Šiandien plačiai pripažįstama, kad el. pašto rinkodara yra esminė vadovų generavimas. Tai vis dar vienas geriausių pardavimo kanalų ir svarbus skaitmeninės rinkodaros aspektas. Iš įvairių rinkodaros strategijų, kurias minėjome ankstesniuose straipsniuose (tikimės, kad kai kurias iš jų naudojote), elektroninio pašto rinkodara išlieka karaliumi.
Tai gali būti daroma siekiant pagerinti santykius su esamais ar ankstesniais klientais, skatinti klientų lojalumą ir pakartotinį verslą. Tai taip pat padeda įsigyti naujų klientų arba įtikinti esamus klientus nedelsiant ką nors įsigyti.
Elektroninio pašto rinkodaros privalumai
Visų pirma, el. pašto rinkodara suteikia neribotų galimybių jūsų verslui ir padeda pasiekti didesnę investicijų grąžą. Be to, ji padeda rasti bendrą kalbą su naujais klientais ir palaikyti santykius su jau esamais. Iš pirmo žvilgsnio ...Daugiau nieko nereikia. Bet svarbiausia, kad el. pašto rinkodara yra ekonomiškai efektyvi, todėl nereikia jaudintis dėl pinigų švaistymo ir tūkstančių dolerių išleidimo rinkodarai socialinėje žiniasklaidoje / SEO ir pan.
Tiesioginės rinkodaros asociacijos duomenimis, "elektroninio pašto rinkodara atneša $40 už kiekvieną išleistą $1, pranokdama paiešką, rodymą ir socialinę rinkodarą".
Iš esmės lyderių generavimas - tai procesas, kurio metu nepažįstami ir potencialūs klientai pritraukiami ir paverčiami asmenimis, kurie išreiškė susidomėjimą jūsų įmonės produktu ar paslauga. Švinų generavimas - tai būdas, kuriuo pritraukiate ir priverčiate žmones pateikti jums savo kontaktinę informaciją. Tai metodas, kurį naudojate siekdami surinkti potencialius klientus. Yra daugybė būdų, kaip generuoti potencialius klientus. Pasak "Ascend2", 2018 m. veiksmingiausias sprendimas yra el. pašto rinkodara, tada interneto svetainė arba nukreipiamieji puslapiai, turinio rinkodara, optimizavimas paieškos sistemoms, socialinės žiniasklaidos rinkodara, internetiniai seminarai arba virtualūs renginiai, mokama paieška arba internetinė reklama, galiausiai testavimas ir optimizavimas. Rinkodara el. paštu jau seniai yra išbandytas ir patikimas būdas pritraukti potencialių klientų. Nepaisant socialinės žiniasklaidos platformų populiarėjimo, šis metodas ir toliau sėkmingai taikomas. Rinkodara el. paštu vis dar yra veiksmingas būdas generuoti potencialius klientus už priimtiną kainą.
To generuoti potencialius klientus, turite naudoti įvairius metodus. Čia skaitmeninė rinkodara atlieka didžiulį vaidmenį. Atminkite, kad daugiau nereiškia geriau. Norėčiau nurodyti keletą patarimų ir gudrybių:
Dėmesys skiriamas kokybei, o ne kiekybei
Dauguma rinkodaros specialistų yra linkę palankiai vertinti daug potencialių klientų, kuriuos galima perduoti pardavimų komandai, nes daugiau potencialių klientų idealiu atveju reiškia daugiau galimybių ir pardavimų. Tačiau taip būna ne visada. Kokybė priklauso nuo to, ar pavyks rasti idealių potencialių klientų, taip pat nuo idealaus klientų skaičiaus, kad verslas klestėtų. Dirbama nepamirštant, kad geriau surinkti mažiau kontaktų nei daugiau, iš tikrųjų darbe praleidžiate maždaug 8 val. per dieną, todėl turite efektyviai paskirstyti savo laiką. Taigi, koks yra geriausias būdas? Pabandykite nustatyti savo idealias perspektyvas, tada veikite. Kurkite savo verslą remdamiesi kokybiškais potencialiais klientais!
Suderinkite turinį su savo auditorija
Pagrindinis šiuolaikinės rinkodaros principas - skirtingos klientų grupės reaguoja į skirtingus metodus. Viena didžiausių klaidų, kurias daro pradedantieji asmeninio prekės ženklo kūrėjai, yra bandymas patikti visiems. Pirmiausia reikia nustatyti, ar mūsų auditorija yra šliaužimo, ėjimo ar bėgimo stadijoje. Sužinoję, kurioje stadijoje yra mūsų auditorija, turime padėti jai orientuotis turinyje ir užtikrinti, kad sinchronizuotume savo veiksmus su auditorijos poreikiais. Prieš siųsdami el. pašto kampaniją galite užduoti jiems klausimų, geriau juos pažinti.
