Pasta adresātu saraksta izveide ir pirmais solis, lai izveidotu dzīvotspējīgu e-pasta mārketinga kampaņu. Jūsu saraksta sākumpunktam jābūt visiem, kas pašlaik ir jūsu rīcībā. Iespējams, jums jau ir e-pasta saraksti no iepriekšējām kampaņām, bet, ja tādu nav, jums nāksies nedaudz papūlēties, jā, jums pašiem ir jāveido e-pasta saraksts! 😉.
Ir daudz veidu, kā iegādāties e-pasta sarakstu, taču neviens no tiem nesniegs labumu jūsu kampaņai. Jūs varat jautāt, kāpēc? Atbilde ir tik vienkārša... šo e-pasta adrešu īpašnieki nav skaidri piekrituši saņemt no jums e-pastus. Turklāt viņi nav arī jūsu mērķa klienti. Iespējams, ka varētu būt arī vairāk cilvēku, kuri nevēlas saņemt no jums nekādu saturu. Nopirkts e-pasta saraksts ir arī GDPR pārkāpums 🙁.
Tātad... kad es nevaru iegādāties e-pasta sarakstu un pavadīt atlikušo laiku, dzerot kafiju un ēdot cepumus... ko es varu darīt tagad? Nav šaubu, jums ir jāveido savs saraksts pašiem. Neatkarīgi no tā, cik daudz pūļu jums būs jāpieliek sākumā, jums būs augstāks piegādājamības rādītājs, apmierināti klienti un labāki e-pasta mārketinga kampaņas rezultāti.
Šeit ir daži vispārīgi padomi, kas jāņem vērā:
Izveidojiet vērtīgu saturu
Šāda veida stratēģija ir lielisks un izcils solis, lai sāktu veidot e-pasta sarakstu un sasniegtu arvien vairāk potenciālo klientu, turklāt... jūs varat novērtēt savus lojālos klientus un nodrošināt viņiem atbilstošu saturu. Mēģiniet veikt pētījumu par to, kas viņus interesē, kurš aspekts ir svarīgs un rada kādas problēmas viņu biznesa dzīvē.
Izveidojiet lielisku emuāra saturu, izmantojot dažus padomus un trikus. Cilvēkiem patīk izvēles iespējas, tāpēc apsveriet iespēju izveidot abonēšanas līmeņus, kas ļautu cilvēkiem pierakstīties, lai saņemtu viņiem un viņu vajadzībām atbilstošu saturu. Jūsu klienti, iespējams, labprātāk pierakstīsies jūsu e-pasta sarakstā, ja viņiem būs zināma kontrole pār saturu, ko viņi saņems, un varbūt pat dalīsies ar saviem draugiem.
Jūs veidojat vērtīgu saturu un, ja viss norit labi, piesaistāt vietnei vai emuāram jaunus apmeklētājus un pārvēršat tos par maksājošiem klientiem.
Sniedziet viņiem abonēšanas iespējas
Kad jūs izveidot e-pasta sarakstu no nulles, esat pārliecināts, ka sarakstā iekļautie cilvēki ir ieinteresēti saņemt jūsu e-pasta vēstules un neatzīmēs jūs kā surogātpastu, tie var novest arī pie konversijām. Savukārt, izmantojot nopirktu sarakstu, jūs nejauši sūtāt e-pasta vēstules cilvēkiem, kuri var būt vai nebūt ieinteresēti jūsu vēstulē, tāpēc tas var novest pie tā, ka jūs tiksiet atzīmēts kā surogātpasts vai var tikt iekļauts melnajā sarakstā.
Cilvēki pret e-pasta vēstulēm izturas personiski, viņiem patīk saņemt konkrētas lietas, kas viņiem ir būtiskas, neviens nevēlētos saņemt reklāmu par jebko un visu no jebkura uzņēmuma. Nepārslogojiet savu abonēšanas procesu, saglabājiet tikai tos laukus, kas ir svarīgi un nepieciešami jūsu e-pasta mārketinga kampaņai. Protams, pietiek ar vārdu un e-pastu. Bet, ja jums šķiet, varat segmentēt sarakstu pēc biežuma vai valstīm un sūtīt mērķtiecīgākus e-pasta biļetenus, kurus varat sūtīt reizi nedēļā vai mēnesī, papildus pievienojot īpašu piedāvājumu.
