Vai jums vajadzētu iegādāties e-pasta sarakstus? Galīgā atbilde

Kā izveidot e-pasta sarakstu trīs veidos

Ir trīs galvenie veidi, kā iegūt e-pasta sarakstu. 

Pirmais ir e-pasta saraksta veidošana no nulles. Šeit jūs veicat smago darbu, veidojot mērķlapu, piesaistot vietnes apmeklētājus un konvertējot šos apmeklētājus, nodrošinot, ka viņi sniedz savu kontaktinformāciju, piemēram, vārdu un e-pasta adresi. Tas ir labākais veids, kā iegūt kvalitatīvus e-pasta sarakstus un garantēt labus rezultātus ilgtermiņā.

Otra iespēja ir e-pasta saraksta iegāde. Šajā gadījumā jūs sadarbojaties ar pakalpojumu sniedzēju, kas jums nodrošina e-pasta sarakstu, pamatojoties uz konkrētiem kritērijiem. Piemēram, viņi var pārdot jums e-pasta adresi, kurā ir cilvēki, kas jaunāki par 25 gadiem un dzīvo Londonā.

Treškārt, varat iznomāt e-pasta sarakstu. Jūs sadarbojaties ar pakalpojumu sniedzēju, kas jums nodrošina piekļuvi sava e-pasta saraksta segmentam, neredzot e-pasta adreses. Jums ir jāsadarbojas ar viņiem, kad jūs sagatavojat e-pasta vēstuli, lai viņi varētu to nosūtīt noteiktai grupai vai segmentam jūsu vietā.

Strādājot ar pakalpojumu sniedzēju, lai iegādātos vai iznomātu e-pasta sarakstu, tas var jums norādīt, ka saraksts ir opt-in. Tas nozīmē, ka sarakstā iekļautie cilvēki ir parakstījušies, lai saņemtu e-pasta vēstules par dažādiem jautājumiem. e-pasta mārketings kampaņas. Viņi jums nepateiks, ka šie cilvēki nav piekrituši saņemt e-pasta vēstules no jūsu uzņēmuma un neskaitāmiem citiem, kam ir piekļuve tiem pašiem sarakstiem.

Tas ir iemesls daudzām problēmām, ar kurām saskarsieties, pērkot vai īrējot e-pasta sarakstu. Vienkāršāk sakot, tā nav mērķauditorija, kas parakstījusies, lai saņemtu saturu no jums un jūsu e-pasta kampaņām.

Kāpēc jums nevajadzētu pirkt pasta sarakstus

Ir daudzi iemesli, kāpēc iegādātie e-pasta saraksti nav lielisks pamats jūsu e-pasta mārketinga kampaņām. No trāpīšanas surogātpasta lamatas līdz pat likumu, piemēram, CAN-SPAM likuma, pārkāpšanai - ir daudz lietu, kas ir pretrunā ar šo sarakstu veidošanas metodi.

Avots:

Bet iedziļināsimies sīkāk.

E-pasta sarakstu pirkšana pārkāpj GDPR piekrišanas noteikumus

Portāls Vispārīgā datu aizsardzības regula (GDPR) Eiropā ļoti nopietni izturas pret konfidencialitāti un nosaka, ka visos tirgos e-pasta vēstules jāsūta tikai tiem cilvēkiem, kuri ir pieteikušies. Tie ir cilvēki, kuri neiebilst pret to, ka uzņēmumam ir viņu kontaktinformācija un e-pasta informācija, jo viņi to ir snieguši uzņēmumam. Viņi jums ir devuši savu piekrišanu e-pasta saņemšanai, lai jūs varētu viņus uzrunāt.

Avots:

Šie noteikumi arī nosaka, ka jums ir jānodrošina, lai cilvēki varētu viegli atteikties no e-pasta vēstuļu saņemšanas no jums vai jūsu uzņēmuma. To var būt sarežģīti izdarīt, jo īpaši, ja esat iznomājis e-pasta sarakstu un jums nav pilnīgas kontroles pār to, ko pakalpojumu sniedzējs ar to dara.

