampanye email, Anda dapat mengajukan pertanyaan kepada mereka, mengenal mereka lebih baik.
Kirimkan email secara teratur dan konsisten
Pemasaran email yang tepat penting untuk penjualan bisnis Anda karena berbagai alasan, termasuk mendidik pelanggan dan prospek Anda, meningkatkan penjualan sekaligus menghemat waktu dan uang, dan hubungan bangunan. Meskipun Anda mungkin memahami produk atau layanan Anda, pelanggan dan prospek mungkin memerlukan waktu untuk mendapatkan pemahaman penuh, maka Anda harus mendidik mereka terlebih dahulu, kemudian mengirim pesan penjualan. Ketika Anda secara konsisten mengirim pesan email marketing yang berisi informasi yang relevan dan berguna tentang perusahaan Anda, pelanggan dan prospek mulai mendapatkan pemahaman penuh tentang bagaimana bisnis, produk, atau layanan Anda dapat menguntungkan mereka. Selanjutnya, Anda perlu mengingat tentang waktu. Anda mungkin bekerja di zona waktu yang berbeda dari mayoritas pelanggan Anda.
Melacak email Anda
Perhatikan data Anda, seperti berapa banyak alamat email yang tidak terkirim, berapa banyak yang tidak pernah dibuka, dan jam berapa orang membuka pesan Anda. Detail kecil dalam data Anda dapat memberi tahu Anda banyak hal tentang kinerja kampanye Anda, kemudian Anda dapat menerapkan beberapa perubahan setelah beberapa tes dan memantau kampanye harian Anda, mis. open rates, tingkat pentalan, tingkat konversi, Tingkat Klik-tayang dan mungkin lebih banyak lagi.
Amankan reputasi pengirim Anda
Pada dasarnya, reputasi pengirim adalah metode yang digunakan penyedia kotak surat untuk mengukur kepercayaan email pengirim. Penyedia kotak surat menempatkan prioritas tinggi pada reputasi pengirim saat menentukan penempatan kotak masuk atau folder spam email. Sayangnya, hal itu terjadi ketika Anda mengirim email dan kemudian email Anda terpental karena dalam daftar email Anda ada yang tidak terkirim. Bagaimana cara mencegahnya? Cukup, hanya dengan memverifikasi daftar email Anda dan apapun keadaannya selalu ingat akan hal itu. "Apakah verifikasi email juga diperlukan dalam formulir pendaftaran saya? " Tentu saja perlu. Saat ini semakin banyak orang yang memberikan alamat email palsu dalam proses pendaftaran karena mereka tidak ingin terkena spam. Bahkan, mereka berkontribusi pada daftar email Anda yang berantakan. Tanpa memverifikasi Anda akan menambahkan mereka ke kampanye email tertentu juga.
Uji dan analisis hasil Anda
Masih ada banyak kekuatan dalam pengujian split A/B. Menguji email mengurangi rasio pentalan, memberi tahu Anda lebih banyak tentang pelanggan Anda, meningkatkan konversi, dan hemat biaya. Kampanye pemasaran terbaik menggunakan beberapa bentuk secara bersamaan, jangan ragu untuk memperkenalkan perubahan saat kampanye email Anda berjalan. Pertama, Anda harus memutuskan apa yang akan Anda ubah, lalu apa yang akan Anda uji. Meskipun Anda mungkin ingin menguji lebih dari satu hal, namun penting untuk hanya menguji satu hal pada satu waktu untuk mendapatkan hasil yang akurat. Hal-hal yang mungkin Anda pertimbangkan untuk diuji meliputi:
-CTA,
-gambar,
-teks isi,
-headline,
-Teks penutup,
-penawaran khusus
-tata letak pesan,
Jika Anda tidak dapat melihat peningkatan itu dengan set pertama tes A / B, Anda mungkin ingin menjalankan tes lain. Ingatlah untuk melihat open rate historis, dan putuskan peningkatan seperti apa yang ingin Anda lihat.
Membungkus
Singkatnya, pemasaran email adalah saluran yang kuat untuk menghasilkan prospek baru dan melibatkan audiens target Anda. Namun, jika Anda ingin mendapatkan laba atas investasi, Anda harus menggunakan taktik pembuatan prospek email spesifik yang terbukti memaksimalkan konversi dari waktu ke waktu. Uji solusi dan peningkatan baru Anda, ikuti pelanggan Anda dan kebutuhan mereka dan di atas itu, semua verifikasi alamat email mereka. Bangun kredibilitas dan kepercayaan, jelas bahwa itu membutuhkan waktu tetapi itu sepadan. Perkenalkan perbaikan Anda hari demi hari dan Anda akan melihat perubahan yang signifikan. Dengan cara ini Anda akan tahu metode dan strategi akan berdampak lebih besar pada mereka dalam jangka pendek dan panjang.
