Почему валидация лидов важна для маркетологов?

Что такое система валидации свинца?

Эксперты утверждают, что валидация лидов является важнейшей частью маркетинговой стратегии вашего бизнеса. Без процесса проверки лидов вы рискуете значительно переоценить возврат на инвестиции (ROI) ваших маркетинговых кампаний. Валидация лидов - это процесс проверки и определения качества любых лидов, которые вы генерируете.

Полагать, что каждое заполнение формы на вашем сайте или звонок в ваш офис означает серьезный лид, может быть большим риском для вашего бизнеса. На самом деле, исследование показало, что даже половина маркетинговых запросов, которые вы получаете, скорее всего, не являются законными лидами. Данные, полученные компанией Straight North, показали, что около 50% запросов, которые получает веб-сайт, не являются лидами.

Одним из главных выводов исследования стало то, что первое посещение сайта имеет решающее значение, поскольку 85% посетителей сайта совершили конверсию при первом посещении. Это говорит о том, что многие посетители ищут лучшую компанию и проверяют компании по качеству сайта и контента. Как только они найдут подходящую компанию, они перейдут в разряд потенциальных покупателей.

Исследование также показало, что завышенные результаты приводят к медленному совершенствованию кампаний, инвестированию в кампании, которые на самом деле приносят минимальную прибыль или убытки, несмотря на то, что считаются способствующими ROI, и неточному определению того, какие кампании генерируют каждый подтвержденный лид.

Ручная сортировка прошлых маркетинговых запросов является одной из форм проверки лидов, но это неэффективная практика, на которую у большинства маркетологов просто нет времени. Кроме того, использование этого метода может оставить слишком много места для ошибок.

Услуга или система проверки лидов позволяет вам использовать автоматизацию для перекрестной проверки любой новой информации, которую вы получаете по лидам, и автоматически поднимать наиболее перспективные лиды в верхнюю часть списка для вашего отдела продаж.

Как работает валидация свинца

Валидация лидов включает в себя проверку реальности контактных данных, которые вы получаете от лидов. Затем они сравниваются с существующими источниками данных, чтобы при необходимости исправить или скорректировать информацию.

Проверка лидов - это перекрестная проверка контактных данных, включая имена, адреса, адреса электронной почты, номера телефонов и IP-адреса, по сотням авторитетных источников данных. Затем выводится общий балл качества из ста для лида, а также другая информация, которую можно использовать для определения того, является ли лид высококачественным.

Почему проверка лидов важна для вашего бизнеса

Практически каждый отдел в бизнесе может извлечь выгоду из валидации свинца. Некоторые из основных способов, с помощью которых валидация свинца может непосредственно улучшить и укрепить бизнес-практику, включают:

Соответствие требованиям: Валидация и проверка лидов облегчит вашему бизнесу обеспечение соблюдения нормативных рекомендаций и законов, таких как GDPR.

Маркетинг: Проверка лидов позволяет вашей компании лучше понять наиболее и наименее эффективные методы маркетинга, а также облегчает быструю перенастройку кампаний и создание более мощной, персонализированной автоматизации маркетинга.

Развитие бизнеса: Автоматизированные услуги по проверке свинца облегчают вашему бизнесу сбор чистых и точных данных. В результате легче составлять прогнозы и планировать рост бизнеса.

Продажи: В конечном итоге отдел продаж может тратить больше времени на то, чтобы сосредоточить свою энергию на лидах, которые получают наивысшую оценку, получить более глубокое понимание во время взаимодействия с продавцом и использовать более эффективные методы автоматизации капельных продаж.

Каковы преимущества использования платформы для проверки лидов?

Проверка достоверности информации, которую генерирует ваш бизнес, может иметь широкий спектр преимуществ, включая:

Программное обеспечение для проверки лидов улучшает генерацию лидов

Если у компании есть достаточный процесс создания лидов, это не значит, что нет места для улучшения. Более эффективный процесс проверки лидов может пролить свет на различные процессы и усилия, которые используются для создания лидов для продаж.

Это дает возможность маркетологам лучше определить, какие методы работают, а какие могут быть недостаточно эффективными, что облегчает внедрение улучшений и рационализацию процесса более легко и эффективно.

В целом, это позволяет процессу генерации лидов лучше развиваться и расти со временем, помогая обеспечить наилучшие результаты в долгосрочной перспективе.

