Сбор электронной почты: 5 шагов для увеличения списка подписчиков по электронной почте

Почему в 2024 году сбор электронной почты все еще имеет значение?

Слышали ли вы когда-нибудь, что сбор и маркетинг электронной почты устарели? Или что люди теперь используют социальные сети или приложения для обмена сообщениями?

Это правда, но также правда и то, что в 2024 году сбор электронной почты все еще актуален, как никогда.

Сбор электронных писем - это мощный способ обратиться к людям, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах, предложениях, услугах, контенте или в том, что вы предоставляете. Это прямая связь с вашей аудиторией, и, в отличие от алгоритмов социальных сетей, ваше сообщение не будет погребено под тысячами видео с кошками или мемов с енотами.

Поэтому, хотя может показаться, что общение по электронной почте умирает, на самом деле это не так!

Кроме того, пусть цифры говорят сами за себя. 👇🏻

Согласно опрос 2020 года маркетологов по всему миру, бренды зарабатывают 36 долларов США на каждый доллар, вложенный в маркетинг по электронной почте.

Сайт ROI (Return on Investment) была самой высокой в секторе розничной торговли, электронной коммерции и потребительских товаров - 45 долларов на один потраченный доллар. Вот как показали себя другие отрасли, когда речь зашла о маркетинговых электронных письмах:

📈 Маркетинговое, PR- и рекламное агентство заработало 42 доллара на каждый потраченный доллар.

📈 Программное обеспечение и технологии заработали 36 долларов на каждый потраченный доллар.

📈 СМИ, издательская деятельность, мероприятия, спорт и развлечения заработали 32 доллара на один потраченный доллар.

Впечатляет, не правда ли?

Однако это было бы невозможно, если бы список адресов электронной почты не был проверен. Можете ли вы представить себе отправку идеально составленных маркетинговых кампаний по электронной почте на адреса, которые нигде не существуют? Окупаемость инвестиций точно пострадает.

Но мы знаем несколько приемов, которые помогут вам избежать подобной ситуации. Прокрутите страницу, чтобы узнать, как создать впечатляющий список адресов электронной почты и как поддерживать его качество, независимо от поставщиков услуг электронной почты и платформы для email-маркетинга, которую вы используете.

Советы по сбору электронных писем, которые вы должны знать

Создать качественный список для сбора электронных писем не так-то просто. Но не волнуйтесь. Вот несколько советов, которые помогут сделать это более гладко. Готовы? Взгляните.

#1 Начните с формы регистрации на вашем сайте

Проще говоря, формы opt in - это запрос согласия на получение сообщений от посетителей сайта. Очень часто это небольшие всплывающие окна или раздел на вашем сайте, где человек может подписаться на получение ваших сообщений в свой почтовый ящик. Если они активно выбирают получать от вас сообщения, они с большей вероятностью откроют вашу электронную почту.

Кроме того, это способ создать заинтересованную и заинтересованную базу подписчиков.

Есть еще одно большое преимущество форм opt in. Их использование гарантирует, что вы следуете лучшим практикам маркетинга электронной почты и остаетесь в соответствии с законами и правилами, такими как GDPR или CAN-SPAM.

Если вы еще не используете формы для заполнения, то самое время это сделать.

#2 Создайте скидку или специальное предложение в обмен на электронную почту

Стимулы работают лучше, чем вы думаете. Кто не любит получать бесплатный вещи? Если вы занимаетесь электронной коммерцией, поощряйте своих посетителей к небольшому обмену.

Например, дайте им промокод на бесплатные образцы вашего продукта в обмен на их адрес электронной почты. Вы получите адреса людей, которые действительно заинтересованы в вашем предложении.

Это беспроигрышный сценарий - вы расширяете список рассылки, обращаетесь к аудитории, которой нравится ваш продукт или услуги, и увеличиваете свои шансы на увеличение продаж. Коды скидок - отличный способ привлечь больше людей к вашей рассылке.

