Руководство по партизанскому маркетингу

Пример неправильного партизанского маркетинга

Эта история - известный пример неудачного партизанского маркетинга. К счастью, существуют правила, которые помогут предприятиям использовать эту маркетинговую тактику для повышения продаж, и мы обсудим их. Мы также рассмотрим несколько примеров стратегии партизанского маркетинга.

Суть партизанского маркетинга

Благодаря новейшим технологиям большинство маркетинговых кампаний используют цифровые стратегии для передачи своих сообщений. Партизанский маркетинг, с другой стороны, использует децентрализованные кирпично-минометные маркетинговые стратегии. Другими словами, партизанская маркетинговая кампания полностью полагается на физическое представительство, принимающее различные формы, которые мы рассмотрим, в отличие от цифровых маркетинговых стратегий, которые полностью работают в режиме онлайн.

Вы, несомненно, знакомы с рядом возможностей, используемых в цифровом маркетинге, таких как кампании электронной почты, контент-маркетинг, реклама с оплатой за клик, партнёрский маркетинг, оптимизация поисковых систем (SEO) и маркетинг (SEM), а также маркетинг в социальных сетях. Последний может использовать влиятельных лиц для рекламы продуктов или услуг компании.

Мы уже приводили один пример партизанского маркетинга - казус компании Snapple с большим мороженым, которое растаяло, не успев распространить свое послание (если не считать распространение липкого сиропа от мороженого по поверхности нью-йоркского парка). Мы также рассмотрим примеры лучших партизанских маркетинговых кампаний, которые были проведены успешно.

Если вы слышали о "партизанских армиях", то эти бойцы - не обязательно солдаты, а часто граждане, которые прячутся в кустах, пещерах, густых лесах или горных местностях. Они выходят из укрытия ровно на столько, чтобы нанести глубокий удар по врагу, а затем незаметно скрываются. Между тем, враг может состоять из гораздо более упорядоченной армии, во много раз превосходящей по численности партизанскую.

Это похоже на осиный рой, который налетает, жалит как можно больше людей и просто улетает. Они оставили свой след, что и стремится сделать партизанский маркетинг. Более крупные конкуренты могут иметь большие маркетинговые бюджеты, как регулярная армия имеет более мощное оружие. Однако опытный маркетинговый отдел знает свою территорию и может разработать стратегию, чтобы заявить о себе потребителям, используя партизанскую тактику.

Правила партизанского маркетинга - Правило # 1

Правила партизанского маркетинга не сильно отличаются от правил цифрового маркетинга, просто они намного проще. Правило номер один - определить цели маркетинга. Это может быть получение прибыли и повышение узнаваемости бренда. Согласно Модель маркетинга AIDAУ маркетинга есть четыре цели: осведомленность потребителя, интерес потребителя, желание потребителя и действие потребителя. Это часть партизанской кампании "ноги в дверь".

Правила партизанского маркетинга - Правило # 2

Правило номер два - знать свою аудиторию. Место, которое вы выберете для своей маркетинговой кампании, будет определять потребительскую базу. Например, партизанский маркетинг на концерте тяжелой музыки будет воспринят иначе, чем на детской игровой площадке. Партизанская кампания может быть игривой или провокационной, но она не должна выходить за рамки хорошего вкуса и должна соответствовать аудитории, которая ее увидит.

Правила партизанского маркетинга - Правило # 3

Правило номер три связано с предыдущим правилом и заключается в создании желаемой атмосферы. Для получения ответа не обязательно полагаться на юмор, вместо этого можно вызвать другие эмоции, например, сочувствие или волнение. Прежде всего, избегайте грубости.

Правила партизанского маркетинга - Правило # 4

Правило номер четыре - кампания должна быть короткой и эффективной. Подобно партизану, она должна возникать из ниоткуда, делать свое дело и снова скрываться в тени. Не усердствуйте, иначе вы потеряете эффект.

Правила партизанского маркетинга - Правило # 5

Правило номер пять - прежде чем действовать, проведите исследование. Вы же не хотите обидеть сторонников животных и "зеленых", поэтому убедитесь, что ваш контент не наживет врагов вместо друзей. Это верный способ приобрести негативный ярлык, от которого трудно избавиться, и который может повлиять на итоговые показатели вашей компании и цены на акции. Заранее получите все необходимые разрешения. Помните о любых законах, которые могут ограничивать вас в определенное время и в некоторых местах.

Лучшие примеры партизанского маркетинга

Несмотря на то, что во время пандемии господствовал цифровой маркетинг, у традиционного кирпичного и минометного шопинга есть много плюсов, которые открывают возможности для уникальных маркетинговых стратегий. Большинство людей получают истинное удовольствие от похода по магазинам, где они берут в руки вещи, проверяют качество, сравнивают и балуют себя тем, что привлекло их внимание. После длительной изоляции, вызванной Covid, многие покупатели возвращаются к традиционному шоппингу, хотя для удобства они по-прежнему используют цифровые технологии.

