Adresatų sąrašo sudarymas yra pirmasis žingsnis kuriant veiksmingą el. pašto rinkodaros kampaniją. Pradinis jūsų sąrašo taškas turėtų būti visi, kuriuos šiuo metu turite savo sąraše. Galbūt jau turite ankstesnių kampanijų el. pašto sąrašus, bet jei neturite, teks šiek tiek pasikapstyti, taip, el. pašto sąrašą turite sudaryti patys! 😉 😉
Yra daugybė būdų, kaip įsigyti el. pašto sąrašą, tačiau nė vienas iš jų nebus naudingas jūsų kampanijai. Galite paklausti, kodėl? Atsakymas toks paprastas... šių el. pašto adresų savininkai aiškiai nesutiko gauti iš jūsų el. laiškų. Be to, jie taip pat nėra jūsų tiksliniai klientai. Tikriausiai gali būti ir daugiau žmonių, kurie nenori iš jūsų gauti jokio turinio. Nupirktas el. pašto sąrašas taip pat pažeidžia BDAR 🙁
Taigi... kai negaliu nusipirkti el. pašto sąrašo ir visą likusį laiką praleisti gerdamas kavą ir valgydamas sausainius... ką galiu daryti dabar? Be jokios abejonės, savo sąrašą turite kurti patys. Nesvarbu, kiek pastangų reikės įdėti pradžioje, turėsite aukštesnį pristatomumo rezultatą, patenkintų klientų ir geresnius el. pašto rinkodaros kampanijos rezultatus.
Pateikiame keletą bendrų patarimų:
Kurkite vertingą turinį
Tokia strategija yra puikus ir puikus žingsnis siekiant sudaryti el. pašto sąrašą ir pasiekti vis daugiau potencialių klientų, be to... galite įvertinti savo lojalius klientus ir teikti jiems aktualų turinį. Pabandykite atlikti tyrimą, kas juos domina, kuris aspektas yra svarbus ir kelia tam tikrų problemų jų verslo gyvenime.
Sukurkite puikų tinklaraščio turinį naudodami keletą patarimų ir gudrybių. Žmonės mėgsta rinktis, todėl apsvarstykite galimybę sukurti prenumeratos lygius, kurie leistų žmonėms užsiregistruoti ir gauti jiems ir jų poreikiams tinkamą turinį. Jūsų klientai gali būti labiau linkę užsiregistruoti jūsų el. pašto sąraše, jei jie galės šiek tiek kontroliuoti turinį, kurį gaus, galbūt net pasidalyti juo su draugais.
Kuriate vertingą turinį ir, jei viskas gerai, pritraukiate naujų lankytojų į savo svetainę ar tinklaraštį, o vėliau paverčiate juos mokančiais klientais.
Suteikite jiems prenumeratos parinkčių
Kai sukurti el. pašto sąrašą nuo nulio, esate tikri, kad į sąrašą įtraukti žmonės yra suinteresuoti gauti jūsų el. laiškus ir nepažymės jūsų kaip šlamšto, jie taip pat gali paskatinti konversijas. Tuo tarpu naudodamiesi pirktu sąrašu atsitiktinai siunčiate laiškus žmonėms, kurie gali būti arba nebūti suinteresuoti jūsų laiškais, todėl dėl to būsite pažymėti kaip nepageidaujami arba galite patekti į juodąjį sąrašą.
Žmonės el. laiškus vertina asmeniškai, jiems patinka gauti konkrečius jiems svarbius dalykus, niekas nenorėtų gauti bet kokios įmonės reklamos. Neperkraukite prenumeratos proceso, palikite tik tuos laukus, kurie yra svarbūs ir būtini jūsų el. pašto rinkodaros kampanijai. Be abejo, pakanka vardo, pavardės ir el. pašto. Tačiau jei jaučiate, galite segmentuoti savo sąrašą pagal dažnumą arba šalis ir siųsti tikslingesnius el. pašto naujienlaiškius, kuriuos galite siųsti kas savaitę arba kas mėnesį, papildomai pateikdami specialų pasiūlymą.
Naujienlaiškį sukurti paprasta - tai veiksmingas bendravimo su auditorija būdas. Tai galingas įrankis, padedantis skleisti jūsų žinią, parduoti jūsų produktus ir išlikti jūsų auditorijai ant liežuvio galo. Drąsiai prašykite prenumeratorių pateikti daugiau informacijos, įsitikinsite, ko klientai nori ir kokių pasiūlymų norėtų gauti. Pasistenkite rasti bendrą kalbą ir sudaryti santykiai.
Pridėkite Opt-in paskatą
Galiausiai pasirūpinkite žmonėmis, kurie nemėgsta nemokamai dalytis savo asmenine informacija, siūlydami ką nors vertingo mainais už registraciją, taip pat vadinamąjį "švino magnetą". Dėl to turėsite galimybę įtraukti juos į savo el. pašto sąrašą. Kiekviename pagrindiniame svetainės puslapyje įtraukite el. pašto registracijos formas. Tai vienas geriausių būdų, nes galite įtraukti savo tikslinius klientus.
Daugelis interneto rinkodaros specialistų mainais už el. pašto informaciją siūlo nemokamai atsisiųsti elektroninę knygą arba baltąjį dokumentą. Galite pasiūlyti nemokamą bandomąjį laikotarpį, nemokamą mėginį arba specialų pasiūlymą, kurį galima panaudoti jūsų internetinėje parduotuvėje. Nebijokite kartkartėmis keisti savo pasiūlymo. Svarbu, kad asmeninės informacijos pateikimą pripažintumėte savotiškais valiutos mainais. Jei norite, kad žmonės tai padarytų, turite pasiūlyti kažką lygiaverčio.
Patikrinkite
Galiausiai, juk savo sąraše turite daug puikių el. pašto adresų, tačiau turite nepamiršti, kad dalis jų gali būti negaliojantys, nežinomi ir pan. Daugiau apie terminus galite paskaityti čia:
Akivaizdu, kad nenorite mažų atidarymo rodiklių. Jūsų kampanijos investicijų grąža priklauso nuo to, kaip pristatote laiškus į pašto dėžutę, nes jei jūsų laiškai pateks į SPAM dėžutes, atidarymo rodikliai visada bus maži. Kad gautieji laiškai būtų gerai pristatomi į pašto dėžutę, turite turėti gerą siuntėjo balą. Kiekvieną kartą, kai gaunate sunkų atmetimą, nukenčia jūsų reputacijos balas. Jūsų sąrašuose gali būti paslėptų "hard bounces" atvejų, nes el. laiškai laikui bėgant sunyksta, žmonės užsiregistruoja laikinais el. pašto adresais arba net tyčia siunčia nepageidaujamus laiškus suklastotais el. pašto adresais.
Prieš išsiųsdami kampaniją, tiesiog paleiskite savo sąrašą su "Bouncer" CSV formatu ir išanalizuokite rezultatus, kad iš kampanijos pašalintumėte visus neįteiktinus arba rizikingus el. laiškus. Jūsų atidarytų laiškų rodikliai bus didesni, nes, pirma, el. laiškus siųsite tik tikriems žmonėms, o antra, bus užtikrintas pristatomumas.
Sukurkite veiksmingą el. pašto sąrašą, kuris padėtų pasiekti jūsų tikslus, didintų srautą per tikslines dovanas, konvertuotų prenumeratorius su epinėmis, konkrečiomis paskatomis ir dažnai juos įtrauktų. Atminkite, kad didesnis sąrašas nereiškia, jog jis geresnis. Sutelkite dėmesį į savo tikslinius klientus ir vertinkite tuos, kurie yra lojalūs.
