Guerilla mārketinga ceļvedis

Neveiksmīga partizānu mārketinga piemērs

Šis stāsts ir slavens neveiksmīga partizānu mārketinga piemērs. Par laimi, ir noteikumi, kurus jāievēro, lai palīdzētu uzņēmumiem izmantot šo mārketinga taktiku pārdošanas apjoma palielināšanai, un mēs tos apspriedīsim. Apskatīsim arī vairākus partizānu mārketinga stratēģijas piemērus.

Par partizānu mārketinga būtību

Izmantojot visas jaunākās tehnoloģijas, lielākā daļa mārketinga kampaņu izmanto digitālās stratēģijas, lai nodotu savu vēstījumu. Savukārt partizānu mārketingā tiek izmantotas decentralizētas ķieģeļu un mūra mārketinga stratēģijas. Citiem vārdiem sakot, partizānu mārketinga kampaņa pilnībā paļaujas uz fizisku reprezentāciju, izmantojot dažādas formas, kuras mēs ņemsim vērā, atšķirībā no digitālā mārketinga stratēģijām, kas pilnībā darbojas tiešsaistē.

Jūs, bez šaubām, esat iepazinušies ar vairākām digitālā mārketinga iespējām, piemēram, e-pasta kampaņām, satura mārketingu, maksas par klikšķi reklāmu, partneru mārketings, optimizācija meklētājprogrammām (SEO) un mārketings (SEM), kā arī sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketings. Pēdējā var izmantot ietekmīgos cilvēkus uzņēmuma produktu vai pakalpojumu reklamēšanai.

Mēs jau esam minējuši vienu partizānu mārketinga piemēru - Snapple neveiksmi ar lielo popsi, kas izkusa, pirms tas paspēja izplatīt savu vēstījumu (ja neskaita lipīga popsi sīrupa izsmidzināšanu pa Ņujorkas parka teritoriju). Mēs aplūkosim arī piemērus par labākajām partizānu mārketinga kampaņām, kas ir veiksmīgi īstenotas.

Ja esat dzirdējuši par "partizānu armijām", šie kaujinieki ne vienmēr ir karavīri, bet bieži vien pilsoņi, kas slēpjas krūmos, alās, mežos vai kalnu apvidos. Viņi iznāk no slēptuves tikai uz tik ilgu laiku, lai dotu spēcīgu triecienu ienaidniekam, un tad nemanāmi aizklīst. Tikmēr ienaidnieks varētu būt daudz sakārtotāka armija, kas ir daudzkārt lielāka par partizānu armiju.

Tas ir kā sirseņu bars, kas steidzas, iedzen pēc iespējas vairāk cilvēku un vienkārši aizlido. Tie ir atstājuši savu nospiedumu, un tieši tāds ir partizānu mārketinga mērķis. Lielākiem konkurentiem var būt lielāki mārketinga budžeti, jo regulārai armijai ir pārāki ieroči. Tomēr prasmīgs mārketinga departaments pārzina savu teritoriju un var izstrādāt stratēģijas, kā, izmantojot partizānu taktiku, atstāt iespaidu uz patērētājiem.

Par partizānu mārketinga noteikumiem - # 1. noteikums

Partizānu mārketinga noteikumi nemaz tik ļoti neatšķiras no digitālā mārketinga noteikumiem, tikai ir daudz vienkāršāki. Pirmais noteikums ir definēt savus mārketinga mērķus. Tie varētu būt peļņas gūšana un zīmola atpazīstamības palielināšana. Saskaņā ar AIDA mārketinga modelis, mārketingam ir četri mērķi, proti, patērētāju informētība, patērētāju interese, patērētāju vēlme un patērētāju rīcība. Šī ir daļa no partizānu kampaņas, kas tiek īstenota ar kājām pie durvīm.

Par partizānu mārketinga noteikumiem - Noteikums # 2

Otrais noteikums ir iepazīt savu auditoriju. Vietas, ko izvēlaties savai mārketinga kampaņai, noteiks patērētāju bāzi. Piemēram, partizānu mārketings smagā metāla koncertā tiks uztverts citādāk nekā bērnu rotaļu laukumā. Partizānu kampaņa var būt rotaļīga vai provokatīva, taču tai nevajadzētu pārsniegt labas gaumes robežas un tai jābūt atbilstošai auditorijai, kas to redzēs.