Pat ja veicat e-pasta verifikāciju, izmantojot tādu pakalpojumu kā Bouncer, jūs joprojām pārkāpjat GDPR, jo šie cilvēki nekad paši nav iesnieguši savus e-pastus. Īsāk sakot, jums ir e-pasta datubāze, kurā ir cilvēki, kuri nezina, kas jūs esat un ko jūs pārdodat.

Kad pērkat e-pasta sarakstu, cilvēki jūs nepazīst.

E-pasta adreses sarakstos, kas tiek pārdoti vai iznomāti, bieži vien tiek noņemtas no interneta. Atmetot visas citas bažas, tas ir netīrs un neētisks veids, kā iegūt cilvēku personas datus.

Pieņemsim, ka e-pasta adrešu saraksts ir iegūts likumīgi. Tas varētu izklausīties lieliski, ja e-pasta saraksta nodrošinātājs apliecina, ka visi cilvēki, kuriem pieder e-pasta adreses, ir pieteikušies. Taču viņi ir izvēlējušies saņemt e-pasta vēstules no cita uzņēmuma, kas nozīmē, ka viņi nepazīst jūs vai jūsu uzņēmumu.

Kad šie cilvēki saņems jūsu e-pasta vēstules, pastāv ļoti liela varbūtība, ka jūsu e-pasts tiks atzīmēts kā surogātpasts. Viņi neatceras ne jūs, ne jūsu uzņēmumu, tāpēc jūs nevarat viņus vainot par šādu rīcību. Tāpēc ievērojams skaits e-pasta vēstuļu, kas atzīmētas kā surogātpasts, ir mārketinga e-pasta vēstules.

Lielais surogātpasta ziņojumu skaits rada nākamo problēmu.

Jūs kaitējat e-pasta piegādes rādītājiem un IP reputācijai.

Ir organizācijas, kuru vienīgais mērķis ir apkarot e-pasta surogātpasta sūtījumus. Tās visā internetā ir izveidojušas viltotas e-pasta adreses, kas pazīstamas kā medus punkti. Ja jūs ievācat un nosūtāt e-pasta vēstules no šīm adresēm, jūs tiekat atzīts par surogātpasta izplatītāju, un jūsu servera IP adrese tiek reģistrēta.

Ir arī e-pasta surogātpasta lamatas. Šie e-pasta ziņojumi ir vai nu veci, vai vairs nav derīgi, bet joprojām saņem lielu datplūsmu. Ja nosūtāt e-pasta vēstules šīm adresēm, jūs radīsiet tā saukto "cieto atteikumu" (hard bounce). Šīs e-pasta adreses neinformēs jūs par to, ka nosūtītais e-pasts ir atteicies, bet gan reģistrēs jūsu datus un iekļaus jūs surogātpasta sūtītāju sarakstā.

Tālāk samazinās jūsu iespējas piegādāt e-pasta ziņojumus, izmantojot to pašu IP adresi, jo vairāk pakalpojumu sniedzēju jūs atzīmē kā surogātpastu un pārtrauc e-pasta vēstuļu piegādi. Tas var ievērojami kaitēt jūsu mārketinga centieniem, jo jūs varat nezināt, kur jūsu e-pasta vēstules tiek piegādātas, ja vien jums nav atbilstošu rīku un jūs nevarat regulāri pārbaudīt.

Tas viss notiek tāpēc, ka jūs nezināt, vai visas e-pasta adreses jūsu iegādātajā sarakstā ir tīras. Tā jūs riskējat ar savu e-pasta piegādi un savu IP adreses reputāciju. Pat gadījumos, kad jūs pārtraucat izmantot šos sarakstus un izmantojat opt-in stratēģijas, var paiet gadi, kamēr uzlabojas jūsu sūtītāja rezultātsrādītājs, kas norāda jūsu e-pasta servera IP adreses reputāciju.

Jūs kaitējat savam uzņēmumam

Cilvēki ir kļuvuši ļoti jūtīgi pret ziņojumapmaiņu un to, kā uzņēmumi viņus uzrunā. Neviens nevēlas sadarboties ar uzņēmumu, kas nepārtraukti sūta nevēlamus e-pastus. Lai gan jūs, iespējams, domājat, ka šādi rīkojoties iegūsiet dažus klientus vai uzsāksiet dialogu, jūs nodarīsiet lielāku kaitējumu, nekā domājat.

