메일 목록을 구매해야 할까요? 확실한 답

세 가지 방법으로 이메일 목록을 작성하는 방법

이메일 목록을 확보하는 방법에는 크게 세 가지가 있습니다. 

첫 번째는 이메일 목록을 처음부터 작성하는 것입니다. 여기서는 랜딩 페이지를 구축하고, 웹사이트 방문자를 확보하고, 방문자가 이름과 이메일 주소와 같은 연락처 정보를 제공하도록 하여 전환을 유도하는 힘든 작업을 수행합니다. 이는 양질의 이메일 목록을 확보하고 장기적으로 좋은 결과를 보장하는 가장 좋은 방법입니다.

두 번째 옵션은 이메일 목록을 구매하는 것입니다. 여기서는 특정 기준에 따라 이메일 목록을 제공하는 제공업체와 협력합니다. 예를 들어, 런던에 거주하는 25세 미만의 사람들로 구성된 이메일 주소를 판매할 수 있습니다.

셋째, 이메일 목록을 대여할 수 있습니다. 이메일 주소를 보지 않고도 이메일 목록의 세그먼트에 액세스할 수 있는 제공업체와 협력하고 있습니다. 이메일 초안을 작성한 후 해당 제공업체와 협력해야만 해당 제공업체가 식별된 그룹 또는 세그먼트에 이메일을 발송할 수 있습니다.

이메일 목록을 구매하거나 대여하기 위해 제공업체와 협력할 때 해당 목록이 옵트인 목록이라고 알려줄 수 있습니다. 이는 목록에 있는 사람들이 다양한 이메일 수신에 동의했음을 의미합니다. 이메일 마케팅 캠페인. 이 사람들이 귀하의 비즈니스와 동일한 목록에 액세스 할 수있는 수많은 다른 사람들이 이메일을 수신하도록 옵트 인하지 않았다는 사실을 알려주지 않습니다.

이것이 이메일 목록을 구매하거나 대여할 때 직면하게 되는 많은 문제의 원인입니다. 간단히 말해, 이메일 목록은 회원님과 이메일 캠페인의 콘텐츠를 받기 위해 가입한 타겟 오디언스가 아닙니다.

메일 목록을 구매하지 말아야 하는 이유

구매한 이메일 목록이 이메일 마케팅 캠페인의 기반이 되지 못하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 타격에서 스팸 트랩 캔스팸법 등 법률 위반에 이르기까지, 이러한 목록 작성 방식에는 여러 가지 문제가 있습니다.

출처

하지만 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.

이메일 목록 구매는 GDPR 동의 규칙을 위반합니다.

The 일반 데이터 보호 규정(GDPR) 유럽에서는 개인 정보 보호를 매우 중요하게 생각하며 모든 시장에서 옵트인한 사람들에게만 이메일을 보내도록 의무화하고 있습니다. 이들은 비즈니스에 연락처와 이메일 정보를 제공했기 때문에 비즈니스가 자신의 연락처와 이메일 정보를 보유하는 것을 신경 쓰지 않는 사람들입니다. 이메일 수신 동의를 했기 때문에 여러분은 이들에게 연락할 수 있습니다.

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또한 이러한 규정은 사람들이 귀하 또는 귀하의 비즈니스에서 보내는 이메일 수신을 쉽게 거부할 수 있도록 해야 한다고 규정하고 있습니다. 특히 제공업체가 이메일 목록을 어떻게 사용하는지 완전히 통제할 수 없는 이메일 목록을 대여한 경우 수신 거부하기가 어려울 수 있습니다.

Bouncer와 같은 서비스를 통해 이메일 확인을 수행하더라도 이러한 사람들은 스스로 이메일을 제출한 적이 없기 때문에 여전히 GDPR에 위배됩니다. 즉, 여러분이 누구인지, 무엇을 판매하는지 전혀 모르는 사람들의 이메일 데이터베이스를 보유하게 되는 것입니다.

이메일 목록을 구매하면 사람들은 귀하를 알지 못합니다.

판매되거나 대여된 목록의 이메일 주소는 인터넷에서 삭제되는 경우가 많습니다. 다른 모든 우려를 제쳐두고, 이는 사람들의 개인 정보를 확보하는 더럽고 비윤리적인 방법입니다.

이메일 주소 목록을 합법적으로 획득했다고 가정해 보겠습니다. 이메일 목록 제공업체가 이메일 주소가 속한 모든 사람이 수신 동의를 했다고 보장한다면 좋게 들릴 수 있습니다. 하지만 다른 회사에서 보낸 이메일을 수신하도록 옵트인했기 때문에 회원님이나 회원님의 비즈니스에 대해 잘 모를 수 있습니다.

이러한 사람들이 귀하의 이메일을 수신하면 귀하의 이메일이 스팸으로 표시될 확률이 매우 높습니다. 이들은 회원님이나 회원님의 비즈니스를 기억하지 못하기 때문에 스팸으로 표시된다고 해서 회원님을 비난할 수는 없습니다. 그렇기 때문에 스팸으로 표시된 이메일의 상당수가 마케팅 이메일입니다.