Par partizānu mārketinga noteikumiem - # 3. noteikums

Trešais noteikums ir saistīts ar iepriekšējo noteikumu, un tas ir vēlamās atmosfēras radīšana. Lai izraisītu reakciju, nav jāpaļaujas uz humoru, bet tā vietā var izraisīt citas emocijas, piemēram, līdzjūtību vai uztraukumu. Galvenokārt izvairieties no rupjības.

Par partizānu mārketinga noteikumiem - # 4. noteikums

Ceturtais noteikums - kampaņa ir īsa un efektīva. Līdzīgi kā partizānu kareivim, tai ir jāparādās no nekurienes, jāpanāk savs mērķis un jāizplēn atpakaļ ēnā. Neuztrauciet to, citādi jūs zaudēsiet ietekmi.

Par partizānu mārketinga noteikumiem - # 5. noteikums

Piektais noteikums - pirms darbības veikšanas jāveic izpēte. Jūs nevēlaties aizvainot dzīvnieku un zaļo atbalstītājus, tāpēc pārliecinieties, ka jūsu saturs neradīs ienaidniekus, nevis draugus. Tas ir drošs veids, kā iegūt negatīvu etiķeti, no kuras ir grūti atbrīvoties un kura var ietekmēt jūsu uzņēmuma peļņas rādītājus un akciju cenas. Iepriekš saņemiet visas nepieciešamās atļaujas. Esiet informēti par visiem likumiem, kas var ierobežot jūsu darbību noteiktos laikos un dažās vietās.

Labākie partizānu mārketinga piemēri

Lai gan pandēmijas laikā dominēja digitālais mārketings, tradicionālā iepirkšanās veikalos ir daudz priekšrocību, kas ļauj izmantot unikālas mārketinga stratēģijas. Lielākā daļa cilvēku gūst patiesu prieku no iepirkšanās, kad viņi apstrādā preces, pārbauda to kvalitāti, salīdzina un palutina sevi ar kaut ko, kas piesaista viņu uzmanību. Pēc ilgas izolācijas Covid dēļ daudzi pircēji atgriežas pie tradicionālās iepirkšanās, pat ja ērtības labad joprojām izmanto digitālās iespējas.

Ar partizānu mārketinga piemēriem ir eksperimentējuši vairāki uzņēmumi. Mēs tos izpētīsim pēc tam, kad būsim definējuši partizānu taktikas noteikumus mārketingā. Kad visas šīs zināšanas būsiet apguvuši, jūsu uzņēmums būs gatavs radoši darboties un "ķerties pie partizānu mārketinga". Turpmākajos piemēros ir definētas partizānu mārketinga kategorijas un piedāvātas dažas no labākajām partizānu mārketinga idejām, lai iedvesmotu jūsu mārketinga komandu.

Ielu/ārtelpu partizānu mārketings

Lielisks piemērs ir uz ielas izvietota McDonald's reklāma. Tajā tika izmantotas dzeltenās līnijas uz gājēju pārejas uz ceļa virsmas, lai attēlotu karstos čipsus. Zem "čipsiem" bija uzzīmēts McDonald's iepakojums ar zīmolu "M". Ģimenes, kas šķērso šo vietu, būs kārdinātas iegādāties McDonald's maltīti.

Cits ielu/ārtelpu partizānu mārketinga veids ir grafiti. Izmantojot šo taktiku, uzņēmumi uz publisko ielu sienām uzkrāso milzīgas reklāmas. Šī iespēja ir atkarīga no īpašnieka atļaujas saņemšanas. Grafiti var izpausties divos citos veidos: kā trafarets un reversais grafiti. Pēdējā gadījumā trafarets tiek uzklāts uz netīras ielas virsmas vai sienas un netīrumi tiek nomazgāti, padarot reklāmu nevainojamu un skaidru uz tumšāka fona. Arī trafaretu grafiti izmanto trafaretus, bet tos uzkrāso ar krāsu uz sienām. Tie nav tik lieli kā tradicionālie grafiti, bieži vien tie ir zīmola formā.

