Mūsdienās ir plaši atzīts, ka e-pasta mārketings ir būtiska daļa no līderu ģenerēšana. Tas joprojām ir viens no labākajiem pārdošanas kanāliem un nozīmīgs digitālā mārketinga aspekts. No dažādām mārketinga stratēģijām, kuras esam minējuši iepriekšējos rakstos (cerams, ka esat izmantojuši kādu no tām), e-pasta mārketings joprojām ir karalis.
To var darīt, lai uzlabotu attiecības ar pašreizējiem vai iepriekšējiem klientiem un veicinātu klientu lojalitāti un atkārtotu uzņēmējdarbību. Tas palīdz arī iegūt jaunus klientus vai pārliecināt esošos klientus iegādāties kaut ko nekavējoties.
E-pasta mārketinga priekšrocības
Pirmkārt, e-pasta mārketings sniedz neierobežotas iespējas jūsu biznesam un palīdz sasniegt lielāku ROI. Turklāt tas palīdz jums atrast kopīgu valodu ar jauniem klientiem un uzturēt attiecības ar jau esošajiem. No pirmā acu uzmetiena ...Nekas vairāk nav vajadzīgs. Bet pats galvenais, e-pasta mārketings ir rentabls, tāpēc jums nav jāuztraucas par naudas izšķērdēšanu un tūkstošiem dolāru tērēšanu mārketingam sociālajos medijos/SEO utt.
Saskaņā ar Tiešā mārketinga asociācijas datiem "e-pasta mārketings ienes $40 uz katru iztērēto $1, pārspējot meklēšanas, displeja un sociālā mārketinga rezultātus".
Būtībā līderu ģenerēšana ir process, kurā svešinieki un potenciālie klienti tiek piesaistīti un pārvērsti par cilvēkiem, kas izrādījuši interesi par jūsu uzņēmuma produktu vai pakalpojumu. Līderu ģenerēšana ir veids, kā jūs piesaistāt un pierunājat cilvēkus sniegt jums savu kontaktinformāciju. Tā ir metode, ko jūs izmantojat, lai savāktu potenciālos klientus. Ir daudz veidu, kā radīt vadītājus. Saskaņā ar Ascend2 datiem 2018. gadā visefektīvākais risinājums ir e-pasta mārketings, tad tīmekļa vietne vai mērķlapa, satura mārketings, optimizācija meklētājprogrammās, sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketings, tīmekļa semināri vai virtuālie pasākumi, maksas meklēšana vai tiešsaistes reklāma un visbeidzot testēšana un optimizācija. E-pasta mārketings jau sen ir pārbaudīta un uzticama metode vadītāju piesaistei. Šai pieejai joprojām ir labi panākumi, neraugoties uz sociālo plašsaziņas līdzekļu platformu izaugsmi. E-pasta mārketings joprojām ir efektīvs veids, kā radīt jaunus klientus par saprātīgām izmaksām.
To ģenerēt vadītājus, jums ir jāizmanto dažādi paņēmieni. Tieši šeit liela nozīme ir digitālajam mārketingam. Atcerieties, ka vairāk nenozīmē labāk. Es vēlos norādīt dažus padomus un trikus:
Koncentrējieties uz kvalitāti, nevis kvantitāti
Lielākā daļa mārketinga speciālistu ir tendēti labvēlīgi raudzīties uz liela skaita vadoņu vākšanu, lai tos nodotu pārdošanas komandai, jo vairāk vadoņu ideālā gadījumā nozīmē vairāk iespēju un pārdošanas apjomu. Taču ne vienmēr tas tā notiek. Kvalitāte ir atkarīga no ideālu potenciālo klientu atrašanas, kā arī no ideāla klientu skaita, lai bizness būtu veiksmīgs. Tas ir darbs, atceroties, ka labāk ir savākt mazāk kontaktu nekā vairāk, patiesībā jūs darbā pavadāt aptuveni 8 h dienā, un jums ir efektīvi jāsadala savs laiks. Kāda ir labākā pieeja? Mēģiniet definēt savus ideālos potenciālos klientus un tad rīkojieties. Veidojiet savu biznesu, balstoties uz kvalitatīviem potenciālajiem klientiem!
Satura pielāgošana auditorijai
Mūsdienu mārketinga pamatprincips ir tāds, ka dažādas klientu grupas reaģē uz dažādām pieejām. Viena no lielākajām kļūdām, ko pieļauj topošie personīgā zīmola veidotāji, ir mēģināt uzrunāt ikvienu. Vispirms mums ir jānosaka, vai mūsu auditorija ir rāpošanas, staigāšanas vai skriešanas stadijā. Kad zinām, kurā posmā atrodas mūsu auditorija, mums ir jāpalīdz tai orientēties saturā un jānodrošina, ka esam sinhronizējušies ar mūsu auditorijas vajadzībām. Pirms e-pasta kampaņas nosūtīšanas varat uzdot viņiem jautājumus, labāk iepazīt tos.
Sūtiet regulārus, konsekventus e-pasta ziņojumus
Pareizs e-pasta mārketings ir svarīgs jūsu uzņēmuma pārdošanai dažādu iemeslu dēļ, tostarp klientu un potenciālo klientu izglītošanai, pārdošanas veicināšanai, vienlaikus ietaupot laiku un naudu, kā arī. attiecības ēka. Lai gan jūs, iespējams, saprotat savu produktu vai pakalpojumu, klientiem un potenciālajiem klientiem var būt nepieciešams laiks, lai gūtu pilnīgu izpratni, un tad jums vispirms viņus jāizglīto, un tikai pēc tam jāsūta pārdošanas ziņojumi. Ja pastāvīgi sūtāt e-pasta mārketinga ziņojumus, kuros ir būtiska un noderīga informācija par jūsu uzņēmumu, klienti un potenciālie klienti sāk pilnībā saprast, kā jūsu uzņēmums, produkts vai pakalpojums var viņiem palīdzēt. Turklāt jums ir jāatceras par laiku. Iespējams, jūs strādājat citā laika joslā nekā lielākā daļa jūsu klientu.
E-pasta vēstuļu uzskaite
Uzmanīgi sekojiet līdzi saviem datiem, piemēram, cik e-pasta adrešu bija nepiegādājamas, cik no tām netika atvērtas un kurā diennakts laikā cilvēki atvēra jūsu ziņojumu. Sīkas datu detaļas var jums ļoti daudz pateikt par jūsu kampaņas veiktspēju, tad pēc pāris testiem un ikdienas kampaņas monitoringa, piemēram, atvēršanas rādītāju, jūs varētu ieviest dažas izmaiņas, atlēkušo lietotāju skaits, konversijas koeficients, klikšķu caurlaides koeficients un daudz kas cits.
Nodrošiniet savu sūtītāja reputāciju
Būtībā sūtītāja reputācija ir metode, ko pastkastu pakalpojumu sniedzēji izmanto, lai novērtētu sūtītāja e-pasta uzticamību. Pastkastīšu pakalpojumu sniedzēji piešķir lielu nozīmi sūtītāja reputācijai, nosakot e-pasta vēstuļu ievietošanu ienākošajā vai surogātpasta mapē. Diemžēl gadās, ka jūs nosūtāt e-pasta vēstules, bet pēc tam jūsu e-pasta vēstules atkrīt, jo jūsu e-pasta vēstuļu sarakstā ir nepiegādājamas vēstules. Kā to novērst? Vienkārši, vienkārši pārbaudot savu e-pasta sarakstu un neatkarīgi no apstākļiem vienmēr par to atcerieties. "Vai e-pasta verifikācija ir nepieciešama arī manā pierakstīšanās formā? " Protams, ka ir. Mūsdienās arvien vairāk cilvēku reģistrācijas procesā norāda viltotas e-pasta adreses, jo nevēlas saņemt surogātpasta vēstules. Patiesībā tās veicina jūsu netīro e-pasta sarakstu. Neveicot verifikāciju, jūs tos pievienosiet arī konkrētai e-pasta kampaņai.
Testējiet un analizējiet rezultātus
A/B sadalījuma testēšana joprojām ir ļoti spēcīga. E-pasta vēstuļu testēšana samazina atteikumu īpatsvaru, sniedz jums vairāk informācijas par jūsu klientiem, palielina reklāmguvumu skaitu un ir rentabla. Labākajās mārketinga kampaņās vienlaicīgi tiek izmantotas vairākas formas, nevilcinieties ieviest izmaiņas, kamēr jūsu e-pasta kampaņa darbojas. Vispirms ir jāizlemj, ko jūs mainīsiet, un pēc tam, ko testēsiet. Lai gan, iespējams, vēlaties pārbaudīt vairākas lietas, lai iegūtu precīzus rezultātus, ir svarīgi vienlaikus pārbaudīt tikai vienu lietu. Varētu apsvērt šādas testēšanas iespējas:
-CTA,
-attēli,
-tēla teksts,
-virsraksts,
-Noslēguma teksts,
-īpašais piedāvājums
-ziņojuma izkārtojums,
Ja ar pirmo A/B testu kopu nevarat novērot uzlabojumu, iespējams, vēlaties veikt vēl vienu testu. Neaizmirstiet ieskatīties vēsturiskajā atvēršanas rādītājā un izlemiet, kādus uzlabojumus vēlaties redzēt.
Pabeigšana
Rezumējot var teikt, ka e-pasta mārketings ir spēcīgs kanāls jaunu klientu piesaistīšanai un mērķauditorijas iesaistīšanai. Tomēr, ja vēlaties gūt peļņu no ieguldījumiem, jums ir jāizmanto konkrētas e-pasta vadītāju piesaistes taktikas, kas laika gaitā ir pierādījušas maksimālu konversiju palielināšanos. Testējiet savus jaunos risinājumus un uzlabojumus, sekojiet līdzi saviem klientiem un viņu vajadzībām un, pats galvenais, pārbaudiet visas viņu e-pasta adreses. Veidojiet uzticamību un uzticēšanos, ir skaidrs, ka tas prasa laiku, taču tas ir tā vērts. Ievietojiet uzlabojumus dienu pēc dienas, un jūs redzēsiet būtiskas izmaiņas. Šādā veidā jūs zināsiet, ka metodes un stratēģijas īstermiņā un ilgtermiņā uz viņiem atstās lielāku ietekmi.
