Kā ietaupīt laiku, automatizējot mārketinga procesus

Labā ziņa ir tā, ka mārketinga automatizācija tagad ir kļuvusi par izplatītu iespēju daudziem uzņēmumu īpašniekiem un tirgotājiem. Tirgū ir daudz lētu un viegli lietojamu rīku, kas ir izstrādāti, lai palīdzētu mārketinga speciālistiem un uzņēmumu īpašniekiem labāk racionalizēt darba plūsmu un uzdevumus. Izmantojot automatizācijas rīkus savos mārketinga pasākumos, jūs varat ne tikai efektīvāk paveikt darbus un ietaupīt laiku, bet arī palielināt iesaisti, konversijas un ieņēmumus.

Kas ir mārketinga automatizācija?

Mārketinga automatizācija attiecas uz tehnoloģijām, kas automātiski pārvalda mārketinga kampaņas un procesus dažādos kanālos. Tā ļauj uzņēmumiem labāk mērķēt klientus, sūtot automatizētus ziņojumus e-pastā, sociālajos plašsaziņas līdzekļos, tekstā, tīmeklī un citur. Tā kā ziņojumi tiek automātiski nosūtīti saskaņā ar norādījumiem, ko dēvē par iepriekš izveidotām darba plūsmām, tā ir lieliska iespēja samazināt manuālo darbu un atbrīvot laiku, lai pievērstos svarīgākām lietām uzņēmumā. Ir īpaši darba plūsmas pārvaldības rīki ir pieejami daudzi automatizācijas rīki, un daudziem automatizācijas rīkiem ir pievienotas veidnes, ko varat izmantot, lai izstrādātu darba plūsmas, vai arī varat tās izveidot no nulles. Tās bieži vien var arī pielāgot kampaņas laikā, lai sasniegtu labākus rezultātus.

Mārketinga automatizācijas programmatūras izmantošana

Gan mārketinga, gan pārdošanas nodaļas var izmantot mārketinga automatizācijas rīki automatizēt kampaņas un pārdošanas darbības, palielinot efektivitāti un ieņēmumus. Ja mārketinga automatizācijas rīki efektīvi veic atkārtotus uzdevumus, tiek atbrīvots darbinieku laiks, ko veltīt svarīgākiem jautājumiem, kā arī samazināts cilvēciskās kļūdas risks.

Ko dara mārketinga automatizācijas rīki?

Vienkāršāk sakot, mārketinga automatizācija ir rīku kopums, kas ir izstrādāts, lai vienkāršotu un racionalizētu dažus no ikdienišķākajiem un laikietilpīgākajiem uzdevumiem, kas jāveic mūsdienu mārketinga un pārdošanas jomā. Mārketinga automatizācijas rīku galvenais mērķis ir vienkāršot aizvien sarežģītāko uzņēmējdarbības pasauli, sākot no digitālo kampaņu veidošanas centru izveides līdz jaunu klientu atlases procesa automatizācijai.

Izmantojot mārketinga automatizācijas rīkus, varat viegli īstenot digitālā mārketinga stratēģijas bez nepieciešamības manuāli rakstīt un nospiest sūtīt katru e-pastu, ziņu, ziņojumu vai kampaņu. Labākie automatizācijas rīki ietver arī funkcijas, ko varēsiet izmantot, lai noteiktu un definētu savu mērķauditoriju, ļaujot automātiski iedarbināt dažādas darbības, kas balstītas uz patērētāju uzvedību, un daudz ko citu.

Kad kampaņa ir izvērsta, automatizācija atbrīvo jūsu laiku, lai koncentrētos uz citiem uzdevumiem un sekotu līdzi kampaņas veiktspējai, tādējādi atvieglojot jums iespēju veikt nepieciešamās korekcijas, kad sākat gūt rezultātus, vienlaikus. projekta plāna īstenošana.

