Kā reklamēt jaunus produktus, izmantojot e-pasta mārketingu

E-pasta mārketings Jauna produkta palaišana - sagatavošanās

Ja vēlaties, lai jūsu e-pasta mārketinga kampaņa būtu veiksmīga, jums ir labi jāsagatavojas. Vislabāk sākt ar savu pašreizējo klientu analīzi. Jūs vēlaties uzzināt viņu vēlmes, pirkšanas paradumus un pirkumus.

Šo informāciju varat apvienot ar datiem no iepriekšējām e-pasta mārketinga kampaņām, lai noskaidrotu, kas varētu būt ieinteresēts jaunajā produktā, kas, visticamāk, iegādāsies, kad tas tiks laists klajā, un kam nepieciešams iedrošinājums.

Pareizi veikta sagatavošanās var palīdzēt nodrošināt ļoti augstu konversiju skaitu, jo, nosūtot pareizos e-pasta ziņojumus pareizajiem cilvēkiem, palielināsies iespēja, ka viņi pabeigs pirkumu.

Produkta palaišanas e-pasta vēstules - Nosūtiet reklāmas e-pasta vēstuli

Veicinot jaunu produktu, ir divu veidu e-pasta vēstules. Pirmais ir reklāmas e-pasts, bet otrs ir galvenais produkta palaišanas e-pasts. Tīzeru e-pasts nav obligāts, taču pagātnē tie ir ļoti labi darbojušies, lai veidotu gaidas, atkarībā no produkta auditorijas, ziņojuma veida un zīmola.

Jūsu abonentu uzmanību var piesaistīt tīzeris, kas vēsta, ka jūsu auditorija gaida kaut ko jaunu, vai arī tas, ka viņi var sekot līdzi pastkastītei, lai uzzinātu kaut ko aizraujošu, var piesaistīt jūsu abonentu uzmanību. Tas veicina augstu iesaistīšanos, ja pēc pirmā e-pasta un pirms paziņojuma nosūtāt papildu e-pastus.

Veidojot tīzeru e-pasta vēstuli, atcerieties neiekļaut pārāk daudz informācijas par produktu. Ja sākotnējā(-os) tīzeru e-pasta(-os) pievienosiet pārāk daudz informācijas, jūsu abonentiem nebūs iemesla atvērt galveno paziņojuma e-pastu, jo viņi jau visu zinās.

Padariet savus abonentus ziņkārīgus, atsaucoties uz dažādiem jautājumiem, lai viņi būtu pārsteigti, kad izskanēs galvenais paziņojums. Ja neesat pārliecināts par to, kā veidot vai ko pievienot savam tīzerpasta ziņojumam, varat aplūkot dažus e-pasta vēstuļu pirms uzsākšanas piemērus, kas parādīs, ko pievienot un kā to veidot.

Apsveriet agrīnās piekļuves e-pasta vēstules

Daudzi zīmoli izmanto pirmspiedāvājuma stratēģiju, lai ļautu cilvēkiem agrīni iepazīties ar saviem jaunajiem produktiem. Kritēriji, pēc kuriem izvēlas cilvēkus, kas saņems šos e-pastus, atšķiras atkarībā no zīmola, bet parasti jūs vēlaties apbalvot savus labākos un lojālākos klientus ar iespēju pirmajiem saņemt jaunos produktus, kad tie tiks laisti tirgū.

Varat arī izmantot iepriekšējos mārketinga, pārlūkošanas un pirkumu datus, lai uzzinātu, kuri klienti ir izrādījuši interesi par līdzīgiem produktiem, kā tas, ko ieviešat tirgū. Tā kā šie cilvēki jau ir gatavi iegādāties produktu, agrīnas piekļuves nodrošināšana viņiem var radīt ļoti augstas konversijas.

Jūs varat uzlabot piedāvājumu, izmantojot kupona kodu, taču bieži vien pietiek ar ekskluzīvu piekļuvi, lai ieinteresētos cilvēkus pamudinātu konvertēt.

Uzsākšana: Jaunā produkta paziņojuma e-pasta izveide

Produkta paziņojuma e-pasta vēstule ir vissvarīgākais paziņojums, lai palaistu produktu tirgū, tāpēc jums tas ir jāizstrādā pareizi. Atcerieties, ka šis e-pasta vēstule ir konversiju un ieņēmumu atslēga, un tā var izšķirt vai sagraut jūsu produkta palaišanu.

Daudzi uzskata, ka, iekļaujot pēc iespējas vairāk informācijas par produktu, tiek sasniegti vislabākie rezultāti, taču tas tā nav. Vēlaties panākt līdzsvaru starp saturu, ziņkārību un intrigu, jo pareizā šo trīs elementu kombinācija var veicināt nodomu, klikšķus un konvertācijas.

Veidojot jauna produkta paziņojuma e-pasta vēstuli:

• Īss teksts
• Izmantojiet izteiksmīgu virsrakstu un apakšvirsrakstu, kas iepazīstina ar produktu un nedaudz pastāsta par to, ko tas dara (piemēram, kas ir SOAR?)
• Uzsveriet produkta īpašības un priekšrocības un parādiet, kā tas apmierina vajadzības.
• Izmantot pamanāmu aicinājumu rīkoties
• Iekļaut produktu attēlus

Neaizmirstiet iepriekš izveidot mērķlapu, uz kuru cilvēki tiks novirzīti pēc tam, kad viņi noklikšķinās uz aicinājuma veikt darbību. Varat izmantot arī īpašu produkta lapu savā tīmekļa vietnē, taču pārliecinieties, ka tā ir paredzēta jaunā produkta popularizēšanai un pārdošanai.

Produkta palaišanas e-pasta sūtīšana īstajā laikā

Pagātnes dati ir noderīgi arī tādēļ, lai uzzinātu, kad vislabāk sūtīt e-pasta ziņojumus par produktu laišanu tirgū. Analizējiet e-pasta mārketinga datus, lai noskaidrotu, kad jūsu e-pasta vēstuļu atvēršanas rādītāji ir visaugstākie. Varat arī apkopot datus par to, kad jūsu klienti veic visvairāk pirkumu.

Produkta palaišanas e-pasta sūtīšana īstajā laikā palielina jaunā produkta atpazīstamību, savukārt to nosūtīšana tieši tad, kad klienti veic pirkumu, var palielināt reklāmguvumus.

Produktu atsauksmes var būt jūsu slepenais ierocis

E-pasta ziņojumos, ko sūtāt pēc galvenā produkta palaišanas e-pasta, varat izmantot visu, kas jums ir, lai pārliecinātu tos, kuri vēl nav izlēmuši. Ļoti labi var darboties ļoti mērķtiecīgas kampaņas, kā arī klientu fotogrāfijas, atsauksmes un atsauksmes, kas liecina, ka klientiem patīk jūsu produkts.

Neobjektīvu klientu atsauksmes var būt nozīmīgs faktors, kas piešķir jūsu produktam uzticamību. Produktu atsauksmes var veikt daudz labāku darbu, jo cilvēki jau pieņem, ka jūs esat neobjektīvs, reklamējot savu produktu. Tomēr klienti parasti tādi nav, un tieši tāpēc tie ir ticams informācijas avots tiem, kurus vēl nav izdevies pārliecināt.

Produktu atsauksmes var kalpot kā sociāls pierādījums, jo cilvēki ir vairāk gatavi uztvert produktus nopietni un pat apsvērt to iegādi, ja redz, ka citi cilvēki to ir darījuši un viņiem produkts patīk.

Produkta lapā varat iekļaut atsauksmju sadaļu, e-pasta vēstulēs iekļaut saites uz tiešsaistes atsauksmju vietnēm un pat saņemt atsauksmes no sociālo tīklu lapām. Pārliecinieties, ka tās visas ir pārbaudītas, lai izvairītos no jebkādām reputācijas problēmām, kas var rasties, ja tās šķiet pieprasītas.

Klientu atsauksmes arī palīdzēs

Klientu atsauksmes atšķiras no klientu un oficiālām atsauksmēm, taču tās kalpo tam pašam mērķim. Šeit reāli klienti stāsta potenciālajiem klientiem par savu pieredzi ar jūsu produktu, par to, cik lielisks tas ir un kāpēc viņiem tas patīk. Šādas pozitīvas pieredzes izmantošana e-pasta mārketingā var padarīt jūsu produkta popularizēšanas kampaņu vēl efektīvāku.

Lai gan kāds no jūsu mārketinga nodaļas var sagatavot spožu atsauksmi un atsauksmi, klienta atsauksmei ir lielāks svars. Atsauksme var arī izcelt dažas ar produktu saistītas problēmas.

Lai gan nav laba ideja izmantot atsauksmes, kurās ir daudz negatīvu izteikumu, tomēr, izmantojot atsauksmes, kas ir pārāk pozitīvas, bet kurās minēts kaut kas negatīvs par produktu, klienti, kas atstājuši atsauksmes, var šķist uzticamāki un patiesāki.

Šādu atsauksmju atstāšana ļauj arī risināt izvirzītos jautājumus. Sniedzot risinājumus vai atzīstot problēmas, jūs parādāt, ka respektējat klientu atsauksmes un esat apņēmies strādāt ar tām, lai uzlabotu nākamos produktus.

Šādas reputācijas veidošana palīdzēs jums turpmākajās kampaņās.

Pēc palaišanas

Pēc sākotnējā produkta laišanas tirgū pabeigšanas ir jāturpina produkta popularizēšana. Pirms sākat, segmentējiet savu abonentu sarakstu, lai šos e-pastus sūtītu tikai tiem, kuri nav konvertējuši.

To sūtīšana klientiem, kuri jau ir iegādājušies produktu, var būt kaitinoša un pat kaitēt turpmākajām kampaņām. Šos e-pasta ziņojumus varat nosūtīt tiem, kuri neatvēra jūsu uzsākšanas e-pasta vēstuli vai kuri nav veikuši konversiju nevienā pirkuma ceļojuma posmā.

Ja jūsu produktam ir vairāk nekā viens izmantošanas veids, varat izmantot šos izmantošanas veidus, lai izveidotu e-pasta vēstuļu sēriju. Iepazīstinot ar dažādiem izmantošanas veidiem un priekšrocībām, saglabājiet īsu un vienkāršu vēstījumu. Tas ir tādēļ, lai to būtu vieglāk saprast un tas būtu viegli iegaumējams. Izmantojiet mērķtiecīgas kampaņas, lai nosūtītu dažādus ziņojumus dažādiem klientu segmentiem, un pēc tam produktu analīze lai novērtētu lietojumu.

Piedāvājiet lieliskus piedāvājumus

Veicinot jaunu produktu ar e-pasta mārketinga starpniecību, lieliska ideja ir iekļaut izdevīgus piedāvājumus un akcijas. To pievienošana arī palielina iespēju, ka klients pārsūtīs ziņojumu draugam. Tādējādi tie palīdz vēl vairāk popularizēt produktu un padarīt kampaņu vēl veiksmīgāku.

Mārketinga kanālu dažādošana

Ja e-pasta mārketings tiek veikts pareizi, tas ir ļoti ienesīgs, un tam ir ļoti augsta ieguldījumu atdeve. Jūs varat palielināt kampaņas efektivitāti un INI, kombinējot to ar citiem mārketinga kanāliem un stratēģijām.

Veicot reklāmas kampaņas, neaizmirstiet par saviem jaunajiem produktiem pastāstīt sociālajos plašsaziņas līdzekļos un popularizēt tos savas vietnes pirmajā lapā. Ja jums ir budžets, apsveriet arī citus mārketinga kanālus, piemēram, maksas reklāmas, SMS mārketingu, video reklāmas, un savstarpēja reklāma ar līdzīgiem uzņēmumiem.

Reklāmas e-pasta kampaņas kontrolsaraksts

Plānošana un stratēģija

• Definējiet e-pasta mārketinga stratēģiju efektīvai e-pasta mārketinga kampaņai.
• Identificējiet savu mērķauditoriju, tostarp jaunos un esošos klientus.
• Izvēlieties reklāmas e-pasta veidu, kuru vēlaties sūtīt (piemēram, zibatlaižu pārdošanas reklāmas e-pasta vēstuli, bezmaksas resursu reklāmas e-pasta vēstuli, notikumu paziņojumu e-pasta vēstules).
• Izmantojiet e-pasta plānošanas veidni, lai ieskicētu savu reklāmas kampaņu.

Saturs un dizains

• Izstrādājiet pārliecinošas tēmu līnijas, lai piesaistītu e-pasta abonentu uzmanību.
• Izveidojiet reklāmas e-pasta vēstules ar glītu un jūsu zīmolam atbilstošu dizainu.
• Ietveriet informatīvu reklāmas vēstījumu, kas ir gan saistošs, gan palielina pārdošanas apjomu.
• Pārliecinieties, ka e-pasta vēstule ir optimizēta mobilajām ierīcēm.

Īpašie piedāvājumi un stimuli

• Izlemiet, kādus ekskluzīvus piedāvājumus vai atlaižu kodus iekļaut.
• Apsveriet iespēju izveidot klientu ieteikumu programmu, lai veicinātu klientu lojalitāti.
• Plānojiet sezonālās akcijas, piemēram, brīvdienu sezonā.

Izpilde

• Izmantojiet profesionālas e-pasta veidnes, lai reklāmas e-pasta vēstules izskatītos konsekventi.
• Personalizējiet sūtītāja vārdu un iekļaujiet uzņēmuma nosaukumu, lai nodrošinātu labāku atpazīstamību.
• Izmēģiniet dažādas tēmu līnijas, lai noskaidrotu, kas atsaucas jūsu auditorijā.
• Vispirms nosūtiet vienu un to pašu reklāmas e-pastu nelielam segmentam, lai novērtētu tā efektivitāti.

Uzraudzība un analīze

• Sekojiet līdzi rādītājiem, lai noteiktu veiksmīgu reklāmas e-pasta vēstuļu panākumus.
• Uzraugiet, vai e-pasta vēstules nonāk surogātpasta mapē, un attiecīgi pielāgojiet savas efektīvas e-pasta mārketinga kampaņas.
• Analizējiet klientu ceļojuma datus, lai uzlabotu turpmākos veiksmīgos reklāmas e-pasta ziņojumus.

Papildu padomi

• Lai iedvesmotos, aplūkojiet lieliskus reklāmas e-pastu piemērus.
• Centieties rakstīt reklāmas e-pasta vēstules, kas ir ļoti informatīvas un paredzētas pārdošanas apjoma palielināšanai.
• Izmantojiet reklāmas rīkus, piemēram, A/B testēšanu, lai uzlabotu mārketinga e-pasta vēstules.

Ievērojot šo visaptverošo kontrolsarakstu, būsiet ceļā uz veiksmīgas reklāmas e-pasta kampaņas uzsākšanu, kas ne tikai iesaistīs jūsu auditoriju, bet arī veicinās pārdošanu un klientu lojalitāti.

Secinājums

Veicinot jaunu produktu, izmantojot e-pasta mārketingu, jums ir labi jāsagatavojas, jānodrošina, lai palaišana notiktu pareizi, un jāveic turpmāki pasākumi pēc tam, kad produkts ir palaists. Visas trīs minētās darbības dos vislabākos rezultātus un palīdzēs jums gūt atdevi no ieguldījumiem un ieņēmumus, ko sagaidāt no jaunā produkta.