Примеры партизанского маркетинга были опробованы многими предприятиями. Мы рассмотрим их, определив правила партизанской тактики в маркетинге. Как только вы получите все эти знания, ваша компания будет готова к творческому подходу и "партизанским действиям". Следующие примеры определяют категории партизанского маркетинга и предлагают некоторые из лучших идей партизанского маркетинга, чтобы вдохновить вашу маркетинговую команду.

Уличный/внешний партизанский маркетинг

Отличным примером является реклама McDonald's, размещенная на улице. Она использовала желтые линии зебры на дорожном покрытии для изображения горячих чипсов. Под "чипсами" нарисован пакет McDonald's с фирменным знаком "М". Семьи, пересекающие этот участок, будут испытывать искушение купить еду из McDonald's.

Еще одна форма уличного/наружного партизанского маркетинга - граффити. При использовании этой тактики предприятия рисуют огромные рекламные объявления на стенах общественных улиц. Этот вариант зависит от получения разрешения владельца. Граффити может принимать две другие формы: трафаретное и обратное граффити. В последнем случае трафарет накладывается на грязную поверхность улицы или стены и смывает грязь, делая рекламу чистой и четкой на темном фоне. Трафаретные граффити также используют трафареты, но на стенах их наносят краской. Они не такие большие, как традиционные граффити, часто имеют форму бренда.

Окружающий маркетинг

Компания BIC провела свою маркетинговую кампанию на огромном участке травы, разместив гигантскую бритву на поле, которое было частично скошено до бритвы. Подразумевается, что их бритвы достаточно остры даже для того, чтобы срезать траву.

Окружающий маркетинг использует нарушение текучести обстановки в своих интересах и гарантирует, что кампания привлечет внимание, будучи очень заметной и необычной. В другом примере компания Coca-Cola разместила автомат по продаже кока-колы на остановке городского автобуса. Необычность рекламы BIC и Coca-Cola стала решающим фактором, так как ее невозможно было проигнорировать, и при этом она несла позитивное послание. Время, в течение которого окружающий маркетинг привлекает аудиторию, составляет более минуты, в то время как рекламные щиты привлекают внимание в среднем на шесть секунд.

Засада маркетинга

Засадный маркетинг сродни проникновению на вечеринку. Кампания демонстрируется на мероприятии, организованном другими сторонами, например, на упомянутом концерте хэви-метал. Это дает возможность привлечь аудиторию, как правило, большую, поэтому повышение узнаваемости бренда на мероприятиях имеет смысл.  

Партизанские прогнозы

Здесь скрытые проекторы направляются на высотные здания для показа рекламы. Это один из способов добиться хорошей видимости и увеличить пешеходный трафик. Обязательно получите необходимые разрешения для использования этой стратегии.

Экспериментальный маркетинг

Экспериментальный маркетинг включает в себя захватывающий и особенно развлекательный опыт, с которым потребители могут взаимодействовать. Volkswagen использовал эту маркетинговую тактику, раскрасив лестницу так, чтобы она напоминала пианино. Хотя это кажется нелогичным, поскольку пианино и автомобили не имеют никакой заметной связи или отношения друг к другу, случайный, забавный элемент сработал на пользу. Компании должны стремиться к созданию таких отношений с потребителями. Когда придет время покупать продукт, потребители уже будут положительно настроены по отношению к вашему бизнесу и бренду. Это идет рука об руку с другими маркетинговыми стратегиями, такими как активное присутствие в социальных сетях.

Флеш-мобы

Флешмобы состоят из группы людей, которые могут быть обычными гражданами, но организованы в группу, которая внезапно выходит вперед в назначенный день и время. Они могут танцевать, петь песню или делать что-либо еще, чтобы привлечь внимание прохожих.  

Маркетинг под прикрытием

Для этого фирмы обычно нанимают актеров. Они работают по городу, общаясь с потребителями. Sony использовала эту стратегию, когда заставила актеров просить людей на улицах сфотографироваться с ними. Они использовали эту возможность взаимодействия, чтобы продемонстрировать новый телефон Sony и похвастаться его особыми возможностями.

Дверная партизанская кампания

Вращающиеся двери представляют собой идеальное полотно для партизанской маркетинговой кампании. Балетная школа Jeffery разместила кружащуюся балерину в центре вращающихся дверей в Нью-Йорке. Их призыв "Perfectly Poised" привлекал в школу начинающих балерин.

Данное руководство по партизанскому маркетингу позволит родить творческие идеи и заставить вашу маркетинговую команду реализовывать выбранные стратегии.