Automatizētās mārketinga platformas

Lai gūtu maksimālu labumu no uzņēmuma mārketinga procesu automatizēšanas, ir svarīgi izvēlēties pareizos rīkus un platformas. Mūsdienās mārketinga automatizācija lielākajai daļai mārketinga speciālistu un uzņēmumu īpašnieku vairs nav greznība, un tā ir kļuvusi par būtisku faktoru efektīvas un lietderīgas mārketinga nodaļas darbībai. Dažas no labākajām automatizētā mārketinga platformām, no kurām izvēlēties, ir šādas:

ActiveCampaign CRM automatizācijas rīks

ActiveCampaign tiek prezentēta kā klientu pieredzes automatizācija un ir pazīstama kā viena no labākajām automatizācijas platformām. Tā apvieno e-pasta mārketingu ar jaudīgu CRM risinājumu mārketinga automatizācijas platformā. Līdztekus tam tā piedāvā papildu risinājumus mārketingam, pārdošanai un klientu atbalstam. Tā ietver dažādas mārketinga automatizācijas funkcijas, piemēram, automatizētas darba plūsmas, kuras var pārvērst pilienu kampaņās. CRM varat atzīmēt un marķēt klientus, tādējādi ļaujot jums viegli mērķtiecīgi nosūtīt konkrētus ziņojumus, kas atbilst viņu vajadzībām. Tas ietver arī dažādus veidlapu veidošanas rīkus, kurus varat izmantot, lai ieinteresētos apmeklētājus mudinātu pārvērst par potenciālajiem klientiem. Mārketinga rīkus var izmantot arī sociālajos plašsaziņas līdzekļos, ļaujot jums izmantot šo platformu, lai izveidotu efektīvu daudzkanālu mārketinga stratēģiju.

Salesforce

Salesforce ir plaši pazīstams CRM automatizācijas rīks, kas piedāvā arī mārketinga automatizācijas platformu kā daļu no kopējā mārketinga mākoņa kopā ar e-pasta un sociālo mediju mārketingu. To var izmantot, lai izveidotu pielāgotus e-pastus un unikālus klientu ceļojumus, kas var darboties dažādos saziņas kanālos. Katrs klients, kas mijiedarbojas ar jūsu zīmolu, radīs datus, kurus varat izmantot, lai labāk segmentētu klientus. Pēc tam jūs varat izmantot segmentāciju, lai palīdzētu plānot nākamo e-pasta mārketinga kampaņu, ļaujot pareizajam saturam sasniegt pareizo auditoriju. Salesforce mārketinga automatizācijas platforma piedāvā arī A/B testēšanas iespējas, kas ļauj automātiski izveidot pārskatus par testu rezultātiem un jūsu mārketinga kampaņām. Izvēloties šo rīku, jūs iegūsiet arī piekļuvi dažādām digitālās reklāmas un mobilā mārketinga funkcijām.

HubSpot

HubSpot ir ļoti populāra ienākošā mārketinga un CRM platforma. Tā piedāvā mārketinga risinājumu, kas ietver dažādus mārketinga automatizācijas rīkus un funkcijas un nodrošina milzīgu soli uz augšu salīdzinājumā ar pamata e-pasta mārketingu. Dizaina rīki ļauj vieglāk nekā jebkad agrāk izveidot saistošus mārketinga e-pastus, nepārzinot kodu, un ar vizuālā dizaina rīku ir viegli un vienkārši izveidot darba plūsmas. Varat pielāgot un izveidot virkni trigeru, kas atkarībā no trigera iedarbina dažādas automatizētas atbildes. Darba plūsmas var automatizēt vairākiem mērķiem, piemēram, pārdošanai vai jaunu abonentu reģistrēšanai. To var izmantot, lai izveidotu mērķlapas, pilienu kampaņas un citas darbības, kas veicina lielāku pārdošanas apjomu un ieņēmumus. Izmantojiet HubSpot līderu novērtēšanai un dažādu ikdienas uzdevumu automatizēšanai.