Informatīvo biļetenu izveides iemesls ir vienkāršs - tā ir efektīva metode, kā sazināties ar savu auditoriju. Tas ir spēcīgs rīks, lai izplatītu jūsu vēstījumu, pārdotu jūsu produktus un paliktu jūsu auditorijas uzmanības lokā. Nevilcinieties lūgt abonentiem vairāk informācijas, jūs pārliecināsieties, ko klienti vēlas un kādus piedāvājumus vēlētos saņemt. Mēģiniet atrast kopsaucēju un izveidot attiecības.
Pievienojiet Opt-in stimulu
Visbeidzot, pievērsiet uzmanību cilvēkiem, kuriem nepatīk dalīties ar savu personisko informāciju bez maksas, piedāvājot kaut ko vērtīgu apmaiņā pret reģistrēšanos, kas pazīstams arī kā svina magnēts. Pateicoties tam, jums ir iespēja pievienot viņus savam e-pasta sarakstam. Iekļaut e-pasta reģistrācijas veidlapas katrā jūsu vietnes galvenajā lapā. Tas ir viens no labākajiem paņēmieniem, jo jūs varat iesaistīt savus mērķa klientus.
Daudzi tiešsaistes tirgotāji apmaiņā pret e-pasta informāciju piedāvā bezmaksas e-grāmatas lejupielādi vai balto lapu. Jūs varat piedāvāt bezmaksas izmēģinājumu, bezmaksas paraugu vai īpašu piedāvājumu, ko var izmantot jūsu tiešsaistes veikalā. Nebaidieties laiku pa laikam mainīt savu piedāvājumu. Svarīgi ir tas, ka jūs atzīstat personiskās informācijas iesniegšanu par sava veida valūtas apmaiņu. Jums ir jāpiedāvā kaut kas līdzvērtīgas vērtības, ja vēlaties, lai cilvēki to darītu.
Pārbaudiet
Visbeidzot, galu galā jūsu sarakstā ir daudz lielisku e-pasta adrešu, tomēr jāatceras, ka daļa no tām var būt nederīgas, nezināmas utt. Vairāk par terminiem varat izlasīt šeit:
Ir skaidrs, ka nevēlaties zemu atvēršanas rādītāju. Jūsu kampaņas ROI ir atkarīga no ienākošo vēstuļu kastīšu piegādes, jo atvēršanas rādītāji vienmēr būs zemi, ja jūsu e-pasta vēstules nonāks SPAM kastītēs. Lai nodrošinātu labu ienākošo vēstuļu piegādi, jums ir jābūt labam sūtītāja rādītājam. Katru reizi, kad saņemat "hard bounce", jūsu reputācijas rādītājs samazinās. Iespējams, ka jūsu sarakstos ir slēpti grūti atteikumi, jo e-pasta vēstules laika gaitā sabojājas, cilvēki reģistrējas ar pagaidu e-pasta vēstulēm vai pat apzināti surogātpastu sūtīšanai ar viltotām e-pasta vēstulēm.
Pirms kampaņas izsūtīšanas vienkārši palaidiet savu sarakstu ar Bouncer CSV formātā un analizējiet rezultātus, lai izslēgtu no kampaņas visus nepiegādājamos vai riskantos e-pasta ziņojumus. Jūsu atvēršanas rādītāji kļūs augstāki, jo, pirmkārt, jūs sūtīsiet e-pasta vēstules tikai īstiem cilvēkiem, un, otrkārt, tiks nodrošināta piegādes iespējamība.
Izveidojiet efektīvu e-pasta sarakstu, kas sasniedz jūsu mērķus, palielina datplūsmu, izmantojot mērķtiecīgus dāvinājumus, konvertē abonentus ar episkiem, specifiskiem stimuliem un bieži viņus iesaista. Atcerieties, ka lielāks saraksts nenozīmē, ka tas ir labāks. Koncentrējieties uz saviem mērķa klientiem un novērtējiet tos, kuri ir lojāli.