스팸 신고 건수가 많다는 것은 다음 문제로 이어집니다.

이메일 전송률과 IP 평판에 해를 끼치는 경우

이메일 스팸을 퇴치하는 것이 유일한 목적인 조직이 있습니다. 이들은 허니팟이라고 하는 이메일 주소를 인터넷 곳곳에 심어 놓습니다. 이러한 주소를 수집하여 이메일을 보내면 스팸 발송자로 분류되어 서버의 IP 주소가 기록됩니다.

이메일도 있습니다. 스팸 트랩. 이러한 이메일은 오래되었거나 더 이상 유효하지 않지만 여전히 많은 트래픽을 수신합니다. 이러한 주소로 이메일을 보내면 하드 바운스라는 것이 생성됩니다. 이 이메일 주소는 사용자가 보낸 이메일이 반송되었다는 사실을 알려주지 않고 대신 사용자의 세부 정보를 기록하여 스팸 발송자 목록에 올립니다.

다음으로, 더 많은 서비스 제공업체가 사용자를 스팸으로 표시하고 이메일 전송을 중단함에 따라 동일한 IP 주소를 사용하여 이메일을 전송할 수 있는 기능이 감소합니다. 정기적으로 확인할 수 있는 도구가 없다면 이메일이 어디로 전송되는지 알 수 없기 때문에 마케팅 활동에 큰 타격을 줄 수 있습니다.

구매한 목록에 있는 모든 이메일 주소가 깨끗한지 알 수 없기 때문에 이런 일이 발생합니다. 결국 이메일 전달률과 IP 주소의 평판이 위험에 처하게 됩니다. 이러한 목록 사용을 중단하고 옵트인 전략을 사용하는 경우에도 개선하는 데 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 발신자 점수는 이메일 서버의 IP 주소 평판을 나타내는 점수입니다.

비즈니스에 피해를 주는 경우

사람들은 메시징과 기업의 접근 방식에 매우 민감해졌습니다. 원치 않는 이메일을 계속 보내는 회사와 일하고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다. 이렇게 하면 고객을 확보하거나 대화를 시작할 수 있다고 생각할 수도 있지만, 생각보다 더 큰 피해를 입을 수 있습니다.

사람들이 여러분의 메시지를 받고 싶어하지 않으면 메시지에 대한 수용도가 떨어지고 스팸으로 신고할 수 있습니다. 또한 이메일 콘텐츠가 제품 및 서비스에 매우 적합하더라도 이메일 콘텐츠를 강요하면 사람들이 꺼버릴 것입니다.

그 결과 고객의 신뢰와 향후 비즈니스를 선제적으로 잃게 됩니다.

이메일 마케팅 소프트웨어에서 액세스를 거부합니다.

자동화 소프트웨어 이메일 마케팅 도구와 같은 서비스를 이용하면 마케팅을 더 쉽고 능률적으로 진행할 수 있습니다. 이러한 서비스를 사용할 계획이라면 구매한 이메일 목록을 사용할 수 없다는 점을 알아두세요. 이러한 도구와 서비스를 제공하는 회사는 옵트인 이메일 목록만 사용하도록 허용하고 옵트인 이메일을 수집할 수 있는 도구만 제공합니다.

이러한 서비스는 여러 이메일 클라이언트에 서비스를 제공하는 IP 주소가 있는 공유 이메일 서버도 사용합니다. 이러한 서비스는 이메일 주소 목록이 나머지 서버를 오염시키는 것을 허용하지 않습니다. 한 번의 구매 목록으로 인해 해당 IP가 손상되어 해당 이메일 서버를 사용하는 모든 사용자에게 영향을 미칠 수 있기 때문입니다.

올바른 방법으로 이메일 목록을 작성하는 방법

이메일 목록을 구매하거나 대여하여 위에서 설명한 부정적인 문제에 직면하는 대신 할 수있는 최선의 방법은 다음과 같습니다. 이메일 목록을 직접 작성하세요. 이렇게 하는 것이 더 나은 선택입니다. 이메일을 받은 사람들이 내 말에 관심을 갖고 전환할 수 있다는 것을 알기 때문입니다. 결국, 그들은 따뜻한 잠재 고객이며 귀하의 이메일을 스팸으로 신고할 가능성이 적습니다.

그렇다면 이메일 목록을 작성하는 방법은 무엇일까요?

이메일 마케팅 플랫폼 선택

올바른 이메일 마케팅 플랫폼을 선택하면 비즈니스가 더욱 합법적으로 보이고 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 플랫폼을 선택할 때 고려해야 할 두 가지 사항은 가격과 기능입니다. 일반적으로 많은 기능을 갖춘 서비스에 더 많은 비용을 지불하지만 일부 서비스는 저렴한 가격에 많은 기능을 제공합니다. 후자는 특히 시작할 때 목록에 추가해야 합니다.

주의해야 할 몇 가지 기능은 다음과 같습니다:

• 하루에 보낼 수 있는 구독자 수 및 이메일 수
• A/B 테스트 기능
• 이메일 빌더
• 랜딩 페이지 빌더
• 마케팅 자동화
• 목록 관리

적합한 리드 마그넷 찾기

리드 마그넷은 사람들이 이메일 주소와 '교환'하는 것입니다. 즉, 사람들이 이메일 주소를 제공하면 받는 것이 바로 리드 마그넷입니다. 리드 마그넷은 잠재 고객에게 충분히 매력적이고 타겟팅되며 관련성이 높아야 합니다. 이메일 주소가 공정한 거래처럼 느껴질 정도로 많은 가치를 제공하고 그들이 원하는 것이어야 합니다.

일반적인 리드 마그넷에는 전자책, 백서가 포함됩니다, 인포그래픽, 독점 콘텐츠 액세스, 쿠폰, 치트 시트 등을 제공합니다. 무료 소스 및 이메일 시리즈도 매우 잘 작동합니다.

EAD를 수집하고 생성하는 방법을 결정합니다.

리드를 수집하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 몇 가지 인기 있는 옵션으로는 전용 랜딩 페이지, 문의 양식, 팝업 양식이 있습니다. 팝업은 대중적이고 구현하기 쉽지만 방문자에게 성가신 일이 되지 않도록 주의해야 합니다. 즉, 개발 및 배포할 때 사용자 경험을 염두에 두어야 합니다.

다양한 클릭 유도 문안 제작

명백한 팝업을 제외하고는 사람들이 메일링 리스트에 대해 알기 전까지는 메일링 리스트가 있다는 사실을 알지 못합니다. 이를 위해서는 웹사이트와 랜딩 페이지에 전략적으로 클릭 유도 문안을 배치해야 합니다. 마케팅 전략에 콘텐츠 마케팅이 포함되어 있다면 이미 다음과 같은 다양한 영역을 배치할 수 있습니다. 클릭 유도 문안.

사람들에게 행동을 취하도록 요청하기 전과 후에 항상 가치를 제공함으로써 사람들이 행동을 취해야 할 이유를 갖도록 하세요. 이메일 목록을 구매하는 것이 더 쉬울 것 같을 수도 있고, 어떤 면에서는 그럴 수도 있습니다. 그러나 단점은 그렇게 할 때의 이점보다 훨씬 더 큽니다. 이메일 목록을 작성하는 것이 더 나은 선택입니다. 목록에 있는 모든 사람이 내 의견을 듣고 싶어한다는 것을 알기 때문에 원하는 결과를 얻을 가능성이 더 높기 때문입니다.

마무리: s메일 목록을 구매해야 하나요? 

이메일 목록을 구매하는 것이 탄탄한 이메일 마케팅 전략처럼 들릴지 모르지만, 실제로는 그렇지 않다는 것을 보여드리고자 합니다. 이메일 서비스 제공업체와 문제가 발생할 수 있고, 반송률이 치솟을 수 있으며, 실제로 그 과정에서 더 많은 돈을 잃을 수도 있습니다.

이메일 목록을 구매하는 것보다 더 좋은 대안은 처음부터 직접 작성하는 것입니다. 힘들기는 하지만 보람이 더 크고 실제로 읽고 싶어하는 사람들에게 마케팅 메시지를 보내게 됩니다. 이 모든 것이 더 높은 전환율과 더 많은 수익으로 이어집니다.

그리고 획득한(또는 구매한) 이메일 목록이 깨끗하고 실제 이메일로만 채워져 있는지 확인하려면 가끔씩 확인해야 합니다.

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자주 묻는 질문

메일 목록을 구매하는 것이 합법인가요?

이메일 목록을 구매하는 것은 불법이 아니며, 판매용 목록을 제공하는 제공업체도 많습니다. 그러나 실제로 이러한 목록을 이메일 마케팅 활동에 사용하면 GDPR 및 CAN-SPAM 법에 위배되어 문제가 발생할 수 있습니다.

메일 목록 구매 비용은 얼마인가요?

이는 목록의 크기와 인구 통계에 따라 다릅니다. 이메일 마케터는 특정 지역의 소비자 목록, 특정 이메일 유형 및 특정 주제에 관심이 있는 사람들의 목록을 중요하게 생각합니다. 2,500-5,000개의 이메일이 포함된 목록의 경우 $200에서 $400 사이의 비용을 지불할 것으로 예상할 수 있습니다.

메일 목록을 구매하는 것이 좋은가요?

구매한 이메일 목록에 이상적인 타겟 오디언스가 포함되어 있더라도 여전히 좋지 않은 생각입니다. 그 이유는 간단합니다. 이 사람들은 이메일 수신에 동의한 적이 없기 때문입니다. 따라서 불법일 뿐만 아니라 원치 않는 이메일을 보낸다는 이유로 해당 잠재 고객의 반발을 살 수도 있습니다.