Marketo

Marketo ir SaaS produkts, kas nopietni pievēršas mārketinga automatizācijai. Tas ir lielisks mārketinga analīzes rīks, kas ļauj veikt daudzus uzdevumus, tostarp uzvedības izsekošanu, kas atvieglo jūsu zīmolam atrast pareizos klientus e-pasta mārketinga kampaņām. Izmantojot šo platformu, ir viegli izveidot dažādas mārketinga kampaņu darbplūsmas, un jūs varat viegli izsekot analītikai, lai noteiktu, kā jūsu mārketinga kampaņas ietekmē konversijas, pārdošanas apjomus un ieņēmumus. Tā nodrošina 360 grādu pārskatu par jūsu kontaktiem un ļauj jums sazināties ar klientiem, izmantojot e-pastu, tīmekli, ziņojumus un sociālos plašsaziņas līdzekļus. Tas ir lieliski piemērots klientu iesaistes palielināšanai, pateicoties reāllaika iesaistes datiem, kurus varat izsekot un izmantot. Tā ļauj viegli izveidot personalizētu saturu pārdošanas uzlabošanai, un tai ir virkne unikālu rīku, ko varat izmantot, tostarp mākslīgais intelekts sarakstu segmentēšanai.

Autopilots

Autopilots ir mārketinga automatizācijas programmatūra, kas ietver virkni noderīgu veidņu ar dažādiem izmantošanas veidiem. Piemēram, vienu veidni varat izmantot noteiktiem automātiskajiem e-pasta vēstuļu sarakstes sūtījumiem, bet citu var izmantot galvenā e-pasta biļetena izveidei. Šabloni ir ne tikai labi izstrādāti, bet tos varat arī izvēlēties, pamatojoties uz savu galīgo mērķi, piemēram, vadītāju izglītošanu vai e-pasta iesaisti izsekošanu. Dizainera vilkšanas un nomešanas funkcionalitāte atvieglo e-pasta vēstuļu izveidi, un arī jūsu vadītāju segmentēšana ir vienkāršs uzdevums. Tam ir daudz sadarbības funkciju, kas ļauj vieglāk nekā jebkad agrāk sadarboties ar komandas locekļiem, lai izveidotu darba plūsmas un kampaņas. Tā kā tas ir daudzkanālu risinājums, tas labi darbojas dažādos kanālos, tostarp e-pastā, Facebook reklāmās, SMS, Google AdWords un citos.

Sendinblue

Sendinblue ir pilnīga digitālā mārketinga platforma, kas piedāvā moduļus, kas piemēroti jebkura veida biznesam - no maziem uzņēmumiem līdz lielākiem uzņēmumiem. Līdztekus mārketinga automatizācijas funkcijām tā ietver arī CRM, ko var izmantot klientu datu glabāšanai. Palaidiet personalizētus mārketinga ziņojumus, ņemot vērā reāllaika klientu aktivitātes un uzvedību, kas galu galā palīdzēs saglabāt jūsu zīmolu auditorijas priekšplānā. CRM profils tiek atjaunināts reāllaikā, turklāt ir pieejami rīki tīmekļa tērzēšanai, e-pasta mārketingam un īsziņu mārketingam. Tā piedāvā virkni mārketinga automatizācijas risinājumu, tostarp vizuālu, viegli lietojamu darbplūsmas konstruktoru un daudz vienkāršu darbplūsmas veidņu, ko varat izmantot. Līdztekus e-pasta mārketinga funkcijām ir arī automatizācijas rīki Facebook reklāmām, mērķlaukumiem un retargetingam.

GetResponse

Šī ienākošā mārketinga programmatūra ļauj jums izveidot mārketinga saturu, kura galvenais mērķis ir piesaistīt jūsu zīmolam jaunus potenciālos klientus un klientus. Tā piedāvā virkni e-pasta mārketinga rīku, kas ļauj veidot pievilcīgus jaunumus, izmantojot vienkāršu vilkšanas un nomešanas funkciju. Izvēlieties kādu no e-pasta veidņu klāsta un automatizējiet to nosūtīšanu ideālā laikā. Autoresponder rīks ļauj jums vieglāk nekā jebkad agrāk pārliecināties, ka jūsu abonenti saņem pareizo ziņu pareizajā laikā. Lietotāju uzvedība tiek analizēta, un tā var izraisīt dažādas automatizētas atbildes. GetResponse ir arī viegli integrējams ar daudzām dažādām platformām un pakalpojumiem, īpaši e-komercijas SaaS.

Kad zināsiet, kā izmantot mārketinga automatizāciju, un izvēlēsieties savam uzņēmumam piemērotu rīku, varēsiet ietaupīt ļoti daudz laika, vienlaikus sasniedzot labākus rezultātus.