Посібник з партизанського маркетингу

Приклад партизанського маркетингу, який пішов не так

Ця історія є відомим прикладом невдалого партизанського маркетингу. На щастя, існують правила, яких слід дотримуватися, щоб допомогти бізнесу використовувати цю маркетингову тактику для збільшення продажів, і ми обговоримо їх. Ми також розглянемо кілька прикладів партизанських маркетингових стратегій.

Суть партизанського маркетингу

З усіма новітніми технологіями більшість маркетингових кампаній використовують цифрові стратегії для передачі своїх повідомлень. З іншого боку, партизанський маркетинг використовує децентралізовані цегляні маркетингові стратегії. Іншими словами, партизанська маркетингова кампанія повністю покладається на фізичне представлення, приймаючи різні форми, які ми візьмемо до уваги, на відміну від цифрових маркетингових стратегій, які є повністю онлайн.

Ви, безсумнівно, знайомі з багатьма варіантами, що використовуються в цифровому маркетингу, такими як email-розсилки, контент-маркетинг, реклама з оплатою за клік, партнерський маркетингмаркетинг у соціальних мережах, пошукова оптимізація (SEO) та маркетинг у пошукових системах (SEM), а також маркетинг у соціальних мережах. Останній може використовувати інфлюенсерів для реклами продуктів чи послуг компанії.

Ми вже наводили один приклад партизанського маркетингу - невдачу компанії Snapple з великим ескімо, яке розтануло до того, як вона встигла донести свій меседж (якщо не рахувати розмазування липкого сиропу по поверхні нью-йоркського парку). Ми також розглянемо приклади найкращих партизанських маркетингових кампаній, які були успішно проведені.

Якщо ви чули про "партизанські армії", то ці бійці - не обов'язково солдати, а часто громадяни, які ховаються в кущах, печерах, густо зарослих лісом або гірських місцевостях. Вони виходять з укриття рівно на стільки, щоб завдати ворогу глибокого удару, а потім непомітно зникнути. Тим часом, ворог може складатися з набагато більш впорядкованої армії, у багато разів більшої за партизанську.

Це як рій шершнів, які вриваються, жалять якомога більше людей і просто відлітають. Вони залишили свій слід, на що і спрямований партизанський маркетинг. Великі конкуренти можуть мати більші маркетингові бюджети, оскільки регулярна армія має кращу зброю. Однак кваліфікований відділ маркетингу знає свою територію і може розробити стратегію, щоб залишити свій слід у свідомості споживачів, використовуючи партизанську тактику.

Правила партизанського маркетингу - Правило # 1

Правила партизанського маркетингу не надто відрізняються від правил цифрового маркетингу, просто вони набагато простіші. Правило номер один - визначте свої маркетингові цілі. Це може бути отримання прибутку та підвищення впізнаваності бренду. Згідно з дослідженням Маркетингова модель AIDAмаркетинг має чотири цілі: поінформованість споживачів, інтерес споживачів, бажання споживачів і дії споживачів. Це частина партизанської кампанії "від дверей до дверей".

Правила партизанського маркетингу - Правило # 2

Правило номер два - знати свою аудиторію. Локації, які ви обираєте для своєї маркетингової кампанії, будуть диктувати споживчу базу. Наприклад, партизанський маркетинг на концерті хеві-металу буде сприйнятий інакше, ніж на дитячому майданчику. Партизанська кампанія може бути грайливою або провокаційною, але вона не повинна виходити за межі доброго смаку і повинна відповідати аудиторії, яка її побачить.

Правила партизанського маркетингу - Правило # 3

Правило номер три пов'язане з попереднім правилом і полягає у створенні бажаної атмосфери. Не варто покладатися на гумор, щоб отримати відповідь, натомість можна викликати інші емоції, наприклад, симпатію чи хвилювання. Перш за все, уникайте грубості.

Правила партизанського маркетингу - Правило # 4

Правило номер чотири - кампанія має бути короткою та ефективною. Як солдат-партизан, вона має з'явитися з нізвідки, заявити про себе і знову розтанути в тіні. Не затягуйте з цим, інакше ви втратите вплив.

Правила партизанського маркетингу - Правило # 5

Правило номер п'ять: перш ніж діяти, проведіть дослідження. Ви ж не хочете образити прихильників тварин і зелених, тому переконайтеся, що ваш контент не наживе ворогів замість друзів. Це певний спосіб отримати негативний ярлик, від якого важко позбутися, і який може вплинути на фінансові результати вашої компанії та ціни на акції. Отримайте всі необхідні дозволи заздалегідь. Знайте про закони, які можуть обмежувати вас у певний час і в певних місцях.

Найкращі приклади партизанського маркетингу

Хоча під час пандемії панував цифровий маркетинг, традиційні магазини мають багато переваг і пропонують простір для унікальних маркетингових стратегій. Більшість людей отримують справжнє задоволення від шопінгу, коли вони торкаються товарів, перевіряють якість, порівнюють і балують себе чимось, що привертає їхню увагу. Після тривалої ізоляції через Covid багато покупців повертаються до традиційного шопінгу, навіть якщо вони все ще використовують цифрові можливості для зручності.

