Kā izveidot e-pasta sarakstu savai mārketinga kampaņai

Kā izveidot sarakstu - Kas ir e-pasta saraksts?

Ja esat dzirdējis par e-pasta mārketinga noderīgumu uzņēmējdarbībā, bet neesat pārliecināts, vai sākt, tad neesat vienīgais. Lai sāktu, ir svarīgi precīzi definēt, kas ir e-pasta saraksts. Vienkāršāk sakot, jūsu e-pasta saraksts ir to cilvēku saraksts, kuri jums ir snieguši savas e-pasta adreses un atļauju sūtīt viņiem mārketinga saturu. Ir daudz dažādu veidu, kā jūs varat izveidot e-pasta sarakstu, tostarp pirkumi, apmeklējumi veikalā, reģistrēšanās veidlapas jūsu tīmekļa vietnē vai emuārā, mērķlapas sociālajos plašsaziņas līdzekļos, pasākumi un citi. Ja esat kādreiz redzējuši tīmekļa vietnē uznirstošo logu ar lūgumu parakstīties uz jaunumiem vai veidlapu, kurā pēc bloga raksta izlasīšanas jūs aicināts pierakstīties, lai saņemtu vairāk saistīta satura, tad jūs jau zināt dažas no visbiežāk izmantotajām metodēm, ko uzņēmumi izmanto, lai izveidotu savus adresātu sarakstus.

Lielākajā daļā e-pasta pakalpojumu sniedzēju varat izveidot e-pasta sarakstu, izvēloties iespēju "Izveidot jaunu sarakstu". Nosauciet sarakstu un sāciet pievienot abonentus, ievadot viņu e-pasta adreses. Lielākā daļa ESP sniedz iespēju importēt e-pasta adreses no failiem, piemēram, izklājlapām. Kad esat izveidojis sarakstu, nākamais solis ir izveidot pierakstīšanās veidlapu, lai sāktu e-pasta adrešu vākšanu savā tīmekļa vietnē.

Vispirms pārliecinieties, ka jūsu pierakstīšanās veidlapā ir viens vai divi obligāti aizpildāmie lauki, piemēram, vārds un e-pasta adrese. Apsveriet iespēju pievienot laukus, kas apkopo vairāk informācijas par jūsu abonentu, lai varētu segmentēt sarakstu dažādās grupās, tādējādi personalizējot ziņojumus un nodrošinot, ka jūsu abonenti saņem atbilstošu saturu. Saraksta pievienošana izrakstīšanās procesam ir ideāls veids, kā piedāvāt lielāku personalizāciju, jo varat arī apkopot datus par produktiem, kurus šis abonents ir iegādājies vai pievienojis savam grozam.

Darba sākšana ar e-pasta saraksta veidošanu

E-pasta saraksts jeb adresātu saraksts ir saraksts ar individuālām e-pasta adresēm, kurām esat saņēmis atļauju sūtīt e-pasta mārketinga ziņojumus. E-pasta sarakstu var izveidot dažādos veidos, un tajā var būt cilvēki, kuri ir pierakstījušies jūsu tīmekļa vietnē, iegādājušies kādu produktu, pierakstījušies abonementam vai pakalpojumam, vai pat cilvēki, kuri jums ir snieguši savu informāciju kādā pasākumā. Tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem e-pasta saraksta veidošana ir viena no svarīgākajām lietām, kam jāpievērš uzmanība divu iemeslu dēļ:

Jūsu zīmola, produktu un pakalpojumu atpazīstamība

Neatkarīgi no tā, vai e-pasta ziņojumos ir ietverti piedāvājumi un atlaides pārdošanas veicināšanai, jaunumi par jaunākajiem produktiem, ielūgumi uz pasākumiem vai kas cits, koncentrēšanās uz e-pasta saraksta veidošanu galu galā noved pie tā, ka vairāk cilvēku uzzina par jūsu produktiem un pakalpojumiem un noklikšķina uz tiem, lai pierakstītos vai iegādātos.

Uzturot sarakstu atjauninātu

Reizēm e-pasta adreses kļūst nederīgas. Cilvēki var mainīt savas darba e-pasta adreses, jo viņi pāriet uz citu darbu, un cilvēki var mainīt platformas uz modernākām, piemēram, Gmail. Koncentrējot laiku un enerģiju uz e-pasta saraksta veidošanu un uzturēšanu, varēsiet nodrošināt tā atjaunināšanu un izvairīties no tā, ka e-pasta vēstules tiek sūtītas uz adresēm, kurās tās nekad netiek atvērtas.

Kā izveidot e-pasta sarakstu mārketingam

Lai izveidotu augstas kvalitātes sarakstu, nav nepieciešamas lielas prasmes vai kvalifikācija, tomēr jums būs jābūt gatavam būt pacietīgam un neatlaidīgam, jo parasti to nevar izdarīt vienas dienas laikā. Lai izveidotu e-pasta sarakstu, varat izmantot divu posmu procesu.

Pirmais solis: Izveidojiet abonēšanas iespējas

Pirmais solis e-pasta saraksta izveidē ir pārliecināties, ka cilvēkiem ir viegli un vienkārši parakstīties. Daži no labākajiem veidiem, kā izveidot abonentu iespējas, ir šādi:

1. Jūsu tīmekļa vietne: Ja lielākā daļa jūsu klientu mijiedarbības notiek jūsu tīmekļa vietnē, tad viens no labākajiem veidiem, kā izveidot e-pasta sarakstu, ir iekļaut abonēšanas formu mājas lapas apakšējā daļā vai kādā citā redzamā vietā jūsu tīmekļa vietnē. Pierakstīšanās sarakstu varat iekļaut arī kases vai pierakstīšanās procesā vai kontaktu veidlapā. Ja informāciju sniedzat, izmantojot emuāru, šī ir vēl viena lieliska vieta, kur apsvērt iespēju pievienot pierakstīšanās formu, jo cilvēki, kas parakstās uz jūsu emuāru, visticamāk, būs vieni no jūsu vērtīgākajiem lasītājiem.
2. Sociālie plašsaziņas līdzekļi: Ja esat izveidojis sociālo mediju sekotājus, ir labi apsvērt iespēju pārvērst tos par e-pasta abonentiem. Ir dažādas metodes, ko varat izmantot, lai ļautu cilvēkiem parakstīties uz jūsu e-pasta sarakstu no jūsu sociālajiem kanāliem, tostarp bieži publicējot saites uz jūsu parakstīšanās formu un izmantojot līderu ģenerēšana stratēģijas, piemēram, Facebook Lead Ads un Twitter Lead Generation Cards. Varat izmantot arī organiskas darbības - grafiks Spoles un apkopot komentāros norādes. 
3. E-pasta paraksti: Paturiet prātā, ka, iespējams, jau tagad sūtīsiet e-pasta vēstules cilvēkiem, kuri nav pierakstījušies jūsu mārketinga kampaņai, piemēram, produktu apstiprinājuma e-pasta vēstules e-komercijas klientiem. Šie e-pasta ziņojumi, visticamāk, tiks ļoti aktīvi izmantoti, tāpēc tie ir ideāla vieta, kur ievietot saites, lai kļūtu par jūsu biļetena abonentu un uzzinātu vairāk.
4. Personīgi: Dažiem uzņēmumiem personiskā saskarsme ir labākais veids, kā iegūt e-pasta abonentus. Piemēram, ja jūs vadāt mazumtirdzniecības veikalu, varat likt saviem darbiniekiem pārdošanas vietā katram klientam jautāt, vai viņš vēlas pievienoties e-pasta sarakstam apmaiņā pret nelielu atlaidi pirkumam.

Otrais solis: Piedāvājiet vērtīgus stimulus

Kad esat pēc iespējas atvieglojis cilvēkiem iespēju pierakstīties jūsu e-pasta sarakstā, piedāvājot dažādas iespējas, nākamais solis ir motivēt viņus sniegt savu informāciju. Ir daudz dažādu iespēju, kā stimulēt klientus pievienoties jūsu e-pasta sarakstam, un jūsu uzņēmumam piemērotākā iespēja būs atkarīga no uzņēmuma veida un jūsu piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem. Dažas no labākajām stimulēšanas iespējām, kas jāapsver, ir šādas:

1. Saturs: Ja veidojat emuāru vai piesaistāt apmeklētājus, izmantojot citas satura mārketinga metodes, piedāvājiet cilvēkiem augstas kvalitātes ekskluzīvu saturu apmaiņā pret pievienošanos jūsu adresātu sarakstam. Piemēram, varat piedāvāt nosūtīt e-grāmatu vai saturu, kas nav pieejams citur tiešsaistē.
2. Piedāvājumi un atlaides: Ja pārdodat produktus tiešsaistē, atlaides un piedāvājumi var būt lielisks veids, kā mudināt vairāk cilvēku pievienoties jūsu e-pasta sarakstam. Piemēram, kad cilvēki reģistrējas, lai saņemtu no jums mārketinga e-pasta vēstules, viņu pirmais e-pasts varētu būt kupona kods, ko viņi var izmantot, lai saņemtu naudu nākamajam pirkumam jūsu vietnē.
3. Agrīna piekļuve un ekskluzīvas akcijas: Ja jūsu uzņēmums ir izveidojis lielu zīmola atpazīstamību un lielu sekotāju loku, ekskluzīvu akciju un agrīnas piekļuves piedāvāšana apmaiņā pret e-pasta saraksta abonēšanu var būt lielisks veids, kā iegūt vairāk abonentu.

Kas jāņem vērā, veidojot e-pasta mārketinga sarakstu

Veidojot e-pasta mārketinga sarakstu, ir svarīgi atcerēties, ka e-pasta saraksts ar kvalitatīviem abonentiem ir svarīgāks nekā daudz e-pasta adrešu. Kad runa ir par e-pasta saraksta veidošanu, daudzu iemeslu dēļ kvalitātei vienmēr jābūt svarīgākai par kvantitāti. Kvalitatīvs abonents, visticamāk, iesaistīsies jūsu e-pasta vēstulēs un klikšķinās, lai veiktu pirkumus vai iesaistītos jūsu satura izmantošanā.

Lai pārliecinātos, ka veidojat e-pasta sarakstu, kas sniedz pareizo saturu pareizajiem adresātiem, ir svarīgi apkopot ne tikai e-pasta adreses. Jo vairāk ieskatu par saviem klientiem jums būs, jo vieglāk jūsu zīmolam būs piegādāt ļoti atbilstošu un noderīgu saturu, kas nodrošinās jūsu abonentu apmierinātību. Jo vairāk informācijas varēsiet apkopot, jo veiksmīgākas būs jūsu stratēģijas, jo tas ļaus jums optimizēt saturu noteiktiem e-pasta saraksta segmentiem. Lai to panāktu, apsveriet iespēju izstrādāt e-pasta abonēšanas veidlapas, kurās vienlaikus ar vārdu un e-pasta adrešu iegūšanu tiek iegūta papildu informācija. Apsveriet iespēju pievienot dažus papildu laukus, kas palīdzēs jums uzzināt vairāk par jūsu klientiem, piemēram, viņu dzimumu, nodarbošanos, atrašanās vietu, viedokli par jūsu zīmolu un daudz ko citu.

Tomēr paturiet prātā, ka garākas abonēšanas veidlapas var samazināt to cilvēku skaitu, kuri tās abonē, tāpēc iekļaujiet tikai tos pielāgotos laukus, kurus patiešām izmantosiet, lai segmentētu un mērķētu e-pasta kampaņas. Kā alternatīvu varat nosūtīt aptaujas, lai iegūtu šo informāciju, tiklīdz esat ieguvis abonentu.

Sākt veidot e-pasta mārketinga sarakstu var būt vieglāk, nekā domājat, jo ir daudz dažādu iespēju, kā apkopot augstas kvalitātes abonentus.