Siųskite reguliarius, nuoseklius el. laiškus
Tinkama el. pašto rinkodara yra svarbi jūsų verslo pardavimams dėl įvairių priežasčių, įskaitant klientų ir potencialių klientų švietimą, pardavimų didinimą taupant laiką ir pinigus bei santykiai pastatas. Nors jūs galite suprasti savo produktą ar paslaugą, klientams ir potencialiems klientams gali prireikti šiek tiek laiko, kad visiškai suprastų, todėl pirmiausia turite juos šviesti, o tik tada siųsti pardavimo pranešimus. Kai nuolat siunčiate el. pašto rinkodaros pranešimus, kuriuose pateikiama aktuali ir naudinga informacija apie jūsų įmonę, klientai ir potencialūs klientai pradeda geriau suprasti, kuo jūsų verslas, produktas ar paslauga gali būti jiems naudingi. Be to, turite nepamiršti apie laiką. Gali būti, kad dirbate kitoje laiko juostoje nei dauguma jūsų klientų.
Sekite savo el. laiškus
Atidžiai stebėkite savo duomenis, pavyzdžiui, kiek el. pašto adresų buvo nepristatytų, kiek jų nebuvo atidaryta ir kokiu paros metu žmonės atidarė jūsų pranešimą. Smulkios duomenų detalės gali labai daug pasakyti apie jūsų kampanijos efektyvumą, tada, atlikę keletą bandymų ir stebėdami kasdienę kampaniją, t. y. atvirų laiškų skaičių, galėsite įgyvendinti tam tikrus pakeitimus, atšokimo dažnis, konversijos rodiklis, paspaudimo per paspaudimą rodiklis ir dar daugiau.
Užtikrinkite siuntėjo reputaciją
Iš esmės siuntėjo reputacija - tai pašto dėžučių teikėjų naudojamas metodas, kuriuo vertinamas siuntėjo el. pašto patikimumas. Pašto dėžučių paslaugų teikėjai, nustatydami, ar laiškai patenka į gaunamųjų laiškų dėžutę, ar į nepageidaujamų laiškų aplanką, didelį dėmesį skiria siuntėjo reputacijai. Deja, pasitaiko atvejų, kai siunčiate el. laiškus, o tada jūsų laiškai atkrenta, nes jūsų el. laiškų sąraše yra nepristatomų laiškų. Kaip to išvengti? Paprasčiausiai tiesiog patikrinkite savo el. pašto sąrašą ir nepriklausomai nuo aplinkybių visada apie tai nepamirškite. "Ar el. pašto tikrinimas būtinas ir mano registracijos formoje? " Žinoma, kad taip. Šiuo metu vis daugiau žmonių registruodamiesi pateikia netikrus el. pašto adresus, nes nenori, kad jiems būtų siunčiamos nepageidaujamos žinutės. Tiesą sakant, jie prisideda prie jūsų netvarkingo el. pašto sąrašo. Nepatikrinę jų taip pat įtrauksite juos į konkrečią el. pašto kampaniją.
Testuokite ir analizuokite rezultatus
A/B padalijimo testavimas vis dar turi daug galios. E. laiškų testavimas sumažina atmetimo dažnį, suteikia daugiau informacijos apie klientus, padidina konversijų skaičių ir yra ekonomiškai efektyvus. Geriausiose rinkodaros kampanijose vienu metu naudojamos kelios formos, nedvejodami įveskite pakeitimus, kol vyksta jūsų el. pašto kampanija. Pirmiausia turite nuspręsti, ką keisite, tada - ką testuosite. Nors galite norėti išbandyti daugiau nei vieną dalyką, svarbu vienu metu išbandyti tik vieną dalyką, kad rezultatai būtų tikslūs. Galite apsvarstyti galimybę išbandyti šiuos dalykus:
-CTA,
-vaizdai,
-kūno tekstas,
-antraštė,
-baigiamasis tekstas,
-specialus pasiūlymas
-pranešimo išdėstymas,
Jei atlikę pirmąjį A/B testų rinkinį nepastebite pagerėjimo, galbūt norėsite atlikti kitą testą. Nepamirškite pažvelgti į istorinį atidarytų laiškų skaičių ir nuspręskite, kokius patobulinimus norite matyti.
Apibendrinimas
Apibendrinant galima teigti, kad el. pašto rinkodara yra galingas kanalas, padedantis pritraukti naujų klientų ir sudominti tikslinę auditoriją. Tačiau jei norite, kad investicijos atsipirktų, turite naudoti specifines el. pašto vadovų generavimo taktikas, kurios, kaip įrodyta, ilgainiui padidina konversijas. Išbandykite naujus sprendimus ir patobulinimus, sekite savo klientus ir jų poreikius ir, svarbiausia, visi tikrinkite jų el. pašto adresus. Kurkite patikimumą ir pasitikėjimą, akivaizdu, kad tam reikia laiko, tačiau verta. Įveskite savo patobulinimus diena po dienos ir pamatysite reikšmingus pokyčius. Taip žinosite, kad metodai ir strategijos turės didesnį poveikį jiems trumpuoju ir ilguoju laikotarpiu.