#3 Настройка всплывающих окон с намерением выйти из системы

Случалось ли вам просматривать веб-сайт, и вы уже собирались уйти, но тут появилось небольшое всплывающее окно, предлагающее вам сделку или предлагающее подписаться на рассылку новостей? Это было всплывающее окно с намерением выйти.

Они отслеживают движения мыши посетителей, и когда посетитель ведет себя так, как будто собирается уйти, появляется всплывающее окно выхода. А с учетом мобильных устройств оно появляется, когда пользователь заходит на целевую страницу и прокручивает страницу вверх быстрее, чем прокручивает вниз.

Но это не единственный случай. Во всплывающих окнах Exit-intent используется инновационная технология, которая распознает намерения об уходе.

И ключ к успеху - выбрать решение, которое не будет раздражать посетителей. В противном случае результат будет отличаться от задуманного. Если оставить контактную информацию не побуждает, а раздражает, то это заставит посетителей уйти как можно скорее.

Однако, если все сделано правильно, всплывающие окна с указанием выхода могут быть неинтрузивным и эффективным способом привлечь внимание посетителей и увеличить список адресов электронной почты.

Не забудьте предложить посетителям неотразимое предложение или сделку! Если они собираются оставить свои данные, убедитесь, что это того стоит.

#4 Предлагайте посетителям сайта бесплатные загружаемые активы (электронные книги, шпаргалки, руководства и т.д.)

В качестве благодарности дайте своим новым подписчикам дополнительную помощь в виде электронных книг, шпаргалок или руководств. Им понравятся эти ресурсы, и их доверие к вашему бренду также может вырасти.

Это как принести новому соседу тарелку теплого печенья - простой способ произвести неизгладимое впечатление. И что самое приятное? Вы создаете эти активы один раз и продолжаете использовать их снова и снова, чтобы привлечь новых подписчиков. Это как магнит для привлечения новых подписчиков.

Более того, предложение бесплатных загружаемых материалов может повысить авторитет вашей компании в своей отрасли. Предоставляя ценный контент, вы показываете, что знаете свое дело и готовы им поделиться.

Потратьте время на "мозговой штурм" идей. Какие ресурсы были бы полезны и привлекательны для вашей аудитории? Это может быть исчерпывающее руководство по одной из тем в вашей отрасли, контрольный список для помощи в решении конкретной задачиили шаблон, который они могут использовать для облегчения своей жизни. Дайте волю своему воображению и получайте от этого удовольствие.

Так чего же вы ждете? Приступайте к выпечке (с Дин Снабжение)... эээ, создание этих электронных книг! (или что-нибудь еще)

📰 Читайте наш блог о советы по созданию электронной книги.

#5 Сбор электронных писем с помощью Facebook

Facebook - это также место для сбора электронных писем и расширения списка рассылки.

Организуйте раздачу или конкурс

Если у вас есть страница в Facebook, то, скорее всего, за вами следит множество людей. Почему бы не воспользоваться этим? Организуйте конкурс с заманчивыми призами. Это может быть товар, услуга или все, что придет вам в голову.

Но убедитесь, что это то, что нравится людям. Например, бестселлер из вашего каталога товаров. И самое главное - подписывайтесь на рассылку (или любой другой способ сбора адресов электронной почты), чтобы принять участие в конкурсе. Потому что именно в этом и заключается весь ажиотаж. 😁

Провести мероприятие

Организуйте мероприятие, например вебинар, но подойдут как онлайн, так и очные встречи. Регистрация на мероприятии - это момент для сбора адресов электронной почты. Если у вас есть ресурсы для организации очной встречи, это еще лучше - повышение узнаваемости бренда станет дополнительным преимуществом.

Запуск рекламной кампании на Facebook

Вы можете привлекать потенциальных клиентов с помощью рекламы на Facebook! И хорошая новость - вам не придется платить каждый раз, чтобы продвигать что-то. Но вложив в это немного денег, вы определенно сможете получить ту аудиторию, которую хотите привлечь.

Ознакомьтесь с этими простыми шагами по созданию рекламы в Facebook.