Приклади партизанського маркетингу експериментували з багатьма компаніями. Ми розглянемо їх, визначивши правила партизанської тактики в маркетингу. Після того, як ви отримаєте всі ці знання, ваша компанія буде готова проявити креативність і "піти в партизани". Наступні приклади визначають категорії партизанського маркетингу та пропонують деякі з найкращих ідей партизанського маркетингу, щоб надихнути вашу команду маркетологів.

Вуличний/зовнішній партизанський маркетинг

Чудовим прикладом є реклама McDonald's, розміщена на вулиці. У ній використано жовті лінії зебри, що перетинає дорожнє покриття, для зображення гарячих чіпсів. Під "чіпсами" намалювали упаковку McDonald's з брендом "М". Сім'ї, які перетинатимуть цю ділянку, матимуть спокусу перекусити в "МакДональдз".

Ще одна форма вуличного/зовнішнього партизанського маркетингу - графіті. Використовуючи цю тактику, компанії малюють величезні рекламні оголошення на стінах вулиць. Цей варіант залежить від отримання дозволу власника. Графіті може мати дві інші форми: трафаретне та зворотне графіті. В останньому випадку трафарет накладають на брудну поверхню вулиці або стіни, а потім змивають бруд, роблячи оголошення чистим і чітким на темному тлі. Трафаретне графіті також використовує трафарети, але наносяться фарбою на стіни. Вони не такі великі, як традиційні графіті, і часто мають форму бренду.

Маркетинг навколишнього середовища

Компанія BIC провела свою маркетингову кампанію на величезній ділянці трави, розмістивши гігантську бритву на полі, яке було частково скошене до самої бритви. Підтекст полягає в тому, що їхні бритви достатньо гострі навіть для того, щоб зрізати траву.

Ambient-маркетинг використовує порушення потоку обстановки на свою користь і гарантує, що кампанія приверне увагу, будучи дуже помітною і незвичною. В іншому прикладі Coca-Cola розмістила автомат з продажу кока-коли на міській автобусній зупинці. Незвичайність реклами BIC та Coca-Cola стала ключовим моментом, оскільки її неможливо було проігнорувати, надсилаючи позитивне повідомлення. Тривалість залучення аудиторії ambient-маркетингом становить понад хвилину, тоді як білборди привертають увагу в середньому на шість секунд.

Маркетинг із засідки

Маркетинг із засідки схожий на вривання на вечірку. Кампанія демонструється на заході, організованому іншими сторонами, наприклад, на згаданому хеві-метал концерті. Це дає змогу охопити аудиторію, як правило, велику, тому підвищення впізнаваності бренду на заходах має сенс.  

Партизанські прогнози

Тут приховані проектори спрямовують промені на багатоповерхівки для показу реклами. Це один із способів отримати хорошу видимість і збільшити пішохідний трафік. Переконайтеся, що ви отримали необхідні дозволи на використання цієї стратегії.

Експериментальний маркетинг

Експірієнс-маркетинг передбачає занурення споживачів у захоплюючий і особливо розважальний досвід, в який вони можуть бути залучені. Volkswagen використав цю маркетингову тактику, розфарбувавши сходи, щоб вони нагадували піаніно. Хоча це здається контрінтуїтивним, оскільки піаніно та автомобілі не мають жодного видимого зв'язку чи відношення одне до одного, випадковий, веселий елемент спрацював на них. Компанії повинні прагнути створити подібні стосунки зі споживачами. Коли настане час купувати продукт, споживачі вже будуть позитивно налаштовані до вашого бізнесу та бренду. Це йде пліч-о-пліч з іншими маркетинговими стратегіями, такими як сильна присутність у соціальних мережах.

Флешмоби

Флешмоби складаються з групи людей, які можуть бути небайдужими громадянами, але об'єднуються в групу, яка раптово виходить на вулицю у визначений день і час. Вони можуть танцювати, співати пісню або робити щось інше, щоб привернути увагу перехожих.  

Маркетинг під прикриттям

Фірми зазвичай наймають для цього акторів. Вони ходять по місту, спілкуючись зі споживачами. Компанія Sony використала цю стратегію, коли попросила акторів просити людей на вулицях сфотографувати їх. Вони використовували цю можливість взаємодії, щоб показати свій новий телефон Sony і похвалитися його особливими функціями.

Кампанія "Дверна партизанка

Двері, що обертаються, є ідеальною базою для партизанської маркетингової кампанії. Балетна школа Джеффрі розмістила балерину, що кружляє в центрі обертових дверей у Нью-Йорку. Їхній слоган "Perfectly Poised" ("Ідеальна рівновага") привернув увагу балерин-початківців до школи.

Цей посібник з партизанського маркетингу надихне вас на креативні ідеї та допоможе вашій маркетинговій команді реалізувати обрані стратегії.