Ja cilvēki nevēlēsies jūs saņemt, viņi mazāk uztvers jūsu ziņojumus un ziņos par surogātpasta sūtīšanu. Turklāt cilvēki atteiksies, ja uzspiedīsiet viņiem savu e-pasta saturu, pat ja viņiem jūsu produkti un pakalpojumi ir ļoti piemēroti.

Rezultātā jūs jau iepriekš zaudējat viņu uzticību un nākotnes darījumus.

E-pasta mārketinga programmatūra liegs jums piekļuvi

Automatizācijas programmatūra piemēram, e-pasta mārketinga rīki, palīdz atvieglot un racionalizēt mārketingu. Ja plānojat izmantot šādu pakalpojumu, ziniet, ka nevarēsiet izmantot savu nopirkto e-pasta sarakstu. Uzņēmumi, kas piedāvā šos rīkus un pakalpojumus, ļauj izmantot tikai pieteikušos e-pasta sarakstus un nodrošina rīkus, lai savāktu pieteikušos e-pastus.

Šajos pakalpojumos tiek izmantoti arī koplietoti e-pasta serveri ar IP adresēm, kas apkalpo vairākus e-pasta klientus. Šie pakalpojumi neļaus jūsu e-pasta adrešu sarakstam saindēt pārējo serveri. Tas ir tāpēc, ka viens nopirkts saraksts var izraisīt šā IP kompromitēšanu, kas ietekmē visus, kuri izmanto šo e-pasta serveri.

Kā pareizi izveidot e-pasta sarakstu

Tā vietā, lai pirktu vai īrētu e-pasta sarakstu un sastaptos ar iepriekš minētajām negatīvajām iezīmēm, vislabāk ir. izveidot e-pasta sarakstu pats. Tas ir labāks risinājums, jo jūs zināt, ka cilvēki, kuriem sūtāt e-pastu, būs ieinteresēti jūsu teiktajā un var tikt konvertēti. Galu galā viņi ir siltie potenciālie klienti, un ir mazāka iespēja, ka viņi ziņos par jūsu e-pasta vēstulēm kā par surogātpastu.

Kā veidot e-pasta sarakstu?

E-pasta mārketinga platformas izvēle

Izvēloties pareizo e-pasta mārketinga platformu, jūsu bizness izskatīsies likumīgāks un ietaupīs jūsu laiku un naudu. Izvēloties platformu, jāņem vērā divas lietas - cena un funkcijas. Parasti par pakalpojumiem ar daudz funkcijām jāmaksā vairāk, taču dažiem pakalpojumiem ir daudz funkciju par pieņemamu cenu. Pēdējam vajadzētu būt jūsu sarakstā, jo īpaši uzsākot darbu.

Dažas funkcijas, kurām jāpievērš uzmanība:

• Abonentu skaits un e-pasta vēstuļu skaits, ko varat nosūtīt dienā
• A/B testēšanas funkcijas
• E-pasta būvētāji
• Izkraušanas lapu veidotāji
• Mārketinga automatizācija
• Saraksta pārvaldība

Atrodiet pareizo svina magnētu

Līderu magnēts ir tas, ko cilvēki varētu "apmainīt" pret savām e-pasta adresēm. Īsāk sakot, tas ir tas, ko cilvēki saņem, kad viņi sniedz jums savu e-pasta adresi. Jūsu vadmotīvam jābūt pārliecinošam, mērķtiecīgam un pietiekami atbilstošam jūsu auditorijai. Tam jābūt kaut kam, ko viņi tik ļoti vēlas un kas sniedz tik lielu vērtību, ka viņu e-pasta adrese šķiet godīga apmaiņa.

Tipiski svina magnēti ir e-grāmatas, baltās grāmatas, infografikas, ekskluzīva piekļuve saturam, kuponi un uzskates lapas. Ļoti labi darbojas arī bezmaksas avoti un e-pasta vēstuļu sērijas.

Nosakiet, kā vāksiet un ģenerēsiet e-pasta lapas.