ШАГ 1️⃣ Настройте кампанию по привлечению потенциальных клиентов

Зайдите в Facebook Ads Manager и нажмите кнопку +Создать кнопку, чтобы создать новую кампанию. Выберите конверсии в качестве цели кампании.

ШАГ 2️⃣ Разработайте свое объявление

Придумайте броские заголовки, например Вы должны увидеть это чтобы заставить посетителей кликнуть. Сделайте его четким и лаконичным, чтобы зрители могли быстро понять, что вы предлагаете. Кроме того, добавление привлекательных визуальных элементов, возможно, привлечет внимание первых посетителей и подчеркнет ваши товары и услуги.

ШАГ 3️⃣ Создайте форму для вывода

Когда зрители нажимают на ваше объявление, на экране должна появиться форма для заполнения. Сделайте ее простой и удобной для заполнения, запрашивая основную информацию, такую как имя и адрес электронной почты.

ШАГ 4️⃣ Настройка таргетинга

Определите свою целевую аудиторию с помощью опций таргетинга Facebook. Она может быть основана на демографических характеристиках, поведении, местоположении и др.

STEP 5️⃣ Обзор

И последнее, но не менее важное: проверьте! Вы же не хотите, чтобы в вашем объявлении были опечатки? Просмотрите объявление еще раз или попросите кого-нибудь вычитать его.

Для эффективного отслеживания целесообразно использовать приложение для отслеживания конверсии на целевых страницах.

#6 Размещать контент на других платформах (например, YouTube) и собирать там электронные письма

Вам нужно быть там, где находится ваша целевая аудитория! Если ваша целевая аудитория - подростки и поколение Z, вам, вероятно, нужно быть на TikTok. Но если ваша покупательская персона - 30-летняя женщина, ведущая бизнес, вам, возможно, стоит заглянуть в Instagram. Изучите, что они предпочитают использовать, и запустите свою кампанию на нужных платформах социальных сетей.

Мы сделали несколько исследованиечтобы вам не пришлось!

📊 Facebook

Среди глобальных активных пользователей Facebook 24% - женщины в возрасте от 18 до 34 лет, а 35% - мужчины в возрасте от 18 до 34 лет.

📊 Twitter

37% пользователей Twitter находятся в возрасте от 18 до 29 лет. Четверть пользователей находятся в возрасте от 30 до 49 лет.

📊 YouTube

36,8% всех людей в возрасте 18 лет и старше по всему миру пользуются этой платформой. Молодые люди в возрасте от 25 до 34 лет составляют 20,7% от общей рекламной аудитории YouTube.

Знаете ли вы, что если бы YouTube был страной, то он был бы третьим по величине в мире, с более чем миллиардом пользователей? 🤯

А теперь самая сложная часть. Вам нужно начать создавать контент, который понравится вашей целевой аудитории. Выясните их предпочтения и интересы. Вложите в свой контент определенную ценность и сделайте его интересным.

Помимо этого, необходимо наладить связь со своими подписчиками. Отвечайте на комментарии, реагируйте, когда вас отмечают, устраивайте розыгрыши призов, устраивайте небольшие сессии вопросов и ответов. Вариантов множество. И прежде всего, будьте подлинными.

#7 Добавьте ссылку на форму подписки на рассылку по электронной почте в свою подпись к письму

Не стесняйтесь и делайте обновления то тут, то там. Добавление ссылки на форму регистрации в подписи к письму также является одним из способов сбора адресов электронной почты.

Именно так, вы можете легко превратить каждое отправленное вами письмо в потенциальный источник новых подписчиков. Просто добавьте ссылку, и все.

В свою очередь, потенциальные клиенты имеют возможность ознакомиться с вашим контентом и подписаться на ваш список рассылки всего одним щелчком мыши. Но не забывайте также совершенствовать свои целевые страницы.

