여러분의 성공은 광범위한 잠재 고객에게 다가갈 수 있고 관계 개별 고객과 소통해야 합니다. 이 작업에 접근하는 방법은 무수히 많으며 성공하기 위해 사용할 수 있는 전략도 무수히 많습니다. 하지만 어떤 제품을 판매하든 어떤 서비스를 제공하든 이메일 마케팅의 탄탄한 기반이 없다면 성과를 기대하기 어렵습니다.
B2B 이메일 마케팅은 성공적인 영업 캠페인의 핵심이지만, 업계 베테랑도 이 커뮤니케이션 요소를 마스터하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 잘 계획되고 실행된 B2B 이메일 전략은 실제로 관련 작업을 간소화하여 회사에서만큼이나 이메일 캠페인에 자신감을 가질 수 있습니다.
직관적인 이메일 마케팅 도구 선택
자신의 필요를 평가하는 것부터 시작하여 다음과 같이 필요한 도구가 무엇인지 정직하게 인벤토리를 작성하세요. 필수 메일 관리 소프트웨어를 사용하여 잠재 고객에게 효과적으로 도달할 수 있습니다. 10~20명의 고객에게 서비스를 제공하는 소규모 비즈니스인가요? 50명 이상의 고객에게 서비스를 제공하는 대기업인가요? 규모에 상관없이 잠재 고객에게 효과적으로 도달하기 위해 어떤 도구가 필요한지 평가해야 합니다. 필요하지도 않은 도구에 투자하면 귀중한 리소스만 낭비하게 되고, 모든 기능이 필요한데도 비용을 줄이면 잠재 고객에게 효과적으로 도달할 수 없게 됩니다. 비즈니스 규모와 범위에 맞는 이메일 관리 도구가 필요합니다. 효과적인 마케팅 캠페인을 만들기 위한 첫 번째 단계는 바로 이러한 도구를 찾는 것입니다.
이메일 서비스 제공업체? 스타일보다 단순함
시장에는 선택할 수 있는 다양한 옵션이 있지만, 우선은 단순함을 찾아야 합니다. 최근 B2B 이메일 마케팅의 트렌드를 보면 많은 이메일 서비스 제공업체가 단순하고 간단한 관리 도구 대신 복잡한 캠페인 기능을 제공하고 있기 때문에 단순한 도구가 유행이 지나는 것처럼 보일 수 있습니다. 회사마다 고유한 요구 사항이 있지만, 단순함은 B2B 조직에 가장 적합한 경우가 많으며 성공적인 캠페인을 구축하는 데 필요한 기반입니다. 또한 도구에 익숙해지는 것도 더 빠릅니다. 다양한 기능을 갖춘 툴을 선택하는 대신, 해당 툴이 다음과 같은 기능을 제공하는지 고려하세요:
- 매일, 매주 또는 격주로 이메일 예약하기
- 구독자 추가 및/또는 제거를 위한 손쉬운 목록 관리
- 필요한 경우 계정과 목록 간 전환
- 이메일에 미디어 및 대화형 요소 통합하기
- 수신자에게 간편한 후속 조치를 추가하여 판매를 완료하세요.
이러한 기능을 사용하면 불필요한 추가 기능으로 프로세스를 복잡하게 만들지 않고도 이메일 마케팅 리소스를 쉽게 극대화할 수 있습니다.
잠재 고객 이해
B2B 마케팅은 고객이 일반 대중보다 더 까다로운 고객층이라는 점에서 독특합니다. 일반 고객은 간단하고 직관적인 마케팅에 잘 반응할 수 있지만, 다른 비즈니스의 관심을 끌기 위해서는 조금 더 많은 시간과 노력을 투자해야 한다는 것을 알고 있습니다. 이로 인해 비즈니스 고객과 쉽게 공감할 수 있지만, 이들을 대상으로 마케팅하는 것은 더 어려울 수 있다는 일종의 모순이 발생합니다. 이 장애물을 극복하려면 서비스를 제공하는 회사의 요구 사항을 이해하기 위해 노력해야 합니다. 공통점이 무엇인지, 어떤 과제를 공유하고 있는지, 귀사가 어떻게 최상의 솔루션을 제공할 수 있는지 파악하세요. 이러한 각도에 맞게 이메일을 맞춤화하면 일반 비즈니스 소유자에게 일반화된 메시지보다 더 매력적으로 다가갈 수 있습니다.
구독 취소율 최소화
물론 이메일 캠페인은 잠재 고객이 이메일을 읽지 않거나 최악의 경우 목록에서 구독을 취소하는 경우에만 효과적일 수 있습니다. 하지만 효과적인 B2B 마케팅 캠페인은 구독 취소율을 최소화하고 회원들이 지속적으로 콘텐츠에 참여할 수 있도록 합니다. 구독자가 발송하는 캠페인을 수신하고 읽도록 하려면 어떻게 해야 하나요? 이를 보장하는 정해진 공식은 없지만 대량 이탈 가능성을 최소화하는 몇 가지 입증된 전략이 있습니다. 다음 팁을 고려해 보세요:
- 연락처에 가입한 콘텐츠를 제공하세요!
- 캠페인에서 지속적으로 거래 및 할인 제공
- 과거 이메일과 항상 비슷하지 않도록 콘텐츠를 다양하게 구성하세요.
- 수신자에게 불필요한 이메일을 과도하게 많이 보내지 마세요.
- 잠재 고객에게 이메일 빈도를 관리할 수 있는 기능 제공
수신자에게 권한을 부여하고 그들이 원하는 방식으로 캠페인과 상호 작용할 수 있도록 하세요. 브랜드가 정한 일정에 따라 강제로 참여를 유도하는 캠페인이 아니라, 오디언스가 스스로 선호 사항을 설정할 수 있도록 권한을 부여하면 원하는 시간, 원하는 방식으로 참여할 수 있으므로 더 자주, 지속적으로 참여할 수 있으며, 더 중요한 것은 구독 취소 링크를 클릭하지 않는다는 것입니다.
전송을 누르기 전에 콘텐츠 확인
이메일 목록을 관리하고 잠재 고객에게 효과적으로 도달할 수 있도록 하는 것은 효과적인 B2B 이메일 마케팅의 기본입니다. 하지만 캠페인을 성공적으로 시작하는 데 필요한 도구를 확보했다고 해도 아직 절반의 성공만 거둔 것입니다. DMNews에 따르면, 평균 이메일 100단어당 7.9개의 오류 포함는 모든 발신자에게 놀라울 정도로 높은 통계이지만, 특히 이메일 수신자에게 최고의 인상을 남겨야 하는 기업에게는 더욱 그렇습니다.
교육 커리큘럼을 전문으로 하는 기업을 대상으로 마케팅하는 경우, 독자는 여러분이 중요하게 생각하는 세부 사항에 대한 주의가 부족하다는 것을 알아차릴 수 있습니다. 다음과 같은 도구를 사용하면 콘텐츠에 실수나 오타가 있는지 확인할 수 있습니다.
이메일 목록 정리를 위한 최고의 기술 사용
이메일 마케팅 플랫폼과 콘텐츠 편집 리소스가 성공적인 B2B 마케팅 캠페인을 구축하는 데 필요한 유일한 도구는 아닙니다. 필수적인 요소 중 일부에만 투자하면 비효율적인 마케팅과 리소스 낭비에 취약해질 수 있습니다. 따라서 다음으로 B2B 이메일 목록 품질을 관리하고 오래되고 유효하지 않은 이메일 주소로부터 목록을 깨끗하게 유지하는 이메일 검증기를 선택해야 합니다. 왜 그럴까요? 한 문장으로 요약하자면, 이메일 확인은 이메일 전송률과 실제 받은 편지함 배치에 매우 중요한 부분입니다. 목록 정리의 중요성에 대해 자세히 알아보세요. 여기. 업계 최고의 기술로 뒷받침되는 리소스와 쉽게 탐색할 수 있는 플랫폼이 필요합니다. 최첨단 알고리즘을 통해 프로세스를 간소화하고 이메일 목록의 유효성 검사를 그 어느 때보다 간편하게 수행할 수 있는 Bouncer를 소개합니다. 번개처럼 빠른 검증을 통해 수동 검증 프로세스의 번거로움, 다운타임, 오류 없이 목록의 회원을 검증할 수 있습니다. 보다 정확한 B2B 이메일 목록은 마케팅 캠페인에 더 많은 잠재 고객을 확보하고 받은 편지함 배치와 참여율을 향상시킬 수 있습니다. 또한 결과적으로 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다. 투자 수익률.
귀사의 데이터와 고객의 데이터를 안전하게 보호하세요.
B2B 이메일 목록을 성공적으로 관리하려면 고객과 상호 신뢰를 구축해야 합니다. 데이터 커넥터에 따르면 한 해에 수백만 개의 이메일 주소와 비밀번호가 유출될 수 있습니다.그리고 이러한 침해의 대부분은 불충분한 보안에 의존하는 이메일 목록 관리 관행으로 인해 발생합니다. 이러한 유출로 인해 회사와 고객에게 영향을 미치는 것을 방지할 수 있는 몇 가지 필수 리소스가 있습니다. 이메일 마케팅 도구를 선택할 때는 항상 해당 도구의 개인정보 처리방침을 주의 깊게 읽어보세요! 이러한 침해를 방지하기 위해 어떤 조치를 취하는지, 데이터를 어디에 저장하는지, GDPR을 준수하는지 알아보세요. 고객의 관심을 끌기 위해 열심히 노력해 왔는데, 수준 이하의 보안으로 인해 고객의 관심을 위태롭게 해서는 안 됩니다. 고객 정보가 회사의 평판만큼이나 안전한지 확인하세요.
마무리
어떤 종류의 비즈니스를 운영하든, 어떤 종류의 비즈니스를 대상으로 서비스를 제공하든 효과적인 B2B 마케팅 캠페인은 브랜드 구축의 필수적인 부분입니다. 잘 실행된 스마트한 계획은 B2B 이메일 마케팅 성공의 주요 부분이지만, 캠페인을 전송, 관리, 검증 및 타겟팅할 수 있는 직관적인 도구를 선택하는 것도 필수적입니다. 이를 통해 마케팅 도달 범위를 극대화할 수 있습니다. 이메일 인증 기능을 사용하면 이메일 목록을 최대한 활용하고 마케팅 효과를 극대화할 수 있습니다.
이메일 마케팅 캠페인은 전략 + 도구만큼만 강력하고, 캠페인은 전략 + 도구만큼만 강력합니다. 이메일 마케팅을 최고 수준으로 유지하여 고객이 알아보고 반응할 수 있는 브랜드를 개발하세요!
수많은 기업이 신뢰하는 이메일 검사기로 B2B 이메일 마케팅 전달률을 향상하세요. 문의처 바운서 도구를 통해 받은 편지함에 도달하고 이메일 커뮤니케이션을 유지하는 데 도움이 되는 방법에 대한 자세한 내용을 확인하세요.
이자벨라는 바운서 블로그의 주요 기고자입니다. 그녀는 전 세계 기업들이 수신자의 받은 편지함에 이메일을 수신할 수 있도록 돕는 데 영감을 받고 있습니다.