Apkārtējais mārketings

BIC savu mārketinga kampaņu īstenoja uz milzīga zāles laukuma, novietojot milzīgu skuvekli uz laukuma, kas bija daļēji nopļauts un noveda pie skuvekļa. Tas nozīmē, ka viņu skuvekļi ir pietiekami asi, lai nopļautu pat zāli.

Apkārtējā mārketingā ar priekšrocībām tiek izmantoti vides plūsmas traucējumi, un tas nodrošina, ka kampaņai tiek pievērsta uzmanība, jo tā ir ļoti pamanāma un neierasta. Citā piemērā Coca-Cola izvietoja kolas automātu pilsētas autobusu pieturā. BIC un Coca-Cola reklāmas neparastums bija pārdošanas priekšrocība, jo to nebija iespējams nepamanīt, vienlaikus paužot pozitīvu vēstījumu. Apkārtējā mārketinga ilgums, kas piesaista auditoriju, ir vairāk nekā viena minūte, savukārt reklāmas stendiem tiek pievērsta vidēji sešas sekundes ilga uzmanība.

Mārketings no aizmugures

Mārketings no aizmugures līdzinās ielaušanās ballītē. Kampaņa tiek demonstrēta citu pušu organizētā pasākumā, piemēram, pieminētajā smagā metāla koncertā. Tas nodrošina piesaistītu auditoriju, kas parasti ir liela, tāpēc ir lietderīgi palielināt zīmola atpazīstamību pasākumos.  

Partizānu projekcijas

Šeit reklāmas tiek izvietotas ar slēptiem projektoriem uz augstceltnēm. Tas ir viens no veidiem, kā panākt labu redzamību un palielināt apmeklētāju plūsmu. Pārliecinieties, ka esat ieguvuši nepieciešamās atļaujas šīs stratēģijas izmantošanai.

Pieredzes mārketings

Pieredzes mārketings ietver aizraujošu un īpaši izklaidējošu pieredzi, kurā patērētāji var iesaistīties. Volkswagen izmantoja šo mārketinga taktiku, nokrāsojot kāpnes, lai tās atgādinātu klavieres. Lai gan šķiet, ka tas ir pretrunā ar intuīciju, jo klavierēm un automašīnām nav nekādas redzamas savstarpējas saiknes vai saistības, nejaušais, jautrais elements viņiem izdevās. Uzņēmumiem būtu jācenšas veidot šādas attiecības ar patērētājiem. Kad pienāks īstais brīdis iegādāties produktu, patērētāji jau būs pozitīvi noskaņoti pret jūsu uzņēmumu un zīmolu. Tas iet roku rokā ar citām mārketinga stratēģijām, piemēram, spēcīgu klātbūtni sociālajos plašsaziņas līdzekļos.

Flash mobi

Flash mobs ir cilvēku grupa, kas varētu būt nejauši pilsoņi, bet ir organizēta grupā, kas pēkšņi iziet uz priekšu noteiktā datumā un laikā. Viņi var dejot, dziedāt dziesmu vai darīt ko citu, lai piesaistītu garāmgājēju uzmanību.  

Slēptais mārketings

Uzņēmumi parasti šim nolūkam algo aktierus. Viņi darbosies pilsētā, sajaucoties ar patērētājiem. Sony izmantoja šo stratēģiju, kad lika aktieriem lūgt cilvēkus uz ielas, lai viņi viņus nofotografē. Viņi izmantoja šo mijiedarbības iespēju, lai parādītu savu jauno Sony tālruni un lielītos ar tā īpašajām funkcijām.

Durvju partizānu kampaņa

Pagriežamās durvis ir ideāli piemērotas partizānu mārketinga kampaņai. Ņujorkā Džefrija Baleta skola rotējošo durvju centrā novietoja rotējošu balerīnu. Viņu vēstījums "Perfectly Poised" piesaistīja topošās balerīnas skolai.

Šī rokasgrāmata par partizānu mārketingu ļaus rast radošas idejas un liks jūsu mārketinga komandai īstenot izvēlētās stratēģijas.