Повышение эффективности работы отдела продаж с помощью услуги по проверке лидов

Когда отдел продаж неэффективен, это может стать весьма дорогостоящей ответственностью для бизнеса. Даже самые квалифицированные, опытные и амбициозные специалисты по продажам не смогут многого добиться со слабыми лидами.

Валидация лидов абсолютно важна для того, чтобы исключить тупиковые лиды, которые только заставят бизнес тратить ненужное время и усилия. Наряду с этим, данный процесс также облегчает определение наиболее перспективных лидов, которым следует уделять первоочередное внимание.

Компании, которые обладают пониманием и проницательностью, необходимыми для того, чтобы лучше направлять энергию своих торговых агентов, имеют гораздо больше шансов достичь или даже превзойти свои цели в области продаж и другие финансовые цели.

Используйте SaaS для проверки лидов, чтобы улучшить существующие стратегии продаж и продвижения

Со временем маркетинговые стратегии, которым позволено застаиваться, с меньшей вероятностью смогут обеспечить тот же уровень качества и успеха, на который бизнес привык рассчитывать до сих пор.

Когда речь заходит об обеспечении долгосрочного успеха, в этом могут помочь различные стратегии, включая включение новых методов и ресурсов рекламы и продвижения, изменение акцента или фокуса стратегии, а также отслеживание того, какие усилия оказывают наибольшее влияние.

Валидация лидов, генерируемых текущими и прошлыми маркетинговыми усилиями SaaS-компании, может значительно облегчить компании разработку наиболее эффективных стратегий для стимулирования продаж и продвижения.

Сократите расходы на маркетинг и рекламу с помощью услуг по проверке лидов

Маркетинг и реклама могут быть дорогостоящим процессом для бизнеса. Это особенно актуально, если компания вкладывает деньги в рекламные ресурсы и другие возможности, которые не приносят реальных результатов.

Процесс оценки и подтверждения результатов продаж часто является важным для того, чтобы помочь бизнесу определить, какие аспекты его маркетинговой стратегии действительно являются экономически эффективными и обеспечивают наилучшую общую ценность, а также те, которые могут быть скорректированы или устранены, поскольку они создают ненужную нагрузку на маркетинговый бюджет.

Способность внедрять и поддерживать эффективную и доступную рекламную стратегию поможет бизнесу убедиться в том, что его расходы на маркетинг и рекламу с меньшей вероятностью выйдут из-под контроля, и что каждый потраченный пенни будет оправдан.

Поставщики услуг по проверке свинца могут помочь с имиджем и брендингом

Поддержание правильного имиджа и бренда является важным этапом маркетингового процесса для любого предприятия. Неэффективный маркетинг, в том числе отсутствие подтверждения результатов, может нанести ущерб имиджу и бренду компании таким образом, что она может даже не осознавать этого.

Потребители и клиенты, которые не испытывают особой потребности в продукции или услугах компании в данный момент, скорее всего, сформируют негативное впечатление о бренде, если будут продолжать получать маркетинговые усилия, которые им неинтересны.

Использование поставщика услуг по проверке лидов для валидации лидов значительно облегчает бизнесу задачу по привлечению только тех потенциальных клиентов, которые, скорее всего, приобретут товар или подпишутся на услугу. Проверка лидов дает возможность компаниям проводить более эффективные рекламные кампании, которые могут принести эффективные результаты.

В конечном итоге это также может позволить предприятиям легче создавать и поддерживать правильный имидж бренда.

Работа с услугами по проверке лидов для повышения коэффициентов конверсии

При использовании всех маркетинговых ресурсов и методов продвижения главной целью для бизнеса является повышение коэффициента конверсии и увеличение общих показателей продаж. Однако вы не получите желаемых результатов, если будете ожидать от своего отдела продаж наилучших результатов, когда им предоставляются устаревшие или неэффективные лиды.

Для того, чтобы маркетинговые стратегии были эффективными в плане увеличения количества продаж и доходов, высококачественная генерация лидов, включая их валидацию и проверку, является важной отправной точкой. Для бизнеса процесс траты времени, усилий и денег на поспешно сгенерированные и непроверенные лиды, скорее всего, приведет к потерянным продажам и низкому коэффициенту конверсии, что может быть очень дорогостоящим для бизнеса.

Для современного бизнеса генерировать лиды еще никогда не было так просто. Однако, если вы не проходите процесс проверки полученных результатов, это может создать больше проблем для вашего бизнеса, чем вы думаете. Валидация лидов может принести пользу всем аспектам бизнеса, особенно продажам и маркетингу.