#8 Постройте форму регистрации, которая работает

То, как выглядят формы регистрации, может иметь решающее значение. Если форма кажется подозрительной, непрозрачной и расплывчатой, люди скорее закроют сайт, каналы социальных сетей (или где бы ни находилась форма) и, скорее всего, не захотят подписываться.

Мы перечислили несколько способов создания отличной подписки для сбора адресов электронной почты.

01 Сделайте форму регистрации легко находимой. Рассмотрите возможность использования всплывающих окон, слайдов или полос заголовков для привлечения внимания. Встроенные формы регистрации также являются хорошей идеей.

02 Будьте краткими и милыми. Запрашивайте только основную информацию, такую как имя и адрес электронной почты. Чем больше полей вы требуете, тем меньше вероятность того, что люди заполнят форму.

03 Включите четкий призыв к действию. Если вы уже включили CTA в форму подписки на рассылку, при необходимости внесите некоторые изменения. Например:

➡️ Узнайте первыми о выходе новых продуктов и обновлениях - подпишитесь на нашу рассылку прямо сейчас.

➡️ Не пропустите премиум-контент. Подпишитесь на нашу рассылку сегодня.

➡️ Подпишитесь на нашу рассылку сегодня и будьте в курсе последних новостей, советов и тенденций.

04 Оптимизируйте его для мобильных устройств. Есть 5,97 миллиарда активных пользователей мобильной связи по всему миру. Это довольно много, поэтому не забудьте сделать ваши формы (в том числе и формы email opt in) удобными для мобильных устройств. Протестируйте их на различных устройствах и размерах экрана, чтобы убедиться в удобстве использования.

05 Тестируйте свои формы, чтобы создать ту, которая конвертирует. Попробуйте различные варианты форм. Проведите A/B-тестирование их цветов, размещения и формулировок, чтобы проверить, что работает лучше всего.

И она готова к работе. Подойдите к делу творчески и создайте эффективную форму подписки на рассылку!

#9 Проверьте, существуют ли адреса электронной почты

Возможно, это не кажется очевидным шагом, но проверка качества вашего списка адресов электронной почты так же важна, как и его рост. Вы можете иметь самый большой список адресов электронной почты в мире, но имеет ли это смысл, если 50% адресов не существует и ваша рассылка возвращается обратно? Конечно, нет.

Но мы позаботимся о вас - познакомьтесь с Вышибалой!

Используйте Bouncer для эффективного сбора электронной почты

Это отличное решение для того, чтобы ваше сообщение достигло нужных адресов электронной почты.

С нашим инструмент проверки электронной почтыВы можете устранить отказы в рассылке и повысить эффективность маркетинга электронной почты. Bouncer проверяет, доставляются ли ваши адреса электронной почты, поэтому ни одна из ваших замечательных маркетинговых кампаний по электронной почте не будет провалена.

Собирайте адреса электронной почты как профессионал 💪🏻

Теперь вы знаете, как эффективно собирать адреса электронной почты. Если у вас есть интернет-магазин или SaaS-компания, то с помощью наших советов и рекомендаций вы сможете добиться стремительного роста списка адресов электронной почты.

Это требует некоторых усилий, но оно того стоит!

А чтобы убедиться, что время и силы, которые вы вкладываете в свои email-кампании, окупаются, используйте Bouncer. Письма не будут возвращаться к вам, как бумеранги. Зарегистрируйтесь бесплатно и проверить, как это работает на практике.

Часто задаваемые вопросы:

Как я могу убедиться, что собираю электронные письма на законных основаниях?

Убедитесь, что вы не покупаете списки адресов электронной почты и не обманываете людей, заставляя их сообщать вам свои адреса, чтобы вы могли рассылать им спам. Если вы находитесь в ЕС, ознакомьтесь с GDPR и следуйте его лучшим практикам.

Как я могу собирать электронные письма бесплатно?

Короче говоря, не существует абсолютно бесплатного способа сбора электронных писем. Чтобы заставить людей оставить вам свой e-mail, вам нужно, чтобы они пришли на ваш сайт или в социальные сети, а это будет стоить либо денег, либо часов работы.