Ir daudz veidu, kā vākt vadītājus. Dažas no populārākajām iespējām ir īpašas mērķlapas, kontaktu veidlapas un uznirstošās veidlapas. Iznirstošās formas ir populāras un viegli ieviešamas, lai gan ir jāuzmanās, lai tās neradītu apmeklētājiem kaitinājumu. Tas nozīmē, ka, izstrādājot un ievietojot tās, jāpatur prātā lietotāju pieredze.

Izstrādājiet dažādus aicinājumus rīkoties

Izņemot acīmredzamu uznirstošo logu, cilvēki nezinās, ka jums ir adresātu saraksts, kamēr jūs viņiem par to nepastāstīsiet. Jūs to darīsiet stratēģiski, izvietojot aicinājumus rīkoties savā tīmekļa vietnē un mērķlapās. Ja jūsu mārketinga stratēģija ietver satura mārketingu, jums jau ir dažādas jomas, kurās izvietot jūsu aicinājumi rīkoties.

Vienmēr centieties sniegt vērtību pirms un pēc aicinājuma veikt darbību, lai cilvēkiem būtu iemesls to darīt. Varētu šķist, ka būtu vieglāk iegādāties e-pasta sarakstu, un savā ziņā tā arī ir. Tomēr trūkumi ir daudz lielāki par ieguvumiem. E-pasta saraksta veidošana ir labāks risinājums, jo jūs zināt, ka visi sarakstā esošie vēlas jūs uzklausīt, un tāpēc ir lielāka iespēja, ka jūs sasniegsiet vēlamos rezultātus.

Noslēgums: svai jums vajadzētu iegādāties pasta sarakstus? 

Lai gan e-pasta vēstuļu sarakstu pirkšana var šķist stabila e-pasta mārketinga stratēģija, mēs, cerams, esam jums parādījuši, ka tā nebūt nav. Jūs varat iekulties nepatikšanās ar e-pasta pakalpojumu sniedzējiem, jūs varat uzspridzināt savu atteikumu skaitu līdz jumtam un patiesībā šajā procesā zaudēt vēl vairāk naudas.

Labāka alternatīva e-pasta vēstuļu saraksta iegādei ir izveidot sarakstu pašam no nulles. Lai gan tas ir smags darbs, tas ir daudz izdevīgāks, un jūs sūtīsiet mārketinga ziņojumus cilvēkiem, kuri patiešām vēlas tos lasīt. Tas viss nodrošina augstāku konversijas rādītāju un lielākus ieņēmumus.

Un, ja vēlaties būt pārliecināts, ka jūsu nopelnītie (vai nopirktie) e-pasta saraksti ir tīri un tajos ir tikai īsti e-pasti, pārliecinieties, ka tos ik pa laikam pārbaudiet.

Reģistrējieties Bouncer jau šodien un sāciet pārbaudīt savas adreses bez maksas!

Biežāk uzdotie jautājumi

Vai ir likumīgi pirkt pasta sarakstus?

E-pasta sarakstu iegāde nav nelikumīga, un daudzi pakalpojumu sniedzēji piedāvā sarakstus pārdošanai. Tomēr, faktiski izmantojot šos sarakstus e-pasta mārketinga pasākumiem, var rasties nepatikšanas par GDPR un CAN-SPAM likuma pārkāpšanu.

Cik maksā pasta sarakstu iegāde?

Tas ir atkarīgs no saraksta lieluma un tā demogrāfiskajiem rādītājiem. E-pasta mārketinga speciālisti novērtē to patērētāju sarakstus, kas nāk no konkrētām teritorijām, ar konkrētiem e-pasta tipiem un sarakstus, kuros ir cilvēki, kurus interesē konkrēta tēma. Par sarakstu ar 2500-5000 e-pasta vēstulēm varat sagaidīt samaksu no $200 līdz $400.

Vai kādreiz ir laba ideja iegādāties pasta sarakstus?

Pat ja jūsu iegādātajā e-pasta sarakstā ir ideālā mērķauditorija, tā joprojām ir slikta ideja. Iemesls ir vienkāršs - šie cilvēki nekad nav piekrituši saņemt no jums e-pastus. Tāpēc tas ir ne tikai nelikumīgi, bet jūs faktiski varat saņemt pretestību no šiem potenciālajiem klientiem par nevēlamu e-pasta vēstuļu